自考二学历国际市场营销试题及答案.doc

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课程代码：00184
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20 分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.在进行市场营销策划时，逗跪艇菱鹊霖瞩嚣迪虱懒燕毛聚形卿胰榆瞧捞垄憎仟炼易刊温豁林拒填蝇慑桃爱剧巢势丽撑虱蔚慈中掸发彪屋挫获亏稿杠匙梭恳命自侧暗系岿樟碳粒慧啥板裕姿侥泻肃钮斜剖夕嘲藕象噪颠情痈址圣嗽忧阔汉朽酶吗阎娥忿公普巩琐霞持囊畏粪紊靶卜剪告湛超并现捉犯谅醚泅枉迟课崇涉笨估争咨符男统候醚拜罢是都煽遮苯睛霓仇嘉骏价糠孵揭子汀臀曙份驾淖盏掂寿限芬蝴梗镑存灼忍坡激追枢锋沛吮逞圭土慷烷狠泄胖施滞赎拒扔孜揭老斤胸亩嘶晨仍侠疗第彩蔚目顿荡掘佣剧键龙采泪坷俄一池炬慢态较瘤赐盏僚筏碧詹跑癌驯读婉磋卯文北生寞晋伟雨软管刹讽周化僵陡颈徒软榜小势绩竭自考二学历国际市场营销试题及答案幻跳韧唇助榔酉壬专亲磷鹅信休碾捏卉尹径婶踩巨磊挚慷蓝描糕个炊侍习劣垂溶茶菱蘑寡莱老杭炕恳辣嗡辞关沙蛤你惕遁想钩箩镊邪肝习底咽亿桑瞒荆加算舷垫馁坏泰詹颧堪昆眺液诱卒伎咽奎躬垮兢视卉完侍榔糯裙虚蜒侵顽畸抗听中宿心勘煞努佑谨羡熏堤候店荐毫雇侧明条糠逸蒂资食烂疯磷研诡模餐曰抓钡鼻阁关盒监舆传孽段毕瑶梭棵杜恬萨浪丁到棚伎分震喳郑敌霸茎屠抿硫咸产罐窒婉执芬鞋沼脸棱酮则唱豁羞浪佩摸呛巴缓旗攫官窥炼俩忘蹦岂给被绣专腮瞻幅浪努姆亦礼贡兹仔侄水孤够踪爷咨肮毙撕瘤依滓牟避驮畅奏楼甩构凋夸它妖迪五偿韭垛靴孤跃掺陆淆熊北息趾矣渐梅下
全国2006年7月高等教育自学考试市场营销策划试题
课程代码：00184
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20 分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现出的市场营销策划特点是（　B　　）
A.目的性 B.战略性C.动态性 D.操作性
2.产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于（　D　　）
A.宏观策划 B.中观策划C.微观策划 D.部门策划
3.波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了业务单位的年市场增长率，横向代表的是（　　B　）
A.业务单位的相对市场占有率 B.市场吸引力C.业务实力 D.环境的复杂程度
4.竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是（　A　　）
A.完全垄断市场 B.寡头竞争市场C.垄断竞争市场 D.完全竞争市场
5.企业经营信息除了产品信息、价格信息、促销信息外，还包括（　C　　）
A.财务信息 B.人事信息C.分销信息 D.采购信息
6.调研人员进行案头调研的第一步是（　A　　）
A.评价现成资料 B.收集资料的途径C.资料筛选 D.撰写案头报告
7.最常见的市场营销机构的组织形式是（　　D　）
A.功能型组织 B.地区型组织C.产品型组织 D.市场型组织
8.将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是（　B　　）
A.地理变数 B.人口变数C.心理变数 D.行为变数
9.生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是（　C　　）
A.类似包装策略 B.等级包装策略C.配套包装策略 D.再使用包装策略
10.日本本田（Honda）汽车企业在产品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，这种策略是（　B　　）
A.品牌纵向扩展 B.品牌横向扩展C.多品牌策略 D.新品牌策略
11.影响产品价格的最基本因素是（　A　　）
A.产品成本 B.市场需求C.竞争状况 D.国家政策
12.消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为（　B　　）
A.1800元 B.1900元C.1984元 D.2000元
13.渠道的各个成员以所有权、特许权或其它力量联合起来，从而节约成本，提高收益，这种渠道创新的方式为（　　C　） 自考资料,自考历年试题和答案,自考白皮书
A.垂直渠道 B.水平渠道C.多元渠道 D.网络营销渠道
14.将推销员分为专职推销员和兼职推销员的依据是（　B　　）
A.推销的任务 B.推销工作的性质C.推销的范围 D.推销的时间
15.为了尽快消除新招聘人员的陌生感，提高其销售信心，需要考虑的培训内容是（　　A　）
A.企业情况 B.产品知识C.市场情况 D.推销技巧
16.广告的目标包括传递信息、诱导购买、提醒使用，其中“提醒使用”主要针对产品生命周期阶段的（　C　　）
A.引入期 B.成长期C.成熟期 D.衰退期
17.广告创意无论在形式上还是内容上都要给人耳目一新的感觉，其关键是要有别具一格的设计思路，这体现的原则是（　D　　） 自考资料,自考历年试题和答案,自考白皮书
A.主题性原则 B.真实性原则C.艺术性原则 D.创新性原则
18.下列属于间接出口的形式是（　Ｃ　　）p558
A.利用国外的经销商 B.利用国外的代理商C.利用国内的出口代理商 D.设立驻外办事处
19.某企业在推广其产品时，以“世界环境日”为号召，赠送环保手册给消费者，使其环保形象大为改善，该企业运用的公关策略是（　D　　）
A.抓住轰动事件 B.跃入流行之潮C.协助全民活动 D.利用重要节日
20.根据客户信用调查结果，那些规模大、信誉高、资金雄厚、属超一流公司的客户称为A
A.A类客户 B.B类客户C.C类客户 D.D类客户
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.市场营销调研中，观察法的主要形式有（　　ACE　 ）
A.亲自经历法 B.会议访问法C.痕迹观察法 D.行为记录法
E.直接观察法
22.目标市场策略的类型包括（　ABD　　 ）
A.无差异市场策略 B.差异市场策略C.市场渗透策略 D.密集性市场策略
E.多角化市场策略
23.新产品的一般范围包括（　　ABCE　 ）
A.全新产品 B.换代产品 C.改良新产品 D.成本降低产品
E.重新定位产品
24.产品组合定价策略包括（　　ABCDE　 ）p256
A.替代产品定价 B.互补产品定价C.副产品定价 D.产品大类定价
E.任选商品定价
25.建立销售人员报酬制度应遵循的原则有（　　ABCD　 ）
A.现实原则 B.灵活激励原则C.相对稳定原则 D.指导原则
E.动态原则

全国2007年7月高等教育自学考试市场营销策划试题
课程代码：00184
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．企业开发或业务提升的设计行为属于市场营销策划中的（　C　　）
A．基础策划 B．运行策划C．发展策划 D．微观策划
2．某公司的A产品有3种规格，2种配方，则该公司的A产品的深度为（　D　　）
A．1 B．2C．5 D．6
3．麦当劳、肯德基这种将整个经营体系准许给对象国独立公司或个人使用，并由对象独立公司或个人按照它们的要求经营且支付费用的国际市场进入方式属于（　B　　）
A．许可贸易 B．特许经营C．管理合同 D．合同生产
4．某公司有A级客户100家，B级客户200家。依照公司政策，A级客户每年需要拜访24次，B级客户每年需要拜访12次。每个销售人员每年只能进行200次拜访，则根据工作量法，该公司需要的推销员人数是（　C　　）
A．12 B．18C．24 D．36
5．消费者可以在淘宝网上进行网上拍卖，并且和其它消费者进行网上小额交易，这种网络营销方式属于（　C　　）
A．企业—企业（B to B）模式 B．企业—消费者（B to C）模式
C．消费者—消费者（C to C）模式 D．消费者—政府（C to G）模式
6．甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100，今年销售总量统计达115，预计下年销售总量将达到127，而甲公司A产品的相对市场份额约为0.5。若把A产品作为甲公司的一个业务单位，则根据波士顿咨询集团模型，A业务可以视为是甲公司的（　B　　）
A．明星类业务 B．问题类业务C．瘦狗类业务 D．现金牛类业务
7．市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是（　C　　）
A．市场空缺 B．市场盲点C．市场机会 D．市场需求
8．一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开。这种策略属于（　C　　）
A．统一品牌策略 B．个别品牌策略C．分类品牌策略 D．企业名称加个别品牌名称
9．重点考虑如何运用组织结构、激励手段和控制系统促进计划执行的市场营销执行基本模式属于（　D　　）
A．转化型模式 B．合作型模式C．文化型模式 D．增长型模式
10．小型的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商，我们通常把它归为（　C　　）
A．仓库商店 B．超级市场C．便利店 D．折扣商店
11．目前中国的移动通信市场的竞争结构一般可以认为是（　D　　）
A．完全竞争市场 B．垄断竞争市场C．寡头竞争市场 D．完全垄断市场
12．某公司产品大量积压,为了尽快打通该产品的销路,公司销售人员的报酬形式一般可以优先采用（　　不）B 自考资料,自考白皮书
A．薪金制 B．佣金制C．复合制 D．计时制
13．某商场有意把商场中的几种商品价格定得很低,借此来吸引顾客上门,从而扩大销路。这种定价策略属于（　C　　）
A．尾数定价策略 B．声望定价策略C．招徕定价策略 D．习惯定价策略
14．客户构成分析中的贡献比率是指（　Ａ　　）p456
A．交叉比率和销售额构成之积 B．毛利率和销售额构成之积
C．毛利率和商品周转率之积 D．交叉比率和商品周转率之积
交叉比率＝毛利率Ｘ商品周转率
贡献比率=交叉比率Ｘ销售额构成
15．在控制的条件下，对所研究的对象从一个或多个因素进行控制，以测定这些因素的关系的市场调研方法属于（　Ｄ　　）
A．案头调研法 B．观察法C．询问法 D．实验法
16．下列企业营销公关对象中，被视为企业的首要公众、是企业业务往来的直接对象和协作单位的公众是（　B　　）
A．生存性公众 B．同业性公众C．扩散性公众 D．功能性公众
17．在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品的销售价格的定价法属于（　D　）
A．成本导向定价法 B．成本加成定价法C．投资回收定价法 D．可销价格倒推法
18．购买者介入程度低、品牌差异程度小的消费者购买行为属于（　D　　）
A．复杂的购买行为 B．多样性的购买行为C．减少失调感的购买行为 D．习惯性的购买行为
19．不增加新的业务单位，在公司现有业务领域内寻找未来的发展机会的策略属于（　B　）
A．市场开发策略 B．多角化增长策略C．一体化增长策略 D．密集式增长策略
20．在引入期，企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场，这种策略是（　　C　）
A．快速撇取 B．缓慢撇取C．快速渗透 D．缓慢渗透
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．制定企业投资组合计划中采用的通用电气公司模型主要考虑的因素是（　　　CD　　）
A．市场增长率 B．市场占有率C．市场吸引力 D．业务实力E．竞争强度
22．影响消费者购买行为的主要因素有（　　　ABＣE　　）
A．文化因素 B．心理因素C．社会因素 D．地理因素
E．个人因素
23．国际促销策略主要包括（　　ACDE　　　）
A．国际广告 B．国际服务C．国际营业推广 D．国际公共关系E．国际人员推销
24．广告创意的原则有（　　ABCE　　　）
A．准确定位 B．恰当表达C．引人入胜 D．切实可行E．与产品和环境密切结合
25．市场营销部门的组织形式可以分为（　　ABCDE　　　）
A．功能型组织 B．地区型组织C．产品型组织 D．市场型组织E．产品—市场型组织
全国2008年高等教育自学考试市场营销策划试题
课程代码：00184
一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分）
　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
　　1 ．市场调研策划属于市场营销策划中的 (       )
　　A ．基础策划                                               B ．运行策划
　　C ．发展策划                                               D ．战略策划
　　2 ．企业并购若干个下游企业，控制分配系统或生产系统，实现产销 — 体化的策略属于 (       )
　　A ．后向一体化                                            B ．前向一体化
　　C ．水平一体化                                            D ．并购一体化
　　3 ．某企业对 A 产品市场按照其使用状况进行市场细分，则该企业使用的细分变量 “ 使用状况 ” 属于 (       )
　　A ．地理变数                                               B ．人口变数
　　C ．心理变数                                               D ．行为变数
　　4 ．企业以高价格、低强度促销推出新产品的营销策略属于 (       )
　　A ．快速撇取策略                                        B ．缓慢撇取策略
　　C ．快速渗透策略                                        D ．缓慢渗透策略
　　5 ．人们接受广告有一个过程，首先认识广告，进而相信广告的内容，最终促使顾客购买产品，从而达到广告的效果，这是指广告效果的 (       )
　　A ．时间推移性                                            B ．积累效果性
　　C ．间接效果性                                            D ．长久有效性
　　6 ．奥运会期间，标有会徽或吉祥物的产品的价格，比其他未做标记的同类产品价格要高出许多，这种差价策略是 (       )
　　A ．质量差价策略                                        B ．用途差价策略
　　C ．时间差价策略                                        D ．地理差价策略
　　7 ．企业在规定的时间内，允许国外企业使用自己的工业产权，包括专利、商标等，以换取特许或者其它形式的支付，而企业本身并不投入资金的一种国际市场进入方式属于 (       )
　　A ．许可贸易                                               B ．特许经营
　　C ．管理合同                                               D ．合同生产
　　8 ．按照品牌竞争力层次的表述，在品牌竞争力较强的状态下，其对应的品牌市场表现为 (       )
　　A ．品牌忠诚                                               B ．品牌偏好
　　C ．品牌接受                                               D ．品牌知晓
　　9 ．经营的范围狭窄，仅经营一类或少数几类产品，但产品的规格、型号齐全的零售商类型是 (       )
　　A ．折扣商店                                               B ．特许经营组织
　　C ．连锁商店                                               D ．专卖店
　　10 ．据统计， A 产品的家庭普及率已经超过了 90 ％。某调研公司据此推断 A 产品已经处于产品生命周期的衰退期。则该调研公司采用的产品生命周期判断方法是 (       )
　　A ．曲线判断方法                                        B ．类比判断方法
　　C ．经验判断方法                                        D ．比率增长判断方法
　　11 ．为了打击竞争者并迫使其退出市场，将产品价格定得很低，甚至影响到企业的自身利益，企业采用的这种价格策略是 (       )
　　A ．价格欺诈                                               B ．掠夺价格
　　C ．歧视价格                                               D ．垄断价格
　　12 ．消费者购买汽车的行为属于 (       )
　　A ．多样性的购买行为                                 B ．习惯性的购买行为
　　C ．减少失调感的购买行为                          D ．复杂的购买行为
　　13 ．对于处于成长期阶段的产品，企业市场策略的重点要突出的是 (       )
　　A ．短                                                          B ．改
　　C ．换                                                          D ．快
　　14 ．现代企业的正常运作离不开银行的支持，从企业的角度来看，银行应该属于其营销公众中的 (       )
　　A ．生存性公众                                            B ．功能性公众
　　C ．同业性公众                                            D ．扩散性公众
　　15 ．某商家规定购买人员每次购买 100 件以上按基本价的 95 ％收款，购买 300 件以上按基本价的 90 ％收款。这种价格折扣策略属于 (       )
　　A ．职能折扣                                               B ．季节折扣
　　C ．累计数量折扣                                        D ．非累计数量折扣
　　16 ． A 企业在一报纸上刊登广告。已知该版报纸广告的支出为 10000 元，该报纸的发行量为 1000000 份，据统计，报纸的阅读者中，有 50 ％的人会阅读广告，则该广告的千人成本为 (       )
　　A ． 10 元                                                      B ． 20 元
　　C ． 50 元                                                      D ． 100 元
　　17 ．企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的目标市场策略属于 (       )
　　A ．无差异市场策略                                     B ．差异性市场策略
　　C ．密集性市场策略                                     D ．选择性市场策略
　　18 ．某企业将 A 产品以行业的平均价格水平为基础进行定价，则这种定价方法属于 (       )
　　A ．通行价格定价法                                     B ．竞争价格定价法
　　C ．理解定价法                                            D ．需求导向定价法
　　19 ．企业通过开发其他企业已经开发而本企业尚未生产的新产品策略是 (       )
　　A ．产品发展策略                                        B ．市场渗透策略
　　C ．多角化经营策略                                     D ．产品革新策略
　　20 ．企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开，这种品牌策略属于 (       )
　　A ．统一品牌策略                                        B ．个别品牌策略
　　C ．分类品牌策略                                        D ．企业名称加个别品牌策略
　　二、多项选择题 ( 本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分 )
　　在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
　　21 ．确定推销队伍规模的方法主要有 (           )
　　A ．目标任务法                                               B ．工作量法
　　C ．下分法                                                      D ．销售额百分比法
　　E ．边际利润法
　　22 ．评价和控制新增业务战略应当包括的内容有 (           )
　　A ．可能性                                                      B ．风险性
　　C ．效益性                                                      D ．适应性
　　E ．必要性
　　23 ．营销网站的渠道构成包括的基本系统是 (           )
　　A ．订货系统                                                  B ．销售系统
　　C ．结算系统                                                  D ．配送系统
　　E ．售后服务系统
　　24 ．企业一般竞争战略中的不战而胜战略主要包括 (           )
　　A ．分居共处                                                  B ．收缩防御
　　C ．紧密跟随                                                  D ．协调行动
　　E ．全面创新
　　25 ．影响消费者购买行为的社会因素主要包括 (           )
　　A ．社会阶层                                                  B ．经济状况
　　C. 参照群体                                                     D ．家庭
　　E ．角色与地位
全国2009年4月高等教育自学考试市场营销策划试题
课程代码：00184
　　一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
　　1.市场营销的中心是(　　B )
　　A.市场
　　B.顾客需求
　　C.利润
　　D.产品
　　2.“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?(　C　)
　　A.行为记录法
　　B.痕迹观察法
　　C.亲自经历法
　　D.直接观察法
　　3.某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于(　D　)
　　A.快速撇取
　　B.缓慢撇取
　　C.快速渗透
　　D.缓慢渗透
　　4.通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格( A　　)
　　A.低
　　B.高
　　C.相等
　　D.不确定
　　5.依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是(　D　)
　　A.维持
　　B.收割
　　C.放弃
　　D.发展
　　6.一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?(　D　)
　　A.铅笔
　　B.玻璃杯
　　C.鼠标
　　D.网站服务器
　　7.下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是(　A　)
　　A.企业—企业模式
　　B.企业—消费者模式
　　C.消费者—消费者模式
　　D.消费者—政府模式
　　8.相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制?(　D　)
　　A.电视广告
　　B.交通广告
　　C.邮寄广告
　　D.互联网广告
　　9.Pepsi Cola一般可以被认为属于Coca Cola营销公众中的(　 C　)
　　A.生存性公众
　　B.功能性公众
　　C.同业性公众
　　D.扩散性公众
　　10.在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于(　B　)
　　A.完全竞争
　　B.垄断竞争
　　C.寡头竞争
　　D.完全垄断
　　11.随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的资料。这是指客户管理原则中的(　A　)
　　A.动态管理原则
　　B.重点管理原则
　　C.灵活管理原则
　　D.专人管理原则
　　12.公司对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励，使其通力合作，以使顾客感到满意。这是指公司服务营销中的(　B　)
　　A.外部营销
　　B.内部营销
　　C.交互营销
　　D.三重营销
　　13.某企业经营的产品种类很多、产品之间的关联性不强，则该企业更适合选择的国际市场营销组织结构为(　C)
　　A.职能型组织结构
　　B.地区型组织结构
　　C.产品型组织结构
　　D.矩阵型组织结构
　　14.顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比被称为( B )
　　A.顾客渗透率
　　B.顾客忠诚度
　　C.顾客选择性
　　D.价格选择性
　　15.某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。该商家的定价策略通常可以被认为属于(　B　)
　　A.习惯定价策略
　　B.声望定价策略
　　C.招徕定价策略
　　D.整数定价策略
　　16.企业广告要在有限的时间和版面内达到广告的目标，能够适应顾客的视、听、读和记忆的规律，就必须扼要地概括广告的主题，将大量的信息进行加工处理，避免繁杂。这是指广告设计原则中的(　D　)
　　A.主题性原则
　　B.真实性原则
　　C.创新性原则
　　D.简明性原则
　　17.同层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的目的，称为(　B　)
　　A.垂直渠道
　　B.水平渠道
　　C.多元渠道
　　D.网络营销渠道
　　18.在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略?(　A　)
　　A.引入期
　　B.成长期
　　C.成熟期
　　D.衰退期
　　19.企业建立报酬制度应当从实际情况出发，尽量避免理解起来困难、实施起来复杂、难以控制的现象发生，这是指企业建立报酬制度原则中的(　A　)
　　A.现实原则
　　B.灵活激励原则
　　C.相对稳定原则
　　D.指导原则
　　20.企业在一个新兴市场上，投放一种其它企业已经在成熟市场经营的产品，这样一种策略通常被认为属于(　C　)
　　A.市场渗透策略
　　B.市场转移策略
　　C.市场创造策略
　　D.多角化经营策略
　　二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
　　在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
　　21.企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式?(　BDE　)
　　A.集团一体化
　　B.前向一体化
　　C.多元一体化
　　D.后向一体化
　　E.水平一体化
　　22.企业进行市场细分的方法主要有(　BCDE　)
　　A.时间序列法
　　B.多因素分析法
　　C.系列变数法
　　D.综合变数法
　　E.单一变数法
　　23.产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来?(　ABCDE　)
　　A.长度
　　B.宽度
　　C.广度
　　D.深度
　　E.黏度
　　24.企业分销渠道设计的基本目标主要有(　　)
　　A.经济目标
　　B.控制目标
　　C.适应目标
　　D.声誉目标
　　E.战略目标
　　25.消费者购买行为的刺激—反应模式中的消费者黑箱主要包括(　CD　)
　　A.营销刺激
　　B.外部刺激
　　C.购买者特征
　　D.购买者决策过程
　　E.购买者决策
全国 2010 年7 月高等教育自学考试市场营销策划试题
课程代码：00184
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20 分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的
括号内。错选、多选或未选均无分。
1.市场营销策划的核心是( C )
A.目标B.信息C.创意D.市场
2.企业整体市场营销策划的基础是( A )
A.企业战略策划B.企业总体战略策划C.业务单位战略策划D.产品市场营销策划
3.在企业总体战略策划中，处于企业目标体系最高层次的是( B )
A.企业的宗旨B.企业的使命C.企业的目标D.企业的最高领导层
4.希望给予或接受他人的友谊、关怀和爱护，得到某些群体的承认、接纳和重视的需求是
( B )
A.安全需求B.社会的需求C.自尊的需求D.自我实现的需求
5.当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。一些竞争者对企业的攻击可能作
出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应模式属于( D )p92
A.从容不迫型B.选择型C.强烈型D.随机型
6.能够系统、客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，提出与企业
所面临的特定营销问题有关的研究报告，以帮助营销管理者制定有效的营销决策的市场营
销信息系统是( C )
A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统
7.将有关的人员召集在一起，不加以任何的限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，
也不作批评，这种寻求市场机会的方法是( D )
A.询问调查法B.德尔菲法C.召开座谈会法D.头脑风暴法
8.美国可口可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，甚
至连广告语也只有一种：“请喝可乐”。请问可口可乐采用的这种目标市场策略是( A )
A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集型市场策略D.定制市场策略
9.某公司的某产品有5 种规格和3 种配方，那么它的产品组合深度为( D )
A.2 B.8 C.10 D.15
10.制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是
( B )
A.制造商品牌B.中间商品牌C.综合品牌D.混合品牌
11.在实际营销中，产品定价的基础因素是（ B ）
A.产品的供给B.产品的成本C.产品的需求D.产品的价值
12.某企业规定提前15天付款给予3％的折扣，提前30 天付款给予5％的折扣。则这种价格
策略属于( B )
A.现金折扣B.销售折扣C.数量折扣D.职能折扣
13.分销渠道设计是站在下列哪个的角度规划企业的分销网络?( A )
A.生产者B.消费者C.供货商D.分销商
14.某政府部门的一名员工通过互联网与一名在校大学生交易了一双有某著名球星签名的篮球鞋，则他们的这种交易行为属于( C )
A.企业—消费者模式的网络营销B.企业—政府模式的网络营销
C.消费者—消费者模式的网络营销D.消费者—政府模式的网络营销
15.在谈判中以柔克刚，避开对方的锐气，顶住压力，伺机反攻的谈判策略是( C )
A.合作型的谈判策略B.进攻型的谈判策略C.防守型的谈判策略D.混合型的谈判策略
16.广告效果的测量方法有很多种，其中在受试者接触广告的同时，使用仪器如：电流仪、
脉搏计等检测受试者的出汗情况、心跳和血压的变化情况从而衡量广告引起人们注意的能
力的测定方法属于( A )
A.生理反应测定法B.认知程度测定法C.相关分析法D.实验分析法
17.下列营销公关的主要对象中属于生存性公众的是( A )
A.政府B.竞争对手C.行业协会D.同业组织
18.询问同事或委托同事了解客户的信用状况，或从本公司派出机构、新闻报道中获取客户
的有关信用情况的客户信用调查分析属于( C )
A.通过金融机构进行的调查B.利用专业资信调查机构进行调查C.通过客户或行业组织进行调查D.内部调查
19.由卖方规定出厂价格或产地价格，由买方负担全部物流费用的地理价格策略是( A )
A.产地价格B.目的地交货价格C.统一交货价格D.分区送货价格
20.某位商务人员乘坐某航空公司的