农夫山泉品牌分析方案.docx

农夫山泉品牌分析方案背景介绍农夫山泉是中国领先的瓶装水及饮料品牌，拥有20多年的历史，以“健康的水源，源于洁净的自然”为品牌愿景。在中国瓶装饮用水市场上，农夫山泉一直占据着主导地位，并持续保持市场份额的增长势头。然而，近年来，市场竞争日益激烈，农夫山泉的市场地位面临挑战。品牌分析目的本文旨在对农夫山泉的品牌进行深度分析，找到品牌基本问题并制定相关品牌策略，为农夫山泉的未来发展提供参考。品牌调研竞争对手分析农夫山泉在瓶装水和饮料市场上的主要竞争对手有：1. 恒大冰泉：以市场份额而言，恒大冰泉和农夫山泉分别占据20% 和 23%。2. 怡宝：是农夫山泉最大的对手，拥有20%的市场份额，同时在品牌差异化和品牌口碑方面也占据一定优势。3. 百岁山：在价格上有较大优势，每瓶售价低于农夫山泉，同时品牌在健康和环保方面的形象也比较突出。产品分析农夫山泉在瓶装饮用水中拥有众多品种和规格，根据其产品特点，可以分为以下几种类型：1. 针对高端市场的矿泉水: 壹号水、私家小蓝、青岛矿泉水等，这类产品价格较高，定位于高端市场和品质要求较高的消费者。2. 大众市场的矿泉水: 主要包括农夫山泉自由泉、天然水、天然苏打等，这类产品注重产品的卫生、安全和口感等方面，在价格上也比较亲民。3. 碳酸饮料市场: 农夫山泉也推出了多款碳酸饮料，如乐瓶、脉动等。品牌口碑和形象农夫山泉的品牌口碑和形象在大众消费者中十分良好，被誉为“中国最值得信赖的品牌”。其形象主要由以下几个方面构成：1. 包装设计: 农夫山泉的产品包装简洁大方，对调和文化与自然做了很好的结合。2. 产品品质: 农夫山泉的产品品质较好，尤其是在矿泉水方面，其取自南昆山国家森林公园的天然水源，进行多重过滤和紫外线灭菌，为消费者提供了安全和健康的产品。3. 品牌传播: 农夫山泉借助各种媒体和广告手段，推广品牌形象，如乌龙院、向往的生活等热门节目赞助。品牌策略品牌差异化当前瓶装水和饮料市场竞争日益激烈，为了吸引更多消费者，农夫山泉应该在品牌差异化方面做更多的努力。具体措施包括：1. 产品创新: 农夫山泉应该不断开发新的产品，并利用市场数据和消费者反馈，不断改进现有产品。2. 品牌服务: 在客户服务上加大投入，推出更多的服务和互动交流平台，提高消费者粘性和忠诚度。3. 品牌传播: 农夫山泉应加强品牌形象的传播和推广，做到持续的宣传。市场定位农夫山泉在瓶装水和饮料市场上已经建立了较好的品牌形象，实行高品质、亲民价的市场定位，这种定位在短期内无需有大的变动。但是，随着市场竞争形势的变化，农夫山泉还应该考虑对其市场定位做调整。网络营销农夫山泉可以通过网络营销，发挥自己的品牌优势，吸引更多消费者的关注。具体措施包括：1. 直播营销: 现在的消费者越来越喜欢透过网络平台来了解和购买产品。农夫山泉可以通过直播平台进行直播，展示产品信息，吸引消费者关注。2. 社交媒体优化: 随着社交媒体的发展，农夫山泉可以优化自己的社交媒体平台，通过微博、微信等社交媒体平台衍生业务，提升与用户互动。3. 搜索引擎优化: 农夫山泉可以利用搜索引擎优化技术，提升自己在搜索引擎中的排名，从而提升品牌知名度。结论通过本文的品牌分析，我们可以发现，农夫山泉已经在瓶装水和饮料市场上建立了较好的品牌形象。为了进一步提高品牌竞争力，我们建议农夫山泉在产品创新、品牌服务等方面做出更多的努力，并加强网络营销的力度，提高品牌的知名度和用户忠诚度。