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2012年淡季客房前台营销活动方案B.doc

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4、舵凭霉买谐桓诵搐国际酒店2012年淡季客房前台营销活动方案根据酒店目前情况,为了更好的开展现拟制定客房、前台淡季促销实施方案,具体如下:一、目标市场:目前酒店的客源以政府接待、一二类会议为主;协议单位、旅游团队为辅;长住客、散客为补。酒店的客源以政府接待、协议单位为主;会议市场、旅游团队为辅;长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。 二、目标任务:提高客房住客率(酒店客房月平均完成住客率80%,客房出租间数123间以上;酒店客房月平均完成住客率80%,客房出租间数100间以上)和餐厅就餐率。三、促销时间: 饭店客房1、2、3、4、5、9月;酒店客房1

5、、2、3、4月。 1酒店客房 、协议客户单位房价促销:普通标准间、单人间优惠为 元间含双早原 元间不含早;其他房型保持原有的协议价不变,另赠送双份早餐。 豪华套间房型保持原有的协议价不变,套间另赠送价值50元鲜花一篮、单间送价值15元水果一份。 、散客房价促销:所有房型享受酒店协议价,含双早。如:普通标准间散客销售价原 元间,按协议价优惠为 元间,含双早。 、会议房价促销:凡是以会议形式入住,不论会议大小都可以享受酒店的协议价,如会议预订超出 间以上含 间的在享受协议客户单位活动价的基础上,另赠送豪华标准双人房1间(含双早。 、旅行社促销:在酒店消费季度累计达 万含 万的可返还给旅行社2的提成

6、,消费累计达 万含 万的可返还给旅行社2.5的提成,房价保持原协议价不变;网络单位:114、12580、 网等保持原有协议价不变。 政府机构、协议单位:保持原有协议价不变,可赠送矿泉水两瓶(小支装)。 3餐饮促销酒店 住店客人凭房卡享受9折优惠含酒水、海鲜;特价菜除外,消费满200元以上,另送本餐厅特色小吃一份或水果一份。 、饭店宴会厅早茶推出消费满 元送10元代金劵或享受9折优惠;周末推出消费满 元送20元代金劵或享受8折优惠。 、根据时令季节,推出7款每天一款特价菜,吸引和刺激客人消费由餐饮部负责把特价菜制作成精美图片,摆放在醒目位置进行促销。 、婚宴套餐推出赠送新婚蜜月房、精美小礼物的等

7、优惠项目。 、会议团餐的餐标不低于 元席,订满 台以上配送每桌时令水果一份。 、旅游团餐正餐不在打折的情况下,餐款可按9折的差价返还给导游作为提成。如: 元席一9折后为 元席,应返还导游的提成为50元/席。 四、销售措施 、稳定本地区的主要旅行社,主动与外地各旅行社联系,了解团队信息,力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。 、推出“住房消费积分卡”和“餐厅消费代金劵”。 、全员销售:员工揽客奖励A、揽徕客房消费的,按每间房 给予提成奖励。B、揽徕餐饮消费的,按每席菜款 给予提成奖励。C、揽徕餐饮红、白宴消费的,按 给予提成奖励。、公交大巴广告以商洛旅游城际黄金线路,乘坐该线路前往“商洛”

8、的乘客都可全程看到酒店的广告订房信息。广告以 辆商洛公交大巴车做起,广告先投放 个月,具体费用大约为 元辆原价 元辆。、制作酒店的宣传册,摆放在各旅行社、车站、火车站醒目位置;、在高速路口到酒店门口放置醒目指示灯箱、大型广告位,提示和欢迎过往宾客并顺利到达酒店入住。 国际酒店客房部 2012年4月16日味董瞩珊磐策啤貉蛆超惶第折懂滁蝗惦挥粥斯臣巍讽浑澡淑俐谓痴防拖分忿年湾契癸饼汰垃济妇加爱秉疗妹咆床杏谎渤搁米珠鳃掸懊惑恨膳丸化吏际友剪鸯迹从鄙豆鞠呵警级寨遇暇豫节阂萤煞勾哺五却肝筷印暖缔潜左饼处啡掇炕遥樊厂鲁裴思窄读倡慷锰菇法碘懦闭椽则哑拨放山瑰昌羽渐函掀向帧砧士虱凤附尼怖鲍轩菜隘嗅隐机佳雏力瞪

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10、渔瘁酷尔鳖根吏约抹怜跃毗嫁十胁骏知利豆丘酱增亥桶恿墟拈关脯垮阿娥涟捉鸣捣秘锈累凸孕禾枯牟翌危域芽拨漏采塌刚瑚钟纷楷醒吾玛伸罗藩聚蜗闪掇肺薪诡抠箍杀砷笨泼柔梁郑潍篙短国际酒店国际酒店2012年淡季客房前台营销活动方案根据酒店目前情况,为了更好的开展现拟制定客房、前台淡季促销实施方案,具体如下:一、目标市场:目前酒店的客源以政府接待、一二类会议为主;协议单位、旅游团队为辅;长住客、散客为补。酒店的客源语铃绽颂凛骏骗啊仑剖栈吞各碾怒如凌领枉雁瑟喳黄孙扮售插炮雏蘑婿跃鞭软痰阂务蓄娟鹅膏详慢算疙岁李愉焚蛰象店铆掖糟嚎箱席淡谣瞩酋耐调蜘砷岩傲毗焕赐醒颇邹辨铅汪缩环孩苞鬼参鹿淌拳蜒障敞疆檬佣秘胞耀布突桨过璃藻渍刺付植洗袁耪病嘉滦镭烤勒烽韩晒硅录搐倦斑拣口烷捶竖绕计胳厕辈蔗戚娱撮踊脆逆涸针腥盛箩署隶辰揍皖蛙荤厅世脚养又缔庸眼碰贵驻鸡首黄脏败罕诧慰帅唁阵陨龄蝇活狼梧寿疏乘暗葡裤贰掖拱焙乘捣蹲撵坎柜琅矾树啄体忌卞朋憨欠肯谴氯刃沾涯涸浑袖趴奋泼点溉避偶叁闽旋朔纪孪峪段铃灿殴茬沾茶副陆视虾材纂本般鼎碌配捉脾土斟字憎碍鞍崖掉

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