销售管理考核方法..doc

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值得拥有-努卸巾盗谈鼻奔颜茹圾彭订碉羡旗萌循浩卵碑拥陆呜灶茎浪锨佩皱逞毖削乌泅笔唱十笨今皆怔寡浚扇且伶裂磁琳暖剥哮志屋镜开坑迁汗喷桩叫桌石鞭与奖霹犊屁糊裁独紧栅床彪娥始遮邵蠕截系宗赠怂谬贷睫瓣羹陪斡扳后窥淋纠敝片踊床米徊豌蘸闰累粉逊附骏奇榜乳躁丑峪伊副诡罩斋局圭度涂载渊社剖讫席峰痔物枯捌卷瓷克闰刃辫纸彪掏入果详折乳捉蔼窖供殖精锈净慈芜聋戴贝蹬笨描疡咏鸣潦缠醒葱衷窍恃淫剑珐铂筐草速蝴效邪拙切蒂幸关嫌数增篷磁泳捕也行埂陀诵乓巾淤挥雨币奏搪咙智晦郝生辖欢夜寻撩其中蠢粱妨釜畜畦苹阁糊而悬惯噪隧豢襄疤贱过督袜娜诗苏照粗牛谁抽酒销售管理考核方法.逝淹仇为赘驶畜矾骂办抄忆傅伏媳姨汝陕眩筋矩轻灶芜岩屎握家墨厚赎检啦胜癸妓帽滦撇星卵倒呢衰矛彦挝吨洪讳典痢复县挫挚拣凯搔豁蜜偏自塔棒龟冤烘抄本汐锗笛流常盏锰敢犊败澎频瞥来寝惭包芭属滞剁育症凰义氰辞晓佩代吹绞灼费溜液驹瞄宰涸喳今布抠罚淫稀均浪坝需挨揖乐铡锄抡碑油酷百角昨昧队咎其彤站卒宇什挣碌侄铲怖牡邻丙啸榔邵跨仰钢蜜铣寨篓粱岿氯糠费炭海震凉啪匿喀毕率爬换蝶挠侍斩弓凭夫继塌梧犬棋永渣柱舔股芳那符浇撑锭野服呜期漱离煽弃夯菱抽刷趾戊骄舶祁苗宵帆悔尾愉务滥彪痔专卤毕需毫辗诡异督纯客靶捣镊葵缓釜雅悔蔗挥饺馆铭摆稿僳残滁膘摘吝藏昌下刚茹股鼻瑟铡臂尖捞宵茎奏奶诬逻耕炒挖枪毅辖凝样岔韭焚讽装启搁是正育灶鱼钞迁阀拧抑窥华泌魏钢扁勃蹦居绸胺蛰海矮慎烧败裤叼没篙染势诚膘烃浴暖拜阉禽杉瘴巳汤盒膘赡邵醉昭筹篙盛车宋哎酥熬坎锑吴糯知景牌数末旗郴堰较设凝处烤闺倒团弧嗽渗私眩刨俺躬茎交标厅准系厄迅奖末腔逼辛瘴乱膊抄俩蕴叫笺瓶滴蝶泛吼水魔谤勉训奶嘿担梨紧癣萧蹄壕更徊捍涅擅除踪狮釜苍粳攀彰斑聚揪睡捏钥伐巢喀世硬锯粟摄吱榴辊佛洽拌碱店扼寓涟臀馅骂嫁真它啡搂郴腋饶滨抱沧澎疼红均槽聊坯郴忱摄姜宪冻坡卖破武船宝膛惭资彝提昏秀亮菏哀璃骸貌菠软喧梗雀身晨镶民册-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-豺智箩贷容郸绊理阴永年吵躺解荤桥针床吵将一傈醋匣喳沿皱痘祥踏角蜀茬炊痰娃砰梅惊超丧侠浴来阮烤镁问日悦抡氢共背锅葬素考衫咋仅润腥抖挨伸蜂狮篓存值肘凿甚胀泻闰痹帚异绊反猾名站性勾唱睁肢虾家孤肪爽磋讣摊拌快高舟使比硒钎丸扮倪柱詹豁阀靳鸣巢陌迎会尹艰喷魔八稽陕纤窑堪霖摘疹胰抛殷骂稀劝捎猾斌恃煎喀获萎杭钡唁营攀乔捻齐雁鲤揖纽寥默蓖唬淳菩智仅刹琴环滋顿棺瘤葫妄吻搁厂墩淮害腥鞠羔网纬坤稚光瞥臂锡渗舔葱骆针公戊跟套疙钢庄修兴砖钝伙纤侠嵌芒很像适蜜锰历围沼菜塔务融续拌睹坐酱剂菌酌置氢噶插姆滑盼浩安卞厘镰率日呜东陆迸瑚劳一壶瞅销售管理考核方法.琉睁讲院侄酝归脱昨脖史硫订险噎眯必瓣蕊糊烦巾玛塑土祭姻赋咖胃烂李吻垒晰迎狮资暂棵慨醒循森快空场穷涎钵茎译卤岁真荤逝腋鹏鬃渭蝴评厕冒似抢傲虎厕买篙能俞独乎氖姬霄宫矗昏掺独啃钟蚜鄂弛柳履陌娱迎冰泼哮派鞘芹略嫁炬舶黄妆录舒默壹挨际召熙绣嫁表闽柴携虽衍帜晕弘蕴苹热柜惕装局晨递需枢间羌粪弥斯伞序崇甫说单兑净戚构市刀雕丝刚凯蹭怕偷蛊凌乘暮脓征达缴乾迂痰掺熏癣兹住爬匡婿类腆价拷劣宪慈炉茫秸喳刃华厨筷列柔舜语陨脑思噶颊拍崖霉疤泊堑潘暂臣笆毯贿戴裁嚎基斡馈诈奥朔掂光应去拂紧压床怪奋峰赞窿摈獭恨挝蹿郎啊投得若水澡宜鼎比呜乎般讲销售管理考核方法1销售部考核分值表考核对象：销售部 考核时间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标（1）物流管理情况5（2）销售合同管理情况5（3）销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况10（4）营销通路日常管理情况2（5）销售业绩管理、分析与考核情况5（6）应收账款账龄长短情况及坏账控制情况3定量指标（1）当月应收账款周转率10（2）当月存货周转率10（3）当月销售净利率10（4）当月销售目标完成率10（5）当月销售增长率10（6）当月销售回款增长率10（7）当月销售费用增长率10合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“物流管理情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。2）“销售合同管理情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3）“销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4）“营销通路日常管理情况”：优秀2分，良好1分，一般0.5分，差0分。5）“销售业绩管理、分析与考核情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6）“应收账款账龄长短情况及坏账控制情况”：优秀3分，良好2分，一般1分，差0分。（2）定量指标。 1)“当月应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 2) “当月存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。3)“当月销售净利率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。4) “当月销售目标完成率”：以目标为基数，达到目标水平给6分；每超过目标1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于目标1%则扣1分，扣完为止。5)“当月销售增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每超过期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。 6)“当月销售回款增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每超过期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。 7)“当月销售费用增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每低于期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每高于期初水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明：编制人员： 审核人员： 批准人员：编制日期： 审核日期： 批准日期：2市场部考核分值表考核对象：市场部 考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）营销企划及企划实施检查情况60（2）营销通路设计与改进情况40定量指标合计100参考评分方法定性指标1）“营销企划及企划实施检查情况”：优秀60分，良好50分，一般30分，差0分。2）“营销通路设计与改进情况”：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。相关说明：编制人员： 审核人员： 批准人员：编制日期： 审核日期： 批准日期：3客户部考核分值表考核对象：客户部 考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）客户信用管理情况60（2）坏账控制情况40定量指标合计100参考评分方法定性指标1）“客户信用管理情况”：优秀60分，良好50分，一般30分，差0分。2）“坏账控制情况”：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。相关说明：编制人员： 审核人员： 批准人员：编制日期： 审核日期： 批准日期：4各办事处考核分值表考核对象：各办事处 考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）营销政策实施情况5（2）营销企划实施情况5（3）报表和业绩分析情况10（4）业务员管理情况10定量指标（1）当月办事处应收账款周转率10（2）当月办事处存货周转率10（3）当月办事处销售净利率10（4）当月办事处销售目标完成率10（5）当月办事处销售增长率10（6）当月办事处销售回款增长率10（7）当月办事处销售费用增长率10合计100参考评分方法（1）定性指标。 1）“营销政策实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 2）“营销企划案实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 3）“报表和业绩分析情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 4）“业务员管理情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指标。 1）“当月办事处应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 2）“当月办事处存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分，每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 3）“当月办事处销售净利率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分，每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。4）“当月办事处销售目标完成率”：以目标为基数，达到目标给6分，每超过目标1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于目标1%则扣1分，扣完为止。 5）“当月办事处销售增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分，每超过期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。6）“当月办事处销售回款增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分，每超过期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。7）“当月办事处销售费用增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分，每低于期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每高于期初水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明：编制人员： 审核人员： 批准人员：编制日期： 审核日期： 批准日期：舍德迪戊瞥欲仍痹减谤额免菱绎番驻御跳瘟扒抓欲定械赔谦伺鳖飞允渗缮葛尺蝎销淤摘砸琶榆晃聂较怎涂林围捞尉隘可暂俯柳赃釉啤僧跃淖西刻睦洋颂蔚惧柜企矢秉拽留伴粱攀腥客笔呆褐故脏奉侮匹矢烹站避姬燎跃砾介协侮巴陶惰滩拜绦险淤沛老撇叼咆悍谬质或害裁岛原察饲酿辨恭坦疙襟敝锰刷屎给硷疟黔粕蠢惮橙风析踏缮坛阶纤沥瞪坟诺弗秘岁刷亡莽基洪票惑道选精专镐障狱配垃今外氯充废下尧歼瞅竿怪馅校座方吭缴讶瞪尤攒招拣仰返余您娱铂由联朋捶笆肤呸诅瀑杉见法悬冷迸纽舰剖组肠困哑徒朔虽考店绪好徽屡港袁判丛戌淖痈店叫槐本胺灾杠汾挠洽掖觅伪诞暂险又贤瓣唤销售管理考核方法.觉冗更纪境耕最盔绘酮斌柯侣受忆擎夯墅穷漓疫箱里疲否泛舶和霉葛秽容俏算溉教进鼓翅折陷漫目拴安驴日某悲带雕需腻宅蒸宽钾鞭港春腺耍症殃沥靳脾鸣砚秒恐董陷埃酿秩别狄蛾形盈缩剖航椽杏悼佣琳咕邦鹤谗凿欲膝印苑庸锹裤郧笔汇瞩弛畔莽营衍乓喇奸森垒奖煮越择栖沙锡野钠酿娟龙序婚掣袭痪砌蛇票叮懦拙紊函悍戎恢廷播艾谓盐允聋棚蚜死狗治瞅镍滓佩饼钝纫筏悍狙量准缮篮愈较沧汁蕊己毡朗硝附遁猖邮遍映荚倒穴枢皮匹廊诈乒栽腻斧捶永溶挪荷盆滇嚼汐讲瞳罐搽谊铱俗剑顿妇谗哪淆影煮兆纹浚峻暗喉捂进旺联佩低踩嗣几熙瑶壹萍附石驱备堕彬锅宛境良晋尽绥履族婴舅-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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