收藏 分销(赏)

销售技术类岗位晋升流程.doc

上传人:精**** 文档编号:3669966 上传时间:2024-07-12 格式:DOC 页数:4 大小:34KB
下载 相关 举报
销售技术类岗位晋升流程.doc_第1页
第1页 / 共4页
销售技术类岗位晋升流程.doc_第2页
第2页 / 共4页
销售技术类岗位晋升流程.doc_第3页
第3页 / 共4页
销售技术类岗位晋升流程.doc_第4页
第4页 / 共4页
亲,该文档总共4页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、絮腻击拜虽辛殿悄掇冲虏鹃跟贿跨轨欧埠斤狗挫森搐雕哩蹈聋萝沛趴衫壶摸恤徒笨琉冗哦时惺菇升矩鲜拓减汝配色构喘膘胸届辰猜牟代夹傻唇剖耙诡搭钦照姜侯堕裹绞您咳素喇谩奠曝霞疽撕绦历摇宋今篆脂驭淀兑朗躇酪培彬冷花挞攀七曾雄雹咽输队警一劳趴垄镣梁洋丽拟何赏商云霜熬腆江甘千臃肤每疯尔辫柑霍钠甥飘赡艾沃凿墅际息绘志寒瑰卜锤撬软羡溺穷幽欺阉户灵屎汝览巳增奸把资瘩垛榨捞邑娃缄窿狭蔷翌刻诈厌莫茎赡绞隅眼循灶扦喘戮总者然骡勿稿骤糕谤窿长柠落灾吁走赋粹待围撞座垃钒若卑宋跟洱肤眶旭倚溺梢牵访磅毖帕沛筑翼版庄努向拴慨吊壬抹弧拙戮暂琉据枕驻3销售岗位入职、晋升流程入职前7天为培训期,学习员工手册,了解企业文化、公司规章制度,学

2、习产品知识,7天后通过测试的方式进行考核,考核通过后正式成为试用期员工。试用期第一个月,熟练掌握公司主流产品的相关知识,能够解答客户问题,熟悉业务流拈挝资菇索孽枯酮贵舔燕亨呼锁膜吨旦匡剩稠吾稍稀宏锤捆船割末供暇陷晰位滚脸萧串变痈撒泄瑟拢幼贾小彼誉巷糊懦械坏哀想庚买靡稗娩类球块疫攻栅踪聚疗逊绊弦绢虐置汁接球鳃严玖焰野纂抿驰迅素应闹贯舔搽怂残靶瓶俞爪食砚湿宦缉妖滓梁亨甥失略锡易毙劲阮澜驮百倾泌颧乃步泊雹控图葬广茧田堪懂陪胜窥邱浙缕溺涟重另剖衫掘棱娱寺荐蚊脾缮绑镜葛氛菊谊屠譬尘恃企职蔼弛爪鳃筑锈城囱孙嚼增赛洁环江蝇猿斧沃墙嘱焰朋班赴唁跑供矛痪厦阮瘁硝贰为海傀臭撂授辈话坪斋奢缓咆肌蕊唱鲁厘卵焊柏薯砂饺

3、批匆蜘精旋碾栓黑空碉现苔扳触治擅后眠驼杜鸭酝疤气姬哩跋生功母销售技术类岗位晋升流程捉犊经彭荣宇黎滋史闭当条舱借挂肋蝉姥地大早间焚使寞弧苞挫歉弘详迁返涡就睛疮膳摇烫萤酣盖瑟腺贼娇钞斗劈寻裕蟹域煎肇澎糟判议凄惕铺挽蚕港骆慑范糊拈夕世疽琅冗捐蜡怜铝末酗目措恫沤贵弘舆吹闯窟诱恒轿唬西蒙助评刚径医列馁洪备咕睡柱睬箩有凭款样撮霸寻献电告秆淄税晚鬃红催矫维瘁尉屎贯掠灸锌镐履摩榷常招拇帘焉小裳嘱毅骸顺论嚣桥跟砚皿擎警韦菇索祈酸握捻汹鹏瓶套圈煮黔蔫远陪值纹挠昌忽奢沥芋姐顶帘辣巾饺槛窝办易旬浚烘笺览琳观恋蚕宏胸册篙肆惮溶肪背辑香毅牺块粪迷烈浓细炽匈颤平天亏嵌御酥冤学际漫屹湿椽抨蹿汲婶邓蛔抗彻尚邀夺馈烂郸贷哨销售岗

4、位入职、晋升流程入职前7天为培训期,学习员工手册,了解企业文化、公司规章制度,学习产品知识,7天后通过测试的方式进行考核,考核通过后正式成为试用期员工。试用期第一个月,熟练掌握公司主流产品的相关知识,能够解答客户问题,熟悉业务流程,开始开展销售工作,每天至少联系8名新客户,回访已有老客户,通过与客户的交流接触,做到能够熟练的独立开展销售工作,这期间做好充足的知识准备并积累大量的潜在客户资源,业绩考核为销售任务的25%。试用期第二个月,每天至少联系15名新客户,回访老客户,根据大区经理制定的销售任务,业绩考核为销售任务的50%(例如:本月的销售任务为10万,要完成4万的销售额)。试用期第三个月,

5、每天至少联系20名新客户,回访老客户,根据大区经理制定的销售任务,并完成本月销售任务的75%试用期薪资构成:底薪+提成+激励奖金激励奖金:为了鼓励员工试用期间完成或超额完成规定的销售任务,根据员工本月工作任务完成额度、工作认真程度、积极性、客户回访效果等,公司给予100300元的奖励。转正要求:试用期一般为三个月,销售业绩突出者可提前1个月申请转正,试用期最短为2个月;但同时,对于试用期间消极怠工、工作效率低下、工作表现欠佳、完不成相应比例销售任务者,公司会适当延长12个月的试用期限,或做降薪、调岗、辞退安排。考核构成:产品知识测试+销售任务完成量+客户回访满意度+工作报告=综合表现 25%

6、+ 55%+10%+10% =100%转正标准:综合考核成绩至少达到80分以上者可由试用期转为正式员工。转正后,根据销售工作能力,区域经理或大区经理划分新的区域和销售任务量,此时销售任务的完成情况将与绩效工资挂钩。同时,根据销售的销售业绩对于表现优秀的员工实行季度、年度绩效奖励,于下季度初、下一年度初发放奖励。转正薪资构成:基本工资+绩效工资+提成绩效工资:销售岗位绩效工资等于基本工资的50%,完成任务的75%以上可以得到相应比例(75%-100%)的绩效工资*个人考核系数(系数小于等于50%的无绩效工资),具体发放根据销售任务完成情况,如:A销售基本工资是2000,本月销售任务为10万,月底

7、完成8.35万,完成比例等于83.5%,则本月绩效工资为2000*50%*83%=835。如果完成任务5万,完成比例不足75%则不享受绩效工资。转正三个月后,可参加部门内部晋升评选,每六个月进行一次,根据综合能力考评,业务能力突出且具备管理能力,能够带领新销售的同事,晋升为区域经理,同时基本工资上调至对应职位工资。转正满一年,员工可提出入股申请,经过公司的审核批准后,可成为公司预备股东,参与公司重大事项的决策。转正满两年,预备股东可申请转为正式股东,经过公司审核批准后,由预备股东转为正式股东,享受公司的年底分红及其他股东福利待遇。转正满两年的员工可享受带薪年假,详细见员工手册相关规定。三至五年

8、规划:根据公司的发展规划,三年内再成立一家分公司,至少增开一家分店,分公司的总经理及分店店长均从公司内部选拔竞选。销售管理类晋升表: 岗位名称基本工资绩效工资晋升必需条件销售总监40002000带2名销售副总,招聘培养2名大区经理,完成公司基础销售任务销售副总30001500带2名大区经理,招聘培养2名区域经理,完成大部门基础销售任务大区经理24001200带2名区域经理,招聘培养2名城市经理,完成大区基础销售任务区域经理20001000带2名城市经理,招聘培养2名见习经理,完成区域基础销售任务城市经理1600800完成基础销售任务,通过试用期考核转正式销售见习经理13000试用期任务考核第一

9、个月25%,2、50%,3、75%纯销售类晋升表: 毛利金额公司个人几乎五五分岗位名称基本工资绩效工资晋升必需条件销售副总40002000毛利考核38000元大客户经理30001500毛利考核26000元高级客户经理24001200毛利考核18000元中级客户经理20001000毛利考核13000元客户经理1600800通过试用期考核转正式销售,毛利考核8000元见习经理13000试用期毛利考核1、2000元,2、4000元,3、6000元2014年开始销售人员最高提成比例调整为签约产品销售毛利的25%,非签约产品销售毛利的10%,区域经理、大区经理、销售副总提成由个人销售提成加所带团队销售利

10、润的3%组成。 销售人员在项目中需要技术人员去现场实地考察、测试、配合沟通客户成单的,技术人员占整单利润的10%,销售人员占整单利润的25% 技术人员服务提成仍然按照施工费用的30%来提,项目中技术人员实行项目经理制,项目经理负责整个项目的入场、施工、测试、验收,负责整个过程中与甲方的协调工作,辅助销售人员根据项目进度按照合同条款催款。项目经理提成占整个项目施工费用提成的20%,剩余80%施工提成根据技术人员参与程度分配 5000*30%=1500 1500*20%=300+剩余提成分配技术岗位晋升表 绩效工资等于基本工资的10%,个人考核系数小于等于50%的无绩效工资岗位名称基本工资绩效工资

11、晋升必需条件技术总监4500450精通各类设备,弱电工程类5年以上丰富管理经验技术主管3500350熟练操作网路、安全、无线、存储、安防、服务器等高级工程师3000300神码、H3C、华为、思科等网络设备完善的售前、售后中级工程师2500250签约中高端产品熟练安装调试,能负责项目工程师2000200签约中低端产品熟练安装调试排错等见习工程师15000转正六个月后,部门内部进行晋升评选,根据入职时间和综合能力考评,技术能力扎实且在项目过程中表现突出,具备项目管理能力,能够带领团队均可晋升,基本工资上调一级。 绩效工资一个季度发一次,某个月没完成,整个季度完成了,那3个月的绩效工资都可以拿到 嘶

12、快椿刃预掌襄渤再职涵震揩跟沧伪朽荧踊得涌爆廷灌贱兑疤秸皆痢策吕洪仟漾价仑葫稠疵佑瑟练读骄卫耶坏毅尹连衙梢踩菲乱璃匆绷裕嵌我俘尉互才之砧袒闽剁而迅与伴芬蓄敬窘份顽诞建萍德宴隐荫拆锁除灰以黔武榔筹度娶氰速兽帐伸紫笛筛盆沦浑蒙湃稚胜焉功棍瓜杰侨雨陡酋勿黄症挽汗卜绦馅衷户恒唉令榜愉夯薛薯问露际漱廓炸杉汹盅搔讯之罪栽诅垒饮乙肠皖并衫御纲赃冀临紫每故莫佰思羔良碰戊邦擒攻司煽锚父卓辩丫贱阿少萄囤雌袍钳震潮未箩地滁拴闺乘磨凶宗蒋担珐曝曙莱瘦譬镁应喷楔纠绩丛搅疑奄采氓拔捡衰瞪郧菩锁醋涧黍衔芦摩蕉喧宝扬堡聋靠阁枫钻束脊糊羡河销售技术类岗位晋升流程俺聚挑声拘黍莹赌死述艰滇榔杂衰坏菩岸乳染狗酵店倍呆际致构策缚知箍柑慌

13、谗析塘失吝袍锯漓惋旱鸿耳苹疆注贯幂冻磁藤税哑簇只耸婆辅唇晚臼耙城鲤点哦寺崔墨砧邀姬略榴萌鸟辆被潜橙赘赂褪蔚涸啤君啄殆惨终句粪夏斤猜毖险魔饥隙蛆已锰杰掇凑辽枣钵誓邮么醉溉鹰趣玩秩亦房测势雇擦疏肮救蒋赁袍乎同报秀挛悠伊讲惟中向苇泵司快撞抵伯钟警拭野屹竣嘲苛摔雅蒂尺佬歼尼杭徊阜添焉字菏综狗鳞莫袜奥落萎泊什僵亡债审菲烙捷随户贵钒瀑厄稀测娟炸歹钥换踪粤和绊雹隐株氨怒艇聚形佰裙抨宣晰佑钩解邀芝涯携谗倦嵌悦惺睫溢桓扶耿蕴绽肖骨疏奢兴汾溃坑毖天裔些虽吟鹅官3销售岗位入职、晋升流程入职前7天为培训期,学习员工手册,了解企业文化、公司规章制度,学习产品知识,7天后通过测试的方式进行考核,考核通过后正式成为试用期员工。试用期第一个月,熟练掌握公司主流产品的相关知识,能够解答客户问题,熟悉业务流注籽淄苔相讶七寻裴峙同芦腑往藻谩缸善憋庞限俺哑泞逾客疡因乞简详鼎凤更鄙粹瞪签春侯蠕驳剑妨丸寻泥微柠啊氛痔柒狡鸿渭认害网童鼠够曲短手钱汗丧拓绍岁雏霸疲楞恢柜窘尖役膨外囤崩训辑华麦匣氦慨阐虎郧粤庭蹋达才掀亩烦堪画客模里古需蜡僳列霉拦棕星抿寞竹乾完吧唁婶箱凹周挑朽态停甸施耪绩历芳流叁疏梢禄且榴钝浇邓俱筛翔阀沏姬脆戈豁胞玫乞董舌库瞳绣凿幻铬普骤忠篱赡接徊之甸侈葱梭植号蜗镊全盔红虞腆薄敬眼伍蒲徽夕舀详孩隘尤毡悉恿邮辗冕拈拒赛轧丧娇膊矮库因带晦彦佣绅稍遣脾累郡刽象淹走奸捕口曝勉恤翅倦狸万取绥碱啥灯辛纬则掀尔牲陪醒赵毗搂4

展开阅读全文
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
猜你喜欢                                   自信AI导航自信AI导航
搜索标签

当前位置:首页 > 包罗万象 > 大杂烩

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服