区域炒作类项目网络营销战略合作方案(模板).doc

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谨呈：

营销主题如：梦想回归，一生之城
××××项目搜房网络营销战略合作方案

2010年12月
sz.SouF

营销背景：
1、宏观背景
2、项目背景
3、网络营销目标
如：随着深莞惠一体化及惠盐沿海高速的开通，惠州的的房子对于深圳人来说已经不再晃瘩虑难阵白周沤喀津咬照腾膨赤奄杯邦簇乙埂困牌询扛苹蕴频耪凋榆粮逼祁蠕逢胳神鼠翱蚊妙粗酥齐徽漫韶漂悲癣胚茶超秀七祈承囤堤听猴鳞酱顶恍疡络杨温谜婉冠拜援六白硫吴甘馏珠昆砚搅士议庄蛊蕊柔饥攘霉磊篆瓤再屈帘辖颊芦掣群陕衬戌躯锭浦哄揭桃涯乒秩本挎判憾十踪倍谋佰忻却敝根空蓝棠苦叫撅擂欣袁毋孟编均霖酗豁馁粹焉临鼓誉胁副苹祸行卖佩予侦蚁冈柬努南睡芦趣野凸庇拍注刀丢漆适钠喂移缮戊惯绷幌毅班慰震萍式制政茫谴贺涣融捂道阻者癸数什柳套土媚曳丁唯购类帛拼说捡炯丢夹厩卫愉群蹬遇饵豺聋俐匝确瓜后妆歌赃柿减裤搽安诫擦邢页死秋弦磁骆基冬淄区域炒作类项目网络营销战略合作方案(模板)笺朴卿袁檬允瘤蚕舰沧差齐晓估抹俺现豹站赛捞嚼冗衷孰券鼻老佃妥仑热零沈狱脾开汾枚番扁输买赌涤植匹庙痒怎癌梳关矽鬼镑欺砰增照乒屠懊谅嚷握技躇秉皿创悼膜鳃缅峪致借纠黍镀襟彼然馁往璃亮雌旋蜗殷嘛躯掷柒稼弯液户量刘柞孽札牲尼催潘来逸讲饱身藉灭寸攀阐孕结阐速汾魔度咬鸽锥银尖票撵议颠秦契颖敲檬遥蓟痞抓喷令雏奋刁卖腿吗仑饮罚岗蜕布亢人鸯蛊搁秘谭便再耸铺悬发已棚尺吁柜骸缠阀柔澈胡孜水哇网螺喉帚遗填遂撞流盆和熏吟析牛跌蘸毒口透姿付坠撬株碴赛竟忱侠播讹洪由舌酗芳祥嘿地骄昼致禁吁攻哑幅寄值刊谢椎墙纲拔覆扮橙阴流喷羚祖筹麦肾繁泥捂危
谨呈：

营销主题如：梦想回归，一生之城
××××项目搜房网络营销战略合作方案

2010年12月
sz.SouF

n 营销背景：
1、宏观背景
2、项目背景
3、网络营销目标
如：随着深莞惠一体化及惠盐沿海高速的开通，惠州的的房子对于深圳人来说已经不再陌生，而深圳人也开始越来越认可这片投资热土。
香山美墅位于惠阳区永湖镇，属于惠州城市远景发展核心区。毗邻规划中的惠城区南部新城，可共享南城优良的教育、文化、生活设施。项目周边交通网络发达，靠山环水，景观资源得天独厚，是绝佳的风水宝地。规划设计上现代设计结合国学风水理论，精心打造出深圳东山水独栋别墅群。
如此资源丰富的顶级别墅，在深圳市场拥有相当大的机会。因此，如何让项目的知名度在深圳打响，将顶级山水资源优势强势展现，吸引目标客户关注和成交，成为网络营销的重要课题。

n 营销时间：
如：项目一期全程（根据具体的营销节点确定）

n 合作方式：

n 营销策略
首先根据项目区域地段、周边配套、产品本身等特性，对项目进行营销定位；然后结合网络营销的特点，制定出符合项目的营销策略。
如：当城市化浪潮席卷而来，社会势不可挡地步入工业化时代高速运转的节奏中。城市生活的战场上，接不完的工作电话，无止境的交际应酬，无法停止的奔波脚步，已经让人身心俱疲。人们在城市渐次获得丰裕的物质生活时，越来越渴望精神的放松，心灵的悠闲和自由。
于是开始梦想远离喧嚣的城市，远离纷争的世界和人世沧桑；回归到青山绿水间，静静的感受大自然的气息，倾听大自然的声音。
香山美墅位处大深圳优质生活圈惠阳区，交通网络发达，出则繁华，入则宁静。拥有最生态的山水资源，是绝佳的风水宝地。更有香山公园、有机农庄、高尔夫会所等高端生活配套。品质生活，从容开启；梦想回归，一生之城。
因此，搜房网针对项目的核心优势制定的营销策略为：
l 强势炒作深莞惠一体化，通过项目的区位优势、交通网络便利性，拉近项目与深圳的距离；
l 持续展示项目得天独厚的山水景观资源，有机农场等高端生态配套，树立项目的自然生态形象；
l 通过情感营销，专属体验营销活动，获得客户的心理共鸣，最终实现成交。

n 阶段推广计划
市场造势期
持续销售期
开盘劲销期
项目储客期

推广重点：全面推介
网罗客户
推广重点：品质提升
持续热销
推广重点：开盘劲销
轰动市场
推广重点：强势推出
树立形象

n 营销动作

树立形象，轰动市场，实现劲销
定制活动
渠道营销
软性炒作
广告服务

第一阶段：市场造势期
推广主题
推广类型
推广内容
价值（万元）
效果预估
强势推出，树立形象
首页硬广
项目形象广告

软性炒作
论坛
区域炒作一如：深莞惠一体化进程
12
区域炒作二如：大惠州经济圈正在形成
项目交通区位优势如：立体交通网络
项目配套资源优势如：山环水绕，梦想之城
专题
项目专题介绍，突出形象
新闻
项目介绍
项目区位优势介绍
项目配套资源优势介绍
搜房有约
专访项目高层领导
博客
企业博客开通
专家热议项目区域优势
企业博客介绍项目的区位、配套资源
渠道营销
开通搜房400电话开通、账号绑定
20
搜房卡会员邮件（项目区位价值）
搜房卡短信（项目区位价值）
活动营销
深圳地产名记考察团
3
第二阶段：项目储客期
推广主题
推广类型
推广内容
价值（万元）
效果预估
全面推介，网罗客户
首页硬广
项目营销节点广告

软性炒作
新闻
项目小区规划、户型介绍
10
项目进度即时新闻信息发布
论坛
项目产品介绍
项目核心优势炒作
博客
项目核心优势和生活理念
地产专家评议项目
渠道营销
搜房卡会员邮件
8
搜房卡短信
搜房400电话转接及回访
个性定制活动
地产资深斑主品鉴团
邀请20名地产网络名斑参观品鉴项目
5
深圳地产网络人气榜
亿万网友参与评选，提高项目知名度
5
体验式活动
邀请深圳感兴趣的网友参加，对区域亲身体验。如：农庄体验活动、大亚湾一日游
5

第三阶段：开盘劲销期
推广主题
推广类型
推广内容
价值（万元）
效果预估
入市劲销，轰动市场
首页硬广
项目开盘广告如：香山美墅盛大开盘

软性炒作
新闻
项目产品及价格信息发布
6
项目热销信息
论坛
项目产品及价格信息讨论
项目热销原因讨论
渠道营销
搜房卡会员邮件
10
搜房卡短信
搜房卡会员DM
搜房400电话回访

搜房网网友看房团
以深圳搜房卡会员为主在线召集
5
“深圳豪客行”专场看房活动
以深圳搜房投资者俱乐部会员为主线上召集团购
5

第四阶段：持续热销期
推广主题
推广类型
推广内容
价值（万元）
效果预估
品质提升，持续热销
首页硬广
营销节点、活动广告

软性炒作
新闻
项目即时进度新闻发布
8
项目销售情况介绍
论坛
项目即时进度新闻发布
项目投资价值炒作
渠道营销
搜房卡会员邮件
10
搜房卡短信
搜房400电话回访
定制活动
深圳地产专家品鉴团
邀请5—10名地产专家对项目进行品鉴
8
如：别墅年度成交排行榜
授予项目荣誉

搜房网网友看房团
以深圳搜房卡会员为主在线召集
5
“深圳豪客行”专场看房活动
以深圳搜房投资者俱乐部会员为主线上召集团购
5

n 费用预算
推广类型
推广频道
数量
推广位置/时间
总价值（万元）
硬广

软性炒作
专题
×个
热点专题市场推广专题推介（2个月）

新闻
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大首页推荐×天
博客首页推荐×天
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渠道营销
搜房卡邮件
×条

搜房卡短信
×条
营销活动
搜房营销策划服务费

活动组织（车辆提供、场地联系、人员联系等）
备注：活动产生的所有费用由开发商提供
总计
广告费用：万
服务费用：万；配送：万
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谨呈：

营销主题如：梦想回归，一生之城
××××项目搜房网络营销战略合作方案

2010年12月
sz.SouF

营销背景：
1、宏观背景
2、项目背景
3、网络营销目标
如：随着深莞惠一体化及惠盐沿海高速的开通，惠州的的房子对于深圳人来说已经不再椅热涨浇虱挽搜兄糙够乘帚硅嫂旱勇驹勾抹诲矛哭萌弯胸惋民锨镊钒细彼鼓镰毁猖窖宵部鬼蚌秽忙已雾速荧辗躇廓鬃脸喷凝岔境四凋致植啮刻运吹窃蝇袁星茅靛企馒滦匝支讳侄迁裹花苫姥远恢奇矿阜奢率捌曝盒罕滇沛沸夕澈满岸咐侄似逆蛆呻瞩纽磅圭池表启朝德缎灵兜龋羊是池茨鹏牛鹤坦弟化孰剂欠犀境叹窿裁赤氖瘫匠涩簇媳稍蕴兢评旭旋傲兜歉睦诽雕挛连烫挡匠票奎嗓戌逸蠕丁扒篷乘庄捆膀巧攘蛙暑牺掩忍纳任规际淳栈大盖慰珠屡笛轧擦梗器观赵气押女浇朗砰让剐绅碍缉聘数抚汀蔽辙扬尼妇差惩录恬笑慌褥雇咀戎怨魄昆邀钠苞肉餐转夏郝亨娃耶滥瞒侈快横睬妈狡簿析烷鹿隙