汽车美容店与4S店的超级商机精.doc

汽车美容店与4S店的超级商机——超级明星快速局部补漆项目！
“超级明星”快捷补漆系统

一、韩国世典超级明星介绍
“超级明星快速补漆技术源自韩国，代表着全球最先进的高效快速涂装技术，它融合了四项世界顶级的先进技术：三级涡轮增压恒压供气系统、汽车发动机式空气过滤技术、自动加温干燥技术及超级环保HVLP点射喷枪，使得制约喷漆效果和速度的四大重要元素：供气稳定性差、空气洁净度底、油漆融剂干燥慢、散射面大等问题得以革命性的解决！同时，“超级明星”系统只需要二相以上电源，即插即用，省去空压机——干燥机——储气罐——单组/双组油水分离机——管道——烤房的繁琐及大额投资。铁岭韩国世典汽车外形复原有限公司是国内最早引进专注于漆面养护、修复技术的企业，当“超级明星”在韩国市场推广中得到了业内人士的认证，在短短的时间内加盟了1000多家加盟店，并即掌握了相关信息并将该技术引进到中国。为验证其技术在中国市场的适应性，公司派遣技术人员走访了国内的汽车服务市场，通过三年时间市场及技术品质验证，“超级明星”以快速稳定的涂装效果赢得车主信任，其完全适用于中国气候与车漆，于2008年5月铁岭韩国世典向全国大力推广。

二、超级明星品牌诠释

1、速度的“超级明星”
超级明星即代表着对涂装速度的感叹，又满怀了对卓越质量的信心，超级明星是局部修补的秒计数，即在40-60分钟内可快速修复局部漆面。
2、超级回报的“超级明星”
小快补、超级事业；小投入、超级回报；小门店、超级商圈；
3、品牌文化
使命：为车主提供快且优质的快速补漆服务~
愿景：做中国快速补漆第一品牌！
品牌口号：“超级明星，小刮小碰，车漆微修管家！”
4、品牌特色
“快捷、确保、保值、贴心、承诺””是超级明星的品牌特色，是针对轿车小擦小碰而提供的漆面快修服务。
快捷 —— 坐等可取，永远快人一步
确保——质量上乘，好口碑
保值——尽最大限度保留原车漆伤害
贴心——车漆管家，省钱、省时、省心
承诺——终身保修！

 三、 漆面快修的行业前景展望！
随着中高档轿车生产工艺与技术越来越成熟，汽车一般在购买后3-5年内，除了日常保养外，关键部件几乎不会出现什么大问题。而微小创伤、微小故障的快速修复已经成为汽车维修行业的发展重点，在发达国家已经出现了专门处理微小故障或创伤的专业技术、专业公司和专业化品牌，形成了一个迅猛的细分行业——汽车外形微修行业。《中国汽车报》曾报到：由于汽车保有量的增加，新司机越来越多，汽车小擦小碰不断增加，微小事故的业务量增加到整个汽修行业的30％以上。据权威数据统计，每辆轿车每年的擦碰次数达平均到3次以上，汽车表面微创伤修复的市场规模高达550亿元！并且以每年20%的速度快速增长，快速形成了一个巨大的市场！

1、中国汽车保有量——多！多！多！
目前，全球汽车热点地区正出现第三次转移，中国是获得这次机遇的国家之一，汽车已经开始在中国大规模进入家庭，成长趋势强劲。
在最近几年，中国汽车需求年均增长25.5%，远远高于全球汽车年均4.4%的增长幅度，在全球汽车消费中，中国所占的份额从2001年的不足5％增长到2006年的10%以上。2009年底，中国汽车保有量呈现井喷式增长，其增长率已超100% ——中国已成为世界第一汽车大国！

2、小刮小蹭 —— 愁！愁！愁！
根据交通部门交通事故统计显示，自2006年7月1日交强险实施起至2008年12月31日,交强险共理赔机动车1.56亿辆次，随着汽车的普及，年轻新车友不断增加，而驾龄在3年以下的新车手非常容易发生小刮碰事故。 

3、修理厂、4S店：赚，赚，赚！
近几年随着汽车越来越普及，漆面小刮碰也越来越多，钣金喷漆的业务更是排队、预约、爆满！已成为修理厂和4S店最赚钱、最重要的业务之一。

4、传统工艺，慢！慢！慢！
小刮碰，小划痕，为了避免原车漆及修补面的色差，传统做法只得整块门或前后护杠进行喷涂，局部补漆等上三天二天很正常，对车主——等着烦，对店面——积压车位，成本增加，涂料用量大，员工工作负荷加大，管理难度也随之增加!

5、车主—— 烦！烦！烦！
习惯轿车作为代步及商务工具的车主根本无法适应无车的日子，放到修理厂或4S店补漆，基本上都要等上两三天的时间。借车、打车、挤地铁，烦！烦！烦！有的甚至是借朋友或单位的车，希望以最快速度，甚至自己买单解决问题。同时，大面积的损毁宝贵的原车高质高温漆，使爱车贬值，过二三年想换车也卖不了好价钱！
6、保险—— 停办、超贵、麻烦！
 针对划痕险骗保情况严重，以及保险公司不断成熟。全国许多地区已经逐渐取消了划痕险，一些曾发生事故的车主发现次年的保险都涨了30~50%，甚至办不到保险！另外，如果是小刮碰几百元的陪付额，走保险等上的几天，生意场上贻误的又何止是几百元！怎么划算？车主会算！

四、什么才是解决之道？
1、时间就是金钱
车主：不耽误时间，工作，生意，交际，家庭用车四不误！
店主：提升车间利用率，减少成本；减轻员工工作压力，提高客户满意度！

       2、质量就是生命
怎样才叫好呢？看不出色差、没有针眼气孔、橘皮少而均匀、饱满度好、不发黄不龟裂经得起时间考验！车主满意，店主省心！

 五、国内快补项目现状

      目前国内的快速补漆技术还处于初级阶段，技术特点主要有两种形式：
第一种形式：在清漆（光油）上下功夫。虽然现场干燥快（即清漆干燥较快），效果也不错。但一个月二个月后往往会出现底层或漆面没有彻底干透，修补面出现起泡和龟裂问题。这种技术售后问题相当严重，车主不满现象严重，主要出现在以“UV紫外线”、“光补”为概念的推广商，其实UV紫外线清漆一般用在家具领域，并且对施工环境有很高的要求，稍有不慎就会出现问题，在全球都没有应用于汽车漆面的先例。试想单纯从化学角度解决固化时间问题，杜邦、阿克苏·诺贝尔、德国鹦鹉等世界500强行业巨头的化学研发能力不可能弱于国内小企业。由于技术及质量问题，市面上成功的店面寥寥可数，店主大额的投资泡汤，买回的大堆设备只能丢在仓库！
第二种形式：传统工艺流程化，标准化，简易化。这种方式虽然施工质量不会出现上述的问题，但色差处理一般，位于引擎盖、车顶位置不能小面积修补，时间比传统工艺提升并不多。但由于质量稳定，速度比4S店、修理厂稍快，仍获得了市场的认可。

六、韩国“超级明星” —— 值得信赖的快速补漆专家！
“超级明星” 快捷补漆技术源自韩国，代表着全球最先进的高效快速涂装技术，它融合了四项世界顶级的先进技术：三级涡轮增压衡压供气系统、汽车发动机式空气过滤技术、自动加温干澡技术及超级环保HVLP点射喷枪，使得制约喷漆效果和速度的四大重要元素：供气稳定性差、空气洁净度底、油漆融剂干燥慢、散射面大等问题得以革命性的解决！
1、三级涡轮增压衡压供气系统：
使得供气系统气压稳定，喷涂时供气流量稳定、均匀，雾化效果极好，减少橘皮挂流等现象产生，并且使其分布均匀，效果饱满靓丽。
2、汽车发动机式空气过滤技术：
采用汽车发动机式空气过滤网技术，就像保护汽车发动机一样，这种技术保证最大限度隔绝吸入空气中的杂质及水分，为喷涂提供清洁的空气。无水分残留，也促进喷漆干燥速度。
3、自动加温干燥技术：
越超明星集成快捷补漆平台内置的自动加温干燥系统,在供气的同时产生热量，再次干燥气管内的空气，并使涂料从储罐排出进入喷枪后，在其雾化过程中即被加热促进干燥，这样节省了涂料附着到漆面自然干燥的时间。
4、超级环保HVLP点射喷枪:
      普通喷枪喷涂的有效附着率为：25~35%；市面上的HVLP环保喷枪约为55~65%；而“超级明星”的超级环保阿波罗HVLP喷枪更是达到80%以上。喷幅可调成点喷、扁形、柱形三种形状，不仅使喷涂更加精准，还大大的节约了涂料成本，对人体及环境的伤害也降到最低。

·  有了上述现代化的顶尖技术支持，使得这套操作平台近乎完美。其技术领先优势也彰显无疑。

1、全国唯一能在汽车任何漆面部位修补的快补技术！
由于无惧色差问题，运用“超级明星”的技术可以放心在汽车的任一漆面进行局部修补，不必俱怕色差带来的售后问题！
2、终身质量保证
避免压缩空气带来的水分混入待喷油漆；杜绝龟裂、起泡等现象；精细的喷枪散射面及优异的雾化效果，使理论色差达到最低；与美国杜邦合作研发的高品质的清漆，可放心提供终身保修承诺，免去您售后服务的麻烦！
3、速度快质量好
40~60分钟即可完成修补工艺，马上水洗、马上抛光，无须久等！（为保证漆面修补质量，我们不建议您一味追求速度，在底层处理方面节省时间。这将会为您的服务质量带来巨大的风险！）

“超级明星”快捷补漆与普通补漆的简比图：

各项比较
“超级明星”快捷补漆
传统局部喷漆
修补面积
单件局部的20%~全车
单件局部的50%~全车
供气系统
三级涡轮增压衡压供气系统
空压机
过滤系统
汽车发动机式空气过滤系统
油水分离器
干燥系统
自动加温干燥技术
吸入前端干燥机
喷涂工具
第四代超级环保阿波罗HVLP点射喷枪，传递效率达80%以上；
传统喷枪，传递效率仅35%左右；
涂料性质
特高固成份进口涂料
国产及进口涂料
施工时间
40分钟~60分钟
2~4小时
干燥时间
10分钟左右
24~48小时
抛 光
即时
完全干燥后
省 漆
比传统节省约50%以上
无
喷漆环境
普通施工车间（通风）
烤漆房
整个系统
简便的集成式操作平台
复杂的压缩空气系统

 七、“超级明星”的优势！
1、全球强势品牌
目前，在“超级明星”发展较成熟的韩国市场中，品牌的知晓度高达95%，消费者的回头率均超过90%。品牌口号“超级明星”，小擦小碰的车漆微修管家，极致美丽！”已经深入人心。
       2、无风险的嵌入式模式
开店最大的风险是客流量的积累，而超级明星以项目嵌入的方式进行招商合作，以经营中的有固定车流量的汽车美容店及售后量大的4S店为目标客户，不进行漆面微修单店化运作。这样大大减少了店面的投资风险，目前，项目合作店面成功率为100%。
3、成熟的项目经营模式
车间规划——形象建立——网络营销——技术培训——员工培训——媒体立体攻势——消费者体验——促销活动——新客户培养——客户VIP提升计划——老客户口碑相传。一整套成熟的项目推广运作模式，我们将引导您在当地强势启动漆面微修项目
4、技术无条件包教会承诺
针对市面上部份推广商的无效培训，即技师培训后无实际动手能力，浪费投资人时间及费用等情况。韩国世典承诺，对认可的店方技师进行全面系统和强化培训，着重实操能力，保证上岗服务能力。

八、您的理由是什么？
1、为您的客户提供更优质的漆面快修服务？
从今天开始，看看您每天庞大的洗车流量，每天洗车中有多少车伤痕累累？，这就是您利润的增长点和经营的突破口。为客户解决烦恼吧，还须等他们主动问您：“黄总，我这车刮了，您这能补漆吗？”，提供快捷及优质的漆面修补业务就是对客户最好的创新服务。
2、建立店面的特色及差异化？
市场竞争越演越烈，店面经营已经严重同质化，很难建立自己的项目差异化，长此以往，随之带来的是进入价格大战，利润降低，经营进入极其被动状态。“越级2000”快捷补漆项目可以为店面建立商圈达3公里甚至整个二级城市的差异化优势。瞬间让您与对手区分开来！
3、新的持续利润增长点？
只要路上有车跑，就不愁没有生意做！高达300~600%利润空间的漆面修补业务，减少价格大战中其它低薄利润项目对店面经营的压力，获得持续的利润增长点。
其实，还有更多......

九、投资收益简析
据数据分析：一个县级市约有3~5万辆左右轿车，地级市5~20万辆左右，省级市20万以上，车身表面受伤率达100%，一个“超级明星”漆面快速微修车间：1个技工加1个学徒，每天饱和量修复5辆车以上，每辆产值平均500元，2500元/天，7.5万元/月，90万元/年；总成本20%，纯利润2000元/天，6万元/月，72万元/年。
以成熟的店面项目实际运作情况来分析，若店面每天车流量在100部左右，并在当地已经运营半年以上，有了一定知名度及部份老客户，每天的修复数约为8部车左右。即一个施工车间，1个技工加1个学徒即可。

业务量与成本情况

补漆面积
材料成本
喷漆工时
收费
1/3翼子板
30元
0.5h
200元
1/2翼子板
45元
1h
300元
整块翼子板
60元
2h
450元

                           销售业绩预估情况

补漆面积
喷漆工时
当天业务预估
当天销售
当月合计
当年合计
1/3翼子板
0.5h
4辆次
800元
24000元
288000元
1/2翼子板
1h
3辆次
900元
27000元
324000元
整块翼子板
2h
1辆次
450元
13500元
162000元
合计
2150元
64500元
774000元
包括涂料、场地及人员成本，正常约在20%左右，则总盈利约为：774000元×80%=61.92万。

这是个较稳定、轻松的行业，其一：无需巨额投资，几万元就可当引进一个巨大市场前景的项目。其二：经营风险小，原来车流量在50辆以上的店面就可轻松上马。也适合那些压活较严重的，想提高服务质量的品牌4S店及修理厂。
这是一个有益于社会、环境、车友的伟大事业，感谢您支持“超级明星”，同时为中国环保事业做了一份贡献。在这个事业里，您的信心有多大，成就就有多大！行动有多快，发展就有多快！