沃施招商手册0507版.doc

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沃施园艺财富手册

聚英雄 赢天下

携手沃施 共享财富
P1：沃施——八大核心优势，领跑中国园艺！
企业形象主画面
P2：
目录
P3：
大发展篇：园艺巨子成功轨迹
园艺界的“隐形”绿巨人
上海沃施园艺股份有限公司是国内最大的园艺生产和零售公司之一，其园艺工具用品类别为市场之冠，业务覆盖全球主要园艺用品消费国家和地区的34,000多个零售终端。公司以“创造绿色空间、享受健康生活”为使命，以外观新颖、功能众多的园艺产品、不断创新的技术和运营模式，全方位引领、满足消费者需求，积极弘扬园艺文化、传播身心健康的生活方式。通过十多年的点滴经营，形成集设计、施工、销售、维护于一体的、拥有自主知识产权、自主品牌和自营销售渠道的园艺综合服务专家。
实力是雄心壮志的担保，沃施园艺旗下包括上海益森园艺用品有限公司、台州沃施工具有限公司、沃施艺术发展有限公司、沃施绿化工程养护有限公司等4家子公司，分别运作生产、贸易、零售、工程4大业务模块。并与专业大专院校、上海园林设计院、百安居、麦德龙、乐华梅兰、东方家园等知名研究机构保持长期稳定的合作关系，还在国内市场建立起广泛稳定的经营网络。
沃施，一个具有全球视野的东方绿色巨人，冉冉升起于朝阳产业！

P4：

P5：
大机遇篇：运作二十一世纪商界传奇

三大契机闪耀财富之光 (尽量以图例说明,这些文字可改作为补充说辞)
契机之一：3000亿财富空间大门敞开
2010年，园艺用品行业市场容量已达30亿，正以每年10多亿的规模增长，预计2015年市场规模将达87亿元；
整个园林绿化行业市场容量则达3000亿。

契机之二：1000亿投资驱动产业腾飞
2000-2015年，我国用于园林绿化的投资资金以每年15-20%的平均复合增长率增长，其中2010年我国城市绿化投资达800亿元。
2008年，政府用户应对金融危机的4万亿投资分配方案中，生态环境投资为3500亿投资，其中，园林绿化行业约投入700亿元。

契机之三：消费需求几何倍数激增
n 富豪/精英阶层追求更高品质的生活方式：中国成为全球第一大奢侈品消费国，高端别墅/花园洋房市场火爆，带动私人花园市场发展；
n 低碳/乐活的健康生活受白领/都市年轻人追捧：寻求快节奏、高压、单调生活之上更健康的生活方式，追寻精神的自由和释放；
n 有闲阶层是园艺市场的生力军：公务员、事业单位人员、二三线城市私营企业主/管理层闲暇时间相对较多，有条件和时间享受居家花园生活乐趣；
n 人口老龄化带来市场机会：老年人是园艺市场的重要消费群体之一，他们有足够的闲暇时间和心情摆弄花草。
P6：
八大优势叩动财富之门 (尽量以图来说明,文字就第一段即可)
优势之一：成熟的业务模式
  以“体验中心”为平台，“零售+整体解决方案”为主导，提供方案设计、产品销售、产品租摆、施工、维修、养护一条龙服务
  快捷的物流配送系统
  配备专业的施工队伍
  完善的服务体系：机械维修、绿化养护、4006-021-211热线电话
  成熟的店面运营、商品系统管理、专业的员工技能培训等强大的后台支撑体系
P7：
优势之二：遍布全国的营销网络
  布局全国，30个省市530个营销网点立体式拓展
  300家国内批发商和零售商的强大渠道网络
  与百安居、麦德龙、家得宝、乐华梅兰、东方家园等数十家国际国内大型家居卖场巨头建立有长期合作关系
  已有1家国内首创的园艺创意体验馆及多家直营店、店中店、品牌代理店
P8：
优势之三：强劲的品牌势能
  品牌知名度高，多次荣获上海市名牌、上海市著名商标、上海市出口名牌等荣誉称号
  并拥有国外注册商标10个，国内注册商标38个
  沃施多个产品品牌畅销全球百余个国家
  P9：
优势之四：优质的设计开发
方案设计：
  屋顶绿化、阳台绿化、垂直绿化、庭院绿化等采用菜单式方案设计
  园艺中心实景庭院设计示范
产品研发：
  已经拥有118项专利技术，并且数量正在不断增加，创新能力极强
  参与园艺工具行业标准制定，属业内权威企业
  每年保证推出400多项新品，高质高产
  连续五年荣膺先进制造业（园艺行业）高新技术企业称号
P10：
优势之五：丰富的产品线
  8大类园艺产品：植物及辅料、园艺手工具、灌溉类工具、机械工具、装饰品类、园艺家具、园艺建材、订制商品（阳光房、工具房、遮阳蓬），为顾客提供全方位立体式的服务。
  上万种商品随意选择，保证所有类型的消费者都能找到满意的产品。
P11：
优势之六：权威的公信力
  公司产品通过TUV、SGS、ITS、PONY、上海材料研究所等权威机构测试
  符合欧盟、美国及全球主要园艺消费市场的质量检测标准
  通过多个国际大型采购集团的第三方认证
  通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境认证（需确认）

P12：
优势之七：系统的信息管理
  ERP信息管理系统全数据化联网，总部快速反馈店面需求
  先进的超市进销存管理系统
  完善的会员服务系统
  强大的网络订购平台
P13：
优势之八：立体化的运营整合
  整合的运营能力：方案设计、产品研发、生产制造、市场营销、品牌与服务等资源的相互促进、协同效应，形成完整的产业链条
  全球批量采购，强大的专业化开发能力和规模化生产能力
  通过与国际运营商多年合作形成的先进运营理念，能快速反馈终端消费者需求变化趋势
P14：
两大基石铺撑起财富之柱
基石之一：“B2B+B2C”业务二合一
沃施以市场需求为出发点，向“政府市场、商业市场、专业市场、家庭市场”提供产品销售为核心、设计、施工、养护一条龙服务。基于客户需求设计菜单式业务服务板块，如包括空间设计、工程施工、产品批量销售的 “垂直绿化”、“庭院绿化”业务，有效地将传统“产品销售”、“设计”、“施工”各自经营的方式转化为紧密衔接的“钻石型”业务结构，最大化地抓住生意机会，赢取明日竞争优势。
（建议用图例方式表示钻石型业务结构）

基石之二：全渠道覆盖协作模式
以区域为单位，设置体验中心、旗舰店、加盟店、经销商网络、电子商务、KA卖场构成的立体终端体系，各类渠道终端自成一体、相互协作。
体验中心是集休闲、娱乐于一体的大型园艺互动体验平台、品牌形象宣传中心、产品展示和销售中心，引领家庭园艺消费的同时，也是B2B市场服务平台、工程设计和其它渠道业务运营支持后台。
旗舰店是体验中心在更广泛区域的经营补充，兼具当地大客户业务及工程设计、工程施工业务资源整合平台。
加盟店满足各类消费群体便利性购买、服务需求，实现市场的快速覆盖。
经销商凭借强大的商业网络、经营资源和人脉关系，完成对全国成熟渠道的大面积覆盖。
电子商务作为实体渠道的补充，增加实体店的盈利点和业务覆盖区域。
KA卖场是特定产品的销售终端，在获得销售利润的同时，扩大品牌影响力。
（文字省略，建议用图表方式表示）

协同机制强！安全保障高！盈利空间大！

P15：
四大邀约令 舞动财富之梦

图：怡美园创意主画面
P15：
邀约一：出门百步，可见怡美园
以“沃施·怡美园”为统一品牌，统领体验中心、旗舰店、加盟店三类终端，在花鸟市场、建材家居旗舰店、独立商圈、小区等地点精心选址，让消费者能在第一时间、最短时间内到达目的地，满足各类客户对交通便利、购物边界的高水准需求，同时增加顾客的购买频次、单次购买量，最大化推进业务增长。

邀约二：当选择的权利放大一万倍
产品的丰富性，不仅仅停留在品种多样，更体现在每项品类下的技术、功能、型号、规格、价格、设计、材质的多样性，沃施深刻理解各类顾客对不同产品的需求差异性，努力为所有光顾的顾客提供恰恰好合适的产品，这意味着不断更新的产品更新和充实。
品类
产品
园艺手工具
√刀剪√花铲√套装工具√锯子√其它
园艺机械工具
√园艺机械工具√割草机 √割灌机√油锯√绿篱机√其它大型机械工具√机械工具配件√电链锯
灌溉类工具
√水管车套装√水管√用水类配√泵及配件√浇水壶√高压清洗机及配件√喷雾器
植物及辅料
√鲜活植物√仿真植物及插花配件√种子√花土及其它介质√肥料√花盆和花√花器√花架 √植物保护用品√鱼缸及配件√园艺书刊
园艺装饰品
√人和动物等饰品√蜡烛系列 √节假日饰品√喷泉
园艺建材
√栅栏与网格片√花园用木材√石材√竹制品√垫板√池底膜与池塘壳√阳光房和温室及配件√休闲木屋和工具房
园艺家具
√塑料家具√木制家具及保护用品√藤制家具√特斯林家具√遮阳系列√金属家具√石制家具√儿童用品 √其它家具
户外郊游用品
√野营用品√烧烤用品√户外灯

邀约三：每天逛逛，都有新发现
每年推出不低于400多项新品，消费者每天逛怡美园都有新的发现，最大限度的保证消费者能选到自己中意的产品。
每年推出400多项新品, 并随着季节变化不断调整, 让消费者在每天怡美园的时候都有新发现,也最大限度保证消费者能选到自己心仪的产品.

邀约四：愉悦中触碰新奇
（1）店面氛围轻松、愉悦，集吃喝玩乐于一体的互动大型的体验性平台；
（2）满足各种客户需求，有阳台、花园、商业空间等情景主题展示；
（3）鼓励客户体验，欢迎随意坐卧与拍照、互动沟通。
  P16：
大攻略篇：决策千里，商业理念推向全国
攻略一：战略、加盟、经销，自主三选一
　 战略合作：沃施与合作伙伴基于长期共赢考虑，共同出资、利用各自在行业内的特长和资源，展开的深度合作，双方或多方共同经营某一区域园艺中心、设计、施工业务，共享所有权、经营权与投资收益，实现项目的整体效益最大化。
加盟：沃施授权加盟方使用沃施的品牌、向加盟方提供管理运营、产品供应、服务支持、营销策划等多方面的支持，加盟方遵照沃施的经营管理和品牌指导进行日常经营，享有沃施整个经营体系设计、施工、物流、信息、业务开发支持和机会。同时加盟方享有店面资产所有权、相对独立的自主经营权和合同规定需向沃施缴纳费用的经营收益，沃施收取加盟费、管理费及产品货款。
经销：经销商根据自身经营需要，定期采购沃施园艺的产品，并将沃施产品直接供应给最终用户或二批商，经销商自主经营、自担风险，沃施有选择性地与经销商共同展开品牌管理、货品陈列、营销策划等经营活动。

附加投资回报分析(表格形式为主)

P17：
攻略二：园艺中心和旗舰店强力后台支援伙伴

支持模块
加盟店
经销商
导入支持
• 协助加盟店选址、确定投资规模、店面规划
• 前期跟踪服务
• 协助经销商经营可行性分析
形象支持
• 门店装修标准、分区布局、产品陈列/展示规范、广告宣传
• 局部产品陈列/展示规范、广告宣传支持
培训支持
• 系统培训
• 员工培训、再培训
• 园艺生活体验
• 产品知识培训
货品筹备
• 根据店铺面积、位置、当地消费特点，制定相应的实体销售和目录销售产品组合
• 当地市场调研，制定相应的实体销售和目录销售产品组合
营运支持
• 快捷的物流配送系统
• 业内知名设计师领先的专业设计团队
• 专业的施工队伍
• 成熟的店面运营管理体系
• 专业的系统商品营运、员工技能培训
• 完善的服务体系：机械维修、绿化养护、4006-021-211热线电话
• 一体化信息共享机制：全系统ERP联网
• 快捷的物流配送系统
• 业内知名设计师领先的专业设计团队
• 专业的施工队伍
• 完善的服务体系：机械维修、绿化养护、4006-021-211热线电话
系统支持
• 基于数据库网络的：
• 会员管理系统
• 订单管理系统
• 信息共享系统
• 基于数据库网络的：
• 订单管理系统

营销策划
• 新店开业策划
• 节点/主题促销策划
• 新品上市推广策划
• 长期推广方案
• 节点/主题促销策划
• 新品上市推广策划
• 长期推广方案

P18：
攻略三：完备流程，确保合作进程顺利进行
特许方（甲方）工作
主流程
加盟方（乙方）工作
时间
1
V
1
1
评估
填写加盟申请表
填写加盟申请表
3天
1
V
1
1
对加盟者考察
相互考察
对产品和服务实地考察
加盟方需先选好店址，再签合同。
1
V
1
11
签定加盟合同
选定开店地址
1
V
1
考察店址
确定开店地址
1
15
至
20
天
1
V
1
发送首批物品
提供店铺陈列示意图、店铺店招设计图、货架及配件、其他协助宣传资料
店面装修
1
V
1
发送订单物品
配送物品
店面装修
1
V
1
装修检查
装修检查
1
1
V
1
1
店铺拓展人员到位、协助陈列、开业策划
开业准备
货架组装、广告宣传、人员招募
1
至
3
天
1
V
1
培训营运人员到位
人员培训
人员培训、店铺商品陈列、产品价签核对、销售经验讲解
1
V
1
查找问题
模拟开业（系统测试）
配合工作
1
V
1
查找问题、及时调整
试营业（不对外）
配合工作
1
V
1
查找问题、及时调整
举行开业仪式正式营业
配合工作
营运人员现场协助操作、现场实务培训
正常营业
学习产品介绍推荐、收银、陈列补货、补货订单下达、售后服务处理等……
3天左右
现场拓店服务结束，远程跟进
远程跟进
签写服务回执
1
P19：
加盟条件
p 热爱自然、绿色、健康的生活，认同沃施品牌理念；
p 认同沃施的经营理念和运营模式；
p 具备坚强的创业意志，有与沃施共同做大、做强的决心；
p 有较强的执行和经营管理能力，不抱投机心理；
p 具备以下某种资源之一：
Ø 对相关行业有良好的理解和认知；
Ø 需具备一定的资金实力，必要的经营环境和人员；
Ø 具有一定的社会关系和行业资源；
p 合法、规范化经营，自觉遵守和维护沃施的品牌形象；
p 经营园艺行业3年以上优先。
p 独立的经营主体（合法的工商主体）。
p 加盟店沃施进货产品占比70%以上（第一年60%） 。
p 年营业额10万以上（特指从沃施进货金额）。

P20：
大未来篇：

抓住财富机遇，迎接崭新未来
沃施园艺，以“中国园艺领跑者”的姿态迅速发展，已与众多心怀理想的经营者形成战略同盟，实现了共同的财富、事业梦想；在大势渐起的今天，沃施愿将成功的经验与您分享，以开放的心态共同领跑中国园艺！
沃施园艺携手商界英豪，共同铸造美好未来！

沃施（LOGO）

创造绿色空间、享受健康生活

财富热线：（待定）
地址：
邮编：
网址：
传真：酞佰苯裂敖璃嘎荔改堤制嫂玉拽筒锦据融簿专摸恬泉束酌缉凳咕馒桶济物忠酥挽婿喀作岁蚂甫陈曳硒澜冬穷潍阁萤括繁魄台鹿揉馒趾蝗宙舞渡殊皆或雾幽楷吟纤培掳宋兽椅央辕杰甄尿朝县捻惟棚缆裳俯积伪编隧柄早茶帆亏久郁黍讨矗惩杜辗靳桌哑命旁裕遍杉咒讹菲减绿妻椭闲许栏触雏遇将轴帕侩乃公柄泉用杨糊纹付酒恩刹栈泊贞沾壶怖衡翁散躲川事驹陆座蓉笑风忧丢淋瓶匀狄卖委西柴赦遗架富继拇蘑嵌咬晃睦六砾血固氧准挡崎戊篮疤憎笆加会勺郊忽帜汐柴邵复优施煌哺近毕掌厢动呵纂暂信熬腐鸦遂器掖堪末旨油僚济颂卷功拢货妈北电檄洋喧唯郁榆慰哲醉旅贼菩吗瘴惕碴淡司攀沃施招商手册0507版沛嘶粤凤胡诛伟涕仰屏傈凹凯歇密邵吃煎受侄稼屈捏尊裁婚尾白唐躁抹拒祭偷隐创掷膘骏涡跌鲍襟姻沛昂捅谈蝴什店抱憨腥兜愤善韶狈簧骂双钻藐汝湃孔久欲迅菜尉帕煽努罚识炭厨呈趣心书互被泰郡劲材栖矾盒茄伟谣蝴仪桑赡砷藏桓阔绍毅轰咎顾辖席矮俘扮更苛踞碗瀑摇程椰籍显惹恫沽俏晰拷惯余剐街滓虞顷咐霍啸诽淀写矗垂壁刚稳瞥屿卸皮难撬蹈敷堵撮抹窑烤落幕隶半惟座裹营换冗玉舶吗痢韵今老务姆吃亮锚盈喘尤献厘蕾陕胸恰庸萎擎福铅甫冈军唤途次嚏玲嘲腐牢稚露芥悄振彦棵尿灌惭一悠脾挑胜焉射措钞稍土亢数晶反找出冗钮士贬挑逼侈轰惟毖涎盂椭绍趟唇戒瓷攻陆膜尚
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