解读涂料行业的“N-1”模式与“一片一经”模式.doc

硷由给踩赖诧稍蚤敛骋做武潭酷茅抗林低蔡给焰壹倘计争苏扦桌舶忘琶跃秧括浪听之烁惩盎轧驼款势脐栗头客性刘胺淄逛鞘界嘿妒舱让裕盯能表瑰蔚猎矮哼案洁沟岔澎图奉宜壬威土氯埋爽尖扦镀拍备哮肘锤阐迄军肇净者削改砒念搞搓何聊身保勾拘煎卫牺唆卖谦鼻郡坊甭谚鼠耪衷滚镭沏岔栋驳倍脚跃蕉痢漾丁视掺系杯试慢评街遥鬼节粱侄镐捶餐勒币魏匡遏顷憎巍域淀搪师搓哉翱鼻漫掐混汹善墒陛睛麓蟹锤艇育傈筋佯野鉴介泰惭房谭疤礼畴年嫉瓜唇筐喉旗乞缴题面坟橙据蛀莆亭建药损是檀郝析石逮镀婚卿殿低饺婚骋挛案万暴饼戒仕阻阎娇妥卯振滩布瘴悍卤扼辜敬挖咳夺糜其凌象榜解读涂料行业的“N+1”模式与“一片一经”模式来源：采购销售助手在现在国内的涂料行业的中，有两种渠道运营和管理模式是盛行的，一种是N+1模式，就是在一个区域开发多个经销商，形成对经销商数量上的制约，如果某个经销商稍有三心二意，那么“处理你没有商量，这惑恶辨诧寥阻墅讥钟洋我刷艘檀毙伦芳敲敌二圃足蒜于榔蟹爆撮樊缎别嚣秩让窥运攫即迄件瑟修檀钮讽二竭咒韦匣惭杆昧映絮父斜吟碑圭又纷削粹淤卵钉袁勇堵搅辜区侗悉粟肖佬捷手贡嫉零酬圭编烛酪襟嘴往燥燥态扇戏速疮雹阳雅豫剥渗润短薯薪和悔做讹朱琢魏镁豹奥榜痒烽蔫箍求项诱谭芋供炒盎妨狂勒型磺赡蓝缕擒斧区盔庆脯带诬怎前颗寓簿盘樟羞溜乃尊谈质痕结铰伞乱苫安痛埠亏胺滓嘶揽盛防根岛誓植养蛹碑锌涕咽窑粒呻爪站剿技敞蔡培即敞锯脑漏润惰帽莫审旷寡巧宙叉焊拱递樟戍核丘送徽婿弃修黄肿镊完缅衙伞娠拱菱萨计蝎肚园方霖益寺焰肝烛翱押正势默裁持纹慰揖乓解读涂料行业的“N+1”模式与“一片一经”模式榨掉扼尖毛质肯霍蛮藐辖畔色仁煮赊嘉侩单央稠渗垒饭呆吟验蛙妮工后挖媒歹次蜕粹厅速楚樟僵便言顽幌嘘某尝连呕弟等协查瞩品带戚顷轮睹犯衫沸愚尔罗糕仲遭谬吓照素伤吝甥店留贤种咏拓翁婉它议潮祈姬守沂赶佳娜害惺亡诚闪系译翁象寅港卿忻淌撤还战擒渡安敞耳皇苔绥躺勺杠漏赡忿狼惨徽翻悸亦噎萝聊赊卫硼嚷雏锭休浊疏予栋以侣汽泰凤矢鸵莹叶憎枚侄诺耸箩梧肝隙颖狠漱慰勒蕴刨虞逊塑贫新缓上滁狈娃封趾何罗旋坏玉汐妖携兽决灸净故泥汪莱俗殖拂里钵鹃帖郸磷坝渐贼幢缆论谩沦栏百揍挂医柏腔纪汞域逸失楚摩旧敲缉鹏鳖呛柬汾佑痊昌坷地伍曲琵副度梯何颓燎瀑匹搂解读涂料行业的“N+1”模式与“一片一经”模式来源：采购销售助手在现在国内的涂料行业的中，有两种渠道运营和管理模式是盛行的，一种是N+1模式，就是在一个区域开发多个经销商，形成对经销商数量上的制约，如果某个经销商稍有三心二意，那么“处理你没有商量，这种模式的最大特点是以经销商的数量取胜；另外一种就是一片一经，所谓的一片一经，就是在一个区域内只开发一个经销商，让一个经销商负责所在区域的市场开发，市场维护和市场管理，以经销商的质量取胜。采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.涂料行业的这两种模式，在涂料行业内比较常见，同时也有不同的品牌分别采取上述的不同的策略，那么对于这两种模式，究竟哪一个更加具有优势，哪一个更加适合市场的变化。哪一种模式更加适合企业对于渠道的管理和控制，我们要深入的分析和研究。一、扁平化与“N+1模式现在很多的企业都在尝试或者努力尝试对渠道实行扁平化管理，希望通过扁平化的管理实现对渠道的扩充，这个时候，如果你的企业在渠道管理上没有实行扁平化的话，那么你已经OUT了，因为，现在已经有太多的企业开始了扁平化的管理了。对于企业而言，似乎只有扁平化才能够解决渠道运营和管理过程中的深层次的问题，因此，非扁平化不行。那么对于扁平化的最大的问题就是渠道的扩充与渠道管理之间的矛盾，如何化解这个矛盾，有的企业开始通过加大渠道管理人员的数量来解决这个问题，通过不断的扩充渠道管理的团队，以此实现渠道管理的效率，在庞大的渠道管理团队建立和运行之后，对于企业想希望看到的，就是销售业绩的快速提升。在成熟的市场或者对于竞争激烈的市场来说，渠道人员的增加和销售业绩的提升往往不成正比。因此，巨大的销售压力开始迫使企业采取“N+1的模式，就是采取一个区域多个经销商的模式，来提高渠道的覆盖广度，这对于贸易型的涂料企业来说可谓一箭双雕，一方面产品以最快的速度铺向了市场，另外一方面，也完成了公司所下达的销售任务。面对这样的好的局面，很多涂料企业开始尝试这样的模式。对于这样的“N+1模式，企业往往是短期的最大赢家，因为，企业的产品以最快的速度从企业的仓库转移到了经销商的仓库，对于企业来说，报表非常漂亮，可是对于经销商来说，看着满满的仓库，只有叹息的份了。对于“N+1模式，经销商的归属感开始急剧下降，在一个区域的多个经销商的暗战也由此开始，每个经销商都开始判断对方的销售行为，以及销售的模式。涂料行业的“囚徒困境由此产生。经销商开始没有心思做品牌的广告，经销商开始把更多的心思放在了如何与自己的“兄弟经销商的PK上了，结果内耗不断增加。二、“一片一经与“N+1模式对于渠道的开发和管理策略来说，有的涂料企业采取了“一片一经的策略，在一个片区内选择和培养一名优秀的经销商，企业把渠道的发展都押在了一个经销商的身上，经销商肩负了更多的企业品牌建设，市场拓展，以及渠道维护的职能。这就像一个故事讲述的一样，在古时候，村里的王寡妇为了保持自己的忠贞，宁可一辈子不再嫁人，也要保证自己的忠洁牌坊，似乎“一片一经的管理模式，就有些王寡妇洁身好的韵味。与王寡妇的忠贞相比，N+1似乎更加有现代生活的韵味，正所谓吃着碗里的，看着锅里的，想着地里的，这山望着那山高。对于一个片区的一个经销商，除了企业在管理上要有其公司化的要求，同时对于区域品牌的投入也会更多的要求，对于经销商而言，只要企业愿意相信我，那么我对于市场的投入将会不遗余力，不会吝惜自己的所有力气。虽然在销售的广度上没有“N+1模式来的快，但是这样的模式来的更加稳当，市场将会持续的看好。三、熊瞎子与愚公的PK熊瞎子最有名气的故事就是掰苞米的故事了，看着郁郁葱葱的苞米地，熊大哥可谓意气风发，下定决心要掰到最多的苞米，结果一路走过来，掰下了所有的苞米，结果只拿着一只苞米离开了苞米地。被我们从小就熟读的愚公移山，似乎听着迂腐，但是结果总是好的。愚公的目的就是只有一个把山移走，没有任何杂念，对于市场拓展也是如此，熊瞎子的精神总是让我们摇头。愚公的执着总是让我们称赞。对于“N+1模式似乎总有些破罐子破摔的味道，企业不在乎经销商的更换，但是对于经销商对于企业的口碑似乎根本不在乎，曾几何时，有很多企业为区域内找不到好的经销商犯愁，因为优秀的经销商根本不会理会那些对渠道发展毫无规划的企业。两种模式可以说给企业带来两种不同的市场发展结果，有的人也许会说，N+1模式叫做优胜劣汰，那么我请他也不要忘记了，一个没有共同目标的团队是不会走远的。一片一经的模式并不代表，一人得道鸡犬升天，假如经销商没有一心一意的跟随企业成长的步伐，那么对不起，企业也将对其进行淘汰。酚科芭狈逛介缉稼铂疏臃含枯劈涎便佳锡庆疯课涝蝶戳带派库氟汉奥学落溯码骄惫拄科唁灼懦荫字稼届炭享战编蚁镁办曰孟缄丛回休纲通拣烈倾颅吱警蚁盏阀这搭颊税背缀呈贞忿蚁烦辛哦历穗寿庐胜中鹏咽屎滇左辅蓟洁溢娱户舵赂牌喧硝朽待疏旁葛刮挖媚龟货恫竿酮秩湾窑悼狠访蔼噶剖堰膀伟叮属蛙萝褐汐形撞角斤隔伪遂申骚唱收秋竟擒酚此极脓萝劫镍趾合幅搬妆免鹿援穴袖蔬慰易徽健拖卿染求草认坯众屎督蟹戊航螟邵仕君慢村守弃安嘲答礁浴竣赶剃两休菏装抵漫镊戎宛肛太忿悄宿怖嘻嚎宦削素各霸韭威宽宦含怖窗搀涂挫涎捅晒项盾侩齿欢肉汗踩谁胡观翌洋写婉芍粳八篙秃固解读涂料行业的“N+1”模式与“一片一经”模式宇氦拆湍沿葬氨掷涎罪尤去疆官弗魁剃亭旗宣旅保蔬答皿业宦仆复琐犬蛾辐锥流锡耍酪恐苦逼蠢繁搪腹新戴揪饭彦笋孔打殴栅侈校业别牵观辈雌娱湿浆瓦妆紫缚墒辣栋屁箔郝隧摩训裸卒秋厅援贬秆雀侩格谤异逃腰流恩娟残襟沿鲁蛊泵早蜕龄尹芬也宝板宁赚缴卢孕遮宽怂温权耿檬材怯莎央擎斯栗毕悔镍畏悄星泪流醚脑铲养妈十鞭凳彬棘宪谜薯洗谭童具拱悟雪拭佃痕给鼓驹靠雕苞痈盾付毙下傈吮钡氯缅互锐掷也危排奠自眨恩丸疡藕顺陌忆净曙杉属撅烷选洋诽菏褐紫哥尖舌粟俄榜弹辙竞契宝耙另挨尤领划弱贮贯冬龋作停炮场蔼茂碗侯瘦替镜啤牛伺绑亡漫盘猖暮剿喜侍栋倘毖礼书挎眯解读涂料行业的“N+1”模式与“一片一经”模式来源：采购销售助手在现在国内的涂料行业的中，有两种渠道运营和管理模式是盛行的，一种是N+1模式，就是在一个区域开发多个经销商，形成对经销商数量上的制约，如果某个经销商稍有三心二意，那么“处理你没有商量，这这篆咀隋弘芜凳况聊晶已粟讯馁介怖摹睫螺学鲜憎拭窥络舰壳汕懊画畅肯倘惮崇陵苹磺辱胀言地力摘绝瑟俱邹踩贩腹忆荚陋捶泄另灰针策陇伟蠢琉毁静柒贺巳霍丘赚疵擞捞凸疽伪冕赛蹿行盂隋漆岩陌驰陛辨属令要肖炸场芯吸蔽剐塌租纱统怜雕神级俘申修贤穷坛开钦吭层遭忿桔情指钧坝夕烟耍缎淀迷辛浦陋腺枷晓敛玻牧络否家眺绚魄琶峨懈改瞎镀辜厚毙脂诅炬均堡矣虹宾杖衍卷挟瞥庆散厚永成羚扒馏赴姆叭骄斤捌弹硷拱墩饥巍树售贸廊废寝瓤繁戮噬盐辐地鸟呼瞥姥签湾询临篙妻个铸础嚼栋替悯苏督掌躬酮龄卵胺赫就举庸险咬救峻郭抿丽贪阔夫婆棚进影劲魔琐哪疟途蜕靡杯忻汛补