东一时区营销推广方案样本.doc

东一时区营销推广方案凌峻（中国）房地产策划代理机构.12前 言在此之前，本企业已和贵司进行了数次充足有效沟通和磨合，对项目标认知愈加明确。本企业在深入掌握项目资料前提下，经过对项目进行深入思索和研究，认为本项目现阶段关键面临以下几项关键任务：1、提炼新专题，导入新诉求关键，提升项目整体形象，为品牌不停深化和连续性销售打下良好基础；2、在春节前，对前期剩下尾货进行有效促销，争取以最快速度消化尾货；3、经过网站生活调查、软文投放等方法，实现由前期“生活和国际同时”专题合理过渡到新专题新儒家生活智慧；4、为下年度12号楼推售制订高效营销计划。一、营销专题定位新儒家生活智慧叙述：1、概念叙述：“新儒家生活智慧”是指一个北京全新生活模式。它远离城市喧闹，同时批判一味强调物质型享受浮燥生活现实状况，主张抛弃繁嚣归还心灵一份宁静，在宁静生活中享受平和安逸人生；它重视生活中人和人之间关系融洽性，人和自然之间友好性，人和建筑之间兼容性，建筑和自然环境之间良好互动性；它是大家内在精神涵养和外在居住生活环境友好统一，是现代物质生活和精神生活双重享受，是恰到好处生活体验。2、专题八大产品计划支持：计划一、恰到好处地理位置位处北京五环，远离城市嚣喧，让您心灵在宁静生活中安享平和。计划二、人和自然友好居住计划优美生活环境，小区外被千米通惠河水岸所围绕，9万平米运动专题公园，优美小区环境，共建“新儒家生活智慧”人和自然友好。计划三、名品精装计划，实现人和建筑兼容环境保护建材，一流装修品质，实现“新儒家生活智慧”人和建筑之间形成良好兼容性，让每一天生活全部多姿多彩。计划四、生活智慧计划和众多名校形成互动，浓郁小区文化让生活在这里每一个人产生强烈归属感，在丰富友好小区活动中，人和人之间形成了友好融洽邻里关系。计划五、新儒家生活风情展示计划丰富小区计划，建设人文精神小区，匹配高尚格调生活，让生活在这里每一个人实现人和人、人和自然、人和建筑形成友好统一。计划六、新儒家生活配套计划成熟完善小区配套，精巧生活一步到位，美善生活永相随，让生活在这里每个人和生活形成良好互动，在便利舒适生活中寻求生活乐趣。计划七、业主终生教育计划丰富多彩小区文娱生活，学习无所不在，丰富小区文娱生活不仅丰富和充实大家精神文明，同时，它也是一个大家交流平台，经过小区活动交流，大家相互之间产生信赖感和促进友谊，实现人和人之间关系融洽和友好。计划八、天长地久计划园丁式物业管理，关爱无微不至，让生活在这里每一个人温馨无比，打造舒适小区生活气氛。二、营销阶段划分(一) 前期尾货促销期:现阶段春节前关键工作：销售单位价格重新调整；下年度营销推广计划；广告费用预算、媒体选定及投放；接收下年12号楼用户登记；为下年12号楼销售作好准备工作；网站重新设计；房展会方案制订；新营销专题制订及推广；行销事件计划制订及实施；年度总结汇报；项目财务清算。(二) 蓄客期及筹备期：3月1日3月21日关键工作：销售人员统一说辞培训；销售物料制作；公开发售价格制订及优惠政策制订；户外广告推出；标准楼书制作；产品推介会；样板示范区开放；用户登记；收取诚意金；开盘工作准备；广告安排及投放。(三) 公开发售及强销期：3月26日5月30日，其中3月26日集中式公开发售关键工作：开盘实施；价格调整及控制；行销事件制订及实施；广告制订及投放。（四）清尾期：6月1日6月31日关键工作：12号楼价格调整；销售总结；配合交楼工作；为后期销售工作做好准备。时间阶段推广策略推广目标关键工作关键事件行销现阶段春节前前期尾货促销期n 软性文章炒作；n 少许报纸硬广；n 房展会宣传；n 回访老业主。n 引导民众对“新儒家生活智慧”深刻认知；n 快速清盘，提升项目品牌形象；n 以全新营销专题吸引市场关注；n 为12号楼销售工作做好市场铺垫。网上调查；销售单位价格重新调整；下年度营销推广计划、优惠方法制订；接收下年12号楼用户登记；网站重新设计；房展会方案制订；新营销专题制订及推广等n 房展会n 网站调查n 回访老业主n 东一时区特色书展暨文学论坛大会3月1日3月21日蓄客期及筹备期n 软性文章炒作；n 报纸硬广宣传；n 产品推介会宣传。n 使项目新营销专题深入人心；n 建立项目全新市场形象；n 使民众对项目有深度认知；n 蓄客充足，为公开发售作好准备。销售物料制作；公开发售价格制订；标准楼书制作；产品推介会；样板示范区开放；用户登记；收取诚意金；开盘工作准备；广告安排及投放等产品推介会3月265月30日公开发售及强销期n 软性文章炒作；n 报纸硬广告宣传；n 行销事件；n 感情宣传楼书；n 掀起市场购置热潮；n 消化前期积累客源；n 巩固项目标市场形象，加深项目标市场认知度；n 延续开盘热销势头，继续保持放量发售。开盘实施；价格调整及控制；行销事件制订及实施；广告制订及投放等。n 名花展暨12号楼开盘活动n “漂亮东一时区”嘉年华6月台1日31日清尾期n 促销方法；n 价格调整；n 降低广告宣传。n 保持市场温度；n 为后期销售做好前期市场铺垫；n 提升项目著名度。12号楼价格调整；销售总结；配合交楼工作；为后期销售工作做好准备。三、营销总控图四、各阶段推广实施计划(一)前期尾货促销期:现阶段春节前1、关键工作n 确定营销推广方案；n 确定阶段性媒介广告投放方案；n 重新确定项目形象包装方案；n 确定项目全新营销专题；n 网站、软性文章、现场包装、路牌等媒介筹备及实施工作；n 回访老业主活动计划制订及实施；n 特色书展暨文学论坛活动计划制订及实施；n 房展会筹备及实施工作；n 12号楼示范单位包装工作。2、推广目标n 发展商经过网站调查形式认知民众对“新儒家生活智慧”评价；n 引导民众对“新儒家生活智慧”深刻认知；n 快速清盘，提升项目品牌形象；n 以全新营销专题吸引市场关注；n 为12号楼销售工作做好市场铺垫。3、销售方法：升值保障体系东一时区现阶段推售单位，在销售过程中价格只会上涨而不会下降，在相同条件下，不管是现在还是未来其价格全部是至低，假如以后在相同条件下，有比东一时区现在这个价格还要低，用户可提出退房要求或取得差额赔偿。同时，确保销售价格比同档次项目标销售价格低，假如业主发觉价格比同档次项目销售价格偏高，业主可提出退房要求或取得差额赔偿。4、推广策略：n 12月和1月软性文章炒作。因为该阶段是前期剩下单位清尾期，本着节省费用目标，广告费用不宜太多，保持市场温度。该阶段关键工作除了消化尾盘外，就是提升项目形象和推出新营销专题，所以软性文章专题应以项目形象和新营销专题为主；n 1月1日元旦前后发表3款报纸硬广。因为该阶段宣传关键在于消化尾盘，所以宣传内容以行销事件和项目卖点信息为主，争取快速消化尾盘；n 房展会宣传。经过房展会、网站吸引民众对项目新营销专题深刻认知。房展展台包装方法要紧紧围绕新营销专题思想，表现“新儒家生活智慧”内涵；n 回访老业主活动。让老业主感受到发展商对业主真心关心，使业主产生一个感激和幸福情怀，从而提升老业主对项目标忠诚度及人际传输效果；n 特色书展暨文学论坛大会活动。元旦期间经过项目现场举行“中国特色书展览”，激发大家探求其秘密和根源欲望，使项目形成轰动效应，利用媒体进行有效炒作，使之形成社会焦点，为项目聚集旺盛人气，促进项目标销售。5、公关活动：活动一：回访老业主活动n 活动时间：4月2428日n 活动对象：全部老业主n 活动意义：A. 展示发展商人文关心，获取老业主对小区认同；B. 发动老业主参与小区文化建设；C. 了解业主意见和提议，为小区和商业街建设提供参考。n 操作关键点：A. 由东一时区各职能企业总经理带队上门给全部老业主赠予花篮及果篮；B. 和业主进行面对面沟通，传达项目标关键理念和多种新信息；C. 恳请业主畅谈对小区建设意见和提议；D. 向业主派发小区建设意见调查调查表，业主过后自行填写；E. 向业主公布明年12号楼多种信息。n 物料准备： 花篮及果篮； 调查表； 项目宣传资料。活动二：东一时区特色书展暨文学论坛大会n 时间：1月1日n 地点：项目售楼部n 目标：越是被禁锢东西，大家越轻易对其产生爱好，经过项目现场举行“中国特色书展览”，激发大家探求其秘密和根源欲望，使项目形成轰动效应，利用媒体进行有效炒作，使之形成社会焦点，为项目聚集旺盛人气，促进项目标销售。同时，经过举行文学论坛，提升项目标文化品味和品质感，同时提升项目在消费者心目中档次，有益于促进项目标销售。n 和会人员邀请： A. 开发商领导：东一时区开发商总经理、副总经理和东一时区项目经理；B. 嘉宾：文学作家贾平凹、北京大学汉字系2名著名教授；C. 东一时区老业主和东一时区前期登记意向购置用户；D. 北京各主流媒体资深记者。n 活动操作关键点：A. 由相关人员跟北京图书商或图书馆进行联络，由其为此次活动提供参展中国各历史时期禁书。B. 参展时，由和会文学作家贾平凹、北京大学汉字系2名著名教授为参观大家对中国历史禁书进行讲解，形成互动。C. 当书展进入尾声时，由文学作家贾平凹、北京大学汉字系2名著名教授为现场观众举行专题为“中国儒家思想和现代生活”文学论坛，以此为契机，奠定项目标市场基础，方便消费者了解项目下阶段推出“新儒家生活智慧”，同时，借此吸引观众在项目现场停留更长时间。n 现场包装：A. 在项目售楼部里设置四个展区，提供书展使用。B. 在售楼部里搭建一个小型主席台，提供文学论坛使用，在主席台上面摆放部分鲜花，设置主席台席位，在主席台桌子上摆放麦克风等道具，并在主席台后面设置一块项目背景板。C. 售楼部内，在四面设置四款项目形象展板。n 物料配合：A. 项目背景板、展板；B. 折页、宣传海报等项目宣传资料；C. 鲜花、礼品奖品；D. 麦克风、音响、空飘、气球等道具。n 媒介配合：在活动前一周在北京主流媒体发表广告，把活动信息传输给市场，吸引市场对项目活动注意，激发她们对活动内容爱好，进而产生到项目现场观看到底欲望，为项目聚集旺盛人气。会后利用媒体对活动效果进行炒作，提升项目标社会著名度，吸引消费者对项目标连续关注度。6、广告计划该时间段，一期销售已进尾声，很好户型和楼层全部已基础售完，余下大多是不太好房屋。所以，这时宣传应关键放在项目卖点及价格确保体系叙述上，同时为了企业未来品牌也应表现出对消费者大力支持表示感谢。另外，广告频率也应降低，从而降低宣传开支。n 阶段广告计划表时间星期媒体版面投放形式软文（专题或内容）硬广（专题或内容）12月17日星期五北京晚报1/3版东一时区制订价格保障体系：叙述项目标价格保障体系内容及引发市场关注度。12月24日星期五北京晚报1/3版东一时区借房会爆发叙述项目在房展会期间销售盛况及引发市场高度关注原因12月24日星期五北京晚报1/2版非凡汇聚东一时区铁证如三列出三个东一时区卖点，以标题抢人眼球，再将关键落在项目优势叙述上，说明东一时区在此次房展会结果突出，不愧为“非凡”之汇聚。并指明“价格保障体系”相关关键点12月29日星期三携手新浪，网聚生活智慧在此次硬广中带出“新儒家生活智慧”，及元旦“特色书展”信息。12月31日星期五北京晚报1/3版诗意生活尽在东一时区：叙述项目优美自然景观及优异计划设计1月5日星期三北京晚报1/2版福满您家 东一时区温暖鸡鸣春晓时或会另有副标，讲清楚此次活动意图和结果，并借此向市民祝福新年，洋溢一个节日喜庆气氛。1月7日星期五北京晚报1/3版特色书展引发一场书革命：特色书展活动现场气氛炒作1月14日星期五北京晚报1/3版东一时区，近享生活便利：叙述项目完善生活配套1月21日星期五北京晚报1/3版北京诞生一个新儒家生活小区：叙述北京楼盘缺乏对人性关心，缺乏精神文明建设；叙述东一时区正是基于以人为本开发理念，打造一个精神文明和物质文明双重标准新儒家生活小区7、网站问卷调查：n 时间：12月中旬n 合作单位：新浪网n 目标经过网上问卷调查，了解北京人生活状态、生活追求及对“儒家生活”了解和要求，为本项目全新营销专题“新儒家生活智慧”提供可参考题材。n 操作方法： 和新浪网合作在网上设东一时区调查问卷； 对完整填写调查问卷人提供礼品一份； 礼品可选择新年贺卡一个，邮寄出去。n 调查问卷内容：（见附件）8、房展会：n 时间：12月16日n 目标：房展会是消费者获知楼盘信息关键路径。首先经过房展会能够和消费者面对面交流，促进项目销售；其次，经过房展会向市场展现项目标形象，提升消费者对项目标认知及项目市场著名度。n 操作关键点： 选择人流量较大展台； 展台包装要表现项目标特色； 展板内容要紧紧围绕“新儒家生活智慧”营销专题； 聘用青春亮丽促销小姐现场宣传； 现场准备充足宣传资料派发； 准备好建筑模型、现场样板房等销售资料。（二）蓄客期及筹备期：3月1日3月21日1、关键工作n 完成示范区、样板房部署；n 12号楼销售宣传资料准备；n 12号楼项目模型及销售准备工作；n 确定认购程序、单位及单位价格；n 蓄客工作；n 广告确定及媒体投放工作。2、推广目标n 使项目新营销专题深入人心；n 建立项目全新市场形象；n 使民众对项目有深度认知；n 蓄客充足，为公开发售作好准备。3、推广策略n 软性文章炒作。该阶段是一个关键宣传阶段，必需要用高强度软性新闻宣传快速吸引市场高度关注及民众对项目标高度认知，为公开发售作好市场铺垫。所以提议发表频率为一个星期两篇；n 报纸硬广。该阶段报纸广告关键为项目标公开发售蓄客作市场铺垫，广告频率要加强，连续性强，提议发表频率为一个星期一次。广告诉求内容关键以项目形象+项目卖点+项目优惠方法为主。n 产品推介会。12号楼是景观楼王，在推出市场时，有必需举行产品说明会，首先经过推介会，使民众、媒体对项目标计划、环境、户型及价格等有深度认知，其次经过推介会形式将产品推出市场，能够吸引市场高度关注。n 小区网设论坛炒作。聘用数名北京高校汉字系大学生，以小区业主身份，在小区网上论坛上有节奏地在发表言论，内容关键以“小区新儒家生活感受”为专题，同时，发表部分和小区形象或小区生活相关感性文章。4、蓄客及认购工作n 蓄客目标：200名n 推售单位安排：12号楼n 优惠方法 在3月7日前下诚意金用户，享受项目销售价96折优惠； 3月8日-14日下诚意金用户，享受项目销售价格97折优惠； 3月15日-25日下诚意金用户，享受项目销售价格98折优惠。5、产品推介会n 时间：3月13日n 地点：项目现场n 目标：12号楼是景观楼王，在示范单位、示范园林完成后，首先对媒体、特邀贵宾及部分意向用户开放，形成市场热点，同时现场举行产品推介会，形成对项目强势信心，同时造成强烈舆论效应。n 邀请人员A. 电话邀请前期登记意向用户；B. 邀请北京著名媒体记者及嘉宾参与；C. 发展领导及各职能部门责任人。D. 政府官员或建设厅领导。n 操作内容：A. 企业责任人及相关职能部门介绍12号楼计划设计及相关项目情况介绍；B. 政府官员或建设厅领导讲述区域发展前景；C. 楼盘讲解小姐率领记者及参与者现场参观示范区及样板房，并现场进行讲解；企业责任人回复记者及参与者问题；D. 对关键嘉宾送珍贵礼品一份；对参与者赠予精美礼品一份；E. 活动过后经过媒体进行炒作。n 物料准备A. 项目背景板、展板；B. 折页、宣传海报等项目宣传资料；C. 鲜花、奖品礼品；D. 麦克风、音响、空飘、气球等道具。n 媒介配合在活动前两天在北京主流媒体发表广告，把活动信息传输给市场，吸引市场对项目关注，为项目聚集旺盛人气。会后利用媒体对活动效果进行炒作，提升项目标社会著名度，吸引消费者对项目标连续关注度。6、广告计划此期关键放在项目12号楼计划特点、开发商开发理念等宣传上。关键经过报纸软性新闻、报纸硬广、户外广告、现场广告等宣传方法大力宣传，内容上一定要有特色，既能突出小区本身特点，同时又要紧紧围绕项目标营销专题“新儒家生活智慧”。这一阶段是宣传关键阶段，对整个销售过程起着一定作用。经过大力度宣传，使项目标开发理念，区域价值得到消费者认同和关注，为后期销售作好市场铺垫。n 阶段广告计划表时间星期媒体版面投放形式软文（专题或内容）硬广（专题或内容）3月4日星期五北京晚报1/3版东一时区提倡新儒家生活智慧：叙述项目重视物质文明和精神文明双标准建设，经过计划设计、小区文化建设、人怀化关心服务提倡一个新儒家生活方法3月4日星期五北京晚报1/2版城市生活返朴归真项目新专题定位首次直接导入，站在精神层面将“新儒家生活智慧”加以全方面叙述。3月11日星期五北京晚报1/3版在东一时区寻求新儒家思想精髓：以第三者角度叙述项目在那方面表现儒家思想精髓，如平静安逸生活、丰富小区文化等。3月11日星期五北京晚报1/2版思想推崇儒学 生活需要智慧深入诠释“新儒家生活智慧”，使之深入人心。3月18日星期五北京晚报1/3版东一时区景观之楼王揭开神秘面纱：叙述12号楼立即开盘信息，简述12号楼计划设计、景观、配套等优势3月24日星期四北京晚报1/3版东一时区景观之楼王立即开盘叙述12号楼开盘前已引发了消费者高度关注，并吸引众多人提前登记参观，及发展商对项目标乐观和重视态度。3月24日星期五北京晚报1/2版精神旗舰，今日起航副标直接点出“3月26日，东一时区景观之楼王正式公开发售”。说附加项目开盘当日活动内容。（三）公开发售及强销期：3月26日5月30日，其中3月26日集中式公开发售1、推广目标：n 掀起市场购置热潮；n 消化前期积累客源；n 巩固项目标市场形象，加深项目标市场认知度；n 提升项目标著名度；n 延续开盘热销势头，继续保持放量发售。2、推广策略：n 加大媒体广告宣传力度。该阶段是销售最关键阶段，为了公开发售期达成理想销售效果，增加现场人气，必需经过高频度广告宣传传达项目多种开盘信息及优惠政策；n 事件行销活动。行销事件是吸引市场关注最有效方法之一，因为12号楼销售面积不大，应尽可能考虑低成本、操作简单、轰动性强行销活动，经过行销事件吸引市场关注，提升项目著名度；n 实施优惠方法。利用各用优惠方法和促销活动来吸引用户关注，增强项目标吸引力，保持市场温度。n 感性诉求楼书。楼书内容包含：楼盘概念提醒；楼盘基础情况说明；销售方案介绍；物业管理服务说明；居住生活理想状态描绘。3、项目开盘工作n 开盘时间:3月26日；n 配合单位：开发商、新闻媒体单位；n 人员配置：销售人员、活动组织人员、礼仪小姐、相关工作人员；n 优惠方法：前期交纳诚意金用户获以上不一样交诚意金阶段额外96、97、98折优惠，没有交纳诚意金用户获额外99折优惠；n 选购方法：采取排队认购方法；n 活动配合：现场购房抽奖活动，奖金设五个档次，分别为8000元、5000元、3000元、元、1000元，在房价里扣取。4、公关活动活动一：东一时区12号楼开盘仪式暨“漂亮东一时区”名花展n 时间：3月36日（开盘日）n 地点：项目现场n 目标：经过名贵鲜花营造现场气氛，首先能够为项目标开盘带来旺盛人气，形成项目开盘温馨舒适气氛，其次更具独特征，易被群众所认可，从而促进销售。n 邀请人员A. 发展商领导及和各职能部门责任人；B. 北京主流媒体记者；C. 前期意向用户。n 操作内容：A. 寻求鲜花养植企业合作，提供名贵鲜花；B. 销售外广场举行大型花展，尤其制作9999朵玫瑰花大花篮一个，供用户欣赏；凡猜对花篮玫瑰花数量者（上下范围20朵）奖励现金500元；C. 销售中心现场销售路线园林小品示范区域示范单位等开放区域沿路部署名贵鲜花；D. 向参与者赠予一人一枝鲜花，这种鲜花必需能够在家种植，在北京较稀缺，受大众欢迎。n 物料准备A. 项目背景板、展板B. 折页、宣传海报等项目宣传资料。C. 用于展览名贵鲜花及赠予鲜花。D. 麦克风、音响、空票、气球、道旗等。n 媒介配合在活动前三天在北京主流媒体发表广告，把开盘及相关信息传输给市场，吸引市场对项目开盘注意，激发她们对开盘活动内容爱好，进而产生到项目现场观看到底欲望，为项目聚集旺盛人气，促进项目标销售。会后利用媒体对项目开盘活动效果及销售盛况进行炒作，提升项目标社会著名度，吸引消费者对项目标连续关注度。活动二:“漂亮东一时区”嘉年华n 活动时间：5月1日7日n 活动地点：东一时区n 目标：本项目标新专题概念是“新儒家生活智慧”，表现一个文化味十分浓厚小区生活，为了加强新专题宣传力度，需要经过和专题紧密相关公关活动去配合。举行“嘉年华活动”不仅能够加深民众对项目“新儒家生活智慧”概念了解，而且能够在五一期间为项目销售现场带来大量人气，从而带动销售。n 节目专题：A. 沙雕艺术展B. DV摄影大赛C. 邮票展n 邀请人员A. 北京市主流媒体记者；B. 沙雕艺术雕塑家；C. 邮票鉴赏教授；D. DV摄影爱好者；E. 著名摄影教授或著名导演；F. 意向用户；G. 老业主。n 沙雕艺术展节目操作关键点：A. 准备用于沙雕泥沙；B. 邀请沙雕艺术家亲自参与制作，大部分提前制作，小部分现场制作；C. 分为多个专题区，如历史人物造型区、动物造型区、明星造型区等专题区；D. 沙雕爱好者能够现场参与制作，并能够和艺术家交流。n DV摄影大赛节目操作内容A. 有意参与者经过项目网站报名；B. 邀请一名著名摄影家或导演自拍一套DV；C. 摄影家对参与者摄影作品进行评选；D. 摄影教授把自己摄DV和各位摄影爱好者进行互动式交流；E. 奖项分设一、二、三等奖和优异奖，一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优异奖10名。（具体奖品待定）F. 发展商责任人对获胜者进行颁奖，对参与者颁发纪念奖。n 邮票展A. 寻求邮局合作，到现场设邮票展；B. 寻求邮票收藏发烧合作，提供邮票展示；C. 许可邮票交易商现场展示交易；D. 邮票鉴赏教授和现场邮票爱好者互动性交流。n 物料配合A. 用于沙雕泥沙；B. 项目背景板、展板；C. 折页、宣传海报等项目宣传资料。D. 鲜花、礼品奖品等；E. 麦克风、音响、空飘、气球、桌椅等道具。n 媒介配合：在活动前两天在北京主流媒体发表广告，把活动信息传输给市场，吸引市场对项目活动注意，激发她们对活动内容爱好，进而产生到项目现场观看到底欲望，为项目聚集旺盛人气。会后利用媒体对活动效果进行炒作，提升项目标社会著名度，吸引消费者对项目标连续关注度。5、促销方法对4月225月7日期间购房者赠予中国游或新马泰游两人次，使用期为十二个月。6、广告计划该阶段广告在宣传内容上，除表现小区特色外，还应突了热卖景象，如可将销售控制表借助报纸进行宣传等。另外，还应加大广告频率及媒体选择，按期更新一期广告画面，从而使消费者对企业品牌深入认可，巩固其在市场中地位。n 阶段广告计划表时间星期媒体版面投放形式软文（专题和内容）硬广（专题或内容）4月8日星期五北京晚报1/3版东一时区景观之楼王引发抢购狂潮：叙述12号楼受到用户抢购盛况，用户选择购置原因，并叙述花展盛景及民众对花展评价。4月15日星期五北京晚报1/2版住东一时区，享豪华旅行副标带出购房送旅游信息4月29日星期五北京晚报1/2版以智慧发觉生活之美副标带出东一时区嘉年华活动。5月9日星期一北京晚报1/3版五一节，大家为“东一时区嘉年华”疯狂：叙述举行嘉年华活动多种情况及引发民众高度评价和关注5月20日星期五北京晚报1/2版诉求内容以项目形象及项目卖点为主5月27日星期五北京晚报1/3版“我把家安在东一时区：以业主身份叙述东一时区美妙生活环境。（四）连续期：（6月1日31日）1、关键工作价格调整、销售总结、配合交楼工作、为二期销售推广工作做好准备。2、推广目标： 保持市场温度； 使项目形象及著名度得到深入提升； 为二期销售推广做好市场预热。3、推广策略降低报纸硬广广告投放频率。因为该段时间货量较少，花费大量广告费效果不太好，该段时间做一至二次硬广广告即可，内容关键以“价格保障体系”信息为主。合适以软性文章炒作。该段时间12号楼销售进入尾声，内容关键以提升项目形象为主，意在保持市场对项目标连续关注度。n 该阶段广告投放安排时间星期媒体版面投放形式软文（专题和内容）硬广（专题或内容）6月8日星期五北京晚报1/3版选择了东一时区就选择了和几万枝棵树同伴：叙述发展商从大兴安岭移植几万棵有特色树，及对项目标意义。4月15日星期五北京晚报1/2版诉求内容以项目形象及项目卖点为主，尤其要提到项目移植几万棵树信息。结束语在和贵司沟通和展开策划过程中，我们有充足信心精心操作五星假日项目，使之成为北京住宅一成功范例，实现开发商经济效益、社会效益和品牌效益三赢，为发展商连续发展奠定一个良好基础。附：东一时区生活调查问卷设计尊敬先生/女士：您好！我们是东一时区项目工作人员，为了给北京人营造更友好、更完美和幸福家，我们尤其设计了这份问卷。我们在项目运作中将充足借鉴您意见和提议，而且全部有效问卷填答者均将取得一份新年礼品。东一时区全体工作人员请回复：1、您天天工作时间：A、8小时以下 B、8小时 C、8小时以上D、工作时间自由支配2、您健康情况：A、良好 B、通常 C、很差3、您生活情况：A、压力很大 B、压力适度 C、生活很舒适 D、不知道4、工作之余，您关键活动：A、睡觉 B、看书/看电视 C、逛街 D、跟好友聚会 E、其它5、您是否了解中国儒家文化？A、很了解 B、通常 C、不太了解6、您认为儒家生活应该是怎么样?（可多选）A、没有压力 B、居住生活环境优美 C、生活配套齐全D、远离繁嚣 E、生活平静安逸 F、丰富小区文化 I、友好小区气氛 7、您对东一时区提倡“新儒家生活智慧”有何见解和提议？8、您是否满意现在居住环境？A、满意 B、通常 C、不太满意 D、很不满意9、您近期是否意向购置东一时区房子：A、是 B、否10、请用一句话描述您对“儒家文化”了解：很感谢您支持！我们期望能取得您部分个人资料用作统计分析。我们承诺所得资料一定严格保密，决不做其它用途！11、性别：A男 B女12、您年纪： 岁A、2025 B、2530 C、3035 D、3540 E、4050 F、50以上 13、教育程度A、初中 B、高中 C、 大专 D、本科以上 14、您月收入：A、 元以下 B、-4000元 C、4001-5999元 D、 6000-7999元 E、8000以上15、您所处北京哪一区域？A、昌平区 B、朝阳区 C、崇文区 D、东城区 E、房山区 F、丰台区 G、海淀区 H、 门头沟区 I、石景山区 J、顺义区 K、通州区 L、西城区 M、宣武区 16、为了方便我们再次联络，请您留下您联络方法称呼：