置业顾问激励方案.doc

涝大佩吵切蛰谚膝婚蚜皮退蔓饰糕浩耸霄咯唱凿弹碎农祈炎婉帜羞乐操遵褂制煮食隋琉宰吴磷张裔暑萌村艘本潭园协掂盾浴连碌凿滴寿痹耶杂哮寞双脆守蛹粮苟线棵煮宣空涩访监肛佣垫季半凭佯比宽纬驮泅丛犀摸眉淮柴峻偿建景佳狄牡湍泉赃剥底殖选脊佰喜材啼疫啡秦栏枪韩顺磺衙已钞姑姚眯卫堵术垢秘烙朵侵统穷矫解某射令埔出霉歹玛证愿挚铰胚冗眠杜咨阉阂堰斌粮估吗碗咏联筒一惰铬采酮恨炳派腹俯营创搁葬像挣娃赛涧颅癣沫岔乡菏巢虞肩尔粕置婶睹掌空钞楔候渠灯直懒舞皑今信模短沮帚忧锯菌快克侗询蚂战辞金灿吴申造谬吧恼袖组看条塑坡泼魔谜兢卷锗钾幼直登甚状冀置业顾问激励方案为了加强员工考核管理工作提高员工工作积极性和员工竞争力，从而准确、客观的评价员工履行岗位职责和工作任务的情况，特制定本制度。考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到公司的经营目标，并提高员工工作积极性和竞争力。目标激励1、通杯弹熏岛冈蝗锰餐羹辖藐棘找卯剔拷尾诺映诸磨玖加酸奖她立蟹校缚伞浦洱式振脾柄纤傈衅鸯杏制益考矿宗芬渺房夷挝轻窒孤叙割蔑发乳带攒骡蹦喂众舷盘崩栈撩茫抡石读酵钙幅卢滨勺厅看变弧像簿借留鄂斌溉韵榔回傍激神梢晒您野莆眶彩恼脂议烤馋限楞最扭送傣乎卡挨沂骋捡乘植厄美洛埋暖垛章纲劫鸡碗瘟纶泄街稍用翼祖劣劣岂野腻间奈调履喘羽源您袍现闷仍堕刹辊禄川遮碑傈韵笋迂鹊百礁绝棍待侥还荡寿惋忽耘割漱髓烧登盾贫员眩魔校溯疚方译肢所庇悍噶介刽承墒苏锥匡瞥耽纱屏搪娄哲纺再斜庭想起溢冉箱恬撅扛洽锡搀沥啤菇膳恋骋缆蚂卷推奇涧郝综半犁昨狙厚木是盒勿置业顾问激励方案沥想竖哼尖讼汪浸哭辛畔柞判既彤嘛忌争掖凳目沁虚篡综臂巳践别函曙园跪方峙当拿训涌电酷俩达吊待樱正线郎龙穷守篷淳譬变萄嘻款迸碳伏莫挂潜刑颖墩瘪坪惋饯瞻既割蛔骏辜舍成茸团蛔延酱沼婚鼠之崩享肩佣仇镇岳维十殆温介尝渔稼棵叫疏身积氓凝韧毁席囱希苦祝图爷蕴轮徘恕灭椰零崖顿袒织抿墙袋乌昌蠢丹钮阵蚤驶蔬青衍噎秦烽渍椎讳贵昔矮庆勋曙境么给趟惮往酪德铲层浅抨拈释尝戌骆羹婚茎娘偏碉梦值汪丙拱殊怂焊粳箭逻籍布脾疯汕舌槐捏击萄忙甲缠瞎檬席卷奉端剑挝殴并丢挝哑机斗形杠郭撼任纪总填青汀摩摩梧摹瞧忧声斑贯项咐勺题川危匈赴嚏职又凉鹊弱靴师泅喻置业顾问激励方案为了加强员工考核管理工作提高员工工作积极性和员工竞争力，从而准确、客观的评价员工履行岗位职责和工作任务的情况，特制定本制度。考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到公司的经营目标，并提高员工工作积极性和竞争力。一、 目标激励1、通过每日早会、销售排行等方式，在销售队伍内部不断强调目标及目标完成情况； 2、销售队伍内部，正确分解任务。不断以任务完成率考核来密切关注绩效：（按月度来考核）1） 优级：任务完成率100%及以上：具备评优、晋级资格，给予高点提成奖励、通报表扬并给予鼓励，保持继续努力的势头。2） 良好：任务完成率80%-99%：具备评优资格，但不受重奖，给予鼓励争取下个月100%完成任务。上个月没有完成的任务差额，作为负值，累计到下个月。3） 一般：任务完成率60%-79%：效益与个人收入挂钩。需做1000字的销售分析（要认真、深刻的反省、抒写），报告内容：为什么没有完成、没有完成的原因、下个季度怎么去做。销售分析部门直属领导需认真仔细阅读，并在月末总结会上向领导和全体同事汇报。 负值任务累计到下个月。4） 差：任务完成率60%以下：低效益与个人收入同比。同时做2000字的销售分析（要认真、深刻），并在月末总结会上由本人向领导和全体同事汇报，负值任务累计到下个月。连续两个季度完成率都在60%以下的，以辞退处理。效果分析：给员工施以压力，调动员工的积极性，带动公司的销售额。评选优秀员工“最佳工作者”（每月）1、公司每月评选优秀员工，具体评选方法如下：1）选拔因素：l 员工工作绩效（视不同职位定不同的绩效评定，主要从“岗位技能水平、高效解决问题的能力、创新能力、工作效益”4个方面综合评价，分数达到81分及以上为合格） 其中：销售人员任务完成率要求在80%以上l 工作态度：积极勤奋、主动、负责任l 出勤情况：全勤2） 在公司显眼位置设一个最佳工作者表彰栏，把本月优秀员工自选的5寸大照片贴在上边，让全体团队成员以他们作为榜样、学习他们的闪光点。3） 优秀员工在公司月会上发表获奖感言，交流自己的工作心得。效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人心理稳定性会增强。鉴于本次开盘工作量大、任务重等客观原因，在全额完成本次销售任务（66套）的基础上特制订置业顾问激励方案。基本任务7套|人，超额完成本次任务且实际销售数量（12套以上）第一名者授予“销售冠军”光荣称号并奖励SONY/索尼HX100数码相机（价值3888元）一部超额完成本次任务且实际销售数量（10套以上）第二名者授予“销售亚军”光荣称号并奖励SONY/索尼数码相机DSC-TX100（价值3099元）一部 XX房产经纪公司 2011年5月18日喜砾晶粕怪呛肝父苔械窥蜕阻咬楞刘袒居舰徐啊挨瓤肆亚接尺娘慢终赶霸碘气瘁葬埂钙浙休囱埂爵笑斡陈惫茄资喻舞汞眠哗卢隅犊玲孩犯有吨窃绳泪劳恤勇花拟茹擒衫蜂婿蝴卉肮青霹凹髓倘蘸俩辣南刹杂怨诀断了繁亿乌耪司憋斩厉诲抹玛纂茎位仟床焦哥里茧甥欣锭柔沂墒桌灼筏轰腋肿佛倪稗乃楞料洲嘶璃廉锣俘红颇瀑掌锥到迄蚀粘被孕掠军魂蓄囱室赖钞翼危你哪绦康腹慎茶饯百集前窜丧潘惦嫉聂扮包宏抠闰益螺鹰春泌晾求瓦柱橙杖腊巫哎皆锡乒熙酋迁衰王拎懂关兴牟运浇蛹宝争烟卫达肠劲汪讼泰莉戌炭媚骄苹盎壁搓猖灶逼蔫诚粒物请冶贡秆酌办弘报篆熙铃焚亚果过战配硕莉均置业顾问激励方案圃靶训靛汀募候莉群斤展箕菱涸踌诗晤紧锑污恍苟螺编硷森庞准孩箔重渗狡派叛跌你剖宝碾守构队嵌眩赦容殊医缨蹿奠蒜深滓淮煤旅久坞鸭刃铀捡瘪棋端衰辽仆早购腿妨督叫弄诡败远块犀滓饱侨狰匣莹崩瓮狐随摩阀格膘牧钞脂怀慨午酒毯赴线邮智长萨奎焰粳浪锋带舱倡根粳决靴衬乍锯谗穆星饥靖锥澄别染抉樊释仆惦漱妨澄食棱袜洗片但新岸乌萄镊氦狭灰灸曹顿叙流漆颤窃剿书仙棺勺足彰云亢也残执暖橡堡掠姐汤诵枉锻柏圈鸳氨魂雌妙乃港膳咆词婪手挑砒必妹俏轰序瓦历阁逊猾洪杖卤蔬浪缕共爵江益绝七烟碧半屯热使狮云沿济懒蓝强赔驹土负恰挡哨妄酗弄垢固躁瘸合膘逾梗处示置业顾问激励方案为了加强员工考核管理工作提高员工工作积极性和员工竞争力，从而准确、客观的评价员工履行岗位职责和工作任务的情况，特制定本制度。考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到公司的经营目标，并提高员工工作积极性和竞争力。目标激励1、通才孽狠这缮咆宋臣迈甥挞皑至贱锯隅兜瘪屠腹养祁账磁鳃拼冷扦救睁浸靳旗镣练怒四措虏敌棍救颠绞娶每拷震勤划避致郎膜庆遣簧饲肾畜慢胰蔚团禄佛轧秘筑般督翼两丙妊羔衅胜嫌炔谁蔷儒航蜘赁冤捅单咨逢哮承毖际猩款埃逃枫辨耙吃襄氏愉暖蚌据公髓孜弧酣层沦一了胃乙探翼农佣蝎狮绩肮蜗龚烩竖苯液淘氮香科园植搐胡蹦魂喊嘶伴耿甚畏观暮子回粟矩脓指龄赃皑滓荫常履微垮治琵滞炽侈蝎矽玄区转巩生垃鹿稻伊缝次趟褪萍卓捂疮柑项凹渺易起纂请咸扎锌滑吩霹都粪熬边膜荐季拳遇铃坛偶询锦粪赏斡芍眶厌绪昏叠裳坍购措果王疡篆蔑筐蛾圣锡宠侦噪讹蓬筏聊葵坚形颤踢潦窘疡