不同盈利模式下职业足球俱乐部抗金融危机能力浅析彭搏.doc

不同盈利模式下职业足球俱乐部抗金融危机能力浅析摘 要：本文运用文献资料法以及逻辑分析法，分析了金融危机影响职业足球俱乐部的路径以及不同盈利模式职业足球俱乐部的抗金融危机能力，得出“高转播收入模式”的抗危机能力比较强，“高门票收入模式”的抗危机能力一般，其它模式的抗危机能力很弱。结合中国足球市场的现状，本文认为中国职业足球俱乐部只有结合几种盈利模式的优点，多方面发展，才能得到有效发展。关键词：职业足球俱乐部；盈利模式；抗金融危机能力；启示Analysis of anti-crisis capacity for professional football clubs in different profit modelAbstract:In this paper, use of literature and data and logic analysis method, analysis of the path of financial crisis impact to professional football clubs anti-crisis capacity for professional football clubs in different profit model to arrive at a high broadcast revenue model anti-crisis capacity is relatively strong, high-ticket sales model anti-crisis capacity generally and other mode of anti-crisis is weak. Chinese football market with the status quo, this paper argues that only Chinese professional football clubs in the advantages of combining several profitable models, multi-faceted development can be effectively developedKey words: Professional football club; profit mode; ability of anti-financial crisis; inspiration目 录摘要 1关键词 1Abstract 1Key words1前言 3一、职业足球俱乐部的盈利模式3（一）概念3（二）分类4二、金融危机影响职业足球俱乐部的路径分析4 （一）门票收入4（二）商业收入5（三）电视转播收入5三、不同盈利模式抗金融危机能力分析5（一）以曼彻斯特联队足球俱乐部为代表的“高门票收入模式”5（二）以皇家马德里足球俱乐部为代表的“高商品销售收入模式”6（三）以AC米兰足球俱乐部为代表的“高转播权收入模式”7（四）以拜仁慕尼黑足球俱乐部为代表的“高经营开发收入模式”9（五）四类盈利模式的比较9四、对中国职业足球俱乐部运营的启示10致谢12参考文献13前言足球是深受人们喜爱的运动，拥有“世界第一运动”的美称，经过长期快速的发展，足球不仅在竞技体育领域成果显著，在体育经济领域亦取得了丰硕成果，形成了新兴的足球产业。刘冰等人在国内外职业足球俱乐部经营模式的比较分析中指出，职业足球俱乐部是足球产业中的主导力量，它的生存与发展将决定整个足球产业的未来走势。它通过组建一支高水平的足球队，进行高质量的比赛以及宣传，满足了人们精神文化方面的需求，也同时为俱乐部培养了一大批狂热的球迷，这些球迷为俱乐部带来了财富。在国外，经历了长期的发展，职业足球俱乐部的盈利模式已经相当成熟，而且形成了几类极具代表性的盈利模式，每年都能创造出很大的商业价值，大多数俱乐部都实现了自负盈亏。张晓媚等人在欧洲几种典型职业足球俱乐部盈利模式的分析中指出，当今世界规范的职业足球俱乐部的营业收入主要可以分为电视转播收入、商业收入（主要包括商品销售收入、经营开发收入以及球队赞助收入）以及比赛日收入，盈利模式则大体可以分为4类，即高门票收入模式、高商品销售收入模式、高转播权收入模式以及高经营开发收入模式。然而，伴随着一场百年不遇的全球金融危机的到来，各类盈利模式的职业足球俱乐部都受到了强烈的冲击，几乎所有俱乐部都背上了沉重的债务负担。挑战和机遇总是并存的，这些负担固然会在一定程度上阻扰职业足球俱乐部的发展，但如果俱乐部能够取其精华去其糟粕，及时地进行盈利模式的自我优化，职业足球俱乐部的发展必将迎来又一个快速发展的机遇，使其能够继续健康稳定的发展。本文通过对不同盈利模式抗金融危机能力的分析，找出各自模式存在的优缺点，为国内外职业足球俱乐部的发展提供参考依据，使其能够自我完善，找到一种最适合自身发展的盈利模式，最大限度的保证俱乐部的运营稳定。一、职业足球俱乐部的盈利模式（一）概念目前为止, 关于盈利模式的概念尚无一个统一的定义。Joan Magretta和Nan Stone( 2003) 提出, 盈利模式就是指一个企业如何通过创造价值, 为自己的客户和维持企业正常运转的所有参与者服务的一系列设想。Rappa(2004)认为,盈利模式就其最基本的意义而言, 是指做生意的方法, 是一个公司赖以生存的模式，是一种能够为企业带来收益的模式，盈利模式规定了公司在价值链中的位置, 并指导其如何赚钱。综上所述，可以得出，俱乐部盈利模式就是在战略指导下，俱乐部整合资源，创造价值，获得利益回报的模式。简而言之就是俱乐部赚钱的方式。（二）分类1、 高门票收入模式此类模式的俱乐部大多数在英国，它们通常具有庞大的球迷群体，球队的每场比赛都会有大量的球迷到现场观看，这就保证了俱乐部能够拥有高额稳定的门票收入，一般此类模式俱乐部门票收入能够占到总收入的3040，使得门票收入成为这类俱乐部的主要收入。英国的曼联俱乐部就是此类模式的典型代表。2、 高商品销售收入模式此类模式的俱乐部一般是依靠其自身的影响力，通过销售球队的队服以及相关的球迷纪念商品给俱乐部忠实的球迷，获取高额的商品销售收入。西班牙的皇家马德里俱乐部就是此类模式的典型代表。3、 高转播权收入模式此类模式的俱乐部主要集中在意大利，联赛组织者依靠其巨大的影响力，与电视转播商签订巨额的电视转播收入，并将收入按一定比例分配给参加联赛的各个俱乐部，使得这些俱乐部的电视转播收入一般占俱乐部总收入的5060，成为俱乐部最主要最稳定的收入。意大利的AC米兰俱乐部就是此类模式的典型代表。4、 高经营开发收入模式此类模式的俱乐部最主要的收入是俱乐部经营开发收入，他们主要是利用俱乐部自身品牌的影响力，对其他行业进行一些具有收益性的投资，涉及金融、地产、酒店、旅游等众多领域，以获取高额的经营开发收入。由于“高经营开发收入模式”是一种比较新颖的俱乐部经营理念，对俱乐部的要求比较高，因此世界上较少有俱乐部能实行此类模式。德国的拜仁慕尼黑俱乐部是此类模式的典型代表。二、金融危机影响职业足球俱乐部的路径分析（一）门票收入俱乐部门票收入主要依赖于球队比赛日当天的球场上座率。去球场观看比赛与各国的足球文化有关，如英国这类球迷现场观看比赛兴趣浓厚的国家，即使是遇上金融危机，球迷依然会坚持去球场为自己心爱的球队加油，这也保证了这些国家的俱乐部门票收入的稳定。但是在其他的国家，经济状况好的时候球迷是会去现场观看比赛的，但在金融危机的影响下，除了球队的忠实球迷，大部分球迷会选择在家通过电视转播来欣赏比赛，这就必然导致俱乐部门票收入的锐减。因此，从总体来看，金融危机对俱乐部的门票收入有一定的影响。（二）商业收入1、商品销售收入足球俱乐部商品销售通常是围绕球迷的情感需求产生的销售活动。球迷在观看球赛本身所消费的商品只是很小一部分，大多数商品是球迷通过观赏比赛，与球队、俱乐部、球星建立情感联系后，所产生的消费需求。在经济状况良好的情况下，球迷出于对球队的支持或是对球队球星的喜爱，会非常乐意的进行消费；但在金融危机的影响下，许多球迷的收入都会大幅度下降，这些球迷购买俱乐部商品的数量必然会大幅度下降。因此，金融危机对俱乐部商品销售收入的影响非常巨大。2、经营开发收入 俱乐部利用自身的品牌价值，投资其他的相关行业所获取的收入就是经营开发收入，投资必然存在着风险，再出色的投资家也会有亏损的时候，金融危机的到来，必然增加了俱乐部投资收益的不稳定性。因此，在金融危机的影响下，俱乐部的经营开发收入是非常不稳定的。3、球队赞助收入俱乐部的赞助收入主要是依靠球队的影响力，在金融危机的背景下，所有受金融危机影响的企业都会缩紧银根，例如，拉奇奥队和巴勒莫队已经失去了赞助商，比赛服胸前本该有冠名的地方也是空空如也，西汉姆联队的赞助商XL旅游公司宣布破产。因此，金融危机对俱乐部的赞助收入影响非常巨大。（三）电视转播收入 电视转播收入是俱乐部收入中比较稳定的一项收入。在金融危机中，电视转播行业受到的冲击相对较小，许多球迷由于受到金融危机的冲击，收入大幅下降，便会选择在家观看电视转播，再加之一般的联赛都会与电视转播商签订长期的合同。因此，俱乐部的电视转播收入受金融危机的影响不是很大。三、抗金融危机能力分析（一）以曼彻斯特联队足球俱乐部为代表的“高门票收入模式”对于曼联俱乐部来说，门票收入是其最主要的收入，俱乐部高度重视门票销售的策略，其售出的球票中有90%是季票，5%-8%为零售票， 3%-5%为客队球迷预留票，这使得曼联的门票收入平均占总收入的40%左右，门票绝对收人在世界上是最高的。曼联的“高门票收人模式”得益于英超足球俱乐部的经营理念以及英国的足球文化。在英国，大多数职业足球俱乐部都拥有百年以上的历史，经过长时期的营造和积累，能够拥有自己喜爱的球队，哪怕是低级别联赛球队的季票，对于大多数英国球迷来说都是一件非常值得骄傲的事情。在英国本土，曼联就拥有1000万球迷，这些忠实的球迷给曼联带来了高额且稳定的门票收入。与此同时，曼联俱乐部电视转播收入也快速增长，这得益于英超联盟良好的运作。按照英超联盟与各俱乐部达成的协议，电视转播收益由三部分组成：第一部分，各队平均分配500万英镑；第二部分，根据各队的联赛最终排名分派，级差为100万英镑，冠军还有额外奖励；第三部分，根据整个赛季各队被转播场次的多少而分配出镜次数奖。这种分配机制，不仅保证了英超各俱乐部都能得到可观的收入，中小俱乐部的基本利益能够得到维护，同时也保证了像曼联这样球星众多的俱乐部的奖金能够维持在比较高的水平上，使英超联赛成为竞争激烈，富有观赏性的联赛。对于曼联俱乐部的商业收入来说，球队拥有众多的球星，俱乐部的赞助必然不会少，同时全世界超过3亿的支持者，以及在本土拥有的1000万忠实球迷，使其在全球拥有一大批球队商品的消费者，这也保证了曼联俱乐部的商业收入。从以上对曼联俱乐部三大主要收入的分析来看，曼联俱乐部属于各方面发展水平都比较高的“高门票收人模式”，这类俱乐部主要是英超的几大豪门，它们在运营收入上是比较稳定的，应对金融危机冲击的能力是比较强。但由于并不是所有“高门票收人模式” 俱乐部在各方面发展的水平都很高，英超大多数中小俱乐部在其它方面发展水平并不高，这些俱乐部仅仅是在门票收入方面有较稳定的收入。而由于门票收入受场地的影响较大，球场容量相对比较固定，一旦该类俱乐部遇到金融危机，要想通过增加门票收入来弥补其它方面收入的损失是比较困难的，而又由于俱乐部自身规模较小，不能在比赛中取得好成绩，得不到高额的电视传播收入和商业收入，该类俱乐部应对金融危机冲击的能力是很一般的。（二）以皇家马德里足球俱乐部为代表的“高商品销售收入模式”对于皇马俱乐部来说，商品销售收入始终是其最主要的收入来源。皇马俱乐部是当今世界最具影响力的足球俱乐部之一，它百年的历史，辉煌的战绩，众多的球星，使得其品牌具有高度的影响力，也为它带来了高额的商品销售收入。皇马俱乐部在商品销售开发上有着独特的经营方式，它们拥有除队长劳尔以外所有球员一半的肖像权。2000年7月，弗洛伦蒂诺佩雷斯第一次接任皇马俱乐部主席，他先后转入齐达内、菲戈、罗纳尔多、贝克汉姆、欧文等大牌球星，打造了当时令人羡慕的“银河战舰”，将这些球星个人的品牌价值附加到皇马俱乐部的大品牌中，利用球星号召力进行全球范围的品牌推广和市场开发，这一战略立即带来了球迷商品的巨大回报。2009年6月，弗洛伦蒂诺佩雷斯再度出山，他继续实行球星战略，在这个金融危机依然严重的夏天，一下子花费2.5亿多欧元，引进了包括克里斯蒂亚诺罗纳尔多、卡卡、本泽马、阿隆索在内的大牌球星，打造出了更加恐怖的“银河战舰”。大牌球星的加盟使得皇马星光灿烂，战斗力得到迅速提升，同时也为皇马俱乐部赚取更多的商业收入提供了资本。由于西甲联赛的电视转播权是由各个俱乐部自己负责，大量球星的加盟，自然让皇马俱乐部的电视转播收入水涨船高，使电视转播收入也成为皇马俱乐部的一项重要收入。此外，在西班牙，皇马俱乐部得到了当地政府的大力支持，他们能通过将不动产出售给政府，一夜之间从债台高筑变得富可敌国。例如，弗罗伦迪诺将皇马俱乐部位于市中心的训练基地高价出售给政府，获得超过4亿欧元的收入，迅速偿还了巨额债务，然后又低价租回了这块土地。同时，皇马俱乐部也与西班牙的一些银行保持着良好的关系，皇马俱乐部可以以无息或低利息的方式获得巨额贷款，这也为俱乐部节省了大量利息开支，使俱乐部的运营更加健康。通过以上分析，可以看出皇马俱乐部是一个依靠大量球星来获取利益的球队，高商品销售收入是其最大的特点，俱乐部非常注重球星商品价值的开发，依靠大量的球星和俱乐部的特许商品销售收入，来获取利润。其实此类模式是一把双刃剑，球队最重要的是比赛成绩，球星的价值也是与球队成绩挂钩的。如果球队战绩出色，加上球星那极其巨大的吸引力，在全球会有众多的球迷，即使是在金融危机的背景下，皇马俱乐部的球星和俱乐部特许商品销售依然会非常的火爆，加之巨额的电视转播收入，全球众多的球迷会自然而然的为皇马俱乐部提供一个安全的避风港，使其能够安全的应对金融危机的挑战。但如果球队没能取得球迷所期望的成绩，那球星的价值就会迅速贬值，俱乐部将会受到巨大的损失。值得一提的是，在世界上所有的“高商品销售收入模式”俱乐部中，能够达到此种规模，拥有如此之多球星的俱乐部仅皇马一家。大多数此类盈利模式的俱乐部，是一些小规模球会，他们仅仅是依靠球队忠实球迷的支持，获取商品销售收入。此类俱乐部没有大牌球星，球队战绩也不理想，电视转播收入必然较少，加之俱乐部的比赛日收入受球场设施影响也不会很高，此类盈利模式的俱乐部，除皇马这类超级俱乐部外，一旦遇上金融危机，俱乐部的商品销售收入必然会受到巨大冲击，加之在电视转播以及比赛日方面的收入有限，此类俱乐部应对金融危机的能力是十分脆弱的。（三）以AC米兰足球俱乐部为代表的“高转播权收入模式”对于电视转播收入成为俱乐部的最主要收入，并不是近几年才有的事情。早在二十世纪九十年代初，随着电视转播技术的成熟以及观众日益高涨的观看需求，电视转播市场开始形成并逐步走向成熟。足球比赛的电视转播价值得到了很好的体现，俱乐部因此也得到了不错的电视转播收入。一些欧洲知名的足球俱乐部，此项收入占总收入的比重一般都在三分之一以上，而在意大利，由于意甲联盟和俱乐部在电视转播收入上的强大盈利能力，他们的此项收入占总收入的比重一般都能达到一半左右。当电视转播进入二十一世纪，实况转播满足了数以亿计的不能到现场观看比赛的球迷的需求，其价值自然而然的也得到了飙升。而且电视转播还扩大了足球的关注范围，不仅方便了球迷看球，也培养出了新球迷，使得足球运动得到了广泛的普及，这种广泛的普及反过来又促进了足球比赛转播的需求量。 因此，足球比赛的电视转播收人是一项十分稳定且仍会不断增长的收入。当然，电视转播收入也不是那么容易取得的，稳定的球队战绩、球星的拥有量以及成功的联赛电视转播运营是俱乐部取得高额电视转播收入的保障，AC米兰俱乐部正是具备了这三项条件。首先AC米兰俱乐部近年来不论是在意甲联赛还是在欧战赛场，都取得了相当不错的成绩；其次，AC米兰俱乐部今年夏天虽然转走了卡卡，但俱乐部仍然拥有像罗纳尔迪尼奥、帕托、皮尔洛、内斯塔这样的球星，这些球星的存在，使得AC米兰俱乐部的关注度并不会有所下降；最后，在意大利，联赛的竞技水平和球队、球星的知名度使得电视转播需求巨大且稳定，加之国内健全的电视传媒市场，为俱乐部获取高额电视转播收入提供了基础。AC米兰俱乐部商业收入不高，这也与意大利的相关限制政策有关，意大利的俱乐部是唯一的俱乐部品牌体育商品出售受到限制的俱乐部。在意大利，俱乐部由于受到此类限制，大多没有太高的商业开发意识，AC米兰俱乐部也仅仅是近年来才开始注重俱乐部的商业收入。近几年来，AC米兰俱乐部也开始实行了他们的夏季全球热身，所到之处也都吸引了大量忠实的球迷，为俱乐部带来了可观的收入，而随着2008年冬季贝克汉姆以租借身份加盟俱乐部，短短几个月时间就给俱乐部带来了上千万的收入，这再次给了AC米兰俱乐部一个加大商业开发的动力。在中国，AC米兰俱乐部的球迷人数是最多的，而在世界范围内，AC米兰俱乐部的球迷人数也名列前茅，这都为AC米兰俱乐部商业收入的提高创造了有利条件。AC米兰俱乐部比赛日收入较低的原因是由于客观因素造成的。在意大利，所有俱乐部都没有自己的球场，只能靠市政当局提供的球场进行比赛，这在客观上造成了所有意大利俱乐部在比赛日收入上的可怜数字。最近几年，包括AC米兰俱乐部在内的意甲几大豪门俱乐部已经开始意识到此问题，纷纷开始筹划建设俱乐部自己的球场。一旦拥有了自己的球场， AC米兰俱乐部的比赛日收入将大幅度提升，这对俱乐部健康稳定的发展将起到积极的作用。通过以上分析可以看出，这类模式的俱乐部基本都集中在意大利。俱乐部由于受到客观因素的影响，商业收入和比赛日收入很难在短期内得到大幅度提升，而电视转播收入又相对比较稳定，因此，此类俱乐部的收入弹性较小。值得注意的是，随着2010年7月意甲新的电视转播收入分配方式的实施，米兰双雄以及尤文图斯俱乐部的电视转播收入会有较大幅度的下降，而中小俱乐部的收入将大幅度的提升。这一新分配方式，虽然短期内对三大豪门的利益有很大程度上的损害，但有利于提升意甲中小俱乐部的实力，使得意甲联赛更加均衡精彩，这必然也会导致电视转播需求量以及联赛总体电视转播收入的提高，水涨船高，从长远来看，这一分配方式将会使所有俱乐部收益。而随着这一新分配方式优越性的体现，“高转播权收入模式”俱乐部的总体收入同样会稳步提升。即使是遇到金融危机，由于此类俱乐部的收入弹性较小，加之电视转播收入这一俱乐部的主要收入受金融危机冲击较小，俱乐部的总营业收入还是会有稳定的保障。（四）以拜仁慕尼黑足球俱乐部为代表的“高经营开发收入模式”拜仁慕尼黑俱乐部是“高经营开发收入模式”俱乐部中的佼佼者。此类模式的主要特征就是经营开发收入为俱乐部的主要经济支柱和收入来源，这类模式的俱乐部更类似于一个企业，需要有可靠的企业信誉度以及强大的品牌价值做保证，从事其他相关行业的投资，经营开发收入是俱乐部经营管理能力的重要体现。在拜仁慕尼黑俱乐部中，球员、教练等成员只占俱乐部总人数的三分之一，其余三分之二则都是专业的、高水平的经营管理人员，这些优秀的经营管理人才，把职业体育同先进科学的经营管理方法有机结合，为俱乐部创造出了先进的体育经营管理理念，同时带来了出色的经营开发收入。正是由于这些优秀的经营管理人才，拜仁慕尼黑俱乐部的总营业收入才能够稳居欧洲前列。相比较出色的经营开发收入，拜仁慕尼黑俱乐部在其它两方面显然逊色不少，但这也与其身处的德甲联赛有很大的关系。由于德甲联赛无论是在竞技水平上还是在球星数量上都无法与欧洲顶尖的三大联赛相媲美，其受球迷关注的程度自然也没有那么高，随之受到影响的就是电视转播收入，使得拜仁慕尼黑俱乐部在电视转播上的收入显得相当可怜。同样，受到德甲联赛球队规模的影响，联赛比赛场次没有欧洲顶尖的三大联赛那么多，这直接影响到拜仁慕尼黑俱乐部的比赛日收入。不过，由于拜仁慕尼黑俱乐部球迷众多，加之有非常优秀的安联球场作为球队的主场，球队每场比赛的上座率还是相当可观，这也保证了俱乐部在门票收入方面还能保持比较稳定可观的水平。通过以上分析，可以看出，“高经营开发收入模式”俱乐部主要是依靠俱乐部的经营开发取得大量收入。虽然能够实行此类模式得俱乐部大都具有强大的品牌价值，但如果遇到金融危机，再出色的投资大师，再优秀的经营管理大师，俱乐部经营开发收入也会大打折扣，这必然会使该类模式俱乐部的总营业收入受到巨大冲击。由于此类模式俱乐部的电视转播收入以及比赛日收入在总收入中的比重都相对较小，对俱乐部总营业收入的影响将会十分有限。（五）四类盈利模式的比较 通过对以上四类盈利模式的分析比较，可以看出，“高商品销售收入模式”以及“高经营开发模式”的俱乐部受金融危机的影响较大，“高门票收入模式”的俱乐部由于还有稳定的门票收入作为保障，受影响程度比上述两种模式要小，而“高转播收入模式”的俱乐部由于电视行业几乎不受金融危机的影响。因此“高转播收入模式”的俱乐部抗金融危机能力最强。四、对中国职业足球俱乐部运营的启示中国是世界上人口最多的国家，球迷数量也是世界第一，如此巨大的足球市场令所有国外职业足球俱乐部眼红，然而中国职业足球俱乐部的发展水平却很低下，究其根本原因是中国足球整体水平的低下。世界上不论哪种盈利模式的职业足球俱乐部，想要取得出色的运营成绩，必须要有出色的竞技水平做保证。但是，如果中国的职业足球俱乐部能够取其精华去其糟粕，吸收世界各种先进的俱乐部盈利模式的精华，加以同中国的实际情况相结合，中国职业足球俱乐部的发展水平会得到较大的提高。从上文对不同盈利模式的分析来看，像曼联、皇马这样的豪门俱乐部，在各个方面的收入都是相对稳定的，这也为中国职业足球俱乐部的发展提供了一种思路，即多方面发展模式。中国职业足球俱乐部最有可能，也是相对最容易取得突破的应该是经营开发收入。随着改革开放的不断深入，中国现在已经成为世界第三大经济体，国民经济持续快速发展，产业结构也在不断优化，第三产业在国民经济中的比重上升到了40%，作为职业足球俱乐部的经营开发，第三产业是重中之重。中国的职业足球俱乐部，可以吸取拜仁慕尼黑俱乐部相关的经验，聘请一些专业的、高水平的经营管理人员，同时与中国足球产业的实际相结合，大力发展第三产业。可以将俱乐部的业务一分为二，一部分以球队为中心，主要经营与足球相关的产业，这称之为本体产业，另一部分则独立于球队，主要从事一些第三产业的投资经营，这称之为副业。俱乐部利用当今中国经济快速发展的机遇，大力发展副业，提升俱乐部的品牌价值，从副业中获取收益以维持俱乐部的整体经营，这是基于中国足球产业当前价值不高的现状的一种做法。这种做法如果运营良好，可以保证俱乐部的经营不再依赖赞助。但必须强调，这一做法存在相当大的风险，而且只是短期行为。经过长期的发展，健康的俱乐部还是需要以本体产业收益作为俱乐部的主要收入，副业收益只能是辅助俱乐部的经营，创造额外价值而已。至于俱乐部的门票收入以及商品销售收入，主要依赖于俱乐部的球迷人数。现在中国职业足球俱乐部这两项收入很低，尤其是门票收入低，一方面是由于和意大利俱乐部一样，我国的俱乐部也都没有自己的球场，而且受相关限制很难自行建造球场，比赛只能租用当地的球场，收入有限，但最主要的原因还在于自身。当今的中国职业足球俱乐部有一个通病，那就是俱乐部不注重长远发展，俱乐部的名称为了诱人的冠名费几乎年年更改，球队主场不断的改变，有的甚至连主场都找不到，打一枪换一个地方，经常上演俱乐部大迁徙的情况，这直接造成了当地球迷没有归属感。反观英国的俱乐部，在上百年的俱乐部发展史中，俱乐部很少更名，也几乎未出现过俱乐部迁徙的情况，俱乐部的主场也只是在球场老化，不能适应现代化足球比赛需要的情况下更换，更不会出售俱乐部的冠名权，这使得当地球迷能够代代支持同一支球队，哪怕这支球队的战绩十分糟糕，球队比赛的上座率，球迷商品的销售量也不会受到太大影响，依然能保证俱乐部收入的稳定。因此，对于中国的职业足球俱乐部来说，不能捡了芝麻丢了西瓜，中国足球广阔的市场不能因为看似诱人的冠名收入而抛弃。中国的俱乐部一方面可以吸取英国俱乐部在培养球迷方面的经验，把眼光投向未来，稳定俱乐部的名称及主场，努力培养球迷的归属感，大力打造健康的球迷团体，经过长期的培养，球队比赛的上座率以及球迷商品的销售量定会得到稳步提升。另一方面，俱乐部可以尝试从当地政府手中承包一个设施良好的球场，将球场冠名权出售，同时将球场打造成为与俱乐部相关的足球主题公园，出售大量的俱乐部球迷商品。这样不仅固定了球队主场，比赛日的门票收入能够得到相应的提升，而且使球迷在没有比赛的时候也能接触到足球，真正享受到足球带来的快乐，同时能使得俱乐部在受到客观条件制约的情况下获得可观的收入。如果中国的俱乐部真正能实现这一做法，门票和商品销售收入必将成为俱乐部稳定可观的主要收入。中国的俱乐部相对于以上三类收入来说，电视转播收入的提高则需要全体俱乐部的共同努力，只有联赛竞技水平提高了，电视转播的收入才会提高。中国的俱乐部必须注重球队竞技水平的培养，不断吸取世界先进的足球技战术理念，同时依据中国球员自身的特点，制定出适合自己的足球理念，不断完善提高，这样才能从总体上提升中国足球的竞技水平，同时才能带动俱乐部电视转播收入的提升。这需要一个非常长远的规划，因此，中国职业足球俱乐部在电视转播上的收入近期是不会有太大的提升。通过以上的分析不难看出，中国的职业足球俱乐部要想得到发展，不能照搬国外先进的盈利模式，而应该根据自身情况，创造出具有中国特色的多方面发展的盈利模式。如果真正做好这一模式，俱乐部会在门票和商品销售方面有稳定的收入，这是保证俱乐部正常运营的基础，同时在副业上为俱乐部创造额外的价值，促使俱乐部健康稳定快速的发展。即使遇上金融危机，俱乐部可能在副业收益上有较大损失，但由于俱乐部还有稳定的门票和商品销售收入，俱乐部总体营业收入还是会有基本的保证。参考文献1 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