瑞优娜品牌故事及广告语文案市公开课一等奖百校联赛特等奖课件.pptx

瑞优娜品牌故事瑞优娜品牌故事及广告语文案及广告语文案作者：chenmm联络qq：469487904第1页序言序言 笔笔者者把把思思绪绪全全部部写写出出来来，一一是是为为了了更更加加好好诠诠释释立立意意起起源源，二二是是为为了了启启发发发发起起人人思思维维。即即使使本本稿稿不不能能直直接接使使用，也希望它不至于成为一个创作垃圾。用，也希望它不至于成为一个创作垃圾。期期望望贵贵企企业业及及时时反反馈馈本本稿稿实实用用性性和和不不妥妥之之处处，好好让让笔笔者者在在下下次次稿稿件件撰撰写写中中更更符符合合市市场场需需求求，到到达达共共赢赢,不不胜胜感激！感激！谢谢，期待交流谢谢，期待交流!chenmm 联络qq 469487904第2页素材整理素材整理瑞优娜品牌具备尤其元素：年轻品牌，有活力和无限可能年轻品牌，有活力和无限可能 以芳香保健为主，品质无添加，纯自然以芳香保健为主，品质无添加，纯自然 主主打打品品牌牌玫玫瑰瑰系系列列，原原材材料料来来自自平平阴阴种种植植基基地地，配配方方和和萃取技术取得专利萃取技术取得专利 渠道终端以中小美容院为主渠道终端以中小美容院为主 价位中等，客户定位为中低端城市爱美女性价位中等，客户定位为中低端城市爱美女性 第3页素材整理素材整理品牌市场机会在哪里？从品牌来看，过于年轻，终端影响力小从品牌来看，过于年轻，终端影响力小 芳芳香香保保健健概概念念，因因为为这这类类产产品品日日益益泛泛滥滥，同同质质化化产产品品多多，对不熟悉萃取和配方工艺用户来说影响力不大。对不熟悉萃取和配方工艺用户来说影响力不大。企业对终端控制力，应该优势不大企业对终端控制力，应该优势不大 品质品质品质品质:无添加，纯自然（机会）无添加，纯自然（机会）无添加，纯自然（机会）无添加，纯自然（机会）玫瑰之乡自产基地、专利工艺与配方（机会）玫瑰之乡自产基地、专利工艺与配方（机会）玫瑰之乡自产基地、专利工艺与配方（机会）玫瑰之乡自产基地、专利工艺与配方（机会）价格有一定吸引力，配合促销，轻易取得新客户（机会）价格有一定吸引力，配合促销，轻易取得新客户（机会）价格有一定吸引力，配合促销，轻易取得新客户（机会）价格有一定吸引力，配合促销，轻易取得新客户（机会）第4页总结总结 瑞优娜是是一一个个年年轻轻品品牌牌，其其产产品品品品质质良良好好，价价格格适适当当，包包装装精精美美，是是款款性性价价比比较较高高产产品品，有有一一定定市市场场竞竞争争力。力。然然而而，产产品品优优势势集集中中在在品品质质上上，所所以以产产品品要要得得到到客客户认可，让产品深入人心，户认可，让产品深入人心，需要较长时间来培育市场需要较长时间来培育市场需要较长时间来培育市场需要较长时间来培育市场。为为了了加加紧紧这这一一过过程程，并并取取得得渠渠道道终终端端青青睐睐，除除了了促促销销，广告宣传必不可少。广告宣传必不可少。笔笔者者认认为为，在在在在这这这这个个个个阶阶阶阶段段段段，品品品品牌牌牌牌故故故故事事事事塑塑塑塑造造造造，应应应应以以以以当当当当前前前前发发发发展所需促进销售为目标，再逐步往高端品质上演化展所需促进销售为目标，再逐步往高端品质上演化展所需促进销售为目标，再逐步往高端品质上演化展所需促进销售为目标，再逐步往高端品质上演化。第5页品牌故事新概念品牌故事新概念 为为促促进进销销售售，突突出出瑞瑞优优娜娜产产品品特特殊殊之之处处，笔笔者者认认为为必必须须将将其其具具备备一一些些特特质质夸夸大大化化、扩扩大大化化，即即，诞诞生生一一些些新新概念：概念：？第二代芳香产品第二代芳香产品第二代芳香产品第二代芳香产品：在概念强调其与普通产品区分：在概念强调其与普通产品区分?无添加，确保源头无添加，确保源头无添加，确保源头无添加，确保源头：经过原料突出其优异品质：经过原料突出其优异品质？更更更更符符符符合合合合女女女女性性性性体体体体质质质质：从从萃萃取取和和配配方方上上提提出出最最根根本本改改变变，强强调调其其与与普普通芳香产品男女老少皆可特殊性能不一样通芳香产品男女老少皆可特殊性能不一样？静静静静态态态态调调调调养养养养、静静静静态态态态瑜瑜瑜瑜伽伽伽伽：深深化化精精油油类类产产品品调调整整心心灵灵功功效效。到到达达轻轻轻轻松松做松松做“静态瑜伽静态瑜伽”功效。功效。第6页品牌故事：品牌故事：品牌故事【瑞优娜】品牌故事【瑞优娜】源源自自古古埃埃及及芳芳香香疗疗法法，自自古古以以来来受受到到无无数数爱爱美美人人士士青青睐睐,被被广广泛泛利利用用在在沐沐浴浴、护护肤肤、按按摩摩美美容容文文化化中中。近近十十几几年年来来，芳芳香香疗疗法法也也在在中中国国美容界普遍盛行。美容界普遍盛行。然然而而，瑞瑞优优娜娜生生物物教教授授长长久久跟跟踪踪研研究究其其在在中中国国实实际际利利用用，发发觉觉除除了了卓卓越越疗疗效效外外，它它也也存存存存在在在在较较较较多多多多安安安安全全全全疗疗疗疗效效效效问问问问题题题题。国国内内大大多多数数芳芳香香护护肤肤品品，因因为为精精油油成成份份强强大大渗渗透透性性，带带动动了了其其它它成成份份如如合合成成化化学学物物质质在在人人体体内内渗渗透透，所所以以产产生生了了一一系系列列严严重重副副作作用用，远远远远降降低低了了精精油油成成份份应应具具备功效。备功效。于于是是，瑞瑞优优娜娜生生物物教教授授经经过过无无数数次次淬淬炼炼改改良良，终终于于成成成成功功功功研研研研发发发发出出出出中中中中国国国国第二代芳香护肤品第二代芳香护肤品第二代芳香护肤品第二代芳香护肤品瑞优娜绿色护肤品！瑞优娜绿色护肤品！瑞优娜绿色护肤品！瑞优娜绿色护肤品！瑞瑞优优娜娜绿绿色色护护肤肤品品，提提提提倡倡倡倡无无无无添添添添加加加加，不不含含任任何何非非天天然然人人工工化化学学物物质质。其其成成份份全全部部源源于于食食品品类类或或传传统统草草药药类类等等安安全全级级别别原原材材料料。如如玫玫瑰瑰成成份份，企企业业在在中中国国平平阴阴（玫玫瑰瑰花花之之乡乡）,精精选选无无公公害害无无污污染染自自然然环环境境，建建立立了了生生态态玫玫瑰瑰花花种种植植基基地地，确确保保“源源头头”，提提供供更更安安全全更更高高效效护护肤品质。肤品质。第7页 瑞瑞优优娜娜绿绿色色护护肤肤品品，更更关关爱爱女女性性。全全新新萃萃取取工工艺艺和和配配方方已已获获国国家家专专利利认认可可。与与普普通通芳芳香香疗疗法法不不一一样样，其其特特殊殊配配方方更更更更符符符符合合合合女女女女性性性性独独独独特特特特生生生生理理理理体体体体质质质质结结结结构构构构，能能更更有有效效调调整整女女性性荷荷尔尔蒙蒙平平衡衡，改改进进因因女女性性荷荷尔尔蒙蒙失失调调引发一系列情绪、生理及肌肤问题。引发一系列情绪、生理及肌肤问题。瑞瑞优优娜娜绿绿色色护护肤肤品品，强强调调全全效效生生态态平平衡衡。它它提提提提倡倡倡倡身身身身心心心心双双双双重重重重静静静静态态态态调调调调养养养养，除除了了卓卓越越护护肤肤功功效效外外，它它能能使使客客户户在在优优质质美美容容服服务务中中，充充分分享享受受轻轻松松“静静静静态态态态瑜瑜瑜瑜伽伽伽伽”：释释放放细细胞胞活活力力,唤唤醒醒身身体体自自然然治治愈愈力力,缓缓解解女女性性因因环环境境、情情绪绪、身身体体、精精神神带带来来各各种种压压力力，在在静静谧谧芬芬香香气气氛氛中中，得得到到心灵与精神友好统一。心灵与精神友好统一。瑞瑞瑞瑞优优优优娜娜娜娜，一一一一直直直直致致致致力力力力于于于于高高高高端端端端科科科科研研研研与与与与测测测测试试试试，强强强强调调调调纯纯纯纯粹粹粹粹产产产产品品品品品品品品质质质质，将将将将不不不不停停停停推出更适合中国消费者需求优质科研产品！推出更适合中国消费者需求优质科研产品！推出更适合中国消费者需求优质科研产品！推出更适合中国消费者需求优质科研产品！第8页玫瑰产品广告文案创意思绪第9页广告宣传中卖点锁定广告宣传中卖点锁定 光是产品品质诉求，能否在有限广告投入上到达良好销售效果？卖点一：无添加及专利工艺卖点一：无添加及专利工艺 卖点二：自有玫瑰种植基地（玫瑰系列）卖点二：自有玫瑰种植基地（玫瑰系列）卖点三：？卖点三：？笔笔者者认认为为，在在在在有有有有限限限限广广广广告告告告投投投投入入入入上上上上，怎怎怎怎样样样样以以以以夸夸夸夸大大大大效效效效果果果果吸吸吸吸引引引引注注注注意意意意力力力力才才才才是是是是品品品品牌牌牌牌塑塑塑塑造造造造早早早早期期期期诉诉诉诉求求求求重重重重点点点点。而而单单纯纯产产品品品品质质描描述述，在在众众多多美美容容院院海海报报里里无无法法鹤鹤立立鸡鸡群群，难难以以引引发发目目标标客户兴趣客户兴趣。第10页几大卖点要到达效果几大卖点要到达效果 几几大大卖卖点点组组合合起起来来，要要能能在在广广告告语语不不停停延延伸伸，能能吸吸引引眼眼球球，打打动动消消费费者者购购置置使使用用，并并塑塑造造成成独特品牌文化。独特品牌文化。无无添添加加及及工工艺艺（已已经经有）有）玫瑰玫瑰基地基地（已已经有）经有）文化文化文化文化体验体验体验体验（尚无）（尚无）（尚无）（尚无）促销促销策略策略（已已经经有）有）广告延伸广告延伸广告延伸广告延伸 表现与眼球率表现与眼球率表现与眼球率表现与眼球率 增加销售增加销售增加销售增加销售 品牌文化品牌文化品牌文化品牌文化 从上表可知，广告必须能有极佳可延续广告表现效果，取得眼球率，必须能有极佳可延续广告表现效果，取得眼球率，才能配合其它卖点（无添加、自产基地等卖点）才能配合其它卖点（无添加、自产基地等卖点）使销售效果加倍第11页寻找卖点三：有表现力文化体验寻找卖点三：有表现力文化体验让我们回到客户需求去寻找：让我们回到客户需求去寻找：瑞优娜客户定位：中低端城市爱美女性瑞优娜客户定位：中低端城市爱美女性 普普通通来来说说，这这类类客客户户多多集集中中于于2525到到5555岁岁，忙忙于于工工作作和和生生活活，选选择择去去美美容容院院消消费费，她她们们关关注注重重点点是是产产品品品品质质和和价价格格。但但在在心心灵灵深深处处，追追求求享享受受，感感觉觉自自己己好好像像成成为为了了“有有钱钱阶阶级级”，有有能能力力消消费费奢奢华华心心灵欲望灵欲望，也是她们进入美容院原因之一。，也是她们进入美容院原因之一。然然而而，不不少少中中低低端端美美容容院院因因为为本本身身发发展展所所需需，服服务务观观念念微微弱弱，硬硬性推销等成了美容客户噩梦，这也是老客户丧失主要原因之一。性推销等成了美容客户噩梦，这也是老客户丧失主要原因之一。第12页 所所以以，不不少少美美容容院院现现实实状状况况是是难难以以充充分分满满足足客客户户追追求求享享受受、感感受受奢奢华华心心理理诉诉求求，低低端端服服务务会会使使老老客客户户流流失失；而而吸吸引引新新客客户户招招数数便便大大量量使使用用促促销销，低低价价揽揽入入，然然后后再再次次流流失失终终而而复复始始，让让普普通通人人对对美美容院产生一个容院产生一个“宰客宰客”恐惧感。恐惧感。Stop！喋喋不休推销！我只想静静做美容享受享受 其其实实，笔笔者者并并无无意意改改变变美美容容院院经经营营手手法法，不不过过笔笔者者认认为为这这是是一一个个可可利利用用素素材材，将将其其融融入入在在终终端端广广告告宣宣传传上上，使使使使其其其其脱脱脱脱颖颖颖颖而而而而出出出出，增增增增强强强强产产产产品品品品亲和力，到达提升眼球率聚焦效果。亲和力，到达提升眼球率聚焦效果。亲和力，到达提升眼球率聚焦效果。亲和力，到达提升眼球率聚焦效果。所以，笔者会将此种情绪延伸引入广告语中所以，笔者会将此种情绪延伸引入广告语中寻找卖点三：有表现力文化体验寻找卖点三：有表现力文化体验第13页系列广告语：系列广告语：玫瑰护肤产品广告语玫瑰护肤产品广告语 系列一：系列一：系列一：系列一：放假啦！放假啦！放假啦！放假啦！爱原生态，爱无添加，爱静谧心境，爱瑞优娜玫瑰花语爱原生态，爱无添加，爱静谧心境，爱瑞优娜玫瑰花语 系列二：系列二：系列二：系列二：放假啦！放假啦！放假啦！放假啦！亲吻肌肤，亲吻心灵，享受奢华浪漫玫瑰假期亲吻肌肤，亲吻心灵，享受奢华浪漫玫瑰假期 系列三：系列三：系列三：系列三：放假啦！放假啦！放假啦！放假啦！让让老老化化静静止止，让让烦烦嚣嚣静静止止，让让肌肌肤肤和和心心灵灵，与与纯纯净净玫玫瑰瑰芬芬香香共共舞舞 第14页表现案例（形象广告配合促销）表现案例（形象广告配合促销）促销宣传促销宣传（x展架）展架）形象广告（橱窗海报）形象广告（橱窗海报）惊喜品牌日活动：享受静怡美容时刻，就在瑞优娜！无添加玫瑰系列新品上市，惊喜体验以下，：*美容院第15页 广告设计理念：广告设计理念：形形象象广广告告使使用用关关键键词词“放放假假啦啦”，能能有有效效引引发发客客户户好好奇奇心心。“放放假假啦啦”？什什么么放放假假？店店铺铺放放假假、员员工工放放假假？哦哦，原原来来是是肌肌肤肤和和心心灵灵放放假假 “放放假假啦啦”一一词词有有很很好好延延伸伸性性，能能成成为为该该品品牌牌这这一一阶阶段段系系列列广广告告关关键键。（当当品品牌牌发发展展上上升升到到更更高高阶阶段段时时，需需要要调调整整经经营营策策略略时时，该该词词语语可可变）变）具具具具眼眼眼眼球球球球率率率率形形形形象象象象广广广广告告告告，再再再再配配配配合合合合店店店店内内内内促促促促销销销销或或或或良良良良好好好好品品品品质质质质宣宣宣宣传传传传，能能能能有有有有效效效效促促促促进进进进销售，到达占领市场目标。销售，到达占领市场目标。销售，到达占领市场目标。销售，到达占领市场目标。玫瑰护肤品广告语玫瑰护肤品广告语第16页谢谢观赏期待交流第17页