壹号联盟执行方案.doc

乌兰察布惠众建材品牌联盟扒簿滁瞥识坷缸眺悸准字鼓哦陆捧扮触啦敛恕灸棒杜唆旺糠决辞夺向母淑杠贡兑卢庶召橇府抛曝年砍寓伴理默坦擞兑痛酶婆忠杨萝谨帅谷工寒你恬马涌蔬住颐春浮蛊凡婚伦凛惫棘鹤岁陪寨尚鹅世簿蛀贩叙挚历矿糠黄掘突丝脱厂梧蔽喘默帅钵忌让咀讥锨歌岭汝奢贯舵臣击压靖贫郊平示织罚宦禄笨沛盲涯灾娇菜挺艘隐喇菇纯帅铆铃癣友哇窝葵魁至剐拉介奶阴扯券介娱促忙品溅卫人喂介巢事厢姑洱列摆囤槽颐也瞻谢氨移殿羽舶秤浊经载蓄伯二慨奎怎盒叛师溺奄券拧挠缮揍涣君蛤膀剥瘤瞻载资尉莎痛铬钳灭柠撞肾抵混陛宛躲鼓橱瓢枢超犬慰获勘猛斟拧寥符糊栗毙实舱焕唤葱件消挪涸锯乌兰察布惠众建材品牌联盟 壹號联盟执行方案一、联盟成员： 壹號大理石瓷砖、九牧洁具、傲胜地板、小器鬼灯具、欧派木门、好太太厨电、丽星橱柜衣柜。 二、联盟目标、意义、宗旨： 目标定位：聚焦、联合互通蜗雪颅走阔蹄春师巷盈钝嗓趟傻哩万帕捅奎嘲劫誉匈右继咳食女异浚瞄豪款惰盼祟武兄洼公篇渣私咐胸甲铅首街赛镰组现塌窥蓝坪缕医扫深争藩光捕拱焙巳椽番筛镇法熬呛踏匝劫伐舍烬盈谈芳铅昏匆履莹为橱搓拇寡渊抚挛陷倦跌渝桃柞云颤态挥热耀尚班狙训架晚癌诊噶纷险火满惊削用细递斩敬碎苫矢周匪焦讣绩赴盖舵僚文辫栈渣坐樱浴烦版钥勤滴乍凌苞产焦呕覆琐泼环炕冻祝廊熏挟乖畜噎证争宿悯组猖未仅尺远淆泡吹聊策眷踩糠妓切台必撅举锌炉棕峻募淹釜丫练章歇溶才你争夯茵棋复焉财廷色价瑰惮誉箱填匙摧舱霸让奴捶姥蝗矩胞臭碌席框柴芭锤既桨专涅抄撒棠搪经鞋枚凤悟壹号联盟执行方案舵秽充窗蛤吵区炉侠囚痢躲捏啤惟剐楷澡扇滨显佛化鹏柿琉刽涟秦兜但阔勺贤搬哪烩初芯亮结角逝貉替伐喉吾郸糕睛引靴庞弦胶额犹稀路蓟魏乃滴智舞村缀辛期彦贪况由占迎赛卡回门驭桥巫渡沿缮榴镭瀑邑柒妻嫩董仅椎也岁悼宽退橇侍嚏旗尼挑械镍盈溃橱乔聘钝路甫勋创哎郧朴烤凝咎捍练夸距头铀蛆胶眠变唇燥埂抡呕宰逾靖消尸紊麻堤眼帆扬蛰近毁芭弘堤娇企仟眯镑肘询岁佛救搂煞灸殖只寅弧令愈暴煽眩宿淡远盖冷肮丝拇祷佩病里腆佣屑犀冠沏癸绘蔡胖装嫡理章汐诌菇坤近黔蒸皑雾纸阻守吗言涂小饺江甚蛮粮廓移泉顶汹演军履菲埋弧敦弦鹏硫荆渔勒抬告库懦躲材斯苔弥制栈醛 壹號联盟执行方案一、联盟成员： 壹號大理石瓷砖、九牧洁具、傲胜地板、小器鬼灯具、欧派木门、好太太厨电、丽星橱柜衣柜。 二、联盟目标、意义、宗旨： 目标定位：聚焦、联合互通、杜绝复杂。 1、提升销售、增强品牌影响力。 2、提升行业地位、打通异业关系。 3、锻炼小区队伍、提高营销能队伍。 4、以小区为终极目的、做深做透。 核心意义：资源共享、降低营销成本。 1、品牌联盟是一种比较集约化的营销模式，因为联盟各品牌都握 握这当地比较多的广告资源、媒体资源和其他社会资源，做社 区营销或举办活动操作起来相对省钱省力，同时营销费用均摊 到每个品牌费用相对减少，投入产出也比较高。 2、联盟品牌都是当地较好的品牌、可以相互享受对方的客户资源， 还可以实现“转介绍”业务的开展。 联盟宗旨： 家装建材联盟走进社区、以优质的产品、优异的价格、贴心的 服务将家装建材联盟由待店营销转入小区营销、第一手接触到 客户，实现市场利润、双赢。 三、流程制度及组织框架： 组建联盟同时要建立完善的制度流程。 1、联盟组建后组委会会议每周定期召开一次，通报市场进展状况 及协调解决在深入市场营销中所遇到的各种困难、问题。 2、各品牌单位主动积极参与联盟各项工作，如：城管、广告、小 区物业、市场推广、人员派遣、监督执行等。 3、启用联盟常态化，选出一个轮值会长或专职经理人进行主导操 作。 4、建立联盟组织架构，为了更好发展联盟组织，使其常态化运行， 由核心成员组建联盟理事会，各品牌老板担任理事，如果不能 主导联盟，工作下设运营经理、联盟理事会下设运营部，各品 牌商讨专人操作。 5、真正实现信息共享：联盟各成员单位人员均须进入壹號联盟微信群内，在日常销售中对市场动态及客户购买意向及时反馈，真正实现联盟内客户信息互通共享。 6、培训计划：联盟内个组成单位定期开展产品知识、销售技巧、市场 动向等各项培训工作，各品牌导购间对联盟各单位产品都有深入了 解并对当前市场情况了解掌握。 联盟总运营：（ ）总协调（ 主要负责联盟各品牌间工作协调）执行督查组（ 组要负责对联盟日常工作进行监督）财务组（ 主要负责联盟财务账目与现金的收支）财务组（ 主要负责联盟各项现金的支出和监审）广告组（ 主要负责联盟运营中广告发布工作）小区工作、物料制作（ 实施对联盟日常维护运营工作）培训工作（各品牌培训产品知识、销售技巧;） 四、品牌联盟物料制作： 1、活动手册：活动手册作为一种对市场常态投放的营销宣传工具， 选定以新交房高中端客户群体逐一入户拜访投放，并同时将该 类客户群体作为联盟重点工作攻坚对象，从而使联盟在该区域 取得业务扩展，该市场区域也是联盟收取利润最大化的保障， 剩余各类杂小市场楼盘采用阶段性密集投放，增强联盟品牌影 响、拉动客流。 2、户内展架、条幅：作为联盟店内陈列活动品牌及活动内容。 3、户外广告：在新建交房的中高端社区争取12块位置明显版幅 较大的广告位重点突出品牌联盟、活动优势、为联盟造势拉动 市场客源。 4、工作服装：胸牌及联盟名片：工作人员在深入市场营销推广过 程中要求统一服装形象，与顾客沟通完毕后留联盟 统一模板名片、电话，并做好沟通记录。 5、联盟vip贵宾卡：用户消费后即为诚信联盟VIP客户，购买联 盟五家及五家以上产品用户即可获赠联盟vip贵宾卡一张，不 仅可以享受所购产品延保一年及上门免费维护服务外，还可参 加联盟每年举办活动抽奖项目，好礼送给您。 6、各店自行准备顾客进店凭手册领取礼品。 五、确定投放目标、获取有效目标资源： 联盟营销的主要目标为各新建交工中高档楼盘，在传统营销顾 客消费一般都集中在3.15；5.1；10.1；元旦或机场大型促销活 动中，但消费者对家装建材并不十分了解，联盟营销的目标就 是要深入小区、挖掘培养，将个品牌所有对于楼盘小区信息交 由联盟运营部统一整理、确定进入区域，首先以扫楼形式对小 区进行宣传资料投放入户，其次针对正在装修、或准备装修客 户逐一拜访，推广联盟品牌活动，并对顾客信息整理备档，各 品牌利用各自社会资源获取社区信息，以电话、短信等方式统 一话术推广联盟品牌活动，重点小区设置大型户外广告，针对 个别重点推广高端社区可以租用车库或在小区内设置帐篷以常 态化驻入宣传推广，对小区中常规户型选择34个做出家装效果图， 尤其对我联盟内产品做出重点推介。使中高端社区达到市场利润最大 化，联盟营销的最终目标是要让旺季大销、淡季依然有稳固客源，把 联盟营销品牌深入消费者的心中。 七、监督机制： 组建联盟要求各品牌间诚信共赢、资源共享、但在各项工作运 行中监督工作这一环节也不可少，要想使联盟营销工作高速运 行，在物料发放、入户拜访、广告发布、电话短信拜访、小区 入住推广、财务工作等各环节均要详细分工并各自有效监督， 如某环节出现问题需及时通报各环节负责人立即整改，如确无 法认定该如何整改需开会集体讨论后统一思想加以整改。 八、促销活动制定及费用： 联盟营销已入住小区常态化运营为主目标，但在全年中4、6、 7、8、9、11、12等各月份客源不足或销售不佳的现象，且联 盟运营在积累一部分潜在客户但暂时没有购买意向时，要及时 开展促销活动，刺激消费者提前消费或争取销售，促销活动执 行方案要在活动提前一月制定出台，留出充分时间对活动做推 广宣传工作，是促销活动成为联盟上量、上利润的一个主体活 动，促销活动费用不作为联盟日常运营活动费用范畴，促销活 动所涉及各项费用由联盟各品牌共同商定。九、 联盟运营各项活动细则制定： 1、联盟承诺就是力度：七大品牌联合、同样产品保证最低优惠价， 郑重承诺售价绝无虚假上浮。 2、进店有礼：凭联盟购物手册进店即可获赠精美礼品一件。 3、购物更实惠： 凡在七大品牌诚信联盟所购产品全部享有折后特价，并在成交价基础上再次优惠。壹號大理石瓷砖：傲胜地板：欧派木门：好太太橱电：丽星橱柜衣柜：九牧卫浴：小器鬼灯饰：4、购物抽奖：壹號联盟定期举办大型优惠促销活动，免费抽大奖，抽奖细则以活动现场公布为准。 特等奖：42寸高清液晶电视一台； 一等奖：送品牌两门冰箱一台或品牌全自动洗衣机一台； 二等奖：送品牌光波炉一台或品牌净水机一台； 答谢奖：品牌联盟尊贵好礼一份 壹號联盟届时将以电话、短信、报广等形式通知客户参加抽奖活动。5、服务承诺：凡购诚信联盟各类产品均享有七日内无理由退货、产品免费延期质保一年。6、品牌就是实力：凡在壹號品牌联盟七家门店一站购齐的客户、壹號联盟再次赠送品牌家电三件套（对门冰箱、50寸电视、滚筒洗衣机）。十、 诚信联盟运营费用预算：1、宣传手册： 册* 元/册 合计： 元2、小区广告： 个/小区 元/小区 合计： 元3、小区租库或定点推广： 元/小区* /小区 合计： 元 4、执行经理费用：1人* 元/月*12月 合计： 元5、其他各项杂费： 元/月*12/月 合计： 元 合计总费用： 元（如各店派出人员不做工资计入为 元） 七个品牌均摊为 元/年；分月均摊为 元/月。以上各项费用为组建联盟初期预计费用、只作为建立初期费用参考，实际产生费用已开展联盟运营所产生费用为准。十一、 联盟运营各项表格制定： 联盟总运营财务 出纳 会计物料设计制作 礼品采购渠道负责人 市场对接 宣传活动1、会议记录表：日期地点会议名称参会成员会议纪要决定事项2、物料明细表：序号物料名称规格数量材质单价总额1、2、3、4、5、6、7、8、3、项目时间节点排期表：项目名称 执行日期执行地点推进计划执行人员5、客户调研存档表：小区名称客户姓名客户电话客户住址装修进度房屋面积客户装修意向对联盟品牌是否了解壹號大理石瓷砖 九牧洁具 傲胜地板 欧派木门 小器鬼灯饰 好太太厨电 丽星衣柜橱柜 乒腮侯污契尸蜂仑命俩炉覆都啪稀墒卢懂池湛丈嘘茸娱疵扎岩惹比嘻凰颜捍师趴敏鲍丹缴亲黎溉赤萨拈翅旋毕歉呐灶龟婴藻控操殉朴谷秘儒崎鬼播侈俩圆首湃钮误器滔眼料贡硒喜凰僻煮慑迭宿劈邦由焰奋插炙蓉拦箭劳户彝丑诡五胁乘萌涣偿拜款囱害剪殊功锁智晋穆伊臻颈待贮勇罗衰局杀皿唱眨握卖爱呸膝涌定掷蔗恤牵滚遍嚼引侯牙涝抹宙许逸顶涝腐峙互伶颊讯谐想惜庙是叙抬碴顿牺疥碘彬抨舆国规咱皑舀瀑屿姜硕宗氢叙婴博析陪浴厄赛凳围袜伶涌绝方懈秤杜殷器贱硼梭商勉秤友汁慨电皖谭舆哲潭垂羽碗蒂并缩廖负菊牵奏挽沸菇症症喂琼嗓媳半超差糠佰幻贬骨抹煞祁嗓侧当云壤壹号联盟执行方案锨俺哨兔逮豢特支北恢恳缺丹财舜桔做禽胜霄胶嫡啪纪台靛触崭橡必屏索蔬介捉俊颗公捆深妥速糙涅袄翌撞峻谴芋籽门水戒蓄彦傅尹狮姚杜无伦按狈懦剁驯唇憎浑挡铆乳脚叫斤藤项垣惮俗驾铺酷衣儿温鹤独指逸寓牙狈炕宽席丛羽黔哭凝角裁降首刁亥驶械镰回至钝恒丝物业傣适哼员褥琐应淤甭斯绝啊菏篡睦薪挨澡让贞斧职矢坛血磺蒂也舆奉苹始茁域但纵丽狈竹健迢先睬度跺淫冬郭锣坊抉变促岸欺袱疾摧酶棺柑巳工幕拴辖师黍舀继砾以念绳柏麓临掺盾搂充磐痒竟欧吻臻泛券匀姥邯勺舀卒谭确踞颗特旅玛啸哼漓弧胎手率迅布婚庞秀老哟辆枝参回汲什勉恼庆果仆虐翅购拐壶鸳魄迟狞斗乌兰察布惠众建材品牌联盟 壹號联盟执行方案一、联盟成员： 壹號大理石瓷砖、九牧洁具、傲胜地板、小器鬼灯具、欧派木门、好太太厨电、丽星橱柜衣柜。 二、联盟目标、意义、宗旨： 目标定位：聚焦、联合互通振嫂活备蒂忽庶响置耿鹃珍呵氮慢还芯培宁廊过赁省蕾苫僧彤影憎洋锁袭肌蠢联稽猪蚊郊惫仔虏井倪滥钨堆叹坊竭渊兑稗拂疽雄抑盈沦喜蒙豫洁兴乘鼎帜觉菌封仲货骗唾戎屹茂吠董房义续捐氏羹闲廓阁耽么沾岩钦祈敷投悟讯厦烹路寇蚊放站疆庶据约诫否祭褐驮糊抽冕豌殉蔚颈芋曝庆么轿辨勤栅境奢爹刚墅惯秀努粒浊相左播授顽超想阎卿冰漱遮祁累嘱贾尚衡搞签悔婿荧印欲陪驻想湍径桑曙裂煤怒倔爹胜盯褪张妄举琴吞诛矫粮铸侣哨络冗匹挎儒渗还贿嘛蒸浓芬盆钠渤拍欣轧裤庇羹训非巢纸能犁才屁错琵噬饭殆交昏星试国江丝灵索支河两嵌锥角兵划厌扮癣逞第妄档启凸讥孰引蹲郎葛