招商提成佣金激励制度.doc

招商提成佣金激励制度（10类佣金来源与分配方式）
本干货对于完善公司招商、销售管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。内容来源于知名购物中心2015年1月中旬出炉的招商提成、招商佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项租金、薪资结构数据供参考。
　　一、 招商佣金提成来源分类及佣金分配方式
　　1、大型连锁公司及超市主力店类（租赁、月租金80 %）
　　按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的80%给予招商部团队的招商提成：
　　①招商总监；月租金的25%   
　　②本部策划；月租金的10%
　　③招商经理； 月租金的25%   
　　④直接联络招商主管 ；个人租金40%
　　⑤团队：月租金的10%  
　　说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
　　2、连锁品牌次主力店类 （租赁、月租金的80%）
　　①招商总监；月租金的25%          
　　②本部策划；月租金的10%
　　③招商经理； 月租金的25%    
　　④直接联络招商主管 ；个人租金40%
　　⑤团队：月租金的10%  
　　说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
　　3、团购类：（总销售2.5‰）
　　①招商总监；总销售的0.6‰            
　　②招商经理；总销售的0.6‰ 
　　③直接联络招商主管；个人销售0.8‰   
　　④本部策划；总销售的0.2‰
　　⑤团队：总销售0.3‰
　　说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
　　4、独立出售产权类；（总销售3‰）
　　①招商总监；部门总销售的0.5‰       
　　②招商经理；部门总销售的0.6‰  
　　③招商主管；个人销售的1.5‰          
　　④本部策划；总销售的0.2‰ 
　　⑤团队： 总销售0.2‰
　　（备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
　　5、出租（招商）类；（按租赁1.5个月租金计提） 
　　招商出租商业铺面1.5个月（免租金期除外）租金的给予招商部的招商提成。
　　①招商总监；部门总月租金的20%   
　　②招商经理；部门总月租金的20% 
　　③招商主管；个人租金的40%     
　　④本部策划：总月租金的10%  
　　⑤团队：总月租金的10%
　　（备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。说明：出租一年的公司给予招商部按月租金80%提成发放；出租二年或二年以上的按月租金的100%发放； 以上租金经公司确定后，划拨到招商部。再由本部门根据以上分配比例方式发放到个人。
　　6、车库、车位类
　　①车位销售；公司按800元/位给予招商部奖励。
　　②车位出租；公司按年平均的1.5个月租金奖励招商部。
　　7、定金类：
　　凡是客户所交来公司的定金且公司已不予退还客户的。不管是公司原因还是客户原因。公司都应按30%给予招商部提成奖励。
　　8、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机（财务及行政直接配合）奖励类：
　　不管是出租、销售。由公司统一都按每人50元/间（套）发放。
　　9、项目公司招商激励类
　　公司每月、季为优秀招商人员设立业绩奖励：（附公司奖励制度）
　　优秀服务员工奖：5000元   按月发放。
　　招商/销售月冠军奖：20000元   按月发放。  
　　招商/销售季冠军奖：5000元   按季发放。    
　　明星管理奖：5000元   按月、季发放。
　　10、公司内部引见及外部中介的奖励类： 
　　为动员公司全员参与招商，公司内部人员介绍成交后，公司给予招商额的1.5‰做为奖励，外部中介推荐成功的按2‰做为奖励，配合招商成交的招商人员按0.5‰计算佣金。（奖励由公司发放） 
　　二、佣金计提发放办法
　　1、底薪提成制：公司招商人员采取"底薪+提成（招商提成）+考核奖金（部门公佣）的薪酬结构。
　　2、每月发放即个人月销售总额的提成率85%（私佣）+5%+（部门公佣）+10%风险金。【说明：部门公佣适用于全体提成人员，风险金只适应于招商经理与招商主管】
　　3、月度奖金(公佣部分)按招商任务完成额比例，同时上级对下级根据个人招商综合考评（公正、客观）设定月、季度考核以奖金形式发放（项目公司内部操作）。
　　4、风险金等签订好《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》后，于当月上报，次月8日前足额结算发放。
　　5、公佣部分及团队金暂由项目负责人和招商总监共同保管。
　　三、佣金提成计提时间

　　四、提成发放条件：
　　1、所有招商部（招商/销售）参与提成人员及协调人员的提成、以客户签定完《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》《团购协议》后结算。
　　2、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机、财务及行政直接配合人员的奖励、以合同备案及收集房屋按揭资料完毕后结算。
　　3、为做好客户的跟进及售后服务工作，招商部（招商）所有人员每月提成额度暂发放85%，5%是部门公佣，10%作为风险金部分，将于所在项目交房之后当月8日一次性足额发放。
　　4、因工程进度等公司方面的原因或者因客户自身原因要求退房，则己发放的招商提成不退回，如还未发放的公司不再下发；如因招商专员自身的原因或部门内部管理不善而造成客户退房，退铺。则己发放的提成全部退还公司，并追究当事人的责任。
　　五、客户确认：
　　1、部门招商/销售人员按部门客户认定制度执行（招商内部附件）
　　2、公司内部及外部引见人员确认：由主管招商经理签字认可，招商总监审核，项目总经理复核方可。
　　六、提成上报程序及发放时间：
　　所有招商部（招商/销售）参与佣金提成人员及公司内外协调人员的佣金，提成统一由招商经理月底统计呈报，次月5号前结算完毕（招商经理呈报－招商总监审核－项目总经理复核—上报公司总部批复－再由财务部门核实）。于次月 15日前发放。
　　附注：薪资结构
　　底薪+提成+奖金
　　招商主管底薪4000—8000元/月
　　招商经理底薪9000—15000元/月
　　招商总监底薪20000—35000元/月
　　奖金由公司根据招商进度制订