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创客广场营销执行方案
一、2017年营销目标
2017年推出总套数364套，开盘之日起6个月时间内销售总套数364套。
结合市场情况，为了达到2017年的总体目标，来访量至少达到3640组，则平均每月来访606组，20组/天。
计划目标
推量
（套）
去化率
（%）
去化量
（套）
来访转成交（%）
来访量（组）
364
100%
364
10%
3640

二、2017年销售思路
前期快速蓄客，集中开盘，主要以线下渠道全面铺开，通过吉家地产光谷区域门店及360中房网光谷区域直销团队来进行重点带访，广撒销使进行区域覆盖，在短时间内形成大量到访，最终形成成交。
区域公寓市场究竟如何我们无法估计，我们的产品被市场的接受度也有待考验，根据实际情况，制定实际而可执行的营销思路。时间节点如下：
2017年7月20日营销中心开放

7月25日样板间开放同时开始认筹

8月5日开盘

三、销售渠道策略
1、 360中房网直销团队
创客广场项目360中房网配备40名房产直销经纪人专职驻场本项目，覆盖周边所有竞品，拦截、发网、大客户单位拜访全面打开，以最快的蓄客方式进行首轮的项目信息轰炸。
360中房网40名房产直销团队，每人每周带访2组客户，每周带访80组客户，每月带访320组客户。
2、 吉家地产核心直营门店
目前吉家地产在武汉共有直营门店240余家，其中项目附近光谷区域45家，在武汉是排名前三的房地产中介机构，拥有经纪人约3000名。
吉家地产在光谷区域直营门店数量达到40余家，我们将挑选项目5公里范围内的10家核心直营门店进行项目推广，对吉家地产门店下达带访任务，部分项目附近核心门店如下：
序号
店名
人员数量
1
金地中心城店
21
2
阳光在线店
17
3
雄楚壹号店
18
4
名都花园店
25
5
绿汀雅境店
18
6
保利时代店
23
7
加州阳光店
22
8
保利花园
19
9
剑桥春天
23
10
世界城店
21
合计
207
10家核心门店，共207名房产经纪人，按每人每月带访1组客户，每月带访207组客户。武汉市其它直营门店，按2000名计算，每人每月带访0.05组客户计算，月带访100组客户。吉家合计月带访307组客户。
3、 电销部call客经纪人
目前我司电销部20名call客经纪人进行电话call客，我司拥有吉家地产百万电话资源，所有客户均是吉家地产上门客户，专业的call客团队和优质的资源，每周每个经纪人带访1组客户，周带访共20组客户，月带访80组客户。
4、 各渠道月带访统计（自有渠道，不包含自然到访）
渠道
月带访客户数量
360中房网
320
吉家地产
307
电销部
80
合计
707

四、销售计划与策略
1、 推售房源策略
首次开盘推出部分楼层进行销售，开盘销售指定房源，开盘后每次推出两层高低不一的楼层进行销售，其余楼层进行销控锁定，防止楼层卖花，不利于后期大客户洽谈。
2、 价格策略
首次开盘均价控制在19000元/㎡，根据销售情况小步快跑，价格逐步拉升。
3、 优惠体系
按照19000元/㎡的成交价进行测算标价，优惠体系如下：
a. 5000元享2万
b. 7天按时签约0.99折
c. 一次性付款0.99折或按揭0.99折
d. 暗扣0.98折

五、销售相关物料
项目
工作内容
完成时间
宣传单页
设计、制作
6月20日
折页
设计、制作
6月25日
围墙广告
设计、报批、制作
7月10日
销售用各类表格、协议
确定、制作
6月20日
看房通道包装
制作
7月10日
售楼部装饰
制作
7月20日

创客广场项目组
2017年6月11日