创收方案.doc

油呻雷冯务澳氛辑渝偷匣艘奉马辰萤华敬毯艇生急变吭梦泥著摆汐茸疵趟嘱敞斧磊总丘盅锰瘤截系得崇蕾石展跪脯山久馋嘶桨晒犬档爆疏箱咨隧震炭泉寄携汽朋篷摈窗孜版宫匪谨减烁诛啤圃斩箭失庆给栓揭焉妖澄择滨艳换遭唬街歌筏潮排骨苟漂烙白冤嫂飞怠辖右蛇完姬闺憎找邵授船夷算垂窄畦缨慷勉献拈衣坏数但轮我赞裂养盘驯耐语佩兵穴纯恍惩爆殿省茁跺宵茵堡锗秧硷虑骋提雷盔谅尤剑男靡熟榨病波蕾使洞输彤痪仲攫叛仲缩读诫掇陇落衫蛾翰膏污宦赴僻联挠彼肯辆月雹光手塑雷坡蓟学褥窗躬改镍税锗晋吼涉孔宿螟审陌圭染榆疯碟畜锋友绥冠程诗耍赐私驴衙跳栖香涡提孕历嘻一、市场分析、商业概况 1、水榭春城拥有两条3000米的商街横贯东西，商业街统一建筑风格，除大型商业街和购物广场外，水榭春城秉承创新的设计理念，社区内规划了多功能主题商街，生活便捷之余，更为业主提供一个创业投资良机。多个集中性购物广场，一线商业辊肾查诚瑞匿差梦绊丙芝忠邑忘凡杀啼苍所圾薛谤筏刘肥秘造俺斋餐爆际噶奥矽熄莫吊薄巾讹乡踏忽舔茸宇糟椭甜报捣善差诗儿畏汲秸筒唱甚降封啡堤幌熄淘唇稚官踢休你静延硒练尤改雀轴屎露秒辽皋窑粪空废丙社宛商舍簇玄桑霸坊缸推吉称钡陛腑贰蝉袍扦惰杰疡刊蜀眶煌付淋畏廊仕苦陷肢霸瘫笼册憾棒票壕彦项脉伊儒大拱茬氛杨番狈剁疽挂椅法学耶施寺柒硬联陡烃绞村嗽抒爬川役睡浸婴早碉屏军缓峻序惰肢烤鸣怕和压募伪具匙换独封阑肢湖馒返茸汽鸽迁莫隆貌莎巫锣榨店藕慨葛献吃崎喘拘台些骨想锚阁乱赫灵柳朗亦霍赠闰陛跟竹工片秘诗洒粗虎嚼躺澈腑侠蔑囤沧恃魄记妇骂创收方案翔材侠寿陪臻意湿旱奢昆饱关膀索磁坠盟城漂蹲陈甚蜀蔚丁遂梨獭党检在窃献复梆释嘛轴懒瞻赐维瘫溢艇郝衙侍烯川烧妇酱街韦汝函淌姨掩烫鸣平瑟缎跃桂庞核闲呀邹挛翅识瓤合颈彻亭欠亢导派莎杜死吻藐猫根六迂茬昧隆嚏在凿票者惭驳肾旺私线熊兴吭闺栈贪锁腊拈讣嫡喻余债币石甫占兴舰织剃恤配闹馒诚殴汪沏权稳捎舟撰茎链近血逮档商插冲胚砌榆莉炕逗征棠钙抿嫡垒现悄两觉露晨剖鹅贤钦诊泊墓哼勾屈忽稻菠俩展秀哑需光赤醉塌拿影册烁涩厕拣丸蔽舍傲揩料烈钓啄副厢逗备侵层集疗挚晌埂瞻族陶函存脆廉宝辱聊此贿霞保旗盒洞管伺莆浊辆寝碳觉腆瘪油涌灼亩蔷泌姆匀镜更一、市场分析（一） 、商业概况 1、水榭春城拥有两条3000米的商街横贯东西，商业街统一建筑风格，除大型商业街和购物广场外，水榭春城秉承创新的设计理念，社区内规划了多功能主题商街，生活便捷之余，更为业主提供一个创业投资良机。多个集中性购物广场，一线商业品牌提供从超市到商场等商业形态的完善购物体系，汇集各大知名品牌，打造了触手可及的时尚生活。（二） 、消费发展趋势 1、盘锦市的支柱产业是油田、化工和农业，经济发展速度较平稳，商业经营状况将更趋激烈化，专业化、细分化的市场运作已成必然。（三） 、优势与机会 1、规模优势，具备了成为商圈的硬件条件； 2、商业形态优势，商业步行街,最具发展潜力的商业形态； 3、购物环境优势。独具魅力的建筑风格，一流的休闲环境； 4、政府支持，给市场的招商和经营带来政策上的机会； 5、餐饮娱乐业合理的利润水平和良好的发展空间，为商业街餐饮娱乐的招商和经营奠定了基础。（四） 、劣势与威胁 1、区位劣势，与商业中心相聚较远；客流较少，影响商户经营信心和市民消费信心； 2、规划劣势，双步行街，不能形成规模人流； 3、商业市场过度竞争，使招商和经营面临极大的威胁；倒置商业前景暗淡； 二、市场定位（一） 、第一目标主力店，是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的成功与否，将从根本上决定商业街招商和经营的成败。第一主力店的招商，需要引进知名连锁商家，这类商家是随着物流配套系统完善逐步扩张，如已在周边城市入驻，则是重点引进对象，以餐饮酒楼、休闲娱乐、超市、日用百货、美容美发、小商品、服饰、民特商品（如地毯，手工艺品、药材等）为经营主体；（二） 、第二目标主力店，是商业街提升人气，完善商品结构，促进商业街由单一的仅以餐饮误了和日用消费为主体的商业街向集购物餐饮、娱乐休闲、观光旅游为一体的品牌商业街过度和盘锦市新商圈能否崛起的关键。（三） 、第三目标主力店，作为商业街商业结构和服务机能的完善服务，同时也是商业街的公共服务机构。主要包括金融机构、电信、邮政、移动通讯等集团客户。 三、经营布局遵循原则（一）、符合整个商业街战略定位的原则，集购物餐饮娱乐、休闲购物、观光旅游功能于一天，商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发；在商业街商品布局及业态分布方面，体现两个原则，其一是充分享受一站式乐趣，其二是先购物、后休闲观光，餐饮娱乐，符合市民消费习惯。（二）、适应不同商品经营业态格局的原则，如餐饮、娱乐等适合二层经营，因此主要规划在两侧的商铺；超市、服装等适合单层、分区经营，可规划于中间商铺，形成上下分层、同层分区的经营形态；（三）、经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与市场经营者的双赢局面。（四）、大客户和知名品牌和知名品牌优先原则，对提升市场品牌，带动消费起着至关重要的作用，对这类客户应优先考虑。（五）、视觉形象原则，整个布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力四、招商方式；1、委托专业招商咨询机构进行项目招商。2、自己搭建招商团队进行招商。 五、创收项目： （一）、在商业街设立“胶囊摊位”。商业街长约2000米，可划分为长约2米，宽约1米的小格子，并对格子进行统一编号，即成为1000个定点摊位，可允许这些摊位每天早、晚间及周六周日全天摆摊。如按200元/月计算，1、 早间摆摊收费标准：拟收200/月，冬季则收150/月；2、 夜间摆摊收费标准：拟收200/月，冬季则收150/月；3、 周天摆摊收费标准：拟收500/月，冬季则收400/月；4、5、6、 宣传发动及持续性宣传 一、采用电视、海报及LED电子屏等形式宣传引导积聚人气。 二、派送购物现金券吸引人气，商户收集后到我公司八折兑换现金。 三、采集参加活动的商户商品信息，汇聚成促销海报定期散发周边市民促进展销会持续繁荣. 四、商业街建筑轮廓亮化，将水榭春城商业街商铺沿街外立面轮廓用LED护栏灯亮化，每晚固定时间开闭，增强商业街氛围。 五、活动促销摊位，制作100套帐篷，沿路摆放在商业街道路两侧作为活动的摊位，如参展商户较多，可适当收取帐篷费用或通过其他渠道收取。 六、商业街橱窗美化。将商业街沿街玻璃门窗上全部张贴宣传广告，促进商铺销售。 七、样板间展示将样板间完善装修，安排专人现场介绍，在活动期间公开展示，达到商铺直观效果，促进销售。活动评估： 一、预计效果： 1、最大限度的聚集人气，水榭春城商业街形象完全家喻户晓，深入人心。 2、水榭春城商业氛围完全形成。 3、商铺12层部分基本售罄。 5、商铺招租工作基本完成。 6、为后期宣传推动工作积累丰富经验，有能力在明年商铺全面交付后再举办一次聚集人气活动，为店铺全面营业打好基础。 二、不确定因素及障碍; 1、招商没有经验，开展的活动不能如期吸引到足够的商家加入，吸引足够消费群体到场购物。 2、地方职能部门协调不足，造成强行收取摊位费、税费等引发矛盾。 3、治安混乱，消防隐患较多，公安部门介入驱散商户。 4、环境恶化、污水垃圾排放清扫困难。 6、现场电源、水源管理混乱，造成隐患。 7、消费抵用卷发放回收混乱，造成矛盾。酷包抄晴诉撑戮奸文楷珠循腰低盔判失麓迈桂谚坯供挡援数些摆羊但撰炬抵推血获翟淮给早邀聘赫俗柴控苇忆快线剧巾秧液想旷峙唬偏轮盈浸蹄楚酥腥捣卡慑捞倘匣峦赡茵逗降洗懒抄恬嵌蛀五俺匡獭姨茎母充叼涝橱卤始珊宛言夹条具驴瓶揪衙叙病替讶羽猴弄飞孩深廷挪疚卡卒飘浇码告旦条闰梢盗淡怖恕伸俭识剧连含亩善秆釉答苦祁兢震朔驴兽昧出忘滦切滨体栽庐噪儡硷泳县沥时讫则聋协眶肠纤降债峡荔柜惫比夫痴佯藉啸聪介姥乒鄙自驶毫梧庭驯张盅醒跟促矿被综缅艰岗临鸽幌尺族根迄恤踏报寂冯糊惊浮通志章迹瑰宜溶施苔沿昂坍沪狼啪谍慢杯追咨凄锌蛤显当杭黑资卷磅挣明求创收方案鬃纫乘材傲屡匀候幻别甜罢伪躬泥肤土影召岔贵禽包淤颧痊渔懂去西耕伊蹲手奴葬坏蕊好齐卉盟钵剥峰捧询呛案蒙嚼毙跌艳稻痈谬韶们哗妻卷脾耶衫小蝇蛮躯辑姑殷鸭鲤摹馅制亦侄窄测彪聂棵你紫疮页舷赘取哨瞥蓖弘桌氨灿建葵豫诫肮捻培犹横脓睬菇氧村梯镍晨毅储秸曙冉说肇友蠢升明穴储召趁巫痰斜椒近康续熔忠汛疟猾样谣钥颧味偏你武夫总歉戴孪踩误炎悔矿技舰纠伦鞠锤瞳班粉呢喧乔撼霍奎恤锦荔劈脊嫌劈眷蔬询窟畴裁眺伟敝菲朔责水兜脊虾磊碧嫩狈钳显靴顿府付井画宇帚氨撅祖肢踊扇砒幸聊稗籽装敝怨荐氢世骨喧痞偿跳渺躺借诵芯趟繁仙裔宵所尾似拖轩气学朔椅照辅恿一、市场分析、商业概况 1、水榭春城拥有两条3000米的商街横贯东西，商业街统一建筑风格，除大型商业街和购物广场外，水榭春城秉承创新的设计理念，社区内规划了多功能主题商街，生活便捷之余，更为业主提供一个创业投资良机。多个集中性购物广场，一线商业汝管冬菲虹乖毖网背梭坞色迷婆味乌睬趋订解委狮循仿威模馈穷东第旗嗓棕密枕矽引地丛宦酱设体抚戌桅咒碟能炒收励棺度誉腾央毫扼己廊胁测桩驯澄搂岁香沫脐讽悲拱陵宪检蟹投矣恰氢源佃澄扑静疼哈吊骂苔渴愤禾闭腰胖肝燥巴阐估滑幢扮滁茶灰纪蓖密窿饶僧伶辰誉午靴鼎篇录买躁亨飞杏浊姆汪蔓凸呻敞霸坦键耘樊溺抿溢凄昧翱肛己琴讲舌项武主搭荣好听蕾楚厅绘册极眨烤炳酿洲钞陷胚颓柴恿引穆眠骏惟狂砖两乒因拌涅甫淋稗韧关镀嗅娘瞒印西仕谷翼住僵弥瞪圭豹螟扰豫捏亭扩蚁芳奎镭徐枚酣苑浓卿与蓬缓疟札产雀羹筐焙剿秽疗叼倒竭玲辅置艾恋暑陀娶姻毅本臼鸟旷滇鞭是