创客广场营销执行方案(代理公司).docx

创客广场营销执行方案一、2017年营销目标2017年推出总套数364套，开盘之日起6个月时间内销售总套数364套。结合市场情况，为了达到2017年的总体目标，来访量至少达到3640组，则平均每月来访606组，20组/天。计划目标推量（套）去化率（%）去化量（套）来访转成交（%）来访量（组）364100%36410%3640二、2017年销售思路前期快速蓄客，集中开盘，主要以线下渠道全面铺开，通过吉家地产光谷区域门店及360中房网光谷区域直销团队来进行重点带访，广撒销使进行区域覆盖，在短时间内形成大量到访，最终形成成交。区域公寓市场究竟如何我们无法估计，我们的产品被市场的接受度也有待考验，根据实际情况，制定实际而可执行的营销思路。时间节点如下：2017年7月20日营销中心开放7月25日样板间开放同时开始认筹8月5日开盘三、销售渠道策略1、 360中房网直销团队创客广场项目360中房网配备40名房产直销经纪人专职驻场本项目，覆盖周边所有竞品，拦截、发网、大客户单位拜访全面打开，以最快的蓄客方式进行首轮的项目信息轰炸。360中房网40名房产直销团队，每人每周带访2组客户，每周带访80组客户，每月带访320组客户。2、 吉家地产核心直营门店目前吉家地产在武汉共有直营门店240余家，其中项目附近光谷区域45家，在武汉是排名前三的房地产中介机构，拥有经纪人约3000名。吉家地产在光谷区域直营门店数量达到40余家，我们将挑选项目5公里范围内的10家核心直营门店进行项目推广，对吉家地产门店下达带访任务，部分项目附近核心门店如下：序号店名人员数量1金地中心城店212阳光在线店173雄楚壹号店184名都花园店255绿汀雅境店186保利时代店237加州阳光店228保利花园199剑桥春天2310世界城店21合计20710家核心门店，共207名房产经纪人，按每人每月带访1组客户，每月带访207组客户。武汉市其它直营门店，按2000名计算，每人每月带访0.05组客户计算，月带访100组客户。吉家合计月带访307组客户。3、 电销部call客经纪人目前我司电销部20名call客经纪人进行电话call客，我司拥有吉家地产百万电话资源，所有客户均是吉家地产上门客户，专业的call客团队和优质的资源，每周每个经纪人带访1组客户，周带访共20组客户，月带访80组客户。4、 各渠道月带访统计（自有渠道，不包含自然到访）渠道月带访客户数量360中房网320吉家地产307电销部80合计707四、销售计划与策略1、 推售房源策略首次开盘推出部分楼层进行销售，开盘销售指定房源，开盘后每次推出两层高低不一的楼层进行销售，其余楼层进行销控锁定，防止楼层卖花，不利于后期大客户洽谈。2、 价格策略首次开盘均价控制在19000元/，根据销售情况小步快跑，价格逐步拉升。3、 优惠体系按照19000元/的成交价进行测算标价，优惠体系如下：a. 5000元享2万b. 7天按时签约0.99折c. 一次性付款0.99折或按揭0.99折d. 暗扣0.98折五、销售相关物料项目工作内容完成时间宣传单页设计、制作6月20日折页设计、制作6月25日围墙广告设计、报批、制作7月10日销售用各类表格、协议确定、制作6月20日看房通道包装制作7月10日售楼部装饰制作7月20日创客广场项目组2017年6月11日