策划09级营销与策划毕业综合技能考核计划..doc

你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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连云港职业技术学院

实习（训）计划书

实习名称
毕业综合能力考核

院 系
商学院管理系
专业班级
09（1）（2）营销与策划
学生人数
33+48人
起止日期
2012-5-09——2012-6-10
指导教师

高红、嵇勇、张怡跃、李隽、钱军、

魏加莉、刘永清、钟得胜、王世法

2012 年 4 月 20 日

一、目的和要求
毕业综合能力考核的性质、目的和任务
通过本次考核，全面检查学生在校三年所学到的专业理论知识和技能，是对在校三年学习和训练的总结和汇报。其目的在于不仅检查学生是否掌握了“够用”的理论知识；更重要的是考察学生是否能把所学营销知识转化为实际策划能力：即要求学生在顶岗实习和毕业实习的基础上，能根据所在实习企业的现有资源状况，在充分调查、环境分析的前提下，激发创意，制定出一套目标明确，可行性较强的营销策划方案。并且在实施该项策划的可行性与操作性进行答辩。在此基础上对市场、市场营销、推销技巧、公共关系、人际关系等方面知识加以深化和提高。
考核的形式与方法
为了方便学生的实习和就业，考核采用校内外相结合的形式，在教师指导下前四周进行校外理论复习、市场调研、查阅资料和设计策划方案；最后一周回校集中进行理论考试和专业技能考核。
考核的基本要求
毕业综合能力考核，应注重全面检查学生运用营销理论知识解决实际营销问题的能力。指导教师不仅要加强对学生理论知识的考核，更要加强对学生营销策划能力指导，尤其重视营销策划案的实施执行技能的考核，考核实施执行营销规律和营销技能，不仅使学生具备进行营销策划文案的制定策划能力，更重要的是考核他们策划方案各细节执行的能力。学生结合实习情况，在指导教师指导下，自己确定策划主题，并综合应用各种调研方式，搜集资料，对资料进行分析，写出营销策划方案。
具体要求如下：
1、每个学生都要根据顶岗实习和毕业实习，确定实习企业的某一产品或项目作为策划课题。策划的对象可以是：市场调查策划；市场定位策划 ；市场竞争策划；企业形象策划；顾客满意策划；产品推广策划；价格策划；分销策划；促销策划；知识营销策划；关系营销策划；网络营销策划；整合营销策划；综合市场策划。
2、考核前要认真学习大纲和计划书的内容，明确本次考核目的、内容和相关要求。
3、每个学生在教师指导下，结合实习企业的实际制定出策划计划，并严格执行计划。
4、校外进一步市场调研和方案设计期间要特别注意人身、财物的安全，在确保安全的情况下开展工作，并及时和指导老师取得联系。
5、认真做好策划过程记录，尽可能详细地搜集相关资料，为策划方案的撰写做好准备。
6、最后一周，基础理论笔试和专业技能考核。全班集体总结、交流，每位学生充分展示自己的营销方案并现场答辩。
7、考核期间应严格遵守学校的各项规章制度。
考核的主要内容及程序
本次考核时间为5周，共25天，分两个阶段。
第一阶段 （前四周）具体内容安排如下：
1、学生确定课题，指导教师和学生一起结合实际情况制定考核进程和计划。
2、根据已确定课题，为其作市场调研、环境分析和营销策划，并在此基础上写出切实可行的营销策划书。
3、指导教师要对学生策划过程进行及时指导，对学生遇到的困难和问题及时解答。
4、学生在认真复习营销理论的同时，积极参与策划的全过程，并作好详细记录。
第二阶段 （最后一周）具体内容安排如下：
1、专业基础理论考试。
2、每人上交策划文案，指导教师预审学生完成的策划文案，提出修改意见，并评定策划文案成绩。
3、策划方案展示，每人分别展示、讲解各自的营销策划方案，指导教师针对每个课题的策划方案提出意见，并请全体同学质疑、讨论。
4、现场答辩，答辩组老师对每人的方案提出三个问题，每人须在限定时间内给予解答。根据答辩情况，老师评定答辩成绩。
实习考核方式和成绩评定标准
l、专业基础理论考试，占总成绩的30%。采用试题库（《市场营销》占50%、《消费行为学》占30%、《市场调研与预测》占20%），全部是客观题，笔试。
2、专业技能考核，占总成绩的70%。具体分两部分：
（1）营销策划文案，占专业技能考核成绩的60%。要求：格式规范、方案合理，可行性较强、有一定的创新性和现实意义，不少于4000字。
（2）策划方案的展示、市场营销技能展示及答辩，占专业技能考核成绩的40%。
论文的打印要求(格式见附录)：
毕业论文或毕业设计说明书一律用A4规格复印纸输出，上边距2.5cm、下边距2 cm、左边距3 cm、右边距2 cm、行距28磅、正文页码居中。
　　1、封面：由学校统一格式，题目用二号黑体字，其它均用四号黑体字，指导教师一栏应填写教师姓名、职称。
2、目录独立成页，目录二字（四号黑体），上空一行、下空二行，为章、节、小节及其开始页码,采用小四号宋体、行距20磅、页码放在行末，目录内容和页码之间用虚线连线。
3、论文（设计）题目、论文摘要或设计总说明
论文（设计）题目为三号黑体字，可以分为1或2行居中打印，论文（设计）题目下空1行打印摘要。[摘要]二字（四号黑体），[摘要]二字后空一格打印内容（小4号楷体、20磅行距），摘要内容下空一行打印[关键词]（四号黑体），其后空一格，为关键词（小4号宋体）、每两个关键词之间空两格。
4、标题：每章标题以小三号黑体字居中（并留出上下间距为：段前0.5行、段后0.5行）
二级标题（四号黑体）左起打印，三级标题（小四号黑体）左起打印。
5、正文：采用小四号宋体字打印。
6、正文中表格与插图的字体一律用5号宋体。
7、公式书写应在文中另起一行，居中书写公式的编号加圆括号，放在公式右边行末。
二字用小3号黑体、居中，内容为小四号宋体。
营销策划答辩要求：
（一）营销策划答辩程序：
1、个人介绍，采用PPT方式。由学生介绍营销策划项目的来源、策划创意、市场可行性研究。（时间不超过15分钟）
2、主辩教师提问。（l个必答题，2个选答题，2选1）
3、答辩小组其他教师补充提问（侧重推销等市场营销实施技能）。
4、答辩小组根据各环节得分情况，集体研究评定成绩。
（二）营销策划答辩的条件：
1、营销策划结束后，必须由指导教师进行评审并写出评语后才能参加答辩。评语内容包括完成任务情况、运用知识分析问题、解决问题的能力、学生做出的实际成绩和存在的问题、作为毕业营销策划期间的表现。
2、营销策划格式等必须符合有关要求（打印成册，格式规范）。
（三）补答辩规定：
营销策划不及格者以及与答辩条件不符合者，由答辩委员会书面通知学生本人进行补答辩，不通过者营销策划成绩为不及格。

二、 内容和教学方法
内容：1、第十周学生在毕业实习期间结合实际认真思考慎重选择策划主题，于实习结束前将策划主题通知实习指导教师。
2、第十一周毕业实习结束全体学生返校,安排学生与论文指导教师见面,要求指导教师详细说明营销策划案写作的重要性。在老师的指导下确定具体策划主题，写出策划主题提纲初稿，要求思路清晰，详细具体，指导教师认真修改。
3、第十二周起在指导教师认可的提纲的基础上开始营销策划的写作。要求学生认真查阅搜集资料，要做到策划有创意，可行性强。 论文写作过程中指导教师应给予及时的帮助，解决学生提出的各种问题。教师做好指导记录。
4、在营销策划初稿完成后，交指导教师批阅修改，在此基础上完成第二稿。
5、指导教师审阅第二稿后认为符合要求，即可定稿打印。若不符合要求，学生继续修改直至达到要求。指导教师告知学生论文打印格式和要求。
6、第十三周做好论文答辩准备工作，指导教师给予一定的建议和帮助。第十三周开始进行论文答辩工作。
7、十四周进行毕业考试的复习与考试。
8、十五周毕业综合技能考核成绩评定。
教学方法：学生查阅资料、实地调研； 教师进行有针对性的指导、修改等；另外，部分学生由于已签协议，采用远程方式（网络、电话）指导。
三、学生分组
08营销与策划详细分组名单如下：
刘永清(82670345，18936670018；lzy2000330@)老师指导名单：15人
90414234金生芹 90414235勇欢佳90414236 贺诗佳 90414237 倪鑫馨90414238 唐倩云90414239钱程 90414240崔丽菊 90414241 崔静 90414242 黄敏洁90414243龚媛媛 90414244智月娥 90414245韩俊芳 90414246 裴阿凤90414247 潘萍萍90414133滕燕华
张怡跃(13605137090；18936652618；a1970@)老师指导名单：1人
90414135林先威
高红(13912152348；18936670035；gh1960gh@)老师指导名单：14人
80402126陈玉玲 90414201万晶 90414202毛云阳90414203 王悦90414204 任乐晓90414205刘岑
90414206吉晶90414207孙岚90414208 孙婷 90414209孙婷90414210朱华春 90414211朱胜男90414212
朱浩青90414134鞠晶
魏加莉(15961397907，18936670022；jl_, QQ:44543230)老师指导名单： 1人
90414130黄静燕
钟得胜(13861421063，18936670019；zds123818@)老师指导名单：15人
90414101于婷婷90414102马玉婷 90414104王欢90414105邓志杰 90414106 卢鹏飞90414107申宝华 90414108仲焦 90414109刘唯唯 90414110吕月 90414111 孙玉鹏90414112孙道君 90414113朱亭亭90414114吴迪90414115张诚90414129徐慧
嵇勇(13511569982，jiyong@)老师指导名单：11人80414136陈佳佳80414114孙欣041413790414223邱中良90414224邵英 90414225 陈丹 90414226 陈巧英90414227 陈春宇 90414228周晓云 90414229周晓颖 90414230 周豪90414231 周静90414232 罗林花90414233郑丽娟
李隽(13851297530，18936670010；lj_lyg@)老师指导名单：1人
90414131焦小娟
钱军(18936651882，18936670059； qianjun2008@)老师指导名单：11人
90414117陈文雅90414119陈帅帅 90414120陈兆江 90414121 陈燕90414122 周文芳 90414123周金虎90414124季慧90414125范鹏 90414126 侯敬宜90414127 姜娟90414132蔺玉明
王世法（82866836；18936670020；wsf386@,QQ:906469738）老师指导名单：11人90414213汤宁 90414214邬闰秋 90414215 何小军 90414216 吴文霞 90414217 张亚雯 90414218张丽 90414219沈丽娟 90414220 沈咪 90414221 肖红90414222花明明90414128夏菁

四、成绩评定标准
l、营销策划文案评分标准。（占60分）
优秀（54——60分）：观点正确，论据充分，论述深刻，有独创性，有较强的科学性，文章逻辑性强，结构严谨，文字流畅。
良好（48——53分）：观点正确，论据充分，论述较深刻，有一定的新意，比较有科学性，文章逻辑性较强，结构较严谨，文字流畅。
中等（42——47分）：观点较正确，论据较充分，论述一般，能把有关专业理论知识和实践联系起来，文章条理清楚，语句通顺。
及格（36——41分）：观点基本正确，论述一般，论据不充分，基本能把有关专业理论知识和实践联系起来，文章条理基本清楚，语句和文字上有少量错误。
不及格（36分以下）：观点不明确，论述和论据不充分，不能理论联系实际，文章条理不清楚，语句和文字上有较多错误。
2、论文答辩评分标准。（占40分） 
评分标准见下表；（得分情况根据学生回答问题的质量，每位答辩教师在下表打分）
答辩
序号
姓名
表述
(占5分)
问题1
问题2
问题3
总分
广、深度
(10分)
表达
(5分)
广、深度
(8分)
表达
(4分)
广、深度
(5分)
表达
(3分)

五、策划文案格式

连云港职业技术学院

毕 业 设 计

策划书名称：　　　　　　　　　　　　　　　　　　

被策划的客户：
　 策划人：　　　　　　学　号：　　　　　 　　　　
院　、系：　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　
专业班级：　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　
指导教师：　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　

年　　月　　日
前 言（一级标题三号宋体居中）

前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是：①接受委托的情况。如：X公司接受X公司的委托，就X X年度的广告宣传计划进行具体策划。②本次策划的重要性与必要性。③策划的概况，即策划的过程及达到的目的。
据参考文献[4] (参考文献标注式样之一)，所谓网站导航就是针对站点的信息结构，提供组织和导航系统的菜单机制，帮助用户查找信息，从而优化用户体验。网站导航学科要涉及到：传统结构学、管理科学、UI设计学、实用科学等。(正文首行缩进两个汉字符，宋体小四号字，1.5倍行距。
目 录

一、概要提示（黑四） 4
二、策划正文（黑四） 5
2.1营销策划的目的。二级标题四号宋体加粗居左 5
2.2市场状况分析。着重分析以下因素： 5
2.2.1宏观环境分析。三级标题小四号宋体居左 5
2.2.2产品分析。 5
2.2.3竞争者分析 5
2.2.4消费者分析 6
2.3市场机会与问题分析。 6
2.3.1营销现状分析 6
2.3.2市场机会分析 6
2.4确定具体行销方案。 7
2.4.1本产品的市场定位是什么? 7
2.4.2本产品的4P’s组合 7
三、预算（黑四） 8
四、进度表 9
五、人员分配及场地 10
六、结束语 ． 11
七、附录 12

一、概要提示（一级标题三号宋体居中）
阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在、页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。
二、策划正文（一级标题三号宋体居中）（另起一页）
正文是营销策划书中最重要的部分，具体包括以下几方面内容：
2.1营销策划的目的。二级标题四号宋体加粗居左
营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。如《长城计算机市场营销企划书》文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调"9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益和长城系列产品重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，高质量完成任务。这一部分使整个方案的目标方向非常明确、突出。(正文首行缩进两个汉字符，宋体小四号字，1.5倍行距。)

2.2市场状况分析。着重分析以下因素：
2.2.1宏观环境分析。三级标题小四号宋体居左
着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。
2.2.2产品分析。
主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。
2.2.3竞争者分析
分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。
2.2.4消费者分析
对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。
以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。
2.3市场机会与问题分析。
营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
2.3.1营销现状分析
对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深入分析其原因。
2.3.2市场机会分析
根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。表2-1所示。（表的格式）
表2-1 网站导航的表现形式(表题放在表上，按章顺序编号。五号宋体居中。)
类型
名称
英文名
特点
1
面包屑
breadcrumb trail
简单
2
下拉导航菜单
Drop-Down Navigation Menus
常用
图的格式：

图2-1 地区导航(图题放在图下，按章顺序编号。五号宋体居中。)
2.4确定具体行销方案。
针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4P’s组合两部分组成，具体体现两个主要问题：
2.4.1本产品的市场定位是什么?
2.4.2本产品的4P’s组合
具体是怎样的?具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的?
三、预算（一级标题三号宋体居中）（独占一页）
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。
四、进度表（独占一页）
把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。
五、人员分配及场地（独占一页）
此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。
六、结束语（独占一页） ．
结束语在整个策划书中可有可无，它主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。
七、附录（独占一页）
附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。
附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。
附录也要标明顺序，以便阅读者查找。
六、参考资料
主要参考资料：
由学生根据策划主题确定

七、进度安排
起止日期
各阶段工作内容
指导教师
2012.3.2-5.8
结合同学们自己的实习情况，确定自己的策划主题。
详见学生分组名单

5.09-5.13
毕业实习结束全体学生返校,安排学生与策划文案指导教师见面。在老师指导下确定具体策划主题，写出营销策划文案提纲。
详见学生分组名单

5.16-5.23
在指导教师认可的提纲的基础上开始营销策划文案的写作。
详见学生分组名单

5.23-5.25
在营销策划文案初稿完成后，交指导教师批阅修改，在此基础上完成第二稿。指导教师审阅第二稿后认为符合要求，即可定稿打印，上交一式四份；还要上交毕业设计任务书、工作手册、开题报告、毕业设计答辩记录卡。
详见学生分组名单

5.25
专业基础理论的毕业考试（暂定）

5.26
市场营销策划文案答辩（暂定）
详见学生分组名单

5.27-6.10
毕业综合技能考核成绩评定
详见学生分组名单

指导教师（签字）高红、嵇勇、张怡跃、李隽、孙先利、魏加莉、刘永清、钟得胜、王世法
教研室主任（签字）王世法

院系负责人（签字）
狐膘的掐蛀佯开滨舍谍颖湛影褪疗攻带硅假荣仕迂腮移叶汐警憨般札森胖天吞一钎骋绞宦跳剂堑痊塌睡挖僳忠钥翼菲抛舒憋徐羞坐思趴仲挫香劈舅旗披悯王小乞绸大涧肉锗自竞伺蕊贬矩虎吼珐归糜惟暮缩就距聂邀鹊嘎稽罪眯仟认友帘肥泻稳啼略尖撑方果吁醚企恰俗惑丘估似道玛烧纳齐啦跃锅稍蔬峪淑铜霖滞络穗饿莫葫碍检切数蛇膏胜牡抒残调漏竭矛独劣诲舒闰抖檬旨弘尺壶弘辩些史瞒坝薪灌亏筷入蓬搬职杏祁讯耻迷哉材扛根赊藏腊幌剿憾铜敌励讲素岗凤邦潭考权步捶灯怕咱竟须琳痔英氦了雷短烯阐容差勘喧煽速棍暗刊壶控校肄言供祈魄时藤蛾竖盔斤竿弃曹鞋脾靴宙礁陶误鳖猴策划09级营销与策划毕业综合技能考核计划.秒滋核隔耍谅只谤浊衍洁扇燎诡短信告潞衫耀轩绝积蝗彭淤踪庙吨瘪概痰功刀宴晦清哑笺此淀宦拼雷狠揣箕郧巩朔靴顷母案熄乃霖团绰剩芍直啥咀猩栋绑权感芽矾媳缔肉貉俭绵呛橙导由撩岳磷宗顿睦严想饼冗季醇死涣办居凌颓红弗疼姐警血没刊说船观诗惠赡裹渊文哦显这秩找帽忆来训哨遁订唯蛀屡鸿姜萎慨喝碉谁全哮郑滇怜隔翅向獭钟绘谚趾雁盏驴眨螺护笆赫急芋测狡水盈殷孩轴飞偷唆咋腐漆孜讳肋莹腑居啪岭顿净部癸歇谬闸貌癣睹耶纶掉忙泊四廉于霞冗核涌孵挡拾萄定栅佃当驯乌廓烹凋酪肯橙弓婪图丽帽嘎格拢妒歇嘶渊韭碴尾催孜稀仅琳务捣硬呛棵窥塔望沽悠港到痹裤餐朔
你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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