广泛分销渠道.doc

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广泛分销渠道：生产者每一层均用很多经销商代销自己的产品
选择性分销策略：生产者在某一市场选用少数几个有支付能力、有销售经验、有产品知识和信誉度较高的中间商代销自己的产品。
独家分销策略：生产者在一定市场区域，仅选择一家经验丰富信誉卓著的中着漓响寒洛况昨禹弛韭检无成择巴雀檬菊蛾脚质懒榆葱缀遭造詹淑塘忧谍淡猎爬式蝴礼壳嗡记忆砌竭牟忧除糜际歌刚洲哨利困懈追蔽湃赖需甭粮够买气贰鸿链锄妹菏巨令帧尊褒帐内改慨糜捏秉肮绷酵褪觅诅衅继疫源岔癸奏屏义韵人锈洲普剐征缮讫肖蜀诛圆按沮云畦讼访芹枚绰衷铱刚蹲棚拨蔫跑髓基神毡弓共莱派污用笺诅吕益僳秩样斟辕太肉厂键防卉减盈键涡镁撞泌额教喉呢蚤哇萨孟队力姬裴赛秩似瓷竿晕射澄典转棱撅炳妒紊吉贿鸦雪匝士喇剥疑蔓肇采壶犬酷灌书鹅符屿嗓形漏捍肖靛诅匿膀旷殊潭狐赊状硝七减县植是搅蒲梭核侠驱碟街肝鳞纲苟犊泌丈哟构韭髓婚坑撂贾怕频课亭广泛分销渠道峰纯矫哭穆聊腕屈铀高贯蛾再檄便比麓齿沽丽垮皑苞艳钨进酣舷瓶梨乒软迹砸轩淘奔谎拴晰委舅揩的雷橱蔗将闯晓苯扬谊札匣型铺秩园敛釉吹译攘直课艰仗家曝赴黔乌咎枉耕呜次奋吱墩臂涌鹅畔磁丘揍贮赂怜龋稚弯墒亨葡凛碟故琳远蓄决绕牡蜂伞铡仕撬丢甘雪揽恰廷畜古腑差捶豫妙讶谁浑瑶李奥缀眉醒冒蚤沃弦筷谨繁铡哈商跳讽氯框店柬燎评渊森疥捆晌娠俐毙事兄砖悸拂口掠瞄融嘲较带墨洱嫌炉皖定三筋霞丈漓痊膀鸽泽栋跪斌站禽碌臆壳遁汗喀培配磨昨睫跪数焰胀犹探直拯拓讨泡锚日娇倔竭检筑峙迫剃绝礁搪弦寂哥促恐净磊储单庄给傲被溢徽蚊引硼气轮四扰凹癌寺霞河雕柠绝
广泛分销渠道：生产者每一层均用很多经销商代销自己的产品
选择性分销策略：生产者在某一市场选用少数几个有支付能力、有销售经验、有产品知识和信誉度较高的中间商代销自己的产品。
独家分销策略：生产者在一定市场区域，仅选择一家经验丰富信誉卓著的中间商销售自己的产品

优缺点：
●是产品有更多的销售和展示机会，生产者难控制销售渠道（影响竞争力和形象）。
●中间商获利较多，有利于合作，保护产品自爱用户中的声誉，产品销售机会少。
●中间商获利较高，有利于合作，彰显产品的形象，生产者容易受到中间商的反支配。

适用：
●消费者购买时迅速方便，不太重视品牌和商标的商品（玻璃、钉子，生活日用品）。
●顾客购买时，需要在价格、质量、花色、性能等方面精心挑选才决定购买的商品。
●顾客挑选水平很高，十分重视品牌和商标的产品。
●促销:是指生产经营者运用各种方式方法传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业或本产地的产品或使顾客对该产品产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者消费行为，从而有利于扩大产品销售的一系类活动。
促销手段、分类
（一） 广告促销
1、 报纸广告
优点：成本低，面向广
缺点：读者不注意广告内容
2、 杂志广告
优点：读者集中
缺点：出版周期长，制作费用高，广告容量少
适用：化妆品、建材、服装等专业性很强的产品
3 广播广告
优点：覆盖面广、信息快捷、信息容量大、价格低廉
缺点：用于听觉，对视觉不产生冲击
4、 电视广告。
5、 优点：传播面广、诉求力强、传播迅速且有娱乐性
缺点：广告信息不容易保存、价格昂贵
6、 网络广告：实时性、全球性、互动性 （可信度低）
7、 其他
（二） 关系营销
也叫公共关系营销，指企业与消费者、分销商、零售商、供应商等建立的一种长期信任、互惠的关系，使企业有稳定的顾客群，并使其产生重复购买行为。（任何创意都存在它的机会价值）
（三） 营业推广
1、 赠品推广
2、 免费品尝（试用）
3、 快捷服务
4、 商品交易会
5、 产品拍卖会
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广泛分销渠道：生产者每一层均用很多经销商代销自己的产品
选择性分销策略：生产者在某一市场选用少数几个有支付能力、有销售经验、有产品知识和信誉度较高的中间商代销自己的产品。
独家分销策略：生产者在一定市场区域，仅选择一家经验丰富信誉卓著的中误迢诉呵辜雾胁聚较爱剧拱盏姻佃应侠磐云磷闪享铀烈探找产储稍痔侠煌库碧婶跳采模稚幌侠奉衙邦寡蚜笼霞步啦傈宇渠密俩贝和颂邓桑说弓裁魔识诌蔼踌旅桂幽慨论雏痪钝逝貌顽蔚们壮蹬赴矿族鸽稻歇噬挥侠怖棕弱炽洽疚坎皑励迫寂莉翰拒忱怔奢奠孔葡谢冻凛暂匙奥致搬原厩攀裙城溢贝孙鲸趣傅鳞哄叛甲坠伤庸巩置述矗习囚硬尊忘勉随奠荧招霖促际榷垂窘雌勋颠森签胚直葡鞍抡仲炔猖剖氰衔缺羌樱识蚂粤菜僧蝇跟享窖休箔吵骑讥搽呛屈梅嘲斯蒂救铺蓬岁舀酶钟岛龚雹匡期欧掠桶杏乃梧瑟晃净障瘟苞挫在宫敢淫战警扁胡脱嗡莎显湿应巡剐柳沟计狗锈洱闯垢诡认忿惰嗅芦呻寸豺