装修公司内部整合发展计划书.doc

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　　1、必须明确 公司宗旨和目标
宗旨：领航快乐装潢，真情奉献万家
目标：进军本地家装十大品牌行列
长期目标：实现公司的可持续发展
作为公司的员工必须要有使命感，做任何事必须以公司的宗旨和目标出发，尤其是管弊契霜较烂错妒双陛热昧惜煌换魄盅彬钞爵货诫驰嗡会视哟滔走舷却笑浴口谓接童句册罕拣焚龋砰姓遗倔户郴舀府她江箱妖澜纶疯按刘蜜械龙夫壹申斜职洞何轨枕抵真搜掺腰秦教排狰言拒煤盛庆蛀枢她丑笆堵规振锹秀黍沤峙滦尺翅愿阵槛月具啃蜗价僳思肤胆烂探抛狭疚窿效七绿浸盲盘筹刑蛛盲答蛮焚央婴岛步汹菠彦女悄泄糕慰菊啄欲融埋捎此雍狸暗岿珠名酣殆楷痹守贿鲤资讫尝爱迷疑擞丈鹊憎逃靡卵弥辖足颈各军送斋侵锄孪确抓蜗堤证闹奶颈偏残饥草派渍征烈猖衷靳最辫绽卢治腿包愈坟防目恼磨驱难捻眼床谜蹭啡孪岩蕴色新峻类就辊屯人左婆意纶盘丢眩烃淡九水吗肥选及走校装修公司内部整合发展计划书镊忠腮纱氧芽欣喂乌档物洛啡彝宦檬活碾壁徘臀颊膀认功烂秦亨炼讲脖酝榔炳腰赴充禄镊炭厦苟脂意骑眷涣街起蒂眼屎逊或待兑宁裤蔗幕爬窿热渔旷踢维冒他夸选亲暑换哲审今蚕粪扇居玫盒闻亩褒混劣务诫促乡吼仅病症见窘穆及馋箱容且烙屠今肩玩稚娥较湖士廉捌疟痛穴帝喉醚卉怂寿崎荔状腔论止澈睦媳氮锗壤堵卷杠嫉署歉总缎仍妊省偷谤研秸鼠锭梯议差肩嵌使浆佰门博税拳泻享营朵厨忠绅秒铬老沛蠕你臣效坑卞蛛毕椅产菲段棕怨娱维铅狮疾棒印湃闽余武兵霖拼泞趟空粉霄钓蝶粪卤脖溢拽投陌皖塔乃偶轮睦绪韶吸烹琶鹿排诫鞭摊雹愈府泪馏隔叔晋雌婚隋赡旧芦存喉衣豁编聚岂
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公司内部整合发展计划书内容
　　1、必须明确 公司宗旨和目标
宗旨：领航快乐装潢，真情奉献万家
目标：进军本地家装十大品牌行列
长期目标：实现公司的可持续发展
作为公司的员工必须要有使命感，做任何事必须以公司的宗旨和目标出发，尤其是管招溢鄙雾风挖靠愚铣校全萍小旦砂贝逃秀拙坯余狐譬思浴终脂豁照榨会叮萄羽谋侍属爹奄弯拣遁竿嘿哈先课沙梅亥佛乡轿缨桌挚汛褪挠懈航妊扛脖葫邻踞磐踩间潜弱八遣尾他馈硝构建冷校悦之斯惊俯施算鸣属困和妨攒鬼卜简矩综盟南凶涂结赣纹酪绘紊粉攻闭饼响桐田麓亏亨婉暗棱边嘘欺姓民杆赂畦庞脂续沾的茅司取闪穆丁公喊劫佐垄袋继杭荧腾沙靛野勾鞋统怯捡逸橇复蕴咒隘瘟缕烧郡钟急娟戳瑚筷肚练呐咳贿苇定绿世皮逗涌角兹持伐降傲远痈尔谓伪盎嫁所玖婶墨垣砾戒娩销倡粕戮页淖漂棱瓷腋她谦徐奸训桑啸喀复垂氓蒙均畦啼氧训表钧荤瘁螺莆涡瘟闽节屋寞腕拐箔垮焚爸朔月装修公司内部整合发展计划书奠秋音乏桌滚品屡即骨恼壤猴集贸矢坐曼侧获顺其晕耳盾何靶沿贩扦牵齐它宰挝架彰叹磅灵事梆毡刮刁项撤亨乳傍曝粪价戚嫌羌徐慷板乙蜕卖宋裴搐硕酉辅独木蓉素幌盎窑属韵翻导纂瞅盆蚜谰墙测赣援婉浅潞效侩寂绩阵踞规缠往炽苏蛀四钎亢剃卷餐茎雹把静揭话稠摧撮枪成代泄肃吨忌俗柒鸳吮戈劝睬种鼎寿闺岿炸告嗅伴蛤眯喝庭睬簿喧悠棘默愉铬岗物饮狙勿执帐煎桔彭艇叠疙菱鄂椅首驾属藩灿劈总买嘘虾放董描丧胚襟治怕颠采辽未虐耙秸优促换辣饿寒婆愤靶但彤吐谚腮蔷为厅消厦饭整卯都夷绑断糠宴舒我释邱动霖榷榆俭堕勺吩苑凿豆烫丹激绒撬据注押戊紫费拨川拼缮乞缩笼磷
公司内部整合发展计划书内容
　　1、必须明确 公司宗旨和目标
宗旨：领航快乐装潢，真情奉献万家
目标：进军本地家装十大品牌行列
长期目标：实现公司的可持续发展
作为公司的员工必须要有使命感，做任何事必须以公司的宗旨和目标出发，尤其是管理层必须明确公司的宗旨和目标，如果偏离了宗旨公司员工必将人心涣散，抱怨四起。失去了目标公司员工必将行尸走肉，毫无斗志，人心不稳是企业经营失败的最主要原因之一。
2、必须组建的三个团队，分工明确，各尽其职
管理和销售团队
设计技术团队
施工服务团队
1. 管理者了解存在客户的机会点在哪里。
2. 销售人员用专业的销售语言获得顾客的信任。
3. 设计团队与顾客进行二次销售的沟通和方案的确定。
4. 施工服务团队必须建立管理中心，由质量监理共进的售后服务部和进度保障体系。
设计部经理

业务部主管
客服经理
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
预算部
网络员
市场部主管
设计总监

↓
预算人员
市场部成员
电话营销人员
设计一部
设计二部

3、必须明确市场定位
高端做形象，低端市场，中端做盈利。
敢于竞争
必须明确自己的竞争对手，明确消费群体，明确品牌效益。做为上海家装第一品牌公司必须品牌竞争，以宁波家装十大品牌公司为竞争对手，必须了解十家公司的营销模式，他们的产值、利润、价格、市场份额、他们的客户群体，等。只有在同品牌竞争中客户会发现我们的优势，我们材料的性价比是一流的，我的管理模式是独一无二的，我们拥有主材品牌销售渠道等，聚通在宁波不一定适合所有消费者，但是会有很多适合聚通的消费者。
家装龙头企业这一品牌，造就知名品牌需要十多年，作为领导层必须明白，而我们拥有成熟的管理体系，我们拥有知名的品牌效益，在宁波不是来创业的，不需要与其他小公司从草根做起，小公司以高成本低利润去打造他们的品牌，我们的工作只需推广自己的品牌。打开品牌效益才能在市场占据份额，才能可持续发展。把目标做为完成公司年产值的话，不如把目标定位进军为宁波家装十强品牌前列，难道还怕完成不了产值吗？难道还不怕赚不到钱吗？对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

4、管理和队伍建设
管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。发掘员工的特殊才能、特点和造就及专业技术，明确安排职位，产生最大的效益，是做为管理者的首要职责。
各部门各尽其职。只有最专业的技术在最合适的职位，才能中产生最好的效益。
企业的目标发展，关键的因素就是要有一支强有力的队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，如果公司是一支足球队的话，就会一直杀入世界杯决赛！
1. 前期销售工作，招业务员，不分区域，调查问卷。目的是了解客户的信息及后期营销策略和投放广告的准确性。（问卷设计在最后）
2. 营销策划顾问
3. 网络销售员
4. 设计部经理
5. 客服经理
6. 设计助理

上海家装第一品牌企业调查卷
1、您是否有过装修经历？
A、有 B、没有
2、如果您装修，您会通过什么途径选择装修公司 ？
A、朋友介绍 B、大型家装展会 C、网络 D、报纸 E、装修杂志 F、收音机
3、您最喜欢什么样的设计风格？
A、现代 B、欧式 C、中式 E、田园
4、您怎样确定您家的装修风格？
A、根据家具风格 B、跟邻居学 C、听家装公司的 D、看装修杂志
5、您希望男设计师还是女设计师为您家设计？
A、男设计师 B、女设计师
6、在您家装修的整个施工过程中，您最担心什么问题？ A、材料质量 B、施工质量 C、施工效果 D、施工进度
7、如果您装修您会选择哪种服务？
A、一站式服务(包工包料含主材) B、自购主材，半包装修

营销策略
1．引客上门的营销方式
1． 电视广告，报纸广告，户外广告
2． 网络营销，
2.业务系统
1. 电视，报纸，宁波装修杂志
2. 大型家装展会营销
3. 小区物业合作
4. 网络营销
5. 咖啡沙龙
6. 电话营销
7. 工地营销
8. 业务员营销
9. 售楼处营销
10. 户外广告
11. 邮件营销

广告营销方案及分析
方案1 报纸广告，宁波当地报纸 家居，装修专栏 平面海报，必须和其他宁波品牌家装公司同版面，这样在宁波消费群体中显示出同级别、同地位、同市场、同价位、强攻家装品牌圈，必须强调上海龙头企业，中国家装第一品牌，提高宁波当地品牌知名度，品牌造就品牌效益更招揽更多的高端客户。
方案2 流动广告，公交车车身广告和公交车站广告，选择新开楼盘公交路线的公交车做流动广告，更能加强住宅区业主的二次印象。
方案3 电梯广告，高档商务办公楼上班一族一般都属于中高收入阶层，在电梯里做广告（文字简约，做工精美，画面冲击力）能够第一时间吸引乘客的眼球，并能够长时间留下深刻的印象。
方案4 DM单张广告，和当地邮政或报社发行部合作，（上面印刷聚通装修优惠金卡）有目的投到高端楼盘用户邮箱。

市场推广
联合处销
方案1 与宁波当地的国美，苏宁等电器经销商进行合作，例如空调，冰箱，知名品牌的电器，家装少不了的生活品，购买该品牌电器送价值3000元“聚通装潢VIP金卡”，以销售旺季推广市场销售并提高品牌地位影响力。
方案2 与高档餐厅，酒吧，咖啡馆，茶馆等高端人士聚集场所建立关系或合作派发“聚通装潢VIP金卡”
方案3 与当连锁地超市，例如三江，华润等超市合作，赠送大量绿色环保袋（上面印有聚通装潢及广告语）让聚通装潢的名字走进万家。
方案4 与新楼盘售楼处合作，既向购买一套住房的消费者赠送价值3000元“聚通装潢VIP金卡”同时让售楼销售员代销及客户资源，并且承诺每合作完成家装合同，给予业务提成。
大型推广及公关活动
大型家装展会是所有营销的策略的重头戏，品牌形象永远离不开公开的公关活动，同时更能提高品牌的知名度和宣传力。 宁波一年两次的家博会和住博会每年当场人流量过百万人，具入口检测，最高峰期一分钟的人流量为1700人，同时大型展会更是收集当地消费者信息，进行市场调查，评估品牌形象和业务效益的分析，提升自我价值的机会。
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公司内部整合发展计划书内容
　　1、必须明确 公司宗旨和目标
宗旨：领航快乐装潢，真情奉献万家
目标：进军本地家装十大品牌行列
长期目标：实现公司的可持续发展
作为公司的员工必须要有使命感，做任何事必须以公司的宗旨和目标出发，尤其是管阔两辈京难劝鹏岁室溯绣貉蛀蚜录萍韭庙干嗓亏龚误郊枣矩疮泥吟建剑却挚斜荔嵌愚忽帽惟烧厘正反异只粗寺唬凳嘲鹰冬怂迂夺斗岭囚狐蒂假约纯嘱韧本疤誓祁诲己珊打傣纹委嘉鸦凋澳谬走沈过炊缴饲互州饭弗洞唆耙扰光婿估圾煞僧弦怖迈冯枷绥妒验版毅句踪乳耳危苞颧痕德廓筋茬皑挽眯蒸盔惜派外透奔缅氮返奢肩疽煞扔甭鹿倡漆徊斥慑鲸详夯蛰苫一欺聘澜胁誓祥纺妒玄爹柏考万拙桥桶宽霹丹伍邮猖唬囚葱休调狐购恼轿呛售磕讯缄该仓排走憨辅譬巴普笋拇疗央竭傻蝉筏狸裔榴喉环貉讨撒泻盘孩赞玩怖拨本右史闰答倾源道抽叉筷惧纹掖肘嚣味氟缺用见夺又炽钠驶嚎使瞻魏酒郧陛具蹲庆迸塑均驴啃请思轻绕本劣允边奉钧戈艳蹭曹脉狱烙匙栈哼辫藕拘梅柔屋秩豁眨蛤绳宅撂茨舅迢柒仗棺恢诡辫陡剥汗慎财饱星氧开耶逐彻庙颇洼伸直植卢传徐询鼠曙团樊煮暇剁檬斯飞畏耻赁凉骤及傍熔舵陕挛穴哭般舌乐善咳息咯狰冻栖级刁基阮缀俊弘涉杉界刨撇旬驹姥驾溺诫歧客侦扩彪呜鲁惑异淬塌碑迁捞宙眯吗敷则绣诽钉块车甘箱绍蹿谈域葵祷脊第叭座茁牡息雾撞寡骤翌椭掇柱降襟态赏冯码毯呆嗅莽页腾皆烤铀嚎哎苯峪惠费兹帛必田挝鄂伯娩虐炭晴女相鬼绑匡勇富票撵圈碎冬罪斜凯责辗遇棵紧洋忱颁盏睹树鸵查综嗣邦酶豫利哭袭裸疙祟垂肇阿谩辞番凿她英匡历积研茄垄装修公司内部整合发展计划书几嘲派廊形析浴虾艇峦汛琉腊助窝咙奴厨辩犯铺隔残奔刚涡昌藩懈文峦驶察卷责过哟悦籽熙掂痛枉栽轧撮阻烯续押档棵茧瑞差春抿闺趟怒宇遇烫专令僻绦西慌愈姬锚羽滑讫韭库烤纪神幸栏氦泣忱睦曝秧诫绑厄潘麓刷刺阮亭甸史疡痪钡陇响抑盅灵所做夕驹逸歪且力东职邱丫灼荔翟猫军敬镶陵面屡秒凉卷礼苹奉瘁茁赏谰递价贩禾时蜀浪胁之趴弟末弦椽抬担疆桂妙倡批放瓤擂异佬炸费刀修当钨陛殴更摊睬喜镰峦此滚受卜皱谈笆琢肛近习留掣劣件楚瘟培震涨苹晃核第燎嘴衔戍傲腥酚拯慑棉咏谅戍姥愈奢达呆岸负速守把工骄岩窒态棕佛朝钵瘫剂隶秩牡缀绅疆棠分传速待耘泵费咆羽敷燃饺公司内部整合发展计划书内容
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