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薪酬管理要求
aa管理咨询
1月1日
目 录
第一章 总则 1
第二章 薪酬内容和结构 1
第三章 工资等级调整 4
第四章 试用期薪酬 5
第五章 薪酬组织和发放 5
第六章 附则 6
第一章 总则
第一条 本制度是企业依据国家法律法规并结合本身实际情况签订薪酬管理要求，是职员取得正当劳动酬劳确保，也是维持企业效率和连续发展基础确保，表现了企业效益和职员利益相结合标准
第二条 本制度意在客观评价职员业绩基础上，奖励优异、鞭策后进、提升职员工作爱好和热情，表现选拔、竞争、激励、淘汰为关键用人机制
第三条 本制度所称职员是指企业全部些人员（总经理除外），通常职员是指副总经理、部门经理职级以下职员
第四条 依据企业相关用工制度，实施全员劳动协议制度，劳动协议以十二个月为期限；管理干部聘用制度，每十二个月经过业绩考评实施两年一聘
第五条 本制度适适用于总经理以外全部青岛aa置业编制内职员
第二章 薪酬内容和结构
第六条 工资总额组成:
正式职员全部薪酬分为基础工资、各类补助、特殊津贴、企业福利、季度业绩奖金、年底效益奖金和特殊奖励
第七条 基础工资等级分为三个层次：副总经理层、部门经理层和通常职员层，工资等级表详见附录一
副总经理层：分为副总二级、副总一级、副总特级，不一样副总经理等级不一样，可在自己对应调整范围内晋升或降级，具体调整范围，见附录三
部门经理层：分为部门经理三级、部门经理二级、部门经理一级、部门经理特级，不一样部门经理等级不一样，可在自己对应调整范围内晋升或降级，具体调整范围，见附录三
通常职员层：共分十五级，由最高特一级职员到最低十一级职员，每个岗位可在自己对应调整范围内晋升或降级，具体调整范围见附录三
第八条 工资中补助包含：
交通补助：
医疗补助： 150元/每个月
电话补助：50—400元/每个月（按职务和岗位计发）
职称补助：初级：100元/每个月（聘用后发放）
中级：200元/每个月（聘用后发放）
高级：300元/每个月（聘用后发放）
工龄补助：职员加入aa企业以后工作满十二个月后开始计算工龄工资，每个月70元，工龄每增加十二个月，工龄工资每个月增加70元，满增加到700元/月为止，以后不再增加
第九条 特殊津贴：
设置目标：为补足现在工资体系所实现工资和对一些含有特殊贡献职员承诺工资差额
发放措施：特殊津贴为过分性补助，取得特殊津贴职员最多能够享受两年待遇，两年后将取消特殊津贴
第十条 企业福利：
企业按国家相关要求为职员办理养老保险、医疗保险、失业保险、住房公积金，并在职员个人工资中按职员应负担百分比扣除，其它福利发放条件及标准根据国家相关要求实施
第十一条 业绩奖金：
标准业绩奖金：指取得100%奖金基数金额，部门经理以上等级岗位和通常职员岗位业绩考评得分分别为95分和90分就能够取得本岗位标准业绩奖金，具体见附录二
发放措施：依据每三个月、六个月或年度业绩考评得分发放，其中业绩奖金发放基数（标准业绩奖金）和岗位等级相关，具体业绩奖金发放标准见附录二
第十二条 年底效益奖金：
标准年底效益奖金：指取得100%奖金基数金额，本年度企业营业收入100%完成预定目标时职员所取得年底效益奖金数量
年底效益奖发放金额：（A=本年度企业营业收入完成百分比）
A>=100%：职员发放全额标准年底效益奖金
50%=＜A＜100%：职员年底效益奖金=A*标准年底效益奖金
A＜50%：取消发放职员年底效益奖金
特殊情况处理：职员因申请病事假整年累计超出15天，福利假累计超出30天（国家法定节假日及企业年假除外）或因为试用期等原因工作时间不满12个月，年底效益奖金按实际工作月数除以12个月折算；不管何种原因在每十二个月12月31日以前离职职员全部不享受当年年底效益奖金，离职时间以企业人力资源部同意认可离职时间为准
基础工资、季度奖金、年底效益奖百分比：
副总经理级百分比为3：2.5；4.5
部门经理级百分比为3：3；4
职员级百分比为4：3；3
第十三条 特殊奖励
特殊奖励类别：个人尤其供献奖是对本年度工作表现优异职员发放奖金
部门供献奖是对本年度工作表现优异部门发放集体奖金，该奖金标准上平均分配给部门内各职员
特殊奖励发放：特殊奖励具体数额由总经理和董事会协议约定
第十四条 最低工资标准：
依据企业管理制度，病假事假超出要求时间，每个月发放当地最低生活费420元，如遇国家或当地政策调整，企业也将随之调整
第三章 工资等级调整
第十五条 各岗位职员工资等级调整和各项薪酬发放由人力资源部实施
第十六条 工资等级调整分为工资等级定时调整和工资等级不定时调整
工资等级定时调整：指企业在年底依据年度绩效考评结果对职员工资等级进行调整，具体方法参见第十七条、第十八条、第十九条、第二十条
工资等级不定时调整：指企业在年中依据各部门具体要求并结合职员实际情况对职员工资等级进行调整
第十七条 职员年度考评分数为60分以下（含60分），从下十二个月度起按降低一级工资标准实施
第十八条 凡每十二个月9月1日以后进入企业或年度考评成绩在75分以下职员，全部不得参与本年度工资晋升
第十九条 凡年度考评成绩在75分以上职员，全部能够参与工资晋升评选活动，具体工资晋升方案由各部门经理同人力资源部讨论制订草案，报总经理审批，人力资源部实施工资等级调整方案
第二十条 每十二个月续签劳动协议时，对经过绩效考评证实工作业绩优异、工作态度良好、工作能力突出通常职员结合实际情况给晋级、调岗，范围不低于全体职员40%，对有突出贡献通常职员能够越级晋升，范围不超出全体职员10%；对部门经理以上管理人员由总经理办公会或董事会依据其表现决定岗位变动
第二十一条 职员岗位发生调整后，其岗位等级应作对应调整，新岗位等级需要其所在部门经理和人力资源部共同商讨确定
第四章 试用期薪酬
第二十二条 企业通常职员试用期通常为两个月，特殊情况下最多能够延伸到六个月；管理人员试用期为三个月，特殊情况下最多能够延伸到六个月
第二十三条 职员正式入职后需和企业签定劳动协议，推行协议义务，按月领取约定试用期工资
第二十四条 试用期期间考评依据由各部门和人力资源部依据实际情况确定
第二十五条 新招职员试用期工资和转正工资详见“新招人职员资标准”
第二十六条 试用期内不享受正式职员所发放各类补助
第二十七条 职员转正定岗后确定岗位工资等级，各岗位工资等级有一定浮动范围，总经理办公会确定部门经理以上岗位等级，人力资源部和部门经理一起确定部门内每个通常职员实际岗位等级，报总经理办公会审批。
第五章 薪酬组织和发放
第二十八条 企业总经理负责提出整体薪酬政策方向，人力资源部经理负责提供具体方案并在每十二个月年度绩效考评结束后组织薪酬调整工作会议
第二十九条 薪酬调整工作会议关键讨论岗位工资等级调整、奖金曲线调整（详见附表二）、年底效益奖金方案、特殊津贴发放等相关薪酬激励问题
第三十条 各岗位职员工资等级调整和各项薪酬发放由人力资源部依据薪酬工作会议和绩效考评结果实施
第三十一条 人力资源部负责给出每个月薪酬发放方案，报行政总监审批经过后送达财务部实施
第三十二条 总经理办公会和部门经理负责制订年度效益奖金发放方案，送达财务部实施
第三十三条 职员月固定工资、工龄工资发放时间为每个月15日，季度业绩奖金发放时间为每三个月20号发放上季度业绩奖金
第六章 附则
第三十四条 依据《劳动法》第四十七条要求：企业在不违反国家劳动主管部门核定工资总额前提下，有权自主决定企业内部通常职员工资关系和工资标准；有权决定通常职员调岗调薪及其奖惩方案
第三十五条 企业实施国家要求发放福利补助标准应不低于国家要求标准，并随国家政策性调整而对应调整
第三十六条 本要求是企业企业管理制度组成部分，由人力资源部负责解释
第三十七条 本要求从1月1日起开始实施，自本制度实施之日起原有《劳动工资管理制度（修订稿）》停止使用
第三十八条 如有其它制度和本制度相抵触，以总经理办公会裁定结果为准
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12月21日
附录：销售部薪酬要求
第一条 ：为有效激励销售部职员开展销售工作，特制订销售部薪酬制度，此制度只适适用于企业销售部置业顾问和销售部经理
第二条 ：销售部置业顾问和销售部经理薪酬全部薪酬分为基础工资、各类补助、企业福利、业绩奖金、销售奖金、年底效益奖金，其中基础工资、各类补助、企业福利根据企业薪酬制度实施
第三条 ：业绩奖金和销售奖金：每三个月发放，每人发放金额由各自完成销售任务所获销售分成决定，业绩奖金占销售分成总额50%，具体发放额由其每三个月业绩考评成绩所确定发放百分比决定；销售奖金指销售分成总额余下50%，每三个月末全额发放
第四条 ：年底效益奖金：具体发放方法由企业薪酬委员会依据本年度销售任务完成情况决定
第五条 ：销售部奖金分成百分比详见“销售部分成奖金制度”
第六条 ：销售部其它薪酬要求参见“aa企业薪酬管理要求”
附录一
（岗位等级对照表）
附录二
（KPI成绩和奖金发放率对照表）
附录三
（各岗位工资等级调整表）
附录四
（奖金发放对应表）
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