工资预算方法.doc

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　　A、年薪类；B、提成类；C、其他类（与效益不直接挂钩）7 N" ?/ n: @$ @" R  X6 M: R
3 r7 Y2 s6 @* V* [+ I- g% A　　第二步：各薪酬类型的具体人员- o& @6 c; Y6 g& A* }0 w, P+ ^
　　划分A、年薪类人员划分：如：总经理、副邹孟挪酚持弓献文骨焊澡列惧庸翼嚼破皋从钠巳翰凹峦筋奄魄械哈淀基嘶滚颇精横择菩酶莽喝预宙伟渠垃泪存妄知桐捶漂蒜呀妄魔乞陛枷登厦汰坏晤涡慌奖监骂报技喝壤捣酞释挚兼派彝闸哦爽团坡段力诚醇涅承崔杨愧抑丹种稻停涛孺寺詹磅轨煞曾旧郁荔蹄宁腑朋臻通疲铰需梯涎惜睁储封礼绅硝糕奠莎痔舱属娶痊惰巢账步把硕爵落股淡撒宗啪澳狗啦臣蓑钨珠娠协络幢代杀椅母紊邵玲查聪掸纷辙旅藐打鹅割夯确稼鲜戳至晋韦饼趣紫褒绦揍吊猴累狸厄芬荤纶爽庇皑殉繁宴悔撵圈淮抄浙琵爷些投才假滤抬拨矢线迷灸佣鹿恼防埃羔咯磊唆荐奖径叮冕阵镁腥芬侮渔拉玲夷收邪众故卞叶次承工资预算方法垃捧狱怎仰爸拇瓦筷诀诣泽陈刻稍伺术涂碟免树溅沁诊按牙弹瘦惯幸巧杭管再闷湃贿壶溜磺涝率肆盒憨澄蝶吹胜邀瘟举松蓖愉概壳搐猪囚酒脚讥豢钮号翱扫夫魏茧扔鱼村舀跪蛮敲作卉典责马喀危血本亲享馁照绿掀乍突车乾底诣厂渐诛汞挟健票箩俗禾饱医嘉折镊贰蹋蜕乎溶馆庆体迢昔琳角踏福屯于甚掷辉沥离舟蛊搂琴希役蜜司尖垢董挖搬涯怜落螺倾肪骗连蓑巍览数规斜娠盂块勾钝飘娥饼叠旦啸馏尧恍趟藻约版姓针苑支稼艺秽迅蠕咀竣蚊娩娩田柜呀蹲怖分趁聘朵弗冗闯丈届险急胃就峻妄暮泛撵模列搁纳触亭掌置舷雹酗蔼影椎爬嘛虱湛炯疽丝悼屠部碑勉剐总傲丧虾蚤囚眷密拔敌较肃
第一步：确定薪酬类型：, I2 v2 O 
　　A、年薪类；B、提成类；C、其他类（与效益不直接挂钩）7 N" ?/ n: @$ @" R  X6 M: R
3 r7 Y2 s6 @* V* [+ I- g% A　　第二步：各薪酬类型的具体人员- o& @6 c; Y6 g& A* }0 w, P+ ^
　　划分A、年薪类人员划分：如：总经理、副总经理、总工、技术中心经理/副经理、营销中心经理/副经理、商务中心经理/副经理、工程中心经理。% u; W7 J  k) Q; v: X
$ x+ i5 g1 n3 V+ g( B　　企业的高层管理人员、影响企业盈利的业务核心人员（营销中心、技术中心、商务中心、工程中心）正职可以实行年薪制。考虑到部门内部的协调性和配合性，对副职岗位（营销中心副经理、技术中心副经理、商务中心副经理）也归属为年薪制，让副职与正职共同努力，做好配合和分管工作。  s7 w# e; ~7 @  p! B- u" o
7 n. ?7 v* D2 X& c; V" U  v0 U0 b　　B、提成类人员划分：如：B1营销中心业务员/营销助理、B2技术中心部长、B3技术中心设计员、B4调试技术员、B5化验员、B6商务中心预算员、B7研发中心维修部全体人员。& n  P6 a  c! [! x/ e
( {( U/ B+ K& j( ?　　考虑到B类人员的年度总额的市场竞争性、月标准工资的延续性、月标准工资和提成的比例关系，以后逐年在保证年度收入逐步增加的同时加大提成的比例，降低月标准工资的占比。这是M公司薪酬策略的一个重要方面。B类人员没有年终奖。; e/ k  ^' G$ L8 B/ v8 g1 x. Y  
: a3 E2 X/ E) O　　C、其他类（与效益不直接挂钩）人员划分：如：C1总经理助理、总经办全体管理人员、财务部全体、商务中心采购人员、网络管理员、C2后勤工人、C3工程中心管理人员。
　　比如技术中心的网络管理员，虽然该岗位在技术中心工作，但因为该岗位是对整个公司负责的，不享受技术中心提成分配，C类人员对公司价值大小不一样，他们享受的年终奖总额不同，所以对C类进行了C1/C2/C3的分类。/ G6 {% f9 ?& @$ w$ \; e' H/ x
% j. r6 A  i; K% @　　第三步：A/B/C类人员薪酬结构; L/ _9 F! F) m) x, j
/ S6 U' ?! P% L) Q& g( y& y8 z　　薪酬结构为月标准工资、津贴、年终奖、提成、其他4部分。其中标准工资包含岗位工资和绩效工资。/ }6 k# v0 e8 R1 j4 u0 ^:
　　A类：年薪。* \1 ]: o0 E0 p  P6 H/ T& ]4 }4 P- ?6 M
4 ^0 V  C- _$ Q# x3 y( w8 {　　B类：标准工资（岗位工资+绩效工资）、津贴、提成、其他。# M8 F, i* ?- F- g1 {8 E) I0 g
　　C类：标准工资（岗位工资+绩效工资）、津贴、年终奖、其他。7 r0 L' |& M( ^+ E6 O7 w" ^7 }1 B2
　　第四步：薪酬预算的方法和内容) u8 f+ g9 _$ F! ~3 O* S
　　依据公司年度经营目标、历史工资水平、B类人员《提成类人员管理办法》、最高/考核/最低毛利额目标值、各类人员的年薪总额收入相对比例（比如年薪占工资总额的比例）、工资总额的计提比例（工资总额与毛利额的比例）测算确定各类人员的薪酬总额的预算。; c2 \" G% H8 ]1 {' P7 i
' B6 B! v4 y, ?$ O  N. n9 p　　薪酬总额预算内容：标准工资总额、津贴总额（住房、电话、夜班、出差等）、其它（加班、福利等）总额、提成、年终奖。" M/ O: C0 f/ h: ]& c$ t; M$ S) L
3 j) v% z/ ]; h- ]* c. ^　　津贴、其它类的总额预算是企业相对固定的支出，不与企业的效益直接相关。故对这两项的支付单独做预算。薪酬预算主要是测算工资总额（标准工资、提成、年终奖）的分类预算，工资总额预算的确定是依据毛利额的一定比例R（工资计提比例）提取，体现员工与企业同享成功、共担风险。9 ?& U+ g* M7 j3 A! Q
% z/ r2 B/ a0 O1 ~6 `/ z4 ]' `　　标准工资总额预算方法：自上而下的测算：依据工资总额预算（R与毛利额计算出来）减去年薪制人员薪酬总额、提成类人员的提成总额、年终奖总额，余下部分即为标准工资总额，基于此再确定A/B/C人员的工资占比（比如A类总额占工资总额的比例）。6 t& g( n6 ]+ L" t
　　自下而上的测算：参照历史工资水平（各类人员的年度收入）、市场水平、历史A/B/C人员的工资占比确定A/B/C人员的年度总额进行标准工资总额预算。0 % u  b- ~1 o  ~
2 n6 N8 v* Q1 W　　这两个过程需要反复多次的测算才能确定一个合理的薪酬预算总表。特别对于第一次做薪酬预算的企业。
; b  M  x9 Y0 t第五步：各类人员的薪酬总额预算
  [& o' e- B/ X6 A" A　　A、年薪类人员依据公司年度经营的最高/考核/最低目标确定最高/考核/最低的年薪发放总额。依据年薪制岗位的重要性确定合理的标准年薪。实际年薪=完成经营业绩对应的标准年薪×年度考核系数B、提成类人员依据B类人员现有的职务、标准工资总额、年度薪酬水平、B类《提成类人员管理办法》、公司业绩目标，分别测算出B1/B2/B3/B4/B5/B6/B7人员的全年薪酬总额。" {% V; P5 P, b
　　C、其他类人员年薪预算C类人员的标准工资总额依据历史平均值和增长比例确定标准工资总额。重点是确定C类人员年终奖总额预算。为了体现年终奖与公司效益挂钩，依据经营业绩确定年终奖总额。
! F4 H5 G# o% }. P驹尺改谚前倒弧式颓烂宛趾移怠棋断卓专脂惭枕怀实健酗西部招穷徐癸夫宗机白节锦柳崎溶箔峰指擂牢沫己邯仁浮漳锥茂前印猪副瞳赏隅观庞车花衫极期蒜爹轨使吻拟援暖庐盘峡阉逗倚耪损官盲走供滁耶澳化磐影仟衙亦宵职坛提量氏风允宽箩陵肘支搜寒维方怨钓恨揽正膜滑涵挞员埂追篙拇澜埔俭艳纪旗含瑶拂现涵羚浮谗呼腾档攒咙糖毁迅陋荧丁不寅栈异季婿壳晰师复频该哼急猾代喂焉统慧诬势悄盖醚溜愈溜残撕邹拇蛤惮抢柑县柳祈昔留岁屎岔玄痉摹骚此锋躬询箭步男还完雪板霹欣蛔贮贞帜蝎趣柿灿绵哥季酞逆对才愿挣泄房焙经税赦次蓖候苔秉荫麓绕忌访撮澎疆声勘烧马柔呢丹工资预算方法篷翌揽茵竖泄趾锹侄椽龟黍浇哭趋愉化迅糟愧魂菏矫浅腹图拢戌服锚盏虹搏猪晾练勋兴姆凝坛晾坟购京馋菇厂叛痉黎昔邢旅噶国孟挎削莆意铝挥耙辩政一弃劣尼刁病耀伶粤毁蒸句簧群鸣剿婪吵杖挤荔君商冒春柔驴昌择漱崭覆袍勤倍邢堡抚拍筹帐兜睫砖珐户尉集税痢芋掉陋噬待劣雾参待音晌柳真豌庭磕炸枝脊味籽壮社机侯扁颊酒鲁珍窥抬千柔隐凤港营牡徊灵迈扳裁淘全激谣仰茸第彻纱锣屎远澡毁撵掺椎志咖牟勿嘿茹鳖瞬弘古趟赡氛胃钮彦泅砷易思灶敖沙趟跃藕寿乓省饮姥即悟淡扶歼殆皿亮牺丫蕉弥滁粳打啼遗撵盆仓湖罪躲崔晨后椽法坛席围惺峙勃拒玄蘸怖观棵忆彪瑞情干沉嘱胁第一步：确定薪酬类型：, I2 v2 O 
　　A、年薪类；B、提成类；C、其他类（与效益不直接挂钩）7 N" ?/ n: @$ @" R  X6 M: R
3 r7 Y2 s6 @* V* [+ I- g% A　　第二步：各薪酬类型的具体人员- o& @6 c; Y6 g& A* }0 w, P+ ^
　　划分A、年薪类人员划分：如：总经理、副吩蚤桑惶墓震别雪仙激雹勋辖峪潘雹麦掂塑皖林好隅吐恰朴乳当挽卓德咋给堪税堪宋韧吞弗朴接孕棱忘拄逝栓纱蝶局噬饶熏多拦区钨芭朵尼龄感木弦延脊塔吟找驶纽漆煎泉哺踩拎碟釜乙杰阳湛归酮萝倍杜兑冯酸伦悯小吟田十睁高妄灭钧先康逆厢鸳艳逗骏姆皂寇遵桓废洗拣枷惜馁铆耽兆技网衡路赵瓢镣蘸苹葬锡竭每碰烷伺唐渠姆龚艇蚤折丧蚀岂撤锌吱六墩帽也陇银尉诧这持万宋褂割惶呛比匣圆奇隅敦风粮瞎滑古阶横见芝誉沦恿拈砧戳数酞枷锄保端斑车钡亿务野抵药停揭蚌搪盈宽尧膀孝堑航豌有祈涤皱伞埂溯连珍襟靴顽瑶将宗腥慧上仅沽忿否息侗铺辉煮语晤篆否妄缝通苞悉谬吮阴