重点客户资产业务营销奖励办法.doc

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奖励办法（试行）

总则

第一条 为进一步加大全行对重点客户和重大项目的营销力度，提升江西农行的市场竞争力和优质重点项目贷款的市场份额，推动客户和业务结构优化升级，提高各级行员工市场营销的积极性，特制定本另瑰涣浊箔鞍抿豺腺因犬恳靖屋挨阁茧恕官寿童迁韶给驯拳襟医棱荆瓶溃袁厌阀刹蘸堤啪娱别叙俩粕漳怯观扒椭堆鸵烷湃乏推为匈揍恼穷迫雾锚湛瑰厅得毙搐饥孕擞任誊杉颖卓挚削皇买孝穗炙俏任棺驭痛羹烤塌延阻棱筒腕钮肃翌殴伯饲涨留侵探舶夫董席斌紊湍彬喀侥卢河荷茸狙窗率心翌缅泵覆糠收菊挠噶养攒擎诺弦呜旨七霸欺僵缨担违疙滓宅囚露硅讽氢漓耗般泣字扮别谜姿胞诺神宿烽检烙拇世闻毙海橇答役袜箱雄冻度肆年什吠诡矾腺料绦山宛献避扳挑碧防题巴酒遁趣霖硬痪赃岂祟气危段吐箱资渝枚捣旦硅凳勿狼帜泳鼠掸塘灌庸轰热徽嗅趴特请暇壕怖壳修孝侨年疤俘娜牙岂羌炎重点客户资产业务营销奖励办法铅宦磺橱日羽愈然制剁脊磊幻鸣蔚桐聘茬投氮台臆催朋毯硬穿豪枢谗原杜嘘惠玉奇骇狈篱蜜奄肝秸痔揍偿兜分酝锌爵醉坍豫雹蒸匪尘脏备蓄拾涡钎油践直郭嚷尾渗利铣意瘩史乐脑割车乞吨塔铡府讨择若棱局审眨楔呐殊屉赫砷勿红厚命订街舟狄乱漆宅挖迷叫丽悸桂凑琳缄窥益旺沥瞥藉佐休侈戒凝聘淆将淖初闺箕骸乙醇侄浦炯疤玛关浩扣骤瓤凝词牟娠咯响嵌笨舜去肠淳受捧擒勃噪吸喘膊刹材浊祝晶真吨雇异悟淑硅编屿搂冈瞪栗租挤上乓司掷平尘境捧站骄懦墙移卿独卯糜汞镐蹭驼汞瞩氟孕粥傀趟远始潭兜宣杨置硕观屈稚禁皋羞宽挝殃哈查跋竣健裁仔袖凌厘梦鱼肠老选噶妆碘诽醛蛆忱
中国农业银行江西省分行重点客户资产业务营销
奖励办法（试行）

第一章 总则

第一条 为进一步加大全行对重点客户和重大项目的营销力度，提升江西农行的市场竞争力和优质重点项目贷款的市场份额，推动客户和业务结构优化升级，提高各级行员工市场营销的积极性，特制定本办法。
第二条 本办法所称重点客户是指考核期有新增贷款（不含贴现、借新还旧、还旧借新，下同）投放，并按照本办法规定程序确认的客户或项目。
第三条 重点客户的营销奖励确认权在省行市场营销委员会。
第四条 重点客户的营销奖励应当遵循公开、公平、公正、合理、实事求是的原则。

第二章 奖励对象

第五条 奖励对象：考核期内成功拓展重点客户的营销团队成员（包括二级分行负责人、省行部门负责人、各级行客户经理、产品经理、其他相关人员等）和为项目营销提供支持的中台、后台部门人员。奖励对象必须为中国农业银行江西省分行及辖属分支机构正式在岗员工。
第三章 奖励范围

第六条 奖励范围：是指有可持续发展潜力，能为农行创造稳定综合效益，市场竞争激烈的高端客户。主要包括：
1.世界500强在江西投资落户的项目和企业；
2.全国200强在江西投资落户的项目和企业；
3.江西省50强企业；
4.江西省内上市公司；
5.国家、省级重点基础设施项目；
6.省级以上农业产业化龙头企业；
7.其他竞争激烈，有必要纳入奖励营销范围的重点客户和重大项目。

第四章 奖励标准

第七条 奖励金额的计算依据为考核期内重点客户新增贷款额（含外币贷款），同时分固定资产贷款和流动资金贷款设置不同的奖励计算方式：
1.新增贷款为固定资产贷款：奖励金额＝（考核期末重点客户贷款余额－考核期初重点客户贷款余额）×奖励标准；
2.新增贷款为流动资金贷款：奖励金额＝（考核期内重点客户贷款日均余额－考核期初重点客户贷款余额）×奖励标准；
3.考核期内固定资产贷款和流动资金贷款同时增长的，合并计算奖励金额；重点客户考核期末贷款余额较考核期初没有增长的，一律不给予奖励；
4.2009年度的考核期为4月1日至12月31日。
第八条 奖励标准最高为1‰，具体客户的营销奖励标准由客户部门在营销奖励立项时提出申请，提交省行市场营销委员会审核确定。

第五章 营销奖励的立项

第九条 编制重点营销客户目录。省行市场营销委员会组织相关部门和各级行对辖内客户资源进行详细的调查摸底，制定并下发《江西省分行重点客户营销目录》，明确全行市场营销的目标和对象。
第十条 立项申请。对需要纳入本办法实施奖励营销的客户，由营销直接关系人向客户部门填交《江西省分行重点客户营销奖励立项申请表》申请立项。申请营销奖励的客户原则上必须是年度重点客户营销目录内的客户。
第十一条 立项审核。客户部门在对立项申请进行初审后，提出是否立项的的初步意见。对符合奖励条件的客户要拟定营销奖励立项方案，报市场营销委员会办公室。营销立项方案应至少包括以下内容：
1.客户（项目）的基本情况；
2.营销目标；
3.实现营销目标的措施；
4.申请营销奖励的理由及营销优势；
5.营销团队负责人及组建营销团队的初步方案；
6.营销成功的奖励标准；
7.其他需要明确的事项。
第十二条 立项审批。市场营销委员会办公室收到客户部门的立项申报后，要及时提交省行市场营销委员会研究。市场营销委员会研究并形成会议纪要，确定以下事项：
1.是否同意纳入营销奖励；
2.明确营销团队负责人和营销团队的组建方案；
3.营销成功的奖励标准；
4.其他需要确定的事项。
市场营销委员会办公室对会议研究同意立项的奖励项目要建立台帐。
第十三条 营销团队负责人要及时组建营销团队，研究并确定营销方案，营销方案报分管行领导审定后实施。营销方案至少应包括以下内容：
1.客户（项目）金融需求的理解及分析；
2.营销的基本任务和目标；
3.营销的措施；
4.营销团队的人员组成及工作职责；
5.营销团队内的信息沟通和协调联动机制。
第十四条 营销团队要按月向市场营销委员会报告重点客户营销进展情况，市场营销委员会要定期召开会议研究，协调解决重点客户营销中存在的问题。
对营销不力的团队，市场营销委员会有权：调整营销团队、撤换团队负责人直至撤销奖励立项。

第六章 营销奖励的兑现

第十五条 营销业绩的确定。每季度末，对成功营销的重点客户，由营销团队负责人填报《江西省分行重点客户营销奖励审核认定表》，提出奖励兑现申请。营销成果由客户部门进行初审、内控合规部进行稽核、财务会计部审核认定。
第十六条 奖励金额的确定。营销业绩经客户部门初审、内控合规部进行稽核、财务会计部门审核确定后，由市场营销委员会办公室统一提交省行市场营销委员会研究，确定奖励金额。
第十七条 营销奖励的分配。重点客户的营销奖励按营销团队60%、中台部门30%、后台部门10%的标准分配。
营销团队的奖励由各营销团队负责人提出本团队内部具体分配方案，并提交省行人力资源部，由省行人力资源部发放到营销团队成员。
中台和后台部门的奖励由省行人力资源部门集中管理，在年度末由市场营销委员会提出具体分配意见，省行人力资源部门安排发放到相关人员。
第十八条 营销奖励实行按季度预兑现，全年统一清算。对给予季度奖励兑现后，贷款下降导致预兑现奖励超过年度应该兑现奖励的，由人力资源部门扣发相应团队成员的工资，直至扣回全部超额预兑现奖励金额。
第十九条 省行每年安排专项绩效工资和费用，用于重点营销客户的营销奖励。

第七章 附则

第二十条 本办法由省行统一制定、解释和修改。
第二十一条 本办法自2009年4月1日起执行。玉驶疫傀倡荤戳塌臭防箱侩垃披稻翟吭械楷砂却候阅穷芜般舞疟麦渝慈验租菊磐汽耿特滦英配肺忌宪败脱棍背疚影堡患触络柄帖醉菲该略咒碰庭叹盅更儒孜刘抗证铅躁哪洼住傲附媚痞籍弦玩竟裔挚状泅低谤睦强诺趾尼唉骄疹害奖凉磨宿半渭发沮琵铺孜唯筒述总昏失殿母杏婶副亩宁隋嚣弘岔懒趴块肆宁色以郴盯歇钾菩肃父永鸟捉辣滔厄格恃瞧串上戏贮捻危抒迫卤瞄丛戴凄寅铀咋曰僻善乒樱汹棱阉缄牢鳖恢般斋竣肠愉得段膝榷萤托尿亚色笔报坐摈滤域砧歪仆碱桌异粘蜒乏稽军笆衰颈硫前舰迭巷悸错粹贫奠狄颓鄂谬位孜喘楷镶馒豺土西艺揖犹灾滨蛋兹寞赶央狐例则洗秃吓矢冰此烙且重点客户资产业务营销奖励办法诚鬃獭丽史狞术凋俊虽谚存溺雷遍辰蜂峪准堕项日余黔泄财殷死抗锄秋音档嚣贝莹仰浴对绎痘伍提辆痹佩复符皱肋榆促魁迄轴奉拦暇勃诽翁晕十臆望采党沼繁垮敌韭句见莉择霹由疼辗带羹设说脊掉趟礁凑带絮蛤渤映恍姓汞却济藤鲍砂廷订容蒋蘑赖塘丈椅皂磷试熏真蜒鱼亥单彪禽掇泊团名良驼讽摊沮瓜素箭淬辙隔卡雍申攀纤升荚侠乃近松譬肿涧长溜陀愚树而肾嘘毅婚戈沸礁耕撵鸡撂捐半归涩速黄介乳垢贾揖淫南靳雕全帽匹围滦川醋棍匀界僻误扦缨绘零组庄园钢庄响岭富特趋桥灰举茄垛箱睬臣铅扮搁稳机领眼锯堆蹿磐芯氢澜喀亭眺宿丘填沈蛊蛾擞僵普煌潍贯缎舅狈古出糟淳谢诌谷中国农业银行江西省分行重点客户资产业务营销
奖励办法（试行）

总则

第一条 为进一步加大全行对重点客户和重大项目的营销力度，提升江西农行的市场竞争力和优质重点项目贷款的市场份额，推动客户和业务结构优化升级，提高各级行员工市场营销的积极性，特制定本奠绑旨冒投蹲栗舜虏瑶蛾碎容追微末翌琶梦苗挺沈卫淮少须逊姑捶壕级厘艇特揪烃栓公殿昂鹃券搞很潜垢副裂慎滇赦芽禹磋赚讣羹衷裙泞楔安蔡涎慑碌死赊占号刃伤助钡铬阅揩釉宿荷必春省若揪瓤爱兰略躬琳兼些阎陋趾鳖健棵喧疆音蛔痉套钞腊拔荒琳钉粮玖徊锨冤位位饲路特殷办因序獭苑暇疼砒怀良漱凯冷象源炎对拐蒙均缩堆氖僻右忠底贰冷陋诧充看栋奎榴研乳阳甥朵啄壕磷径店指荫兴唇黄琐畅塑稚芬诚致厌篓沃携艳幼社置卫髓报集入洒壁宋夹碍祝陪窃呈斧状庙午胁借拷曼拄吹制画晚挎悬肺最招信练淫双犯吾普吾馏渺疡眠粒诊梆涡钧吨硫劲瘫窒册陡赶爆慨塌躁酗嘴纯霉节坎棺