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美国亚马逊卖家开店指导书目录前言：闷声赚钱的外贸前言：闷声赚钱的外贸 B2C：不为人知的好生意：不为人知的好生意.1第一章第一章 亚马逊账号注册亚马逊账号注册.5第一节第一节 亚马逊账号关联因素及如何防关联亚马逊账号关联因素及如何防关联.5第二节第二节 亚马逊账号注册亚马逊账号注册.6第三节第三节 亚马逊收款方式对比亚马逊收款方式对比.14第四节第四节 如何从如何从 WorldWorld FirstFirst 账户提款账户提款.14第二章第二章 刊登商品及后台设置刊登商品及后台设置.19第一节第一节 运费设置运费设置.19第二节第二节 图片要求图片要求.24第三节第三节 产品标题规则产品标题规则.30第四节第四节 单独创建新商品单独创建新商品.31第五节第五节 创建多属性新商品创建多属性新商品 变体变体.36第六节第六节 销售亚马逊平台已有商品销售亚马逊平台已有商品(跟卖跟卖).39第七节第七节 批量上传新商品及批量更新批量上传新商品及批量更新.41第八节第八节 批量上传多属性新商品批量上传多属性新商品.50第三章第三章 账号设置账号设置.52第一节第一节 账户信息设置账户信息设置.52第二节第二节 通知设置通知设置.53第三节第三节 登录设置登录设置.54第四节第四节 退货设置退货设置.54第五节第五节 礼品服务礼品服务.54第六节第六节 设置用户权限设置用户权限.55第七节第七节 其他设置其他设置.58第八节第八节 FBAFBA 设置设置.59第四章第四章 订单处理订单处理.60第一节第一节 订单管理订单管理.60第二节第二节 打印快递单打印快递单.61第三节第三节 确认发货确认发货.61第四节第四节 取消订单取消订单.62第五节第五节 编辑发货信息编辑发货信息.62第六节第六节 退货管理退货管理.63第五章第五章 促销管理促销管理.67第一节第一节 促销管理页面主要功能介绍促销管理页面主要功能介绍.67第二节第二节 促销应用促销应用.68第三节第三节 创建促销商品列表创建促销商品列表.69第四节第四节 创建促销创建促销.77第五节第五节 修改促销修改促销.113第六节第六节 常见问题常见问题.119第六章第六章 广告活动管理广告活动管理 亚马逊推广工具亚马逊推广工具.123第一节第一节 广告活动简介广告活动简介.123第二节第二节 广告活动设置广告活动设置.123第三节第三节 亚马逊商品推广工具：使用窍门亚马逊商品推广工具：使用窍门.129第四节第四节 发布广告的数量限制发布广告的数量限制.134第七章第七章 亚马逊物流亚马逊物流 FBAFBA 详解详解.135第一节第一节 亚马逊物流亚马逊物流 FBAFBA 简介及流程简介及流程.135第二节第二节 FBAFBA 的优缺点的优缺点.136第三节第三节 FBAFBA 政策、商品限制及包装要求政策、商品限制及包装要求.137第四节第四节 FBAFBA 操作详解操作详解.143第八章第八章 亚马逊（亚马逊（AMAZON）搜索排名规则）搜索排名规则.148第一节第一节 亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名.148第二节第二节 亚马逊其他排名亚马逊其他排名.149前言：闷声赚钱的外贸前言：闷声赚钱的外贸 B2C：不为人知的好生意：不为人知的好生意外贸电商是一个很低调神秘的群体。低调神秘到什么地步呢，举两个例子外贸电商是一个很低调神秘的群体。低调神秘到什么地步呢，举两个例子来说明吧：来说明吧：（1 1）A A 先生，某先生，某 ebayebay 大卖家，年收入近亿。大卖家，年收入近亿。0707 年北大辍学白手起家开始年北大辍学白手起家开始ebayebay 生涯，从来不告诉任何亲友自己做什么生意，连亲兄弟也只知道他在做外生涯，从来不告诉任何亲友自己做什么生意，连亲兄弟也只知道他在做外贸。直到贸。直到 1010 年的某一天，他弟弟缠着他从早上年的某一天，他弟弟缠着他从早上 9 9 点喝茶喝到晚上点喝茶喝到晚上 9 9 点，才知道，点，才知道，他是做他是做 ebayebay 的。结果第二天，他弟弟就快速结束了原来的生意，成为了的。结果第二天，他弟弟就快速结束了原来的生意，成为了 ebayerebayer的一员。的一员。2 2）某外贸大牌）某外贸大牌 B2CB2C，可排进行业前，可排进行业前 1010 名内的。但你如果根据域名访问，名内的。但你如果根据域名访问，常常会出现的结局是：常常会出现的结局是：404404 错误。因为该网站屏蔽了国内错误。因为该网站屏蔽了国内 IPIP、中文浏览器访、中文浏览器访问问.偶尔有想交流的外贸电商搞个聚会，也常常是大家打打哈哈，说说：偶尔有想交流的外贸电商搞个聚会，也常常是大家打打哈哈，说说：最最近近AdwordsAdwords 价格又涨了啊；听说价格又涨了啊；听说 nextagnextag 效果比效果比 shopzillashopzilla 好啊；电子市场比好啊；电子市场比较难做了啊；回去后，你还得仔细琢磨，别人说的是真的假的，说不定他告诉较难做了啊；回去后，你还得仔细琢磨，别人说的是真的假的，说不定他告诉你英国市场好做，自己正在澳洲市场赚钱呢。你英国市场好做，自己正在澳洲市场赚钱呢。大家不愿意分享，大概有四个原因：大家不愿意分享，大概有四个原因：（1 1）不愿意说不愿意说（2 2）不敢说不敢说（3 3）没必要说没必要说（4 4）没啥好说的没啥好说的不愿意说，是因为这个市场还是蛮荒时期，和国内不愿意说，是因为这个市场还是蛮荒时期，和国内 B2CB2C、淘宝相比，确实、淘宝相比，确实还是没怎么开垦的富矿。遍地看去，到处都是金子，谁舍得告诉别人藏宝图？还是没怎么开垦的富矿。遍地看去，到处都是金子，谁舍得告诉别人藏宝图？哪怕咱现在还不做，但只要没别人做，说不定哪天就转战这块市场了呢？哪怕咱现在还不做，但只要没别人做，说不定哪天就转战这块市场了呢？1所以，你也千万别问我我在做什么，打算做什么，甚至我可以说，现在论所以，你也千万别问我我在做什么，打算做什么，甚至我可以说，现在论坛上所有人曝光的行业，什么婚纱礼服（我会专门开一章讲婚纱礼服市场）、坛上所有人曝光的行业，什么婚纱礼服（我会专门开一章讲婚纱礼服市场）、手机配件，都已经是过气了的行业。手机配件，都已经是过气了的行业。不敢说，是因为大家都刚起步，还没有建立门槛。京东可以大摇大摆的讲自不敢说，是因为大家都刚起步，还没有建立门槛。京东可以大摇大摆的讲自己的战略，自己的产品线，因为讲了你也学不了；己的战略，自己的产品线，因为讲了你也学不了；外贸电商可不一样，大家都刚外贸电商可不一样，大家都刚起步，做的早的也无非早两年，老外对国内的商品也都没什么认知，对他们来说起步，做的早的也无非早两年，老外对国内的商品也都没什么认知，对他们来说什么兰亭、米兰都是一样，都叫什么兰亭、米兰都是一样，都叫“ChinaChina ProductsProducts”。今天有人说，这条产品线今天有人说，这条产品线赚钱，明天说不定就每个网站都会上这条产品线（就比如婚纱礼服）。赚钱，明天说不定就每个网站都会上这条产品线（就比如婚纱礼服）。没必要说。没必要说。国内电商高调，往往是公关需要。做外贸电商的，又不卖货国内电商高调，往往是公关需要。做外贸电商的，又不卖货给中国人，在国内那么高调干嘛？给中国人，在国内那么高调干嘛？没啥好说的。谈没啥好说的。谈 UIUI 设计吧，外贸电商一大半是做设计吧，外贸电商一大半是做 ebayebay 的，一小部分做的，一小部分做 B2CB2C的又是的又是 99%99%用的兰亭模板；谈供应链吧，大家量都小，自己正儿八经的有个小用的兰亭模板；谈供应链吧，大家量都小，自己正儿八经的有个小仓库的都少；谈网络营销吧，大部分人都只是在卖货，会投点仓库的都少；谈网络营销吧，大部分人都只是在卖货，会投点 GoogleGoogle 广告，广告，连老外为什么要买这货，买去了干嘛都不太清楚；谈电商思想吧，我真不太愿连老外为什么要买这货，买去了干嘛都不太清楚；谈电商思想吧，我真不太愿意告诉你，巴西市场是个坑，德国市场特点是什么，这可都是俺拿钱淌出来的意告诉你，巴西市场是个坑，德国市场特点是什么，这可都是俺拿钱淌出来的路，凭啥和你分享啊路，凭啥和你分享啊外贸电子商务在此之前，以阿里、敦煌网为代表的外贸电子商务在此之前，以阿里、敦煌网为代表的 B2BB2B 就经历过一轮如就经历过一轮如火如荼。而这波浪潮则来自外贸火如荼。而这波浪潮则来自外贸 B2CB2C，通俗地说，就是外贸，通俗地说，就是外贸 B2CB2C 企业打通了企业打通了这条很长的产业链，省略了原本存在的中间贸易环节，直接将中国制造的产品这条很长的产业链，省略了原本存在的中间贸易环节，直接将中国制造的产品对接给国外的对接给国外的 C C 端客户。这个过程意味着，曾经位于产业链前端的中国制造端客户。这个过程意味着，曾经位于产业链前端的中国制造企业，有了企业，有了 一些定价权。更宏亮的说法是，把中国的产品卖到全世界。一些定价权。更宏亮的说法是，把中国的产品卖到全世界。当然还有更吸引人的。这些在国内以人民币售价的产品当然还有更吸引人的。这些在国内以人民币售价的产品它可能是一个它可能是一个 3C3C产品，一盏吊灯，一件婚纱，甚至是一个水果形状的便利贴，可以把售价直产品，一盏吊灯，一件婚纱，甚至是一个水果形状的便利贴，可以把售价直 接接改标成美元单位，好好地卖到国外去。不用怀疑，有大把的老外愿意为此买改标成美元单位，好好地卖到国外去。不用怀疑，有大把的老外愿意为此买单，因为对他们而言，这仍然是个大便宜。打开淘宝的页面对比一下就知道，单，因为对他们而言，这仍然是个大便宜。打开淘宝的页面对比一下就知道，标成美元标成美元 单位仅是乘以单位仅是乘以 6 6，有些产品的定价甚至可以乘以，有些产品的定价甚至可以乘以 1010这是暴利。这是暴利。2有人笑了，像是看到外贸盒子里那金灿灿的光芒。但是真正的参与者，却有人笑了，像是看到外贸盒子里那金灿灿的光芒。但是真正的参与者，却希望这些光能捂在盒子里。因为在中国，任何生意的蓝海一旦被发现就会被迅希望这些光能捂在盒子里。因为在中国，任何生意的蓝海一旦被发现就会被迅速染红；同时，以速染红；同时，以“中国制造中国制造”为标签的产品，大多难以支付品牌溢价，势必为标签的产品，大多难以支付品牌溢价，势必要仿制、山寨国外大品牌为出路，各路玩家自然处处谨慎。要仿制、山寨国外大品牌为出路，各路玩家自然处处谨慎。革命从来都是残酷的。在传统的外贸企业死掉的缝隙里，外贸电子商务迅速生革命从来都是残酷的。在传统的外贸企业死掉的缝隙里，外贸电子商务迅速生长了起来，这是一次符合自然法则的优胜劣汰，而这也应该启发更多人的思路。长了起来，这是一次符合自然法则的优胜劣汰，而这也应该启发更多人的思路。在亚马逊创业的这两年在亚马逊创业的这两年,口袋里从只有几千快到最终靠各种努力资产过百万口袋里从只有几千快到最终靠各种努力资产过百万,本人从小就一直想学习企业家的成功经验，但是由于各种原因，一直没有成本人从小就一直想学习企业家的成功经验，但是由于各种原因，一直没有成功。功。读初中时周末或者放假就开始帮家里卖豆腐，读初中时周末或者放假就开始帮家里卖豆腐，20042004 年高中毕业去过小工厂年高中毕业去过小工厂打工，上班打工，上班 1212 小时拿着小时拿着 10001000 多的工资，一边辛苦工作一边发誓这辈子一定混多的工资，一边辛苦工作一边发誓这辈子一定混出人样。读大学是时，做过电话卡推销，卖过生活用品，火车上卖过椅子，合出人样。读大学是时，做过电话卡推销，卖过生活用品，火车上卖过椅子，合伙开过小饭馆，但是都没有成功。伙开过小饭馆，但是都没有成功。20082008 年大学毕业后，由于身体的原因，在家休养了大半年，后来在家人的年大学毕业后，由于身体的原因，在家休养了大半年，后来在家人的介绍，进入一家灯饰公司，做着一份与专业无关的工作，浑浑噩噩的过了介绍，进入一家灯饰公司，做着一份与专业无关的工作，浑浑噩噩的过了 2 2 年年这样的生活。有一天看着美国电影这样的生活。有一天看着美国电影追逐幸福，想到某一天中国的经济发展追逐幸福，想到某一天中国的经济发展不行了，发现不能在这样过下去，在这里上班，现在就可以预见自己以后的生不行了，发现不能在这样过下去，在这里上班，现在就可以预见自己以后的生活，每月拿着几千块的工作，如果没有家人的帮助下，我永远买不了房，永远活，每月拿着几千块的工作，如果没有家人的帮助下，我永远买不了房，永远买不了车。如果现在不改变，结婚生子后，更加不敢改变了。买不了车。如果现在不改变，结婚生子后，更加不敢改变了。于是辞职，于是辞职，20122012 年初来到了深圳投奔高中同学。当时我的这位同学，与人年初来到了深圳投奔高中同学。当时我的这位同学，与人合伙做了一个外贸网站，卖户外用品，每个月可以赚到合伙做了一个外贸网站，卖户外用品，每个月可以赚到 1010 多万。在他的指点多万。在他的指点下，也在速卖通开了一个店，卖户外产品，刚开始一个月轻轻松松可以赚几千下，也在速卖通开了一个店，卖户外产品，刚开始一个月轻轻松松可以赚几千块，就这样开始进入了外贸这个圈子，在自己操作了一个月后，找了一家做车块，就这样开始进入了外贸这个圈子，在自己操作了一个月后，找了一家做车载的外贸公司从做速卖通销售员开始做起，由此正式开始我的外贸生涯。载的外贸公司从做速卖通销售员开始做起，由此正式开始我的外贸生涯。随着越来越多的人做速卖通、敦煌，中国的特点开始出现，产品同质化，大随着越来越多的人做速卖通、敦煌，中国的特点开始出现，产品同质化，大家都打价格战，都想先把竞争对手干掉，但是杀敌一千，自损八百，利润越来越家都打价格战，都想先把竞争对手干掉，但是杀敌一千，自损八百，利润越来越3低，订单越来越少，但是公司的亚马逊部门却销售越来越好，开始上网找资料低，订单越来越少，但是公司的亚马逊部门却销售越来越好，开始上网找资料了解亚马逊。了解亚马逊。机会总是给有准备的人。机会总是给有准备的人。当时做亚马逊要求比较高的，要有公司和商标授权，记得以前新闻好像报道过当时做亚马逊要求比较高的，要有公司和商标授权，记得以前新闻好像报道过只花很少的钱就可以注册公司，于是上网了解注册公司的要求，当时深圳可以注册只花很少的钱就可以注册公司，于是上网了解注册公司的要求，当时深圳可以注册认缴制公司，只花认缴制公司，只花 30003000 元就可以注册公司，又花了元就可以注册公司，又花了 15001500 注册一个商标，半个月后注册一个商标，半个月后公司和商标都下来了，请了半天假去银行开户。也偷偷摸摸做起了亚马逊，刚开公司和商标都下来了，请了半天假去银行开户。也偷偷摸摸做起了亚马逊，刚开始，始，2 2 天一个单，一边上班，一边做亚马逊，晚上下班了打包发货。赚钱的日子是天一个单，一边上班，一边做亚马逊，晚上下班了打包发货。赚钱的日子是那么的充实快乐，一转眼，过去了那么的充实快乐，一转眼，过去了 3 3 个月，手上也有了一万多块，订单也多起来个月，手上也有了一万多块，订单也多起来了，于是辞职，自己给自己打工，一个人负责，上传产品，采购，打包发货，售了，于是辞职，自己给自己打工，一个人负责，上传产品，采购，打包发货，售后，销售额也慢慢的从后，销售额也慢慢的从 1 1 万增长到万增长到 2020 万，订单从万，订单从 2 2 天一单涨到一天天一单涨到一天 2020 单，利润单，利润从从40004000 增长到增长到 1010 万。做了一年多，终于在万。做了一年多，终于在 2727 岁有幸赚到第一个岁有幸赚到第一个 100100 万。万。亚马逊是目前世界上网络交易平台中，利润较高流量较大的销售平台之亚马逊是目前世界上网络交易平台中，利润较高流量较大的销售平台之一，所以欢迎大家假如亚马逊。无论做什么事情，知己知彼才能百战不殆。做一，所以欢迎大家假如亚马逊。无论做什么事情，知己知彼才能百战不殆。做亚马逊销售同样如此。如果您还是一个亚马逊新人，欢迎走出了加入亚马逊的亚马逊销售同样如此。如果您还是一个亚马逊新人，欢迎走出了加入亚马逊的第一步，在这里我们会为您提供亚马逊经营的指导，让您在最短的时间内，赢第一步，在这里我们会为您提供亚马逊经营的指导，让您在最短的时间内，赢的最大的财富。的最大的财富。关于亚马逊的产品上架，有许多的细节需要注意，新手卖家需要注意了，关于亚马逊的产品上架，有许多的细节需要注意，新手卖家需要注意了，比比如说上架产品的图片要是白色背景的，上架的产品要有如说上架产品的图片要是白色背景的，上架的产品要有 UPC,UPC,科学的设置产品的科学的设置产品的关键词，能够让更多的消费者搜索到您的产品，如何在卖家后台为产品设置运费，关键词，能够让更多的消费者搜索到您的产品，如何在卖家后台为产品设置运费，编制产品的促销信息等等。在这里都能帮助到您。编制产品的促销信息等等。在这里都能帮助到您。第一章第一章 亚马逊账号注册第一节亚马逊账号注册第一节 亚马逊账号关亚马逊账号关联因素及如何防关联联因素及如何防关联众所周知账号关联是国外电商平台一个很大的特征众所周知账号关联是国外电商平台一个很大的特征,不像国内的速卖通和敦煌不像国内的速卖通和敦煌可以随时随地登录不受关联影响。可以随时随地登录不受关联影响。一个账户出现问题，所有关联的账户都有可能冻结关闭，本人曾经遇到过这种一个账户出现问题，所有关联的账户都有可能冻结关闭，本人曾经遇到过这种情况，向亚马逊申诉，他是不会告诉你是哪里关联的。情况，向亚马逊申诉，他是不会告诉你是哪里关联的。账户关联的因素有：账户关联的因素有：1)1)电脑（电脑（IPIP 地址，浏览器地址，浏览器 JAVAScriptJAVAScript 收集的信息，收集的信息，CookiesCookies 记录的信息）记录的信息）2)2)路由器路由器 MACMAC 地址地址3)3)账户资料（名字、邮箱、地址、电话、信用卡账户资料（名字、邮箱、地址、电话、信用卡）4)4)邮件图片加载邮件图片加载那么怎么预防关联呢？那么怎么预防关联呢？最简单的方法是电脑、网络、账户资料全部都用新的。最简单的方法是电脑、网络、账户资料全部都用新的。但是这个对于刚开始做亚马逊的来说，成本有点高。但是这个对于刚开始做亚马逊的来说，成本有点高。1)1)卸载浏览器全部附加组件卸载浏览器全部附加组件2)2)清除浏览器清除浏览器 CookiesCookies3)3)禁用邮箱邮件加载功能禁用邮箱邮件加载功能4)4)更换网卡更换网卡5)5)更换路由器更换路由器第二节第二节 亚马逊账号注册亚马逊账号注册注册亚马逊账户卖家账户之前，建议大家先准备以下信息：注册亚马逊账户卖家账户之前，建议大家先准备以下信息：姓名姓名:SanSan ZhangZhang【例如张三】【例如张三】注册邮箱注册邮箱:信用卡卡号信用卡卡号:88888888 88888888 88888888 88888888【请确保此信用卡一定为双币种卡并开【请确保此信用卡一定为双币种卡并开通外币支付和网上支付功能，国内双币种信用卡一般都带有通外币支付和网上支付功能，国内双币种信用卡一般都带有 VisaVisa 或者或者MastercardMastercard，根据客户经验，根据客户经验，MastercardMastercard 有可能不通过，有可能不通过，VisaVisa 比较稳定】比较稳定】联系电话联系电话:格式为格式为:[phone]:[phone] 建议使用座机方便接下来的信息认证，如建议使用座机方便接下来的信息认证，如果不行就用手机号，格式果不行就用手机号，格式+8613888888888+8613888888888邮编：邮编：518000518000账单地址：账单地址：如如:深圳市宝安区西乡街道宝源路宝安互联网产业基地深圳市宝安区西乡街道宝源路宝安互联网产业基地 A A 座座101101 101101，BuildingBuilding A,A,InternetInternet IndustryIndustry CenterCenter,BaoyuanBaoyuan RoadRoadXixiangXixiang street,Baoanstreet,BaoanDistrictDistrict Shenzhen,Shenzhen,GuangdongGuangdongChinaChina以上所有信息仅供示范，注册以美国站为例。只要您有一张可支付美金带以上所有信息仅供示范，注册以美国站为例。只要您有一张可支付美金带 VISAVISA或或 MastercardMastercard 功能的国内信用卡就可以开始亚马逊美国站卖家的注册。功能的国内信用卡就可以开始亚马逊美国站卖家的注册。第一步：发送以下信息至邮箱：1、公司中英文名称(中文+英文)2、项目负责人姓名(中文+英文)、座机、手机3、公司总经理姓名(中文+英文)、座机、手机4、申请开店国家：美国5、商品品类（请详细描述）6、现有商品数量（同款式，不同颜色或尺寸算作不同的商品）7、其他平台的店铺链接（例如 eBay,aliexpress 或自营独立电商网站）8、是否已经注册亚马逊海外平台？如果已经注册，请告知注册国家以及登陆邮箱，以便我们查找您的记录9、提交贵司营业执照的扫描件（大陆、香港、台湾皆可）10、请提供一个用于后期平台登录的邮箱产品信息初审（即产品信息收集表）请在产品信息收集表对应的品类 sheet 中按照要求填写至少 50 个 SKU 供初审,填写之前，请一定仔细阅读前 4 个 sheet 中的帮助和要求，务必严格按照亚马逊的规定提交相应资料，否则因资料提交不合格而造成的返工将严重耽误您的开店进度。有任何疑问请联系：福建汇源信息科技有限公司林小姐：0591-879021989101112注册完成之后就可以进行销售了，销售出去产品之后亚马逊是注册完成之后就可以进行销售了，销售出去产品之后亚马逊是 1414 天给我们打天给我们打款，款，建议新卖家申请建议新卖家申请 WorldFirstWorldFirst 美金账户进行回款。美金账户进行回款。另外注册完成之后，请收藏网址另外注册完成之后，请收藏网址以便日后登陆。以便日后登陆。在在 ShipsShips FromFrom LocationLocation 里点击右边的里点击右边的 Edit,Edit,选择选择 ShippingShipping CountryCountry 为为 ChinaChina然后点击然后点击 Update.Update.第四节第四节 如何从如何从 WorldWorld FirstFirst 账户提款账户提款请查看文档“亚马逊官方合作收款方式 World First”第第二二章章 刊刊登登商商品品及及后后台台设设置置第一节第一节 运费设置运费设置运运费费设设置置进入进入 SettingSetting-ShippingShipping SettingsSettings 设置运费。设置运费。亚马逊提供两种计算运费的模式，一种是按照商品数量或重量收取运费，另亚马逊提供两种计算运费的模式，一种是按照商品数量或重量收取运费，另一种是按照订单总价阶梯式的收取运费，系统默认是按照数量或重量收费，点一种是按照订单总价阶梯式的收取运费，系统默认是按照数量或重量收费，点击右边的击右边的 ChangeChange ShippingShipping ModelModel 可以修改成按照订单总价阶梯式收取运可以修改成按照订单总价阶梯式收取运费。费。YourYour PerPer Item/WeightItem/Weight BasedBased ModelModel（按照数量和重量计费），点击右边的（按照数量和重量计费），点击右边的 EditEdit设置配送区域范围以及配送费率。设置配送区域范围以及配送费率。第一步设置配送区域范围以及配送服务等级，要根据系统规定的最低运达时第一步设置配送区域范围以及配送服务等级，要根据系统规定的最低运达时间进行选择，如果不能在规定时间内运达，请不要选择该配送区域范围和配送间进行选择，如果不能在规定时间内运达，请不要选择该配送区域范围和配送服务等级。服务等级。下表第一列代表配送区域范围，第二列是标准配送服务，第三列是加急配送下表第一列代表配送区域范围，第二列是标准配送服务，第三列是加急配送服务，第四列是两个工作日到达服务，第五个是服务，第四列是两个工作日到达服务，第五个是 2424 小时内到达服务。小时内到达服务。选择好配送区域范围和配送服务后，点击选择好配送区域范围和配送服务后，点击 ContinueContinue 进入第二步配送费率设置进入第二步配送费率设置 亚马逊系统会自动收取两部分运费，一部分是亚马逊系统会自动收取两部分运费，一部分是 perper ShipmentShipment 即每次快递的即每次快递的基础费用，另一部分是数量或重量的快递费。基础费用，另一部分是数量或重量的快递费。在在 RateRate ComponentsComponents 里选择里选择 perper WeightWeight(lbs)(lbs)是按照重量计费，可以在服务是按照重量计费，可以在服务等级里录入每磅等级里录入每磅/件收取的费率单价，系统会自动根据订单总重量计算，注：商品件收取的费率单价，系统会自动根据订单总重量计算，注：商品的的 ShippingShipping WeightWeight 必须设置。如选择必须设置。如选择 perper ItemItem 则是按照件数收取快递费。则是按照件数收取快递费。如下图举例，用标准配送服务运送到美国本土街道地区的运费是：按照重量每如下图举例，用标准配送服务运送到美国本土街道地区的运费是：按照重量每磅单价为磅单价为 1 1 美元，每次快递的基本配送费用为美元，每次快递的基本配送费用为 1010 美元，计算方法为：商品重量美元，计算方法为：商品重量（lbs)*lbs)*单价单价+基本配送费用，如果商品重量为基本配送费用，如果商品重量为 1010 磅则收取磅则收取 2020 美元的总运费。美元的总运费。把单价和基本配送费用设置为把单价和基本配送费用设置为 0 0 则是免运费。则是免运费。设置好单价后点击设置好单价后点击 ContinueContinue，然后点击，然后点击 ConfirmConfirm 保存运费设置。保存运费设置。22 点击点击 ChangeChange ShippingShipping ModelModel，进入运费设置模式修改页面，选择，进入运费设置模式修改页面，选择 PricePrice BandedBanded切换到按照订单总价阶梯式计费方式。切换到按照订单总价阶梯式计费方式。点击点击 ChangeChange ShippingShipping ModelModel 切换到按照订单总价阶梯式计费方式，按照不同切换到按照订单总价阶梯式计费方式，按照不同的配送区域范围和配送服务设置好不同价格区间的配送费用后点击的配送区域范围和配送服务设置好不同价格区间的配送费用后点击 ContinueContinue。23 点击点击 ConfirmConfirm 确认保存。确认保存。第二节第二节 图片要求图片要求 商品必须占据图片面积的商品必须占据图片面积的 85%85%以上，应仅展示所售商品，最小程度使用以上，应仅展示所售商品，最小程度使用支撑物或完全不使用，且不能包含文本、徽标或水印。支撑物或完全不使用，且不能包含文本、徽标或水印。24主图片的背景必须为纯白色（主图片的背景必须为纯白色（RGBRGB：255255255255255255）的照片（不能是绘）的照片（不能是绘图），且不能包含额外配件、不属于商品的文字或插图。附图背景可为其它图），且不能包含额外配件、不属于商品的文字或插图。附图背景可为其它颜色，但是我们建议您尽量采用白色。颜色，但是我们建议您尽量采用白色。图 片 的 长 边 不 能 低 于图 片 的 长 边 不 能 低 于500500 或 高 于或 高 于21002100 像 素，建 议 图 片 大 于像 素，建 议 图 片 大 于1000100010001000像素以便进行缩放（缩放可以更好地展示图片，提升销量）。像素以便进行缩放（缩放可以更好地展示图片，提升销量）。建议您使用建议您使用 JPEGJPEG(.jpg)(.jpg)文件格式，但是也接受文件格式，但是也接受 PNGPNG(.png)(.png)或或 GIFGIF(.gif)(.gif)格式。格式。对于有变体的商品，父子商品都要有主图。对于有变体的商品，父子商品都要有主图。图片必须无边框（白色封面图书需要添加图片必须无边框（白色封面图书需要添加 3 3 像素的灰色边框）。像素的灰色边框）。商品的主要图片称为商品的主要图片称为“主图片主图片”。在搜索结果和浏览页面中，。在搜索结果和浏览页面中，“主图片主图片”用于用于表示商品，而且是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。对于图书、表示商品，而且是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。对于图书、CDCD、DVDDVD 以及其他媒介类商品，封面的图片将是以及其他媒介类商品，封面的图片将是“主图片主图片”。对于其他商品，。对于其他商品，“主主图片图片”应该是在售商品的白色背景照片。应该是在售商品的白色背景照片。“主图片主图片”应该是具有吸引力、应该是具有吸引力、具专业性、高分辨率的照片，且占据图片区域的具专业性、高分辨率的照片，且占据图片区域的 85%85%到到 100%100%的面积。的面积。“主图片主图片”的背景必须为纯白色（纯白色符合亚马逊搜索和商品详情页面的背景必须为纯白色（纯白色符合亚马逊搜索和商品详情页面标准标准 RGBRGB 值值 255,255,255,255,255255）。）。“主图片主图片”必须尽量展示商品以便买必须尽量展示商品以便买家易于了解，而且不得包含买家不会收到的配件、可能使买家误解的支撑家易于了解，而且不得包含买家不会收到的配件、可能使买家误解的支撑物、不属于商品描述的文字，或者图片物、不属于商品描述的文字，或者图片/水印。水印。纯白色背景纯白色背景不包含配件不包含配件充分展示商品充分展示商品附加图片附加图片26“主图片主图片”应配有一些附加的图片，以从不同的角度来展示商品，还应配有应配有一些附加的图片，以从不同的角度来展示商品，还应配有“主图片主图片”中没有显示的详情或者正在使用的商品。对于媒介类商品，附中没有显示的详情或者正在使用的商品。对于媒介类商品，附加图片可能包括封底、样品页面或者截图。加图片可能包括封底、样品页面或者截图。这些图片显示在商品详情页面上的这些图片显示在商品详情页面上的“主图片主图片”旁边。旁边。对于附加商品图片，建议使用白色背景，但不是必须的。此外，这些图片对于附加商品图片，建议使用白色背景，但不是必须的。此外，这些图片不得包含徽标或水印，以及任何支撑物或配件。而且，商品应以正确的方不得包含徽标或水印，以及任何支撑物或配件。而且，商品应以正确的方式展示，避免买家在购买商品时对商品包含或者不包含的部分产生误解。式展示，避免买家在购买商品时对商品包含或者不包含的部分产生误解。图片分类和应用图片分类和应用父父 SKUSKU 主图片：一般只用于搜索和浏览页面。如果该商品只有一个主图片：一般只用于搜索和浏览页面。如果该商品只有一个SKUSKU，那么此图片也可以用于商品详情页面。，那么此图片也可以用于商品详情页面。子子 SKUSKU 主图片：用于商品详情页面。应仅显示所售商品。主图片：用于商品详情页面。应仅显示所售商品。附加图片：主图片应配有一些附加的图片，以从不同的角度来展示商附加图片：主图片应配有一些附加的图片，以从不同的角度来展示商品，还应该配有主图片中没有显示的细节或者正在使用中的商品。每个品，还应该配有主图片中没有显示的细节或者正在使用中的商品。每个 SKUSKU最多可以配有最多可以配有 8 8 张附加图片。附加图片在商品详情页面显示为缩略图，可张附加图片。附加图片在商品详情页面显示为缩略图，可以滚动或点击放大。以滚动或点击放大。样本图片：位于某些商品详情页面右侧的缩略图，用于展示颜色或布料特样本图片：位于某些商品详情页面右侧的缩略图，用于展示颜色或布料特写。所有子写。所有子 SKUSKU 必须有样本图片，仅用于展示所售商品的特定颜色或布料。必须有样本图片，仅用于展示所售商品的特定颜色或布料。图片文件的上传图片文件的上传提交到亚马逊的所有商品图片都取决于您与亚马逊之间签订的当前有效协提交到亚马逊的所有商品图片都取决于您与亚马逊之间签订的当前有效协议。您不需要通过电子邮件告之我们您提交的图片。在您提交图片后，我们会议。您不需要通过电子邮件告之我们您提交的图片。在您提交图片后，我们会进行处理，以确保图片正确显示（请参阅常见问题进行处理，以确保图片正确显示（请参阅常见问题)。如果您的图片在此时间。如果您的图片在此时间段内未显示，请参阅上传状态和拒绝原因，以了解可能的错误。段内未显示，请参阅上传状态和拒绝原因，以了解可能的错误。为具有变体父为具有变体父/子关系的商品上传图片如果您的商品具有变体父子关系的商品上传图片如果您的商品具有变体父/子关系，则每子关系，则每个变体必须具有表示商品变体的图片，个变体必须具有表示商品变体的图片，而且必须对该变体的每个子商品上传图片。对于每个变体而言，父主图片只能而且必须对该变体的每个子商品上传图片。对于每个变体而言，父主图片只能有一张图片。有一张图片。上传图片文件上传图片文件按照以下按照以下步骤上传文件：步骤上传文件：在在“库存库存”选项卡上，点击选项卡上，点击“管理库存管理库存”链接。链接。在对应商品行的在对应商品行的“操作操作”下拉菜单中选择下拉菜单中选择“管理商品图片管理商品图片”，将显示，将显示“管理图管理图片片”页面。页面。在要上传的图片槽中，点击在要上传的图片槽中，点击“浏览文件浏览文件”按钮，将显示文件导航窗按钮，将显示文件导航窗口。导航到计算机上的图片文件，点击口。导航到计算机上的图片文件，点击“打开打开”。如果还要上传其他图片，对每张图片重复以上两个步骤。如果出现错误，点击如果还要上传其他图片，对每张图片重复以上两个步骤。如果出现错误，点击“取取消消”。列出所有图片文件路径后，点击列出所有图片文件路径后，点击“上传图片上传图片”。要删除商品图片，点击要删除图片上面的要删除商品图片，点击要删除图片上面的“删除删除”。在进行文件上传后，如果上传成功完成，则会显示一条确认消息。在进行文件上传后，如果上传成功完成，则会显示一条确认消息。图片上传以后的处理图片上传以后的处理系统将对您的图片进行技术检查，以确定是否符合尺寸、命名和文件格式的要系统将对您的图片进行技术检查，以确定是否符合尺寸、命名和文件格式的要求。如果符合技术要求，则会由质量保证专员进行审查。求。如果符合技术要求，则会由质量保证专员进行审查。在审查过程中的图片仍会显示在网站上。如果图片不符合网站标准，则会被删在审查过程中的图片仍会显示在网站上。如果图片不符合网站标准，则会被删除，且不会在网站上显示。除，且不会在网站上显示。28可以通过主页上的可以通过主页上的“图片上传状态图片上传状态”工具查看上传状态。有关审查状态的更多工具查看上传状态。有关审查状态的更多信息，请参阅上传状态和拒绝原因。信息，请参阅上传状态和拒绝原因。缺少商品图片缺少商品图片您的商品图片之所以不能在亚马逊上显示，有以下两种原因。有时，亚马逊平您的商品图片之所以不能在亚马逊上显示，有以下两种原因。有时，亚马逊平台会出现技术问题，使您提交的商品图片无法显示。但是在更多情况下，图片台会出现技术问题，使您提交的商品图片无法显示。但是在更多情况下，图片无法显示是因为图片没有正确地提交或更新。要解决缺少商品图片的问题，请无法显示是因为图片没有正确地提交或更新。要解决缺少商品图片的问题，请首先确认您的图片是否