销售管理习题集.doc

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销售管理习题集
第一章 销售计划管理
一 名词解释
1 销售计划 2 销售配额3 销售固定成本 4销售流动成本 5销售预算 6零基销售预算法
二 是非题
1营销管理包括营销战略管理和营销实施管理，实施中就包括了销售管理（ ）
2为了体现销售配额的公平性，每个销售人员所分到销售配额应该相等（ ）
3 分给销售人员的费用配额越少越好，这样会提高企业利润（ ）
4 销售配额指销售人员在一定时期内应完成的销售额（ ）
5采用企业总销售配额的产品别分配法的前提是能大致确定该产品消费者数量（ ）
6 用销售百分比法来确定销售预算往往忽视长期目标而只重视短期目标（ ）
7 销售预算就是指为了达到预计销售水平而所需资金（ ）
8确定销售预算时投入产出法是目标任务法的改进，克服了其时间性限制（ ）
三 单项选择题
1 下面哪个是销售管理的起点和基石（ ）
A 销售组织管理 B销售计划管理 C销售领导管理 D 销售控制管理
2下面哪个是大多数企业销售计划工作的基础
A 销售预测值 B 分配销售配额 C 确定销售预算 D 制定销售策略
3先由一线销售人员估计销售目标值，归纳集中后再层层往上呈报，最后汇总归纳企业销售总目标值，这种方法是（ ）销售计划编制方法
A 分配方式 B 演绎方式 C 上行方式 D 下行方式
4盈亏平衡点是量本利分析法中最重要概念，指为使收入能够弥补成本的最（ ）销售量
A 高 B 低 C 合适 D 一般
5下面哪个是最常用最重要的销售配额（ ）
A 财务配额 B 销售活动配额 C 销售额配额 D 销售量单位配额
6当固定成本下降而单位变动成本和价格不变如一个销售人员离开公司，则盈亏平衡图上盈亏平衡点（ ），如这时销量不变则利润会（ ），
A 下降、下降 B 下降、上升 C 上升、下降 D 上升、上升
7企业新进入某市场或原有市场发生重大变化时，最适宜的确定销售预算法是（ ）
A 销售百分比法 B 零基销售预算法 C 目标任务法 D 边际收益法

四 多项选择题
1下述那些情况适宜采用高层决定销售计划值然后层层向下分配方式（ ）
A 高层对第一线了如指掌 B一线销售负责人能以全企业立场分析本销售区域C一线销售人员信赖高层D 一线销售负责人信赖计划拟定者
2下面哪些是销售预测中不可控因素（ ）
A 需求动向 B 同业竞争动向 C 销售政策 D 政府和消费者团体动向
3 造成时间序列数据变动的不规则因素指（ ）
A 长期性变动趋势 B 周期性变动 C 偶然性变动 D 季节性变动
4下面哪些是销售变动成本（ ）
A 销售提成和奖金 B 销售办公费用 C 增值税 D 销售促进费
五 填充题
1 财务配额包括（ ）、（ ）、（ ）
2 分配企业总销售配额的方法有（ ）别分配法、（ ）别分配法、（ ）别分配法、（ ）别分配法、（ ）别分配法、（ ）别分配法
3确定销售预算的方法有（ ）法、（ ）法、（ ）法、（ ）法、（ ）法、（ ）法
4 销售费用控制方式有（ ）和（ ）两种
六 问答题
1 试叙述企业销售计划的主要 内容
2 试叙述销售活动配额的主要内容和优缺点
3 企业总销售配额的地区别分配法的内涵和优缺点
4
第二章 销售区域管理
一 名词解释
1销售区域
二 是非题
1 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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