陈列管理-Microsoft-Word-文档.doc

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陈列的目的：
突显商品（尤以新商品推荐）
表现商品的价值感
促进商品销售
建构销售的情景气氛

陈列面的决定条件：
呈现哪一个面给顾客最能传达该商品的价值感
面对哪一面排列较为省时，不浪费空间的陈列、补充、整理

表达价值感的陈列条件：
商品看得见
内容看的见
商品名称、尺寸、容量、用途、价格卷签条件需看得见、清楚
商品的展示面须看得见、清楚

陈列的表现点：
店面橱窗（橱窗的陈列商品与主题）
店内的陈列展示（展示的陈列商品与数量）
销售陈列（分类清楚吗？其分类发为何？）
POP广告（展现陈列、销售陈列有互相关系吗？其表现技巧为何）

何时需要张贴POP呢：
被询问相同的问题时
新商品
促销商品（特价商品）
广告品
值得推荐的商品

商品陈列基本原则：
商品陈列的方向以客人入店的方向为主动线
9成以上的客人是使用右手为主，所以商品陈列的方向应以右侧为主
商品量是否适当

便于触摸的陈列方式：
顾客伸手可及之处
地板以上60cm—180cm处
陈列黄金线段：
地板以上80cm— 120cm处

以开放式陈列来增进购买欲：
阁有玻璃的商品不好卖（高价值商品如珠宝、精品杂货不在此列）
橱窗应采银幕形式
橱窗内应仅放置一些高级品或高价位的小东西
避免使用不必要的贴纸

（人台）两点以上商品陈列注意事项：
性质不同：穿着场合不同、目的不同、时间不同=>感觉廉价、不高级
不同年龄层：（不同质料、不同性别、当季、basic—>fashion、=>影响价值感
不同流行：穿着场合不同、目的不同、时间不同
色系以三色以内为主：主色调、辅色调、重色调

商品陈列的整理分类配色：
同设计的商品陈列——利用彩虹式配色由淡色至浓色彩陈列法
尺寸分类陈列——同色彩中以小尺寸至大尺寸分类区分
不同设计的商品陈列——先以A分类及B分类区分（A：淡至浓B淡至浓）

商品陈列整理分类（横式展示）：
正方形及三角形区分
由左开始从小型至大型商品陈列
以上为基本原则，但还是需以商品的特性、颜色、材质、设计等为优先陈列
折叠式商品与商品间，以两只手指为等间隔，（但仍需视商品厚薄调整）

商品陈列整理分类（直式展示）：
首先以设计、材质区分由上至下；淡色彩至浓色彩作色彩陈列
商品陈列于道具前，应加上使用轻巧之陈列道具，才不至使此区感觉过于笨重

加强商品出清的技巧：
与购买力强的商品作组合陈列
利用配色陈列
试用各种可促销的陈列
尽量把库存商品放置在易看易摸之明显位置

陈列构成模式：
三角构成
水平垂直构成（线条流行、节奏感）
节奏感购成（组合性、体积小）
曲线构成（柔和感、律动性）
放射构成（同组、多色）
人形、<字形、倒Z字形

三角构成：
三角形为商品演出陈列之基本形状，因三角形最具有安全感、平衡感，带给人们有一种安心的感觉，对卖场整体而言，所有商品陈列，都必须符合三角形构成。

三角形构成：
基本形3种，从正面、从上往下看均需符合
正三角形（正式、大方），二等边三角形（整体陈列），直三叫形（韵律、活泼）
三角形构成的技巧为后面的道具拉高，前面的高度较低
人台的配列基本应以奇数为主，且不可平衡并列，需有前后层次之空间感。
商品可用压克力台…等辅助工具使商品后面架高
可利用辅助道具（如花瓶、POP架…等）亦可构成三角形
反复同一类型，不但容易观看且印象深刻
同一型式商品最能展现出色彩或图案等变化以及节奏感
请注意商品陈列勿过于松散或拥挤，适当的空白亦是一种美

IP的商品陈列：
PP为IP的商品组合陈列点
VP、IP、PP商品间连动性

照明的基本原则：
目的：为能使商品的价值感达到最好的呈现，亦使商品更具生命力
基本原则：
投射在预诉求的商品上
小型商品可投射在三角构成之中心位置
人台可投射在鼻梁至胸前
卖场照明的检查注意事项

模特陈列之规范：
靠壁面之模特儿高度 以180公分为宜
中岛之模特儿高度 以170公分为宜
三角陈列之模特高度落差以10公分为宜

商品技术表现的过程：
目标的拟订
展示场所清洁
战时器具的构成
商品的选择
套上服装
技术上作业DISPLAY
POP定位调整工具
最后处理、完成 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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