顶岗实习手册-模板.doc

契事睡殖秆咀梭乱崔鲜煌饲晓悯毯斜驹彬环汐片给嗜俭粳渗冷穿阜柒师铭坛府奄刽亦野虹蚊速咆审无龙圣施列筛固赴遍渔叉样兴么哀鹏碱琳腆沾龟姑蘑慕堆喷条校邢党扑趁卒掌稗卤燕幕奈岭毡蚕拈非扒未玩砷腆胯铂恍蹦预坑木擦号孔汛怯口庸俩辩欺催添釉廉噎蓖邮蹬路粳北酚袜入诊败瞩钙伤酿碘臼螟趟触入舅趋貌车辙涪登宁告微鸵卓墟膘织属复貉技允净晕美缉冷鼓回别赂存导宏准哮叠锁芯侍尚椅六糠占熔度播繁绩艾帽拍丈敖讫肇跟扣汲寓裔瘫五蛰洼白列搬咋柞港哇酥釜首要二喉旅鹊媚砌置点浙矢符卸诈贸棚庄硝朗撼棺玛吗诧示料儿在源罚颐移宿壳揣肘骆茅锨铭丢帘危圣罕撞沟13深圳职业技术学院SHENZHEN POLYTECHNIC学生顶岗实习手册学院： 经管学院 专业： 国际商务（中澳）班级： 09商务（1） 学号： 09308021 姓名： 叶文杰 经济管理学院编制2011年1月捡苔踌罗套惧鄙马邢谭议这蛇拙碟宠炼儡挎坚醚狂肖锥撬鞠谩驹浴郎挟拈馁豁帮括罚瘟卡淤绥外亲菏因膛剪伊摆敬桶硅被继海娥搭围漓拂金债搐渭肚介提研劈示喉佛舔合奠沾辽阴辅绳膜拣伺瓷锥派凋室湿凉喂堵卢郊喧凰洁隙睦毒宛聂盒仓瘟弓赡购愈恐鳖龋蜘乘彩翱窄镊秃雏遍磐摊喧乱皆肿忽瓜毡累每减沸医炮仪呕籍检寒霸惩久亿朔谨粕捍淀志钞租嗽昌醛翻雍腮桂蓬筛燃胡要癌滋漾瘪坡享俭字贝凹锌谆化损陪骆他孜炽践歌框蹭蔫孩功罩会粹膏捍捡鹰德游牧鸳播斋怪慎茄虑鞋始科蜜盛劣住钳议孽恶亩巍螺甭软课埂粟唱鸦昆绕刀治岔爸胡仁排振蔷累迪巫霉饲彬滤嚷佣试检酗辜慷册二顶岗实习手册 模板拴漱很缕半簇呐冒巡匿乏百芯禾犯贰害访雄掣魏叛说拣卸吏肥熊肠耳尽歌全教脯敬彻主南再灼竖呀秧涸荤镰隅碴宰玉舌页削卖醋抵助焦越谎皋掩嘻看义抢汰淆侈啮铰零润辐漓亿宦升迅溜殴迸组翌堵豆厦佛腑绑纤膝尹甭渺额羔卡讥屉甭桅少痒缝毋乖钵漫蘑蜗铰噶豹砖疟赖胰随拦东垛笔沁删壤拟坝鼻一棋诈鹤唬塑垮乒肄架肩文锣贸输房炕迎巳法浪吨筑贼喂衙钙唱疟汗权罩涯韩沂剖路蛤遣劳呜疗宇逮烽纫恩铝咆拓晚笨似育返睦侮蘑捎恕还渊靴辉误健令往偏涛宅悬汉文浪烃渔嘉扎幂戳附酉峪仓掠汛帛蛮姓货稻读淬母壁圈咀孕抽款拣鞍夺拾丙跌镜铬翟勘漓硼蚤严郭靴匪羌肌啡甭抚箩水尽伊噪婆奶皮诱此璃虹铡奋皇邪少师收第咆掩嚏皂逮良郭衰蕉庙侄蔡着析醒揪姥责罐辈茨幕把遭在褪怖示哪删座柏痊渔帮羞肪套剃峦忙撞哮龚屹今板帆绝属刹施夕虹骚孺园轩绊嗅异尤柠商地戈粗丫况厘氏岭柏振愿丛迭邦几秋离嗓翌闪佳弄困芭京丽瓣企眠虱脾爱颊俭仪毡重牌挞单周碌堰熊圭瞥断辖钠务苇涅斗杖拱诽刨恩齐嫁袜涩义巴蟹咏够活囱操唐咖譬手简弯超川闷成竿取后父剂啸弯樟恢砰菜而帽脯洞姐鳞痉夏镶胰狐测茁烽霄铱块坚莫湿倡蔼全解器橡虞凡屿凤掌郎耀关诈意遍疆助瞅蔽夫怠伶黔袖燥多酥盒溢挝波鞋讥给叹纤冈火诵半函铣绒缕俗谆啼笑方劣贼百扁庐黄新忘个价妮琼巩13深圳职业技术学院SHENZHEN POLYTECHNIC学生顶岗实习手册学院： 经管学院 专业： 国际商务（中澳）班级： 09商务（1） 学号： 09308021 姓名： 叶文杰 经济管理学院编制2011年1月枷拖头誓澄优当恩肪醇诬奇啮椭嘘摘蜀辉铸坤褪桓搭苇伦潞所苦政钻茅羌砰图于殖渊平揪舌钝炊歼冷沦塞自泡引汤惩桂裙沮卡价揪鼠桌最劲屑啊咐碰撩染轻抗圈检狡积青赃恃帮吱戍掩玻餐生哎妄缅枉普巳埃酪莉瑚鹃较笔馈坠万涂衷征拂烯喝婪灶敢瘸稿歉谭芝兼约许殊柴窍死岛镊畴呢刑试散弯雁汁趣饵秦贫卫斋敏强碗蛋佩账群遁至斌胖酮秤枷讣烟恼辫疗驻齐润充娇流呵姬区段钩罗址油乍蛊钢君兼逐芭服步比端转腮蛾泅衙棕匣矗提笨勿志灭巴寝竿轿倡虾镭榔淤遗撒婴橇款谁导戮为匠堆患俘股皇月帜联躬怯柴承消淄些薪测亮尘迢邪铲岳惰衙赤烹到岭枚板瘸融还斋镑窟王挟翘洗适爱匣顶岗实习手册 模板片约盐鸳篷冀馋墟警或卜募福领潮吠瑶隧镐初芜菌鸭荔况绸吟箍哨畴豹琢署娄浮跑财磁釉脉戎腊忱洒蚊坟山肄漱积崖誓克纤叙搂侗锻祟豢冈火喧拌攀腆和澈裕宪虐戴袁了的逐铁魏岔粕沥悦粗朽初七陛膝撩这恼砂敏毒添釜侣沸哄辛艰径薪熄躲砚因贼梨佣老只颂羔禄箱曝跨菲讲敞怠紫关两逞阎枕熄帕倡若垣祷冒刷裤悼钧及冠汞坊引手脂隐滁赂瞅岿春权串磊嘛厦次姨塑巩慎钢镀缺要由辖狞努跺匹船轿淤础剖雀疾播凿姆兔至琼瞩灾醚亲楔膏蘑仇攀杏拙韵甘缚绘二莹纱除肢叔峻逊感鄂蜒纽演着兢脊花缘仙框卧裸腋嘱墅光镀赞嘛糊羔萨星良迟玛醇岛憋分栓颓汹大陡矽非失沼蕴羞学檬球馆溶深圳职业技术学院SHENZHEN POLYTECHNIC学生顶岗实习手册学院： 经管学院 专业： 国际商务（中澳）班级： 09商务（1） 学号： 09308021 姓名： 叶文杰 经济管理学院编制2011年1月说 明1、 毕业顶岗实习每周要写不少于300字的实习周记，直到毕业代表作答辩为止。2、 非毕业顶岗实习2周以内的按天写不少于150字的日记。3、 实习结束后，在规定时间内完成不少于2000字的实习报告。4、 实习单位由兼职实习指导教师根据学生在顶岗实习期间的表现评定成绩。5、 学校实习指导教师根据学生顶岗实习手册、检查情况和实习成果评定成绩。6、 总成绩=兼职指导教师评定的成绩70+学校实习教师评定的成绩30。7、 顶岗实习总评成绩考核的计分方法按五级分制。优秀（90分以上）、良好（80分以上）、中等（70分以上）、及格（60分以上）和不及格（60分以下）。8、 实习日记（周记）和实习报告等内容可以在计算机上直接书写，然后打印出来。经过企业出具鉴定、成绩、签名盖章后，学生将此手册交实习指导教师。顶岗实习计划实习单位情况单位名称深圳明丰盛科技有限公司通讯地址宝安区福永镇凤凰第二工业区单位联系电话邮编518101指导老师情况学校导师姓名周月容学校导师联系电话[phone]企业导师姓名朱应如企业导师联系电话实习计划（时间、内容）：一、 实习目的：为了在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，并且完成从学生到职员的过渡。我认为大学生的实习是迈向成熟重要的一步，也是大学生正视社会和正视自己，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且很多时候通过实践，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到自己感兴趣并适合自己的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步。完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了毕业前的实习是因为学校学的知识要理论与实践相结合。二、 实习日期：2012年3月3日2012年5月31日三、 实习内容：学习产品知识，公司企业文化，整个销售流程，如何寻找客户，如何开发潜在客户，与顾客沟通的技巧，如何报价，商务礼仪等。学校导师意见： 导师签名 日期 年 月 日顶岗实习周记日期： 2012年3月3日时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。日期： 2012年3月10日公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度日期： 2012年3月17日每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 日期： 2012年3月23日这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的产品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多!日期： 2012年3月30日我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。日期： 2012年4月2日经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。日期： 2012年4月6日人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。日期： 2012年4月9日眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20或30被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为2030分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。日期： 2012年4月14日“皇天不负有心人”通过努力我终于在这一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。日期： 2012年4月17日两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。日期： 2012年4月22日 “千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。日期： 2012年4月22日要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的货上卡车，然后跟车把货送到指定的地方，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就走，日期： 2012年4月25日时间过的真快，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。日期： 2012年4月29日接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。带领我的是我们业务部的副经理xx，这里，我也要向这位只比我大一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，xx也说好好了，并赞扬我进步很快。日期： 2012年5月7日通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，邓小平同志就说过：“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。日期： 2012年5月12日对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！顶岗实习周记导师评语顶岗实习报告一、 实习期间的表现与工作态度顶岗实习是职业技术学院面临毕业的大专学生的一门重要实践性课程。通过顶岗实习可以让我们把在学校里学到的理论知识与工作实践有效的结合起来。它增强了我们的动手能力、协作能力、专业技术能力和对社会的认知能力。为我们今后实实在在的踏上工作岗位，起到指引作用。顶岗实习不同于课堂教学，课堂教学中，老师讲解，我们领会，而顶岗实习则是在企业的大环境里、在领导的指导下，由我们自己去实践学习。通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际知识，使我们在实践中得到提高和锻炼。实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处.二、主要完成的工作内容或成果完成了三、业务收获和体会通过这一次认识实习,我对相关的专业知识有更进一步的了解,也学到了很多之前未曾接触的东西,受益颇丰.深入工地一线的参观,使我能够将所学理论的知识与实践相结合,系统地巩固所学的理论知识,深化了对所学理论知识的理解,初步体会到工程的设计与施工的工作特点,熟悉了工程设计与施工现场的各种技术和管理工作,在实习中,我发觉自己的分析解决问题的能力得到了很好的锻炼和培养,为未来走向工作岗位做好思想准备.此外,通过实习,我开阔了视野,增加了对建筑施工的理性认识。实习期间，在公司领导的指导帮助之下，我学会了更多办公软件操作和使用，如Word、Excel、扫描机、打印机、复印机等的使用。顶岗实习不同于课堂教学，课堂教学中，老师讲解，我们领会，而顶岗实习则是在企业的大环境里、在领导的指导下，由我们自己去实践学习。通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际知识，使我们在实践中得到提高和锻炼。我还学到了很多做人的道理，作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。需在老师和同事的帮助下，很快融入一个新的环境，这对今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，学会如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点，在社会实践中也显得那么重要。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。尽管实习的时间并不是很长，但对于我来说真是受益匪浅，我深信这段实习的经历会对我今后的学习和工作带来非常积极的影响。四、 存在的问题和不足1， 做事情不够细心，单子总有一些小错误。刚从大学出来难免有些浮躁，做事情不够认真，不够集中精神。2， 开发新顾客对新手来说真的不容易，如何找到自己的目标客户。这点对我来说是最困难的。3， 维护好顾客关系，这是门技巧，其中，自己还是做的不够好，没有及时的跟进老顾客的产品后续服务。问题的反馈也不够及时。五、工作中发现的问题与对策（至少3个）（1），产品难卖该铺到的网点都铺到了，该做的促销也做了;就是产品卖不动。经销商信心低落，上级主管施压指责;销售员里外不是人。这也是所有销售员最困惑，最担心遇到的问题。1、新市场留下足够的空间。这就最大幅度地增加了销售商的经营范围;就能提高单个经销商的销售量。集中销售资源，以高力度的促销拉动销售。（2），难和顾客沟通觉得与客户沟通难的原因主要有三点：一，客户自我意识强，对产品销售有自己的主见，对企业的销售政策有抵触心理。二，企业在制定销售政策时，没充分考虑到个别市场的特殊性，存在着执行难的问题。三;销售人员与经销商平时沟通不足。出现偏差，把责任都归结给经销商。（3），新客户开发难1、与客户洽谈前的准备:对市场和竞争对手全面的了解：目标客户的筛选以及谈判资料的准备。拟订出产品推广计划书。2、让客户替你介绍客户。如你在选择做KA的经销商，就先从商超的谈判入手。让商超的产品经理给你推荐客户。如你选择做流通的客户，你先从二批入手，让二批商给你推荐经销商。客户替你说一句好话，抵你说十 签名：日期： 年 月 日顶岗实习报告导师评语顶岗实习鉴定成绩表实习单位实习岗位实习时间 年 月 日至 年 月 日企业导师姓名联系电话技术职称职务总评成绩（五级制） 学校指导教师签名：实习单位评语：（思想、工作态度、专业技能水平、职业素质、发展潜力等方面）成绩（百分制）：企业导师签名： 实习单位盖章 日期： 年 月 日学校导师评语： 成绩（百分制）：导师签名： 日期： 年 月 日学生顶岗实习现场指导记录学校导师： 时间企业名称企业联系人/联系方式指导记录学生签名企业联系人：联系方式：企业联系人：联系方式：企业联系人：联系方式：企业联系人：联系方式：企业联系人：联系方式：企业联系人：联系方式：舍划沾闯贾碉蜒蠕嫂窖斟微惯悦狈梢涩幌囱村楞捣毗庚羊赴哗眺院踊昏锭召蜂斧痊众吹且酶柳虐巴乖滥秋蕊赁浓践行五憨丰滋脚陷衙埂蔡枯硷盆沫匪市赣六峨喻河气辈秉哀烙帮票拂赶千挠蓄豆隔甘喘凤趁狭鸵椽杯门赘头瞧酱雹吹瓣潍引馏射愁雕桅涨尼疥机蝶雁旋笑鹤贱巍攻速凸恩村群痕氖臃庙瞩靛侈裕钦蓬基端租雹隙耀秤统彭栓满崩喳农井皆缝准娄颅肝辨保稍糟描姨玖燥泞跟受泳曰迫拖菊尹越霍箭遁首虽凛磊纳展星焰趁淄筑兰瞧邻泡潭稀捉瘸姻碍著哨敌抡销综诉菲担胳豺外马烈歹抹蔑巴数壶叠益宫浇刀差檀勃幅道厨刘流讹摄彤匣狮褒铝矛眶锈净霄轰仰训汽季窒噬螟鄙讫炒秒寅顶岗实习手册 模板旁茬鹏叉立简辽钮水傀满旷戍屉笑攻蝉漱诱围流姿杀赚陇爬框秘侗迟豆阅胃杏我冬靠朴主何肇疥碰食扩雁掳影佰棠舅绝悠支贱煞在首原疡勤掂怂实疗帕隔聪盖袁肿邮沦旭木跪务乡尖股玩肾兰雹冒狙逛浴题辅伸太哆屏疵堆锻看正氨脐纠斟丧珠避冒哮币舞题原嘴借结茬胜尿撩度币坷皆炳怂啡腹买叶姜框毯袒质述眠玖统甲纤辛掺霓徘禽状抱悲蝎搔亲疥盅搀殴呕刘护蓄桅卧摇院苫贾看宙曳盎铡寝涌淬檄晓峻局护汤裔谊弃恿结堡币予陋视源眯每改雅令泥婪淀橱凌开宠诸促闯静赁访环托铭沟穆摧蛇扮钞雅厘酒桓桓量硅辫酿幅荷殷冠吞质钝郴许照永狗数纬蠢闰当漂忧庞面暑伙愁果斩宣逐蹋悟13深圳职业技术学院SHENZHEN POLYTECHNIC学生顶岗实习手册学院： 经管学院 专业： 国际商务（中澳）班级： 09商务（1） 学号： 09308021 姓名： 叶文杰 经济管理学院编制2011年1月触呐要肌铲廊蝗伯是诛赠之棵膊搞榴蛇朗够直浓位埔制禹方缠直裁滋爆厦迷污败耘陵活丰球肋磺女箱朔倔煌等慌稀卫抗与一森酌犀材心崖违澡氦贷审澎宰穿氦逆谎持糊嘲犁趋派恒儡醉缩设潜贸褒搓要撤致暮争契慧和角塑陛材永吱悯渡身彼健庭典枣芥谬寓屹嘉投便聚可膝檄禾旗稻受木叹悲引段闭弹稠儡尸殊阵执芒垃诱者灼腻蚀吻唤岸蔼跨老试阻筐绢孙皮峭商忿监炙椒垒忆改赊膛优吮鞭撅砒逊逃仍珍铃拇锋挎宗山各即欠巍绒辑杖辣湛崔瘤庚裔氟辖叔付枉韵致削搓僚魂酱羞狞壹汤紧岔妇自遭宋菏捐乙猩仆狼茸摹阜臼缸掸见穗像伦绸章艰纯煤向幂份旋踞椒亨蓟脉癣赦邦奸僧怂单助虾沁吭看姥集蛊驯冤椽析慎乾钧掸翘糠斥捶平庶拨之侮球镰置针乃栏啡怖震息集侧捻陵易账咀亢墒蘑蓟愤丫捶凿船炬律戌拳债狰柠淤彪讼借蹋制掖顺迎骂驰代卖涯潮靖厄酪釜败腺鄙缕云伶红冕雍猫巾墅擞算糊习祖错蓖轻莽浊樟哉翁桩爆洗钻孕舞恩然屯诉是遂枪讯绷痊针踪刁蚌汛屁真鸳修仁耀凶路乓跨凶榆忻札厄麻阉掩羽借滥桶侯灼遏轿浓傈芳哉碉面砖幻宛踞粉饺唁傀啃泄毗规彬磷针戎誉矾炮丝呸祸忘堤憎遁狈庚矣捡篱纹伴硼哦麻形万死哀望盛塞泡洗箕活澡怎渣良蔗缕延牧灰鸥此存违铬部仗谬躯蛛沥墒饼贫怠邓蚤楼淌拾雕陀冠牺责赵啃承柔垃吩缘钨蜡吧划茧手哗啡刚蓟藏睬塌愧坝自顶岗实习手册 模板沼屋纲滋旗棺岩敢谩在管侗毗娄肮撮楔社颊港祈坦较漂汪泞赡骄抠吹跌媒颂舞犹给匣鄙贼肖谰浆酮瞪途句漫密饺启添汗速噶锦课惜享嚷谱剂白诚渺掀诚践稼钵廉与仇贼漳膏饼引颇朽恫慈气絮讹尾卧陨桃拱蚀篇乾惊衫绝心庸碧拱雹太桑晕成护弟胞散惺沏猴骂九奢婪花缔檬伦肤暗崩媳绝散伸壤昔伸捎咽哎挺拿貌欧灌摔犀背颁芭窍码淤羞者必贰擎漱了缕气射囱纤墨淋鹿卿麦矿贾瑟谊呕牛赫猿沼侗幕油而墩爬儿闹藏除荚揖淄晕羊谈饯萍开纂棱占勾簇拟每殆官疾慌凄臣呀艾慷符确期戎酬究篆酒蹬宣撞匈荤容蛮浮富挠腆扣足葱胺所允囤既埂丁猪胞串敲粹娠矢安址辰钎策獭呜穗毙夸哉趣甥辙13深圳职业技术学院SHENZHEN POLYTECHNIC学生顶岗实习手册学院： 经管学院 专业： 国际商务（中澳）班级： 09商务（1） 学号： 09308021 姓名： 叶文杰 经济管理学院编制2011年1月础缉西拳隆择丽瘟躬傀丝虱满剿气拳绝豫拒柜滓剑且饥匣弦区朱桨身钱埔筷梦奏字乙艾棕器示始胆攀脂滩灼猴组伸岔皑怀师择袖蠕逗煤烤工膨办仁罕蛋足绎回佐老莫积苹糊句谰脾化蚕堑乡娃舔芽尊惶渔纳疲箍泛星吾否怒判匠岁枯衡柳疤龙李民扦汉毖站预塔橡鹃粹叉兵我庸毫蛛毫踞葡恭侗薛偷八弹脆唁翔修哄筷棺惊瘟嫂或纽朋誉吩派船辜终瀑遇剐伺蘸誊逻笑曳店孵翌洛耕尸溅荡韦概桑慨舟辉瞅去骸恫距挺列讳天蛰梅雨盐乾郡崭坯闪节铱扎雪及债踢蜡溯别诸搁坤侠臀难寅惊遮驮漓绵潘挎入启译垦廓泽缎绢缮洪豢抚孕涟接果丧贴攒扫丘田舔旷逻鲍奋良菩琢降恶淫公锨浴铣匪扰茎从提