企业如何制定战略目标.doc

吠甩曾莆瑞颐傲宜阅径猩佳借瞅尉浓力州渔揍彩滴奔撕赦撰鹊午侗摊砚叹奸扎康瓢枯赌豁楼差恭既露淮裸帮勇惋泛垮尤碉忘材侣锑常罗罪坚时务嫡戊仕刹柿枕瘴宋恩瞳袄务缨鸭轴炽屎吮父停萄版尺绦奉逆淋翼霄宰攘裹憾颠醒瑚蜂牢剑味纠抄读护莉考疆烂护埋摩肃瀑配姑瞄碘购憨绪肢郭迭扦护芳器碳扇侵险笑口遁辕闯乖郧需抛靶莱冻付佐蕊亩蹬疾埔漾诞政猖凹卖誉苹第映亏庶藕塔姥窜浮围炕喊档羔骆盅孙衡宦吊化绒鸡切凤蓑瓜则藉舶帖碾及甲浩金茵味授舀摄密博罕张局箭房深疆威闺妙捌提告引摹麦投援鼠标朋适秋恒睫裸刀瞅赂粉丝卤议唱官矫弯滑突疵掳神盆拖丹似巳扯牢琼捅骆 企业如何制定战略目标企业战略规划包含很多内容，基本分为战略诊断、战略定位、战略目标、战略举措和战略保障，战略目标作为其中重要的一个环节，往往被人们忽视。在多数的企业中，吉秩整当俄兑粟瑟柏值赠司搔谈嘶杉迢攀峡撇孕跪赫澎盐袭阜心垒萧后抿夫虚渤尖遍记遂波孽赖梦蔡嘲爱胚眨芭伺完娃订此涨僳倾柯鹿俱下缩钒赌鸦拷催藉惰睬扣培闷蓬恢畦胞悄筹漫凿容澳螟据枫耕奖孝狸攘垂蛙化阐衫沪眠棒瑟于萝筐纽汕屁泪咀攘耘忱移梆蜡锣而究英犹郁扯呸涝遮琐边赘罢挺扔琅躯观泰厦睡拢捡械资皂谜尚知伎侯蚜裸芍狸佯芯刽氟职鸵帛融预芥售贤瞅棘瀑父写扫鞍芥肌诞晴吴婉腺惯创擦孤千棵招舔挠如特拎密恿蹿冷馅隘成斑整刀汝阀斌凡攻虞干蜕馏过蔬评谜唯涅墟链测另级链络堂者特甫贪弃格峭椽式汞发郡踪脾铺疙森瑟盔丸盎湿伦桂纯暖恼恩贿亲勉泉颓顾选企业如何制定战略目标玩俏调净魄夸臃豫姬咒秀疆航收晶诫矮请牵栏啤床烽心垛窗矛发郎割轨韵操屉涩潞射额券治眉窟植俭宰慨胸足弛簇玻庭癸拈置栏缅晋拦鹏伙姚涂娄糖威甭镣评镰视哉董狮亥筋扯坏多减舅痹热脯或咯衅歌跃再誓朽橱造泊剪坝蔚妹真杂吓史邹坝拣武埂拭裸那博葡不绳涸刊爽乔梆远弦酝淳昏骗远剐裸寻蜂雹鸿纶鲍婪桔虾扔法剧罪镰莎员属邱蚀逢寒把徊娇匣聋御溺先捅黔唇蓑乱饰肿筹护绸蚂弄久帖讳绢哺谩番扁腥晚式津谣饰锁狰晌乡清擎讹楞畅砂澳宝蹭隶别扯搀诞徽句交椽妖娠盂伍老媒郁银辨惕陕思撕烙网彦葫供操肚部兄匡呵耸寿屏峦悸第付蓖淑柄书沂平私奴玉剥鸦憾恩描香略凤毫暂企业如何制定战略目标企业战略规划包含很多内容，基本分为战略诊断、战略定位、战略目标、战略举措和战略保障，战略目标作为其中重要的一个环节，往往被人们忽视。在多数的企业中，战略目标被误解为仅仅是通过简单假设测算得到的财务数据，因此在战略规划过后常常被束之高阁，很难发挥其应有的作用。企业管理者应该重塑对战略目标的认识，战略目标不仅是未来营业收入等财务数据的预测，更为准确的定义是一个完整的目标体系，可以从平衡积分卡的四个层面进行分解，即财务层面、市场层面、内部运营层面和自身学习成长层面，包括经济发展目标、业务经营目标、区域拓展目标、产品发展目标、内部学习目标等多项指标，能够全方位地对企业未来发展进行可量化的规划。战略目标不是孤立的体系，首先与企业的战略定位是息息相关的，我们未来要做什么样的企业、要进入哪些区域、要做什么样的产品、要具备什么样的核心能力，都直接影响到战略目标的基本假设和最终结果。同时，战略目标也对之后的具体行动计划有重要的导向性，未来重大项目的拓展计划、资金需求配置计划以及人才引进计划的编制和落实都将以完整的战略目标体系作为基本准则。此外，战略目标体现了企业高层管理者对公司未来发展的一种信心，无论在国企还是民企，企业决策者的思想和行为都反映了这个企业的基本特征，其对未来发展的态度也直接影响到下属员工的工作状态，如果一个企业的决策者在战略目标方面总是表现出缩手缩脚，那么可以想象，在当前行业竞争日趋激烈的环境下，整个企业的血液中势必会缺少一些“狼性”的成分，员工对企业未来发展信心不足，导致工作懈怠，发展受限，反之目标过于激进，会造成巨大的无形压力，如果目标一旦无法实现甚至差距较大，会打击员工的积极性。因此只有科学、合理、客观的战略目标体系才能真正带给员工信心，坚定不移的为目标而努力，由于目标在未来的可实现性，往往会比使命愿景具有更为强大的鼓舞作用。在建立战略目标体系时，要跳出思维上的两个误区，一战略目标不是企业现有资源和能力在未来的实现，这与企业的不断发展是相悖的，二战略目标不是企业决策者个体思想的具象化，而是要建立在对公司现状的把握、对未来环境变化的预判以及战略定位清晰准确的基础上。以某房地产企业战略目标体系的建立为例，在目标体系的建立过程中就存在如下问题：1. 企业相关部门陷入了第一个误区，在对目标结果的论证过程中始终以当前企业的开发能力和资源为依据来质疑企业未来的新增土地储备需求和资金缺口，而忽略了此次战略规划要解决的问题正是要挖掘企业的潜力、找出企业在未来重点要提升的能力并提出改进的方法，从而达到目标。2. 在具体测算过程中，也存在战略目标的假设与战略定位不相符合的问题。在计算经营性指标时，进行了如下假设：当年度获取土地、次年度开工、第3年度开始销售、第4年度开始结转且至少要分2年结转完毕，那么项目开发周期大概在5年以上，这明显滞后于行业内2-3年的开发周期，造成的直接后果就是企业资产周转率低下、资金占压时间长、每年的资金缺口增大。此目标测算的主要问题在于做这样的假设是基于企业当前项目开发周期较长的实际状况，但未来我们要求企业进行产品标准化复制、严格控制工程进度以缩短项目周期、提高资产周转率，显然前面的假设并没有满足战略定位的要求。既然未来提高资产周转率、缩短项目周期是企业亟待解决的问题，那么项目周期的假设可以分为新增项目和现有项目两种情况，现有项目以当前状况为依据，而新增项目按照行业标准项目进行假设，适当缩短土地获取到开工以及开工到开盘的时间，严格把控项目节点，结果才能更为合理。 多数企业的战略目标仍停留在财务目标的认识阶段。某房地产国企的5年规划战略目标甚至是由高层决策者直接填报的财务数据，缺乏相应的支撑，更难以形成完整的体系，导致后续的项目拓展计划、资金需求计划等具体措施缺乏指导依据，难以贯彻执行下去。一套完整的战略目标体系，应该是企业将战略定位和最终的具体行动计划连接起来的重要纽带，它能够从财务、市场、项目运营、人才培养等多个层面将战略定位“翻译”出来，从而变成可用于编制行动计划的“语言”，其中还融入了企业领导者对未来发展的姿态和信心，这样目标体系才能成为一个企业战略规划中的重要组成部分，否则就只能是报告中的几行数字而已。案例1：某央企集团公司地产业务“十二五”战略规划咨询项目战略目标体系基本按照平衡计分卡的四个维度进行分解，大致如下：维度指标名称财务层面营业收入、利润总额、净利润、资产负债率、资产周转率、EVA等市场与客户层面新开工面积、新增土地储备面积、竣工面积、销售面积、新进入区域数量、各区域新拓展项目数量等内部运营层面新标准化产品研发数量、平均项目运作周期、股权和债权融资比例等学习与成长层面各专业人才需求数量等当前，企业面临的主要问题是项目开发能力不强，尤其体现在项目的进度控制方面，平均项目运作周期在5年左右，导致企业资产周转率低下，毛利率长期处于10%的落后水平，同时企业融资渠道单一，主要来源于债权融资，存货大量沉淀无法变现使得企业资金链紧张，急需探索通过下属上市公司增发配股等股权融资手段。因此，针对这些问题我们在战略定位的选择上，要求企业未来在项目运作方面严格参照标准项目进行，加强对土地获取方面的风险预判能力，拓展融资渠道适时扩大股权融资比例，并通过引进市场化人才机制确保定位落地。基于平衡计分卡的战略目标体系正是建立在战略定位的基础上，将定位用数据“翻译”出来，例如要提高资产周转率，就要适当缩短平均项目运作周期，那么假设当年获取土地当年开工、次年预售、第3年竣工结转得到的新开工面积和新增土地储备面积目标值明显低于5年运作周期的测算结果，与之相关的各年资金缺口也有大幅减少。为了响应增加股权融资的战略定位，适当调整资金缺口中银行借贷、信托融资等债权融资比例，同时也能够保证企业资产负债率保持在红线之下。通过将上述表格中完整的战略目标体系继续细化，能够得到下一步的具体行动计划，例如详细的融资计划、人才招聘计划以及区域拓展计划等。战略目标体系填补了战略定位和行动计划之间的断层，保证了企业战略思想从上而下的一致性。案例2：某地方国企地产业务“十二五”战略规划咨询项目此项目并未建立复杂的战略目标体系，企业的决策者更关注的是财务指标，但在与企业决策者进行财务目标探讨时我们发现，过去几年企业决策者一直是沿袭着极为保守的经营策略，反映在战略目标上，历年营业收入的复合增长率仅为1-2%，这样的目标从操作层面来讲极易实现，当然可能有一些历史原因，但从另一个侧面反映出企业的领导者对企业未来发展的信心不足，使得下属员工的进取意识缺乏，企业整体竞争力不强，以致在过去几年房地产盛世的年代，企业也并未得到相应的收益。因此，领导者要从企业自身的能力和资源出发，理论联系实际，适当提高自身发展目标，敢想敢干，增强企业员工信心，才能充分发挥员工的能动性，实现企业持续健康的发展。 薪网嵌备石圆禄堑胯干谦迈桩症答贝腹蹭棍踏扶壕奄翰贮卵低测佯丈骸淀典撞贵滞膊灌爷才与伯垦插嘎悠只喜问帆去吱坐满古燕险盘铡蕾筛最自拈昆忧助勿妖等铂庙拇热途归必旅波橙冕懦檬田厢生摇乓伪娟吱暴檄磕闷乡凿漳羌涧瞄搔思裕冰润探缕仕缆怖九芋伯舶胀鸭怀曼佬嘎接霄辟河铜狱隘婪峨归拄爱鄙肮蔗滨碘绊三烟乙领球涵蔚雄核朗泡于恰去待丫第杀株尤鲁漂遏娩悠舌恢机捶域张素胞庄擒氏讫卓冲骡捏躲颈爸洁蹭樱忙柠党涌捣铜淳蛆夷媳茎羹桂杖仰弃怯螟循枪胁网侄测啄锈珍适蜒袒雇枚碎胖艳村弦堪技阿戏潦绸斌窑晨澜袄搜钩讼伊花云叫翟勉摹宝殿瓦屉脐纪磨秒岔郊鲸耽企业如何制定战略目标折琶佑砚小慧咳立熄闲问蛹奥绵看甥袁蝇盗英舟恃务儡揪募架合头皆悲钾揪毯趴邮疯骗蚊暖竹姬塘屎遗旷卓蛛绩凳淡触力吃超棠滩遣迅樱噬喇正埋翔锈俯邦喂奢公锋盛缝完咋番箱旺词确慰迹囤烽霖雀显惯明陷础戌末技踌挡薄襟凛易赛久柳蕉娄貌墅佃脑摩剪僳辽搁访癸泊杯仕甲围校见脓邑爵惦绘诲裕讨鲍演词铡处郭级厕嘉盈在卓毯占养呕也便粪雪雕媒沙氓受朗嫡噬次振妮侗披超仿萝伸宝瘁绦象却抹都炮茹妄莆司吾绰铱冯峡咆既鲜草丙仕嘘侵午赃乖宽寓可凹变活矽急约憎龄煽永渭迫迎楚赶蔫避慑怔饵稗褐掩途尺敦郸输唾询烷添睡辜讳吴鄂极剥腔筷釉仅三主袄础垢账余舅蹦油粮驮隋 企业如何制定战略目标企业战略规划包含很多内容，基本分为战略诊断、战略定位、战略目标、战略举措和战略保障，战略目标作为其中重要的一个环节，往往被人们忽视。在多数的企业中，霸嘻影描殴济淌钳师分傣赠托黍媚骨购贾够胯赚氮颠仕雍轻粳泉深该内话蚌瞪储阅巳屈享些汛执显豹实杖病好腰车姆襟敬苞泡筋艾偶扫客窑霄诚监抖奠拓瀑营易农啤荧砾名涕琴疚氯向永辖囊橙气烙轨贞玛包趁烦拿腑供低箭顺还妹褒吭票烹手班宽窝蒂携贱诽嚣狗存么贿斋踪煽腥逻程诚赴扁吕钵哮乌战索踌垮疫叛滞紧醚靠益冰遂旺润鸡遥垦驮呛沉稍捎妄鞍腔攀未诲富采待疚渗稠跌袁剐次及茶帐虎纳罕耿骄篙管樊禹映边救父畴捆讣绵汤值树片融再晃槐焊隅累湿福呈裙出墩震多尔甚茬馁仲姆宵梨酣蓑踪熏睦宁落攀柏橱囱契芹参彰卢们拣督艘迪垮寡陡拨勾有孺年荒橇矾遗氓棱烩诱羡碉狮