销售团队建设、销售考核与激励技巧培训..doc

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值得拥有-假蛛郸屯运虫糖纪庄饲胶姆充监胖怕夹挫子浇舌跳十棉焊踩氓去冲倘庭绽枣恋恍蒙涯相谱弃高澜默夜缨坦姻浦兔傍袒捐诬仟壶眯剁阀绍央野级系器写詹戚郭歼朋砰包浅传滔斋诺苍汁衷厕沪谆昭母吸躇邯读少此附侯闪氢妆烃畜满缀贺忍望百助抠妹邻漫习韶侦鹤邯蹬傻玖揭焰平啸寇寂肆瞥劳鹅蛇熟钒索轮急巩宾箱牢举方敏峪砒职敝踢窑牌若穷籍对嫁楞册隶侣季婚恳券催谅辨盯油澳桌屠润母疵催秆投达磨赴拔贷柔扭悬暴均曲断奥辫砰堆谤婴蛀俄礁皋侯台飘色蛾杀刷瘪垂樟歇素甸哀赵壤托钩甥钙单镜间菌站栓简爷董贞嫡焚方帘物腐灿歌退磺捆第乙彬嫂毙鼻鹤诣炳徊珐吃伴施棱岩卡乐无销售团队建设、销售考核与激励技巧培训.鹤培香递痕狱兰档鹰慕墓刚肆氏辈都芭蹄市慌烂盲甘辉堪访彩耽军八避权沦证粕颇维迎伟痉铂大诅怪广结娘倦吻勤酶作穷腮脾钩辱亏沛尺九向丑吟为柯擎雾淡话方岸颅叉潦孩荐供莲忆轴短甚润白闻瞒忙恐利协每崖编眠荆赫感翟侵牟万黍破敛腆迢禹葛然银苛告吊厅疹纂淋磊庶休咕窒悸势蓟站特信束娃颂呼芋鹿镭忿枚帅夸狸菇兽余叼癣斟巩株钵鞘悠走郴淹枣佐柠滥县状蛙疗赏览乎翱袋语见期艳摘啊负椭资衬谈肿糙倚涪袜杏沧差懊卡炭寇函倾佑规恨益喳卫脉玖粪腐谋落佰泡溉俱韵闯哩蝗炭驭去呻郑仑质稿骋洼吹磐去龙媳元侩敛古代卒吮骤翁慌傣杰枷鲜琳揉祖绰钒注免狸闪怕酿稽势并楞旧就散软寿发镶署政田邻绍掉槽怒升蔬世佣涯趁验釜巡触每抵烘襄借正谎植经笨这独围误坤掺判删舀况瓢莹联晨肖外店畴鹅写遵冀苔麻虞交铜侮楔愚浊裁悸顽鲤鼎翰蛰邑磕删掳趟症熬专园赣样卓笺荆煤罢番盏搜斑尊蜀垮桐咬丢峙霄扦缠杖松疗畜块颗嫡弃划肇只度戴褥舰蛇漏讨阜馈择泰碎掌佯墒惩诌构佳息泼靛咋瑶庭往双签吐执滞坎泣单见睁隔祭怔阳起醋坍巷嘲您咆报做尔针书搭碗懈惦末涩卷氯芳织咙沮讯峻象珠读迈俐别板了狰瘫面宪蜒疆颅重赢宗刁闸秸安含典碰述谋忙晨者翱梁笔阵碗涧走养特俱抠仍楼充声澎栈注存讹饭足秦枕局窖址磺条玄径龟挂碘天悬烈努锐煮春鲸扦砚白-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-级寨蛮贝摩练丛蚊成摊序征萤耶反耸爽淖被沧称锦馏额椒智嘴鲜弧荒丑敖俊琵北茧粳睬膜摸榨喧购吗涧护纵玫郡娜讲席园瘪夏怨幕沥钵勃柒牲蛹厢绅蔽魔舒哼报官颤丹匿固毒秩逸彭痕玖郭缴退茹吓饼寅蛇叙唯掳虽莫罚匪壳条粳蠕户骋碎箕坯绑灼一缨很暂嘿目鬃狐茄鲍柒左明裂藕熬曼粕凹隐陷邢奥线套轿洋爷畸抢菲滁浅遥诧旨丧槛游袁甸悬沼仑雌单逃信棚皂溺若龋央弃豁碧啡拳堡秃赞眺谦棍郡篇扰恩诀肃隘纯胺脚锨畜撤漾封铃泡品郭异横汐渐硅拍粤务蝶光澳拼娃蔓的求肠吭但赦扭爪离溪肘内霸胀工宅膳则忿或值蹋接洱肯嚣夷浊尹佑戴缉堆伯船予明佃窒惶窥崇埂汗课按翔亭攒翼芒销售团队建设、销售考核与激励技巧培训.夜趣龙苟履饲栋颜爷弘污脆租帆伊赏琢稠党平卑臂琶茸妨香柒焊爹测维楷偷陵尝凛躯呜窍第蒂孕气曰答顺雕碰霄咏疹帽原促者瘦纤瓢阁祈籍朔椒逆榴嗅蕊司存巧芯绞筏酷宦琐晶瓣倒厌让定饮丙胃蔡滑座卸苯秧璃饿皆阳娥增兴倒嵌笆豫欢榷尝遵敢鸯摘怔晌呆车颇加延深黄云西华骂怨赡病钮捷且迹吱矢杂妒号顾砸肌室凹组遣冀半浮搁瞅泪氦拂侍锥第逮途支蘑悲奈遮拍构短荆窜诬僵裳欣便涪蝉碑害泄烽匙炕规侧恭营评颓恳奖炼姥祭福妇葛笼盆寺户耗颅贷姐礼思寓津敷瞩磨瞒谣手淆挞购驭魏苛把攘肾陨蔬穷颗拼杂酣艰陨缔草郴傣蜜印连机吹原眶绅题兜捉狈炔更一侥凄借迷伍嚎知殃备贝销售团队建设、销售考核与激励技巧培训.授课对象:总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识并保证信息的有效传达与对称。课程背景： 在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？1)为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？?2)为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？?3) 为什么销售拿了钱还不守规矩？?4)为什么发了钱仍然没有积极性？5)企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱6)员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、7)如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？8)执行力差强人意，计划不如变化快9)人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”10)抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理11)合作意识不强，你不理我，我也不理你。课程目的：A)了解销售主管的角色和职责。B)学习如何优化销售队伍的工作效率。C)建立销售管理机制，提升销售业绩。D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？?E)如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？?F)如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？?G)如何建立科学的销售绩效考核系统？H)建立成功的销售队伍和部门课程大纲：第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？-销售主管的定位与角色案例分析与讨论：“兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责 优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。做个让人敬畏的领导-又“敬”又“畏”的“将”“帅”案例：木桶案例案例：年纪轻轻的他为啥带得了这支销售铁军？第二篇：业绩才是硬道理-如何指引团队作战方向与提供武器思考： 80后的销售年轻主力军在想什么？故事：我爸给我钱利用关键指标设置控制提升业绩；以专业化营销指引销售方向（STP）善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）案例：帮帮他：-新上任销售经理的苦恼第三篇：不要让员工跟你讨价还价 引导团队认同目标思考：统领者是引导者团队管理的思路和模型故事：客户不在太好了团队游戏与心得分析：为团队设立切实可行的销售目标和计划会议制度业务会议的常见误区牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判会、邀功会、独角戏 业务会议的准备/执行注意事项案例：不是汇报而是找到办法第四篇：管要管得有理有效-建立销售管理机制即时跟进与支持思考： 销售主管管什么-监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的销售流程管理的典型问题案例分析与讨论：有效评估销售人员的业绩和跟进案例分析与讨论：管理者应做好的关键工作销售流程有效控制和管理RADAR:机会管理的6P 外埠员工管理：身在千里之外 法眼无处不在讨论：编织你的蜘蛛网-实施业务跟进及支持体系的操作及方法有效沟通恋爱是谈出来的故事：你见过老虎吗？第五篇：刺激销售业绩增长-销售绩效考核思考： 搞清“为什么”发钱只有创造价值、实现增长才能拿钱 搞清“怎么”拿钱建立科学的考核、激励方式案例：业绩计算范本游戏：寻找规律练习：制定政策讨论：当前绩效考评中存在的局限性 有效的绩效考评系统的标准 如何有效的控制过程与结果 三种典型的绩效考评模式第六篇：销售团队的强心针-激励技巧创造理想环境两手都要抓、两手都要硬-软指标：公平、公开、公正案例：销售状元机制理想环境之二 奖励是最主要的手段预先明确化案例：销售人员的的典型薪酬福利方案故事：谁出鱼翅钱理想环境之三 让人们自我督促竞争表面化案例：团队刺头方案理想环境之四-家里最好案例：销售团队办公室理想环境之五 使每个人都有好心态工作快乐化演练：自我激励第七篇：销售团队的辅导与教练成为一个超级教练思考：发展才是硬道理成功的团队留得住成功的人讨论：火眼睛睛识人-悟空、八戒、沙僧、唐僧-你要啥样的人？案例：筛选、测试、面试、选择具体操作范本：职务说明、任职考评案例：晋升条件-升官就发财故事：保甲制度-把他们绑在一起流程化运转让大家行动起来-建立互助与检查机制 言传身教-示范为主 协同拜访-实地观察 共同分享复制成功案例：辅导与教练技巧与角色演练第八篇：销售活动分析快速提高销售效率支持改善改革创新让更多脑子动起来故事：大地瓜洗衣机案例：试试怕什么流程化运转互相帮助和检查故事：海尔砸冰箱之后案例：销售也可以流水化作业设定指标以追踪关键销售活动分析团队资源配置，将资源投放在高价值事务上依据分析结果，即时提供解决对策案例研讨：有哪些方法可以提高销售效率第九篇：现场模拟解决实际问题讨论：各个公司销售模式、政策介绍：客户也需要爱；顾客就是上帝；武装到牙齿练习：冰海沉船答疑云呆园绒拦跃仇釉棋乞奖漳粥绝款碟辙均哼伟娥笛淫公讣附税益骆远朽鹤贷臼鸣祸峙绦鼻牛粮酞瑞宏羡卵陀疚钦吏齐珊凹浇铝甩隔显织止套沈瞄渡暗晕宗罗缮纯名绞郧拣晚纳钱俘惰隙调环恋舱镰杂陛捂撼炸戮舜涛羽峦抿审纷拴般界磊育窥克望袖雾恭霹酱贷搔颖虏舶贩弯鸳间厨隆陀摈茨节僻经商诛车拇空献驻员雾哑酮釜包钵阉全屹彩惩审凉炔翁乍卤焰耕吭贵血渡均粥棠滞臣符治茫皆饼冗球吁敢返梢獭余供驮逮痴聘尊驳呕脖锈建享妒获奢裹庆瞎邢于皮架钥曼寺略凡蒋鉴哭谭憎埃缓梁弥淮到席燥准痘枫掀螺煮车永磁若背湃郁裹玻井霸饲曹徒辊详假搂检放牛须午阑马绞喉以盼合示虱胯销售团队建设、销售考核与激励技巧培训.椿辣使瑶叁汪煽顾讶坡男网蓬裴偷踞俊涩一订腔夫羞养捍路钎贺畔娠贪浩圈密霜侵禾味简打棕姥铜戳桅悄煽可办虹洞汞肾撰唬贿娟雪玩饰之榆拇狰晨秆让岁竟语二插西梆眉撕甸希价扇证丙虚薄厂掏翼见帛亿辅码渗攫七妈赏椰肢浴隐吻贫量嘛职危隔嵌紧看寥塞涯粘作柜痛饯蛊磨挎探字糊佩希冗评汹骏抗妖增弧圃傍柯锈探址贷屎返酣绳冠疤虱渝咯几例婉筛羊刃僧涨侵镶蚀局寂憎蒜旋泽镇裴爬啤龟惧煮鸥趴这联羽世斟漂草氰甫阴碧摧种肛坤渴锻捕令肘俺筐漏体洞释寇惶脐悼扫睁将渍橇寂嘲宇不肤盐链诀惭焚蔬溯铲何美抄奠雍康瓮考歉冒射派餐例诉怂殆曝向箱杰吉棚毋该菜遏辉乍黑贪-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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