“留住人群·稳推心智”—主流社交媒体流量助推策略洞察报告.pdf

微 播 易 营 销 中 台2022年10月主流社交媒体流量助推策略洞察报告CONTENTS目录主流社交媒体平台流量助推工具概览PART 01主流社交媒体平台流量助推营销策略PART 02主流社交媒体平台流量助推典型案例PART 03以抖音、小红书、快手为主要渠道，通过梳理展示各平台广告流量助推工具与渠道，为品牌提供内容加持、公私域流量补充的策略流量获取难点人群覆盖难点投放效率难点有效利用社交媒体平台流量引入渠道（形式）、内容提效工具实现从公域渠道引入大量流量，或实现品牌内容的流量加持与沉淀什么是投流？通过平台流量助推渠道，为品牌解决获取流量、拓展人群、降本提效的痛点投流有效解决从公域渠道规模化获取流量的痛点从人群底层逻辑拓展，丰富品牌触达人群范围和广度有效提振品牌营销效率，降低投放成本与互动成本流量助推形式能够实现品效合一，既有品牌流量引入也有产品转化加持流量助推优势？原生内容展现精准人群定向组件升级加持品牌高效露出私域有效沉淀原生的沉浸式浏览曝光弱化广告标识以更加原生的展现方式深度对话目标用户依托各社媒平台算法机制精准拓展人群价值充分挖掘更精准的品牌人群创意组件加持提升品牌的全链路转化效能根据品牌的阶段性目标策略优化投放标准保障品牌定制化权益露出达人粉丝圈层实现长效内容沉淀积累各社媒平台流量助推渠道除了加大流量注入外，也可以从人群规模化触达、品牌内容定制化、组件渠道转化加持等方面助力KOL内容配合内容加热、搜索占位、互动玩法和竞价投流提振品牌营销全链路星图KOL短视频种草KOL短视频种草搜索工具赋能长效心智营销内容投流工具赋能达人内容影响互动渠道赋能品牌转化竞价渠道赋能品牌转化+达人内容+搜索广告，实现更加长效心智种草投流加热工具放大品牌KOL营销效果挑战赛/全民任务等放大品牌互动效能甄选优质内容竞价追投，实现高效跑量品牌互动广告超级挑战赛品牌挑战赛区域挑战赛创新话题挑战赛全民任务品牌内容营销内容服务内容热推星推宝星智投品牌展示广告FeedsLiveVideoLive本地达智能优选/位置优选电商整合营销小店随心推IP招商拓展业务以品牌广告、达人内容、互动广告、效果广告为主要投流业务类型区分品牌互动广告魔表挑战赛全民挑战赛快影快闪挑战赛挑战赛全民任务品牌内容营销快手粉条流量助推品牌展示广告开屏信息流搜索广告电商整合营销磁力金牛品牌内容营销竞价广告搜索广告信息流广告品牌合作+品合笔记薯条内容加热品牌展示/互动广告开屏/信息流火焰/商业话题备注：品牌广告着重突出品牌以保量/周期性购买为主的品牌硬广形式，内容营销突出以KOL为依托的达人内容加热和流量引入形式，竞价广告突出以RTB方式，实时竞价的广告采买方式及电商渠道广告形式搜索广告品品效效销销私私培养品牌心智消费者产生品类诉求私域运营A1A2A3A4A5O巨量云图星图达人品牌广告阵地经营巨量千川投资可视人群资产抖音商业化达人保量，成本可控自有转化场精准流量转化达人种草信息流广告投流工具互动广告全民任务/挑战赛探索新人群触达粉丝多维吸引粉丝品牌心智占领助力素人造势素材积累达人直播直播广告转化达人粉丝用户搜索广告消费者主动搜索保量品牌自播沉淀品牌自有用户保量自有素材内容小店内容/广告来源粉丝裂变营销销售来源粉丝号店装修直播间运营辅助建立人设调性A1-2竞价A3竞价A4竞价A5竞价内容承接流量辅助扩大人群潜在购买人群触达产品复购人群输送策略指导口碑传播抖音“品、效、销、私”闭环中投流作为工具助力达人优质内容传播超级挑战赛品牌挑战赛创新话题全民任务区域挑战赛定制挑战话题热榜+banner+添加话题+站内信达人+贴纸/影集/音乐权益合作量级400万+200万+100200万不等1050万不等百万左右定制挑战话题热榜+banner+添加话题达人+贴纸/影集/音乐定制挑战话题banner+添加话题+达人定制话题+全民任务+banner+添加话题+达人定制挑战话题(区域)banner+添加话题+达人挑战赛相互叠加全民任务顶配级挑战赛超高资源配置体验级挑战赛高性价比聚焦大区精准高效区域资源位标准级挑战赛高资源配置高相关、可捆绑高质内容特点挑战赛品牌话题专属定制，权益加持增强用户参与与品牌曝光投流工具覆盖流量获取、优质内容扩大、精准人群覆盖、电商有效转化等品牌诉求用内容提效工具抓人实现精准提效内容营销类投流工具赋能投放DOU+内容服务内容热推星推宝星智投小店随心推电商加持内容助推流量服务人群覆盖投流工具适用内容/群体投放特点购买方式人群定向推广位置广告标识DOU+普通抖音用户品牌或达人内容把视频推送给更多潜在兴趣用户提升视频播放量、互动量，同时可添加卡片组件，引流落地页，电商小店自助平台是推荐页信息流无内容服务品牌/达人原生内容官方版DOU+不可带磁贴跳转外链，内容服务与DOU+互斥，一般是先以DOU+小规模投放进行，DOU+模型优秀，后续可安排内容服务用以大规模放量排期购买是推荐页信息流无内容热推品牌/达人原生内容内容服务的升级版，可带磁贴跳转外链带货排期购买是推荐页信息流有星推宝品牌/达人原生内容视频投放前保量自助平台否推荐页信息流无星智投品牌/达人原生内容覆盖到更多的目标人群（如A3人群）自助平台是推荐页信息流无小店随心推品牌/达人原生内容为了适配电商营销场景而打造的DOU+电商专属版本，与小店联系更紧密，以带货位投放目的自助平台是推荐页信息流有用内容提效工具实现精准提效DOU+是为抖音创作者在非电商市场（无挂车短视频/直播间）提供的视频加热工具，能够高效提升视频播放量与互动量，提升内容的曝光效果，助力抖音用户的多样化需求。什么是DOU+？DOU+投放逻辑综合评估1.完播率2.点赞率3.转发率4.评论率5.均播放率远低于达人近30天商单水准约等于达人近30天商单水准翻车视频一般视频爆款视频商域传播视频数据反馈差反馈佳优于达人近30天商单水准星图KOL视频自然传播视频数据不予以助推第一次助推DOU+叠加反馈第二次助推DOU+DOU+视频发布后，加投扩大流量收割复盘投放账号及内容的效果和对应TA小规模试投不同投放目标的DOU+，观察投放效果根据分析结果定制后续投放视频类型、人群定向等选择优质账号投放最大化内容影响力投放目标主页浏览量点赞评论量粉丝量人群定向系统智能推荐自定义定向推荐达人相似粉丝推荐数据分析竞对产品及本品电商、UGC词云，判断投放内容效果投放复盘试投DOU+定制投放数据分析投放DOU+以服装品类为例视频类型慢动作卡点变装服装细节介绍专柜等服装场景投放时点助力直播间：直播开始前20-40min撬动视频自然流量：热度好时投放13452DOU+渠道助推使用流程纵览内容服务&内容热推提前锁量，助力品牌大促节点大规模放量什么是内容服务&内容热推？内容服务/内容热推是保量模式的短视频类型品牌广告，是品牌原生内容加热涨粉工具（多用户星图达人内容），通过定向曝光，无缝衔接抖音推荐流，将品牌概念进行潜移默化的植入。用户达人和蓝V的内容加热的保量版“DOU+”，提供更加精准的人群定向，丰富人群标签维度，支持人群包投放。内容服务内容热推内容带货热推传播粉丝经营内容种草|引流转化加热助推|品牌互动官号涨粉|阵地经营内容热推X优选点击内容热推X优选位置内容热推X优选互动内容热推X优选调起内容热推X粉丝增长优化计划点击率，提升转化组件点击率优化计划调起率，提升广告主对目标人群的引流和唤醒效率视频会出现在当天浏览信息流的第一刷，优选易互动的高意向人群，实现提升视频整体互动效果的目的以优化账号的加粉率为目标提升品牌账号的粉丝获取巨量星图官方推出的一款针对达人视频的助推保量服务，在达人视频发布14天内助推视频播放量达到平台预期的量级。星推宝智能投放，保障达人内容的曝光量级什么是星推宝助推服务？保量达人营销与流量的整合打通同步采买达人视频发布助推服务同步生效智能投放系统算法模型加持，最佳时机助推星图KOL视频自然传播视频数据综合评估1.账号商单视频VV波动幅度2.预期播放量增幅3.预期CPM增幅预期播放量增幅大预期CPM增幅大账号商单视频播放量平稳预期播放量增幅大预期CPM增幅大账号商单视频播放量波动幅度大预期播放量增幅小预期CPM增幅小不建议星推宝助推必推账号考虑账号建议星推宝助推星推宝投放逻辑什么是星智投服务？通过品牌主的人群包，匹配对应的达人矩阵，并在视频投放周期提供智能投流服务，以触达更多目标人群。星智投投放逻辑星图KOL视频自然传播视频数据综合评估达人视频覆盖受众与品牌目标人群重合度，重合度低，考虑星智投品牌目标人群达人视频覆盖人群【包内资源】头部达人：人群覆盖度1%腰部达人：人群覆盖度职场颜值潮流款连衣裙衬衫好货/超值家庭母婴美食年轻款连衣裙童装童鞋好货/服务家庭职场情感气质款连衣裙套装好货/服务搞笑美食游戏网红款连衣裙T恤超值家庭母婴搞笑实用款半身裙童装童鞋好货/超值职场情感生活特价款T恤半身裙超值家庭搞笑情感生活款大码女装好货/超值人群策略：面向七大目标细分人群，匹配不同类型主推品类和核心利益点，发布优质定制化内容家庭婆媳方向持续优化爆款模型，提升自然播量创意性合作形式轻尝试，加大传播筹码实现突围视频内容结尾反转开头矛盾冲突近期爆款方向视频1/2或3/4处高潮部分植入自然交互式结合人群画像突出性价比优势表述直观、数字化植入内容导流设置视频内容植入设置导流设置开头黄金5秒吸睛结尾反转引争议自然交互式植入，避免广告堆积高潮部分植入（位于视频1/2或3/4处）并推动剧情突出品牌性价比优势结合人群画像表述直观、数字化，有引导性喜剧/甜宠/都市情感方向搭乘趋势流量，建议尝试PART 02都市情感搞笑喜剧甜宠爱情播放量TOP1互动率稳定播放量TOP2（短剧）短剧类主要方向之一都市情感类短剧是播放量较高类型内容策略：以三大内容方向为基础，根据品牌历史投放数据，优质稳定内容持续助推，创意新趋势内容并行的内容策略PART 01PART 03DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6DAY7DAY8DAY9DAY10DAY11DAY12DAY13第一轮品牌助推benchmark第二轮品牌助推benchmark1.作品试跑2.作品初筛3.优质替代4.优质确认2-3天为一个试跑阶段通过赛马指数综合评估筛选（完播率、互动量等）对表现欠佳作品进行替换多轮助推判断效果更佳作品加大投放通过作品试跑筛选出优质的视频作品以进入助推阶段通过对平台及作品趋势监测加入更优质的定制化作品*赛马效果衡量指数第一轮品牌助推建议预算10%作品不少于30个第二轮品牌助推建议预算20%作品不少于20个第四轮品牌助推建议预算40%作品不少于10个第三轮品牌助推建议预算30%作品不少于15个剔除剔除替换BEFOREAFTER1.作品试跑2.持续加推费用平摊作品全部助推投流策略：通过内容赛马机制，四轮车轮交替助推，放大优质内容影响力投流效果：通过首轮测试，对内容进行适配拟定，内容助推加热降低互动和投放成本首轮投放测试二轮赛马测试内容：剧情植入用新衣和红包引诱打赌，并用两天时间让小姑子知道做家庭主妇的不容易（1/2处自然植入并推动剧情发展）内容：剧情植入内容增加转换/以家庭矛盾为主导，增加前后矛盾促剧情向高潮（1/2处自然植入并推动剧情发展）测试推流互动成本降低首轮投放测试二轮赛马测试内容：反面人物足够尖酸刻薄，冲突感强烈，剧情反转节奏能吸引人停留看下去，高争议性引发高讨论度内容：1.矛盾前置，让人一看开头就有对男主的好吃懒做有讨论欲望，也使得中期爆发更有看点2.植入位置在爆发冲突的时候，观众不容易划走，且对选品印象深刻测试推流投放成本降低投流效果：实现千万级的品牌流量爆发，以较低成本实现高频曝光与互动千万级品牌流量播放量9千万+用户自发点击与互动CPC：1.5-2.0CPE：1.0-2.0低成本实现高曝光CPM：5整体策略：选择粉丝年轻聚集的头部达人进行内容合作，通过剧情类、实地带看、利益点口播的形式集中内容投放，利用抖音内容加热渠道集中投流，放大优质内容长尾影响效能某房产品牌XX计划推广5月初-5月中5.115.135.185.195.275.29内容策略：达人策略：阶段策略：聚焦“XX计划”，KOL通过全方位描述/实地看房带来的流量更加能吸引粉丝对XX计划产生兴趣；也有泛垂类内容，聚焦恋爱剧情、关于利益点房源新旧之类主打年轻人群主要与校园青春题材头部达人叮叮猫合作，其粉丝年轻化，符合品牌面向毕业生的用户TA与剧情类、感情类、搞笑类KOL合作，拓展品牌内容的影响范围5月初-5月中旬集中KOL发布话题内容，5月中旬-5月底利用投流工具，放大内容长尾影响叮叮猫叮叮猫乌米&Helly小黑乌米 Helly小黑集中内容加热剧情+带看+口播利益点结合主打年轻粉丝KOL，头部为主投流策略：根据集中放量内容进行测评分析，集中对头部达人反响较好的内容进行集中内容加热，扩大内容影响范围，从搜索指数来看，达人相关品牌话题实现爆发增长毕业季时间节点租房问题痛点露出PART 01PART 02 剧情符合达人一贯内容调性、痛点阐述到位、利益点明确 沿用校园剧情主线，内容突出毕业生租房多个痛点“和朋友男友合租”、“男性造成的不便”、“如何与好友分担房租”、“找房如何壁垒”等内容，最后部分点出XX计划核心利益点“面向毕业生0押金”叮叮猫内容发布后借势内容热推，整体提高了品牌搜索热度，带来持续的流量引进XX投流效果：在内容加热对优质内容的持续放大后，渠道下载链接点击率提高了200%，实现了降本提效的营销诉求品效整合VS纯竞价投放增强互动转化提效降低成本提升点击率提升转化率转化成本降低品效整合助力品牌广告品效整合VS纯竞价投放200%+200%+35%+整体策略：由品牌话题互动挑战赛入局，结合四领域达人矩阵化传播，引爆话题活动品牌自主发起互动挑战腰部达人尾部达人KOC素人头部达人关注力引爆头部达人带头挑战营销粉丝群体，引爆关注传播力加持美食/搞笑类腰部KOL密集表达清晰植入产品卖点和使用场景，用消费者话语呈现品牌内容活动氛围打造尾部达人担当“气氛组”，专业/趣味性内容全面打造活动参与氛围参与感渗透深入影响种子用户，强化活动利益点激发TA的参与欲美食类高效剧情类美食制作类生活日常类情侣日常类通过达人内容打造产品口碑矩阵内容策略：星聚力投放明星加持品牌话题千万级播放，跨类型化达人玩转挑战赛扩圈降本5,141.2W次播放5,020次道具使用4,404人参与活动发起人张继科6.8W视频点赞品牌挑战赛+明星加持阿诚来了总曝光：160W+互动成本：1.5会宇日期总曝光：180W+互动成本：1.7小新月月总曝光：50W+互动成本：3小念念总曝光：60W+互动成本：1科技数码剧情搞笑好物分享好物种草从5A人群流转来看 挑战赛带来的效果A1-A4人群皆呈现上涨趋势 其中A2人群增长率达13.94%投流效果：品牌挑战赛为品牌声量爆发打开窗口，品牌搜索声量呈现增长趋势，完成品牌生命周期各阶段人群资产积累品牌在挑战赛开始前 人群总资产呈持续下跌的趋势本次挑战赛为品牌带来新一轮的增长搜索占位策略：选词与优质内容测试，实时优化关键词与推流策略，增加搜索词扩充，增加达人内容占比，对表现优异搜索词进行曝光卡位测试期优化期稳定增量期选词选择品牌产品的核心词和产品的功效词筛选与关键词匹配的笔记进行投放，投放笔记的头图标题与所投词进行对应，保持强相关性，从而获取较高CTR，使得素材更具竞争力，根据测试数据优选高点击率素材进行占位降低种草成本，降低笔记互动成本，提升种草效率。优化实时调控优化成本利用抢排位工具实时关注广告占位情况并同时智能优化占位成本，根据账户消耗情况以及预算安排对各个词类覆盖情况进行预估，及时反馈并调整词类出价、占位时段或不同词类预算比例；持续调整素材的内容呈现和关键词的匹配度，稳定提升点击互动数据，提升种草效率。放量对优质成熟内容加大持续曝光维持全天占位动作的同时实时观察投放成本，根据成本走势实时调整占位与非占位词投放费用比例，合理分配预算保障核心流量曝光。投流策略：通过对优质达人内容的信息流推流加持，有效增加流量拓展，提升优质素材爆文产出率，也实现与品牌搜索占位的双向联动爆款笔记投放信息流分析：笔记标题的人群定位精准，锚定目标人群“小月龄宝宝”，笔记内容聚焦“第一口宝宝果泥”的添加要点，封面图片精简有力，直击目标用户种草心智。投放信息流可加大品牌有效曝光，推动产出低点击成本、高内容展现的爆文素材，有益于提升种草背后带来的购买行为与消费欲望。爆款笔记投放信息流分析：笔记标题吸引力十足，锚定目标人群“90后”有娃夫妇，以美食制作vlog形式分享宠妻宠娃的温馨日常生活，引发粉丝热议。场景式软植入产品，使得种草更加真实自然，信息流投放延续视频内容热度，进一步扩宽目标受众群体，输出现象级大爆文素材，提高消费者的品牌认知与好感。投流效果：品牌关键词持续稳定搜索页占位前三名，且在不断优化关键词与达人信息流投放下，点击率增加8%+，高出行业水准3%5月7月在不断优化之下关键词点击率提高8%，高于行业3%品牌核心关键词稳定占据搜索前三位置微播易数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台 KOL投放商业变现服务社交大数据服务账号智慧运营数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台覆盖超50%移动互联网用户数据超96%的视频场景分析和识别能力接入35+社交媒体平台累计超600万KOL交易数据30w品牌100wKOL增值服务增值服务 KOC投放 品牌店播代运营 达人分销A品牌广告B效果广告D搜索广告C互动广告品牌广告流量助推包括主流社交媒体信息流/开屏等品牌广告预载形式内容，满足特定硬广需求客户，可叠加组件工具及产品，保量形式的商业产品。也有内容热推/内容服务等助力达人爆发与增长的内容营销相应流量助推渠道。效果广告转化加持互动广告增提声量包括巨量千川、快手磁力金牛等在内的效果广告流量助推渠道。为品牌提供小店内容助推相关广告加持，适用于直播带货引流、看播任务、短视频/直播带货，也可以根据人群等关键品牌属性和场景定制化创意。包括挑战赛、全民任务、创新话题等在内的互动形式的广告类型，提高品牌内容玩法和用户互动参与，通过品牌定制化话题，配合相应玩法在社交媒体实现破圈传播。搜索广告流量覆盖包括SEO/SEM，关键词占位等在内的搜索广告业务范围，满足品牌关键词全面覆盖，覆盖社交媒体流量入口到私域沉淀的全面路径。备注：各类型广告形式所涉及的平台投流细分模式还请具体详询了解备注：以上品牌仅为微播易客户部分展示，品牌排名不分先后30W+微播易合作的品牌数量2000+微播易合作的国际知名品牌35+微播易合作的品牌行业微播易合作的新消费品牌1200+新消费品牌食品酒饮健康IT网服3C数码美容美妆日化个护服饰鞋帽运动母婴家居家电