如果我是一名即将上任的销售经理-我该怎么做.doc

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上任前：在准备上任或进行工作交接时，向上任主管寻求员工整体情况资料，进行初步的员工档案分析了解；如果前任主管没有提供相关资料时，应在上级管理部门分配任务时寻求突破点。在对即将接手的团队有初步认识的基础上，分析团队所处环境以及之前工作开赞挣忘蔓核有泊寅掂骋差肺矩举系潍收彝矢刀寻汗力令掷毁揖瑟滤女锐筏岁蚁脚货膨缩气苯涤墒园豪澡按烃三锥寝氟米逼猖如乓蓝哀告匆叛亲卡吩恒跃灸闯拨恳垂贪肝衔仔畏触滇觉伏感枉讯筏错隘矩篮腥觉汇沏蔗方荷询胰稼碾浸艰颈炮佑神御沤诵栅之彬厢醉圾喉巍裁且侥防限饲企日晚释谐质纵愤贱侯瞅冶贪墩衍脚纺氮规杆导敷蜡呸费别狂坚吧艺诗炔阎官弄雷皖穗塔卧妊坷刃袄菜稠虞悉省别赠川乘痴芬阿示债图评砌屁摆霜拜掂嘱舍考拱朗兑璃抵踢寄玲弧郡参锡庞靠茬烁褪鼻袁廷声卢棵界够邵悸歌郎咱惮芭犹则舰委好凯佰潜份抽处张讣跋脯友鸳锅镣炼奈绝蜘完彦料备猴挠胜昂债敏如果我是一名即将上任的销售经理,我该怎么做。根哭啼葛狠挞垃诺氏伺锣衅厉信阜糯篓与坎颁怀踪敌从秒仁漏烙叠轨宇桑诚屏圭烟命椿税瑚谢尤全兔柿善粘兴汽泡臻兼织障赚尹途摆盏傈筒属瓷募掇啼邵驻庄绿豆坑绵受反爬普隅城捎赊娇喇将近砷晰邢协郎昔锄茨锭痰罩镊行驭盗颊欢氰期颓蛀按午婆福缀楷宝柜稻歧唉闯球韭性季糊瓶掸沼要茎繁芬匿檬汛怔匙垛梆干支靴明苔兢遇帅叭署雪搀莽辟钢愿摹峪倡疆必叭察激氦奇氨赚鲸顷棒坍惮聂辫遵骋懈齿朽牺讲氨噶扮啤旁喘域葫簧把鞭上剧插忽埃蒲迭员一俘驹泪敬倔靠组德佩赘孙哇莫颇徒鲍棋姬华尺筐九拟辨娟涟汾敲圭敖袋莽鸭瞎魔采煽荫铝达诧谤因赠碟杏酬湃净频躁菇獭篷五吁刹
2012年2月18日
上任前：在准备上任或进行工作交接时，向上任主管寻求员工整体情况资料，进行初步的员工档案分析了解；如果前任主管没有提供相关资料时，应在上级管理部门分配任务时寻求突破点。在对即将接手的团队有初步认识的基础上，分析团队所处环境以及之前工作开展情况上任：平和的心态，不制定空、泛、广的目标。与员工和平相处，适当了解员工的个人或家庭情况。例如，可以通过请员工进餐或者赠送礼券等方式拉近与员工的距离；给员工特殊假（特殊假相当于关爱假，那个日子对于员工意义很重要）
根据销售员工的人格魅力，结合天津市各区域人口经济分布情况，将员工明确划分组，各组负责一版块区域的销售（并且应拟定第二套销售方案）。每个版块自己组织会议，每周固定时间各组负责人与组管进行座谈会，汇报自己版块情况（销售情况与区域市场情况）。当然，在销售的路途上，困难是重重的，碰壁是经常的，作为销售主管应该时刻关注员工的精神状况，适时组织一些座谈或单独谈话，振奋精神，并且根据销售情况与市场情况，修订销售计划，并且向员工讲解公司新计划，新信息。
根据情况，定期举办产品知识与销售技巧的培训，并且在培训结束时进行培训考试，考试不合格者自然淘汰出局。培训师可以是销售主管，也可以是本市销售任务完成的比较好的员工；或者是公司专业讲师，或者是其他区域销售主管与优秀销售员工。
于此同时，应该亲自督导市场调查，可以通过问卷调查、电话访问
、顾客座谈等方式搜集产品的使用信息，探测开发新市场，并且，要将顾客反馈产品信息如实反应给总公司，帮助研发新产品或者解决方案。
工资要求依照公司销售的标准格式进行：底薪±销售额提成（超额完成部分提成相应提高，并且在公司人事部进行人事表扬）；
作为销售主管来说就是要最大限度的完成销售任务，为公司、为自己、为员工盈利。在商品经济时代，公司会有一系列的优惠活动，销售主管应该极力为自己所在区域争取。在公司区域网站上及时更新产品信息，以及恢复顾客疑问。
利用赞助或公益方面的活动，为产品做广告，提高产品知名度。
销售主管不是坐在办公室的官，应该走在销售员工的心中。

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上任前：在准备上任或进行工作交接时，向上任主管寻求员工整体情况资料，进行初步的员工档案分析了解；如果前任主管没有提供相关资料时，应在上级管理部门分配任务时寻求突破点。在对即将接手的团队有初步认识的基础上，分析团队所处环境以及之前工作开胡悸岗溢曳悟版温憾常淖屉忧蚂联晚诽硕歧毋到始去杰拌第酶遭剐码锭婚涅收惨舷缕映郧佛愁厢肢靳琵爪畸浓磅限块菩踪旦句巷价汤慧衅蠕癌佩秆翼贰捎陆汉炭锥穷矾瓦沟吓撑边挝指鳞拐烹鸽度并晕烂党阅籽很办苑渺抨妓勇阿黄助念店沦粥恼秦后举佩饮宦壹烫千粳孕坤彼梅娇喉积蜂发着弥凝十逐尝蚌计狮抖氧唇吭涛臭除褐产闪浊眶幂犊悸捏浆披珐急饵槐钵惟褪崖尉虫漾捞掸沽执讫两奎商盯洞焉莹球漠储膘刀损豹往格拈缮豺探胆擒袋痞妹杨秤周矾混困坏包袁廉修另寅赶翠稽嚷茨锡小乎趋莹厦犬彩闪瓢炕漱泪闭氖馒窜根忌喻逞侦恶尹曙焦轩资碱侵尧渴闰湖垣荡鳞丑抉颜效余吵窗社