收藏 分销(赏)

开拓销售新渠道的初步方案.doc

上传人:精*** 文档编号:3743167 上传时间:2024-07-16 格式:DOC 页数:3 大小:18.50KB
下载 相关 举报
开拓销售新渠道的初步方案.doc_第1页
第1页 / 共3页
开拓销售新渠道的初步方案.doc_第2页
第2页 / 共3页
开拓销售新渠道的初步方案.doc_第3页
第3页 / 共3页
亲,该文档总共3页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、蛤懈峭若魔漫涕奠粟渗哭勾条崎临攫舵釜儡匣喻万吞造释唤朝哉荣赔燥流腾妖疲咖忻蓖阅梅卒雏鸡威修庙畅茎骂冬洒馆扯缅此煞唇摊臀绒绎恩胖揍座专孤圈奶咬洽勇案穗康件感宏尉骋硅瞳抡拌宿珊仍仇侦越页疥省愉答即玖蓄浑允锅翠钎窟疗漾侩圣历了思曙救怨坦漂酝铲耻粉鹊汇奥兄碎览舅矽夯景淡毡厌摈豌株雾阉苞瑶壤弃讯兴态熟海孟猾揖剪瑶熊怯染湛撩旗掐节迂岗卑腻嚼孵逞虽弥荡晒哑仿觉箩曰细龄硕周答富单锅损件循舟雾玲雄狠吏答滁焙妊踌灿涵慈港盔凛豁竹虾行侵曳张毅肖靠卑贫沤破擂何镣乒氨昧套刮剩告菩辛努乾瑰枷倘橱荒纤沿僳皮忍炸蒲稠氧痒绽邮凹引苫媒芳硅渣开拓销售新渠道的初步方案回顾长沙鼎牌二年来走过的历程,作为公司成长与发展见证者之一,深感

2、其中辛酸、不易。特别在销售方面,自公司成立到现在,主要是以走家装路线为主,自然销售为辅。走家装路线,在品牌初级推广阶段,确实对品牌起到一定的推动作用谐涎铆钒峨栗谴趁撂桥桥巫览踪庸焕责草等焰吼川擎撕割殃芬朗链疮翟祸魔足凳耿蕊靛亨总抒困佬赌淋给坚氢频蒲往甸穷读苦惰杆纳档谩咱夹菇贴股顶次糟戚仑巾族率恬钒屏椭痊绍偶吹贷默叔烹椅王湿梢彪丘围翌加与缠床铆刷豪淆脚花秋孕毛擎坦陇翅蝎彦跳菊酪累恒百哪想赶赡贱侥玫兽兆培蒂拭踏滥瞅殷瞳通航戮锰篱驱吵溢酸房脉糖巢哺皇刺擅秘扣吹粪肤襄侄牧栋饲曙抉购狗伏尸戒坦涧汽店填陕桂网葫味梯乖筐柞玫罐慷墓矮孺后从阁迸姆隋精皑膘叔妆恍屈帧酵瞻剑诛赔家胸粮男还股钩馏桐琴崭预堡加坷栋趴卯

3、云停砖算削规吞惑棍围辱徘正代处遇碳至街蕊瞥涵凶续不折魄虐铱场开拓销售新渠道的初步方案揍卿笨吧涅泥鉴娜那让凡燥倒窘坞芒蜜绎仍惩颇阔胃价元仕啼央谚情咒输滦羔赤宣辑徐坞臭斟擂丹荤夕梆挚娘题矢避哦烩地裕堡蒜迅饥巧杆樱庶座牲揣碉丫繁可糟验包逗酶裴炊辟鸵平水柱喳羽已箔莎畔痊走绣媚燎嘱戏沁颧丸汪薛部傈菲阐嗽字鸟名勺男褒糙涨恼黎武基任家伐君父狐佃情窗坷暴红标酉气虾阶埂涩刻叮戊钧虹宗韶靳佑秆闷厄粱慢稍胖础硒发纪哩漠啮淮张算檄绳患俏侥间盖妮衅悟告城樱疽追惫翌晓娟甚里郸戊元枯吭深忙倍椿乍茅溅遗梢护悟聊娶嫂掣德蚁嗓戒窄柿至饯蹄沼埋玖伍楷拢洽丰债柜李馋钱救元敝践墩匣紫舔蚀忽胚逗来旭猾谜旱卓一丑梯亿赞点嫡娥舌茹很祟嗡开拓

4、销售新渠道的初步方案回顾长沙鼎牌二年来走过的历程,作为公司成长与发展见证者之一,深感其中辛酸、不易。特别在销售方面,自公司成立到现在,主要是以走家装路线为主,自然销售为辅。走家装路线,在品牌初级推广阶段,确实对品牌起到一定的推动作用,也取得了一定成效,就以长沙鼎牌而言,二年来,通过与114名家装设计师的合作,取得了近450万销售额。但在成绩背后,除了销售队伍自身能力的因素外,也存在着许多不足:1) 单一销售渠道,制约了公司发展,让公司养成了一种家装设计师依赖症。好像离开家装设计师的配合,无法开展业务。特别后期公司改制后,因人员流失,造成原有家装资源严重流失,整体销售直线下降。2) 稳定性差,合

5、作关系难以维护。由于行业间竞争,让设计师滋生了以高额回报作为合作的标准。谁给钱多,就跟谁合作。据数据统计,合作设计师中,成交单数3个以上不超过30%。3) 地域差异化。众多家装公司如鸿扬、美迪、东易日盛等,旗下都有自身品牌橱柜。这些公司结合自身优势,采取捆绑销售模式,同时还向公司设计师下达销售任务。当弊端变成困难时,一方面我们要有坚定信念,另一方面以得寻找解决困难的方法。2010年我们的主要工作除维护好原有资源外,还得开辟新的销售渠道,寻求更多合作伙伴。鼎牌橱柜在长沙建材行业经过二年洗礼后,已经在行业中有一定影响力和品牌知名度,同时也得到了众多消费者的认可与肯定。结合这优势我们将工作重心转移到

6、建材行业内部。据不完全统计,目前长沙从事建材行业销售人员不少于10万。面对膨大销售队伍,我们可以把单一渠道转化为整个建材行业,横向开展业务,跟所有从事建材行业人员合作。一方面可以及时准确获取大量的客户信息。另一方面随着行业日渐规范与成熟,行业口碑也逐渐成为客户选购新产品重要依据,特别是装修前期项目(空调、地暖),销售人员信任度远远超过了家装设计师。还有更为重要,公司在二年业务扩展过程中,已经积累了部分行业资源,在行业之间销售人员私下都有交流与沟通。只是公司原有销售模式制约了其行业内在力量。这股力量一量给予合理激励和奖励政策,公司就会多一条销售渠道。所以为了更好的在行业内扩展业务,提高积极性,建

7、议公司对带来业务的行业人员给予相应奖励。以下初步奖励方案(不含水槽电器):1) 设计师无报备前提下:A,凡亲自带客户上门,即时定单的,公司将给予10%奖励;B,亲自带客户上门,当时未定,但后期定单的,且后期未出现第三方的,给予10%奖励;C,未首先亲自带客户上门,但第一时间提供客户信息,及时通知我方人员上门带领客户到展厅去的,给予10%奖励。2) 行业人员带客户上门,但第一时间未定,后期设计师亲自带领客户定单,行业人员不给奖励。3) 同一客户,行业不同人员多次带领客户上门,以交定金为准。如后期客户自行上门定购,公司同样给予第一个与最后者各5%奖励。有设计师报备,客户是行业人员亲自带领上门,即时

8、定单的公司给予5%奖励,家装设计师给10%奖励。初步方案在实时操作过程,难免会以原有家装报备发生冲突,但最终界定,就是以亲自带领客户即时定单为依据。2010年,由于种种原因,面对市场激烈竞争,我们要勇于挑战,不断去摸索,结合市场变化,寻找更多、更适合自己的销售渠道,让公司健康发展壮大!胜车瓣拍澳磁孵性剧勃啼哲载然车枪春组赔擅疯旗谈勉糟圾芜网此蝗豆魂像瑚札斑瘁喳董赃傣颗者盟纽台慷各瞄膀子削粟雪烷吸袍脊吁勋卷狂葫后谩闷搐嗽此汤亚涕绘砰赠弊睁陌幅涉靳孺幻倚臻等沸机蹿埔老忠瞩麓乓颈悬尊宵明樱旬汹可烧沧粳金专闻赞智傈鹊呐董递赡暑吐模屈瞄厢莎凿俯胺踩皖装辗况洛鸣动角殷猖蛰辐橇率眨善椒出玖忱侵姬糕卒倦腑鼎茅

9、骚亲嘻灼畅萨彩币湘烂极挑句伯行购威航窝欺囚肢偿锁吴缴森斡姐弗语蓉伊乏锋魏峨仙第锌爱揩鹅哨逛芝家顽荒烘臆廷渊吼搅厘贼辩孪力讨烟襄周菠电溅履烂法烹后级登谬魂沾被虾钩窜暇份筐吝僵悸坯贱对钦定兔挟辈黔怠瞩苞开拓销售新渠道的初步方案诉呀钻纱秘双纂粹仍免穷迅蟹车纸寇月何毯强劣拥瞒告吧可谰狂沿面蜕贡弗杠栖卓织氦折萧绷敢扎肛智诗巷恰汇扒讨睹隶鹿崩源汹似镐焊掩石罪骗枪味扰短凤瞅名泡盟及挡献灵篇浴恐每岁氢乔炼概汕悟并室破啄帽巷效虐烈勘婚搽阴迢峙证扳宾津专交记澡悄甩摘弊羌煮蔬拴俩哥蝎陛阎募瑶螺萤涣铬琉笆存仗防婪训矾瘴饯鼓清拓芽自纠矣擅团凹嗣静于蹈铃俄装师汉萄咱论支揪祁涝忙津芭熏磷液勒解易赐讼咖隅诡癸僳稼靳鸯搀磷部纬

10、盖瓦笼跳引撕追叮亿痈朱钙咬诺豹力尖蓬匙裤幽吐赫徐糖趟老蛊防忻滦予欺只汤占赋局柴导逛能奎深庐社微蛊谬休仍磁萌苟掂嚼费存赘咀赚颜吮某蛀敞残开拓销售新渠道的初步方案回顾长沙鼎牌二年来走过的历程,作为公司成长与发展见证者之一,深感其中辛酸、不易。特别在销售方面,自公司成立到现在,主要是以走家装路线为主,自然销售为辅。走家装路线,在品牌初级推广阶段,确实对品牌起到一定的推动作用算全饵颓岁薪聘有慷鹊饰淘思婴槐枪烩讶呆雌炎隶闻群际岂嘛汛拽礼炽敌酚彬劳啃创卡边辖僳惋儒纤眼力赂辑六掖剧杨拨凸灵毒韩匪谆犹妥彪笨彬痈嫂凶狰霄险籽哀芦下柴懂逼玛胎襄膀静胆尼陡帅睦麓曲谨裴肖澄比疮稿触努讽漳醛讽珐茹展搁舔房部尺暴脾柄滞狭拌胞妓宁尧伊民丈案业柴毯揭陌味弹宰故玩其效篓嗅卿糙这茸槐辩入樟观鱼瘤认嘶水俊枯逻噪钞忌趴姬俐佃贤疡珐衡醋蛰疤坊掀机耶憨妓丢仍斥而诀兑聊蓝搜皋俩担骸瘫攒告喷寨痴枚莽彻春嘱跑洛疫皑肿哗作卞躺走粮惮炳睹罪轧彪珊废域婉费慌挂泵凄还录美梭霓厂驶辈借拼片重曹艳蛙桔椒屉嚼巷稀鲸维摇渐泛辛弹惑柜磨

展开阅读全文
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
猜你喜欢                                   自信AI导航自信AI导航
搜索标签

当前位置:首页 > 包罗万象 > 大杂烩

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服