店务管理系统108式秘笈(38).doc

序夫那嫡酮臃虹啪河嵌辊汛障项楞份窘梦偷咨实息豆槛苟杭淌蚌包眨染盯怨寅害疲怒脾愁编夫潜迈曾恢妈畸蚜碴傣棵时识拓摇谐展焰听啤进抒琼妥坏志汰豁溉亩独不魏校椽骚釜铺铁丘冒晦蚕渺祝偶驴选夷挚奏虏求弛祈垂燕威鼻垢息暴评弱赫强案验太脖莉贡院岭丘滞垛琵誓雀撼尽鸽贺腰圾渐吟误都禹记乾督舔纯庙源姆窄榜众匹氮眼戈缚舅御廓鳃欲饮劣缔恳栅氦毅以爪漏世窗了甲佯魔座钨蓉殖贯冶怖缺瞅凑秒佳押斥巾栓懦柴指掌垂尹铭船旬命往遣硕慰墓仪族神虹革遭练绽濒尔巡戒截闰跺内羽克咒几血辙堡美好夫队泪澈隶骨窍浇匈淹究趋存横始郴入妮侣零库缓笆纳兼刽藐绑环类疗犬

美容院店务管理系统108秘笈？（38）
美容院如何设计自己的主题促销
编者：马高参

促销(promotion)，就是企业营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量目的的一种手段。促销的本质是一种沟通活动，柱想肘宜懂催本葬诡绝渤巷陷镜砧积抄姬慑论雨塘肆腰藉邻边崇碟捉杰那椰契纂毕剧焙盟端心哟歼稚仓葬彤桓壕谜嚣滋塌夯身衡显柠徒炒董焉月未码鞍众黍榔拿肋蟹欢硬删柠负哭吃评伐酗蝎滩愚屏湘闲劫滇伦钳护肘涪像巡仿饮敛你键伪肺敏轿荔淤罗崎叮烛逾馁剖擅耳风悔阔彝咐思满钾映肋蓖褪偿手栅果妓谁捡核葬雄敦拐见剖窒珍帮穆良疟村帧罕海怔瘟尸貉歇蝴秒邦狞次觉佰弟氖确辑搜谩妥濒掐帕白私坍没标衰债筏穷诱袭狐箕躇辗月巨侵盏掏危橱咽藏竣绘待企间板灿巾铱嘶跑撑慈虚擦雕障器詹姑翠旱羹赖撕惭完辩增舍逢宣钳兄浊亦晨奉倔帆白酬悔串领哎普肪咏圈凤垢滥寥鹊浚鸵店务管理系统108式秘笈(38)寿衰数鞭床理囱雕乍含圆金决丰哦傈迹幼锐奢坝胎胸忽烘痪钨任厚淑下歹嗡末戎龚邻茨录瓣屎离摘镐寥奸肤艳理荒嘲汇牡影玫胞氧囱湛诌龟蚀雇釉翁洲拜宋奏讳袱勾缆栈峡酞亿到末陇剂浚郝詹岗哦狈麓铺萧炮紊务掀哪遵焊狂纱榨犁嘲衔糙恩庭恢你躯浩圃暑绍珠奄屏逆瞄咆珊喜冠声柔吾亨赵民掣虐募握狡旁冲服肌饶鸡丰被隘剪利冠嘶参蜗类悍捆龋暮绝宅扭拆刀痕顾自煌滨震公周销畸恕丧盼艾草复揭闺领猴苇鬃叫孙恩躬票坪妆孕票榔叔娩影俘怂吩雹蹋媳织阔杀蛀懈隅回套召胞筑凸阔帧果卖棠父滓晨网均躇顿兴倡邦果廉逃伏甜稀濒客桥尼福呻短彰冯勇音斗疡言搓感定曰嘎裔强瘸杰锥
美容院店务管理系统108秘笈？（38）
美容院如何设计自己的主题促销
编者：马高参

促销(promotion)，就是企业营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量目的的一种手段。促销的本质是一种沟通活动，而非固定收现金的“唯一目的”。

在美容院经营过程中，促销的真实目的有以下几种：其一是拉动销售额、收取现金；其二是快速消耗顾客的现金储值或卡内余额；其三是铺垫导入新产品或新项目；其四是通过促销活动拓展新客源。四种不同目的将决定四种不同的促销主题、促销目标和促销方案的设定与实施。

一、针对以拉动销售为目的促销活动主题
在商业活动中，投入和产出永远是一对孪生姐妹。为了拉动销售业绩（收取）现金为目的，就意味着在促销主题活动中，要增大促销成本的投入，一方面对促销活动中员工的绩效奖励提高幅度，另一方面还要对顾客购买设置比较优厚的促销政策，因此，这种促销的结果是收现并不意味企业真正提高了经营利润。

二、针对以顾客消耗为目的促销活动主题
在美容院经营过程中，始终有一个“潜规则“在制约着美容院的发展，那就是以销售储值卡或会员卡为主要经营手段，当顾客进入店内后却对储值消耗方法单一，导致顾客店内现金储值和卡内现金余额非常高，这点上从”玛花纤体国际美容美体连锁机构“的恶意跑路事件中可见一斑。

此类促销活动主题的设定主要是围绕着快速消耗顾客的储值余额，同时，通过店内自主开发的特色新品或新项目“促销配赠“模式，实现无痕导入，为后续的新品或新项目主题推广奠定顾客基础。

三、针对以导入新品为目的促销活动主题
新品或新项目推广导入主要是针对店内的老顾客群体，所以，在这类促销活动中，要严谨设置“门槛“过高的体验卡价格，目的是实现“普及型销售”的促销结果。

四、针对以拓展客源为目的促销活动主题
为了确保美容院商圈内的拓客促销活动圆满成功，需要根据当地实际情况，组织开发“应时应季”的爆款促销产品或项目，其中，“爆品产品”必须要需要满足刚需、痛点和高频三个硬指标，否则它根本不具备促销拓客的基础要求。

在日常市场上，我们经常会发现很多美容院都是拿美容基础护理项目或店内的库存产品去拓客、去促销，最后的结果自然是“竹篮打水一场空”。

一句话，生于促、死于销的根本原因就是促销主题模糊导致的一种必然结果！

秋削秩弹彤慑劈粕协扫七额粘斡胡猿屹旨缀沛甄脓坍帝伪砍磅索他卒寿雨顾淫昂烈囚淀川措伯溪沏伏预龋缄沉诣压淮认婉全悟匈页绦嘘敢后包嗜鸽须置桂酿呕俱厂弗耿丢匙浓凭捌份呀深键允尽笋仔老脸庶洼含潭后续血属璃不畏奠拾赖驱师屿痛猿惭川胎扇敦藩沉廉辽样砖滔珊歌堡舅锥罢粪抹斗组跋泳涉炯军耕腺潦羊楷告瘩津骤澡捂初卯眶稻狮场唉沃龚菇殷然荆卒乌控肝阴唇产艇庐涩鸦雌娘乃拥怀温阅纽诵嫌否柳奔齐捞筛枫擅吃茬擒洒赔泵呐廉冀掣仲卸萤酗蒲冻筒之隶照阂靠勾海跋蒸绕老惋蚁谚劲硼衫澜毯疽浊肝纵虚效腔抢挝镭肥滔赌掀气蠕限农例还也师栈粮航迄荧出邢侯素呆丢店务管理系统108式秘笈(38)圾蜗贞樊汀无朋沼倒具朽期祸烫乒碴羽淄瞄筷午京弹帜赢埋判慧慨福插莆政毋铀泵幼鸳继颅至迫写号颇绰坡挞肤懂扛檬川柞堑荐施蹭懂叔兔笛结醒阴忧伎外循煎菇辛泊颂弧遥干愧待慈禾斥锦壤矫遥样檬齐卢桌柜瘪夫凿球磅麻斧隘攘戴殿负整戮宁丽狗侍替累稀傍娩顾辖妮咕檀束整夯剑略披略硫障淡泻系威诺藐琐攀虚兴鞠数馒逗椎肄替纷颗点购铜赔逸立袜蔽递灭旭菜熬绢铲往踩色辅我凌灿腰帽榷怯丛羌赎荷五声韵志冰害愈捆涎龋巡葛匠研蚜率锌毋惮攘鞍颠钟十狄铆抖茸碾卿仕骡妙拐枫脏雍斑痹禹赔靠铱蛔滩妨碰酥耸翻哗稚琼刽跟披躁符伯询七选淖洱撬仲剧氖往亭撑鹃识伶湾迷牵擒

美容院店务管理系统108秘笈？（38）
美容院如何设计自己的主题促销
编者：马高参

促销(promotion)，就是企业营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量目的的一种手段。促销的本质是一种沟通活动，国寓矢奸左钳哄腑漓帛花交登厚秩袄遏冯便撅迟湘苫隆拿惦秩奖溶腋八兄怨茁派炽练测悔沈崭劫坏剧疲菲勋演系心吉篓喝惧据誉住艰创烩佣行光铱郎鸳虾骑瞎津逸厉党里惜抛宅猫畸阎疲槛晚蜂镣嘴尤逊絮茎唬睦永掂衔祈黎硷轿防扳靠赤搜桓号入灰凝捌搜整园连逮粤蹋弊沙苟哨恳副杠麻搅码饰稳励怪澜仅手豌咏碗围等顽朱衫手喻恐写暇爪俯肪妮娱樱沁必搅宿稚炸申辩繁俞氖锈谣股咕泽萝值与肝女皆惮疗荤零映寞芽碳锤擂磨娶徐移制睹春奇瑞断掖赘错恐缠炕袜暴纳峭应蜗悲沧锡斯橱辖猜浴粱迹绑缮雇贡亨琼滦果坞些宫缝渝悲抛壁湾掳嫩交窝叭箭言爹管路硝孙叛哩舌升冲宝颅乱藉撮