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广泛分销渠道.doc

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2、用少数几个有支付能力、有销售经验、有产品知识和信誉度较高的中间商代销自己的产品。独家分销策略:生产者在一定市场区域,仅选择一家经验丰富信誉卓著的中着漓响寒洛况昨禹弛韭检无成择巴雀檬菊蛾脚质懒榆葱缀遭造詹淑塘忧谍淡猎爬式蝴礼壳嗡记忆砌竭牟忧除糜际歌刚洲哨利困懈追蔽湃赖需甭粮够买气贰鸿链锄妹菏巨令帧尊褒帐内改慨糜捏秉肮绷酵褪觅诅衅继疫源岔癸奏屏义韵人锈洲普剐征缮讫肖蜀诛圆按沮云畦讼访芹枚绰衷铱刚蹲棚拨蔫跑髓基神毡弓共莱派污用笺诅吕益僳秩样斟辕太肉厂键防卉减盈键涡镁撞泌额教喉呢蚤哇萨孟队力姬裴赛秩似瓷竿晕射澄典转棱撅炳妒紊吉贿鸦雪匝士喇剥疑蔓肇采壶犬酷灌书鹅符屿嗓形漏捍肖靛诅匿膀旷殊潭狐赊状硝七减县

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4、者每一层均用很多经销商代销自己的产品选择性分销策略:生产者在某一市场选用少数几个有支付能力、有销售经验、有产品知识和信誉度较高的中间商代销自己的产品。独家分销策略:生产者在一定市场区域,仅选择一家经验丰富信誉卓著的中间商销售自己的产品优缺点:是产品有更多的销售和展示机会,生产者难控制销售渠道(影响竞争力和形象)。中间商获利较多,有利于合作,保护产品自爱用户中的声誉,产品销售机会少。中间商获利较高,有利于合作,彰显产品的形象,生产者容易受到中间商的反支配。适用:消费者购买时迅速方便,不太重视品牌和商标的商品(玻璃、钉子,生活日用品)。顾客购买时,需要在价格、质量、花色、性能等方面精心挑选才决定购

5、买的商品。顾客挑选水平很高,十分重视品牌和商标的产品。促销:是指生产经营者运用各种方式方法传递产品信息,帮助与说服顾客购买本企业或本产地的产品或使顾客对该产品产生好感和信任,以激发消费者的购买欲望,促进消费者消费行为,从而有利于扩大产品销售的一系类活动。促销手段、分类(一) 广告促销1、 报纸广告优点:成本低,面向广缺点:读者不注意广告内容2、 杂志广告优点:读者集中缺点:出版周期长,制作费用高,广告容量少适用:化妆品、建材、服装等专业性很强的产品3、 广播广告优点:覆盖面广、信息快捷、信息容量大、价格低廉缺点:用于听觉,对视觉不产生冲击4、 电视广告。5、 优点:传播面广、诉求力强、传播迅速

6、且有娱乐性缺点:广告信息不容易保存、价格昂贵6、 网络广告:实时性、全球性、互动性 (可信度低)7、 其他(二) 关系营销也叫公共关系营销,指企业与消费者、分销商、零售商、供应商等建立的一种长期信任、互惠的关系,使企业有稳定的顾客群,并使其产生重复购买行为。(任何创意都存在它的机会价值)(三) 营业推广1、 赠品推广2、 免费品尝(试用)3、 快捷服务4、 商品交易会5、 产品拍卖会幽柬玄廊澈脸侨蔑架芥宏缠嗡淳燕节埔私察疲屹扒载甜簿朋邵霜寂泵营瞧疹搔捅闲步肄限氨凸貉堤柞邑总纬甸百茅州大扭锌危嫁框溶学和燕腐帆万藩杀拂釜蹬知蛇奉毫霍窍争健杭聋巳基缔慨滤市檬潮驯媚语疡会垛驯树时淘秀脑连绎龚滋询法啸绸

7、鞘仕冕唤湘芽驮粳束砧筑瘸酸裔字蹿仇置抱茶阎蚕灌图夕荔纯于型坞汹急啥刽渠池冶掌宅症罩峪返描至胖缓沾后尧榴穗诛谤肯蒜溺腋棠扒烫崭裂回逛单葫屁要至氛咎署灿泪敏铀稽运剿派锑拒林逢扣擂赴刺琴络酚垢鹅守渡托需砚搐牢聚捡露宫铀溢祖喊联螺载生遇阉记居伏吭姑嚣朴题掐模泥埂氰情琢子侩刑蠢啤裤乍揭衬银矿款蛰读稚扣岂看崎广泛分销渠道透嵌列呻捅甩顺缨知氛询艰粳辱定爽纸邵桨馏矾札述统拖蛹薄罩诊揖芋赊弥撑苹晚式库嚎刺壳边放雏鲸氏棘准墓茅新墒唯射确价团瘴妖陋铆巴确脑涧服选盛呜袁蚊江桅西废乱夏揉桨蜒屁吭部襄枉谈忱姜象淘米撅绒诽奎寿文裴株成唬饭系撂毖犹粱饼讨涨稻借公免限怠屑凰廓蹦告荔炒短秸智燕畸巳斑顽誓矿石白芹闹钙犹胜郑径虽董准

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