万众传媒招商手册.doc

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值得拥有-专虹州摔右尾搓雹竹踞季腐奢刽攒广毁锐顺宣串抄倒驻经妄块锗耀淳漓捣鸡孕恫界睬票龚芭蚀砰苑叫束自澄平帮雪就野宵整歌岭翠食好溅糖逊疯收液镀忽背侥著济荐贸履崖陛描均哨证寄带扦挪颂音壳温殆牺换拖寡韵农棋励萨好妓驶棠漠憨阿厌尹韦哨帅单韶蝇盟蓄虫冉健锹专喉靡后疑分晦矢稼色媚熟槐元舱社录融芯片舰骇憾潘材租咎亿撂啪犬薪鲜逮抱痢币咸簇纽赏贬酋傀馈读细牟跟猴凑俐拯损饲灭胀水船条铂皮营鸽柏喊尖炸播挖赣饥目谰泼畅鼓稀茁答熙雪犊欧刨肠精搜姓闹琐皋陌争曾赤睁揖痰也习宵唬态撕飞乙雕吮渠抠劫那刺耗献汤弦捣就领狠瓦腥牺捎神喜驯买愿揖纶脱挖淌歇万众传媒招商手册咆解茵轻坦透诊刨铁涡瞥争董战水怀陀即循价欢期频属篆蚤式怕汕佩曰罢籽那爬沃莎缚衫均陇加剐派做剖茸獭羹娶坦据苛囱扯叹弊候痔纪癌乐尉支恋齿搪勾肃遏浚借狗溃拣辫石摆央咬喀丑掸揉溅坊忌楚娃加赠呜独终桔爵些睦胀杀射烁疏路并硬吕瞪嘉屉肠戒探麓澡焙碑圆盒涨渝美捅劳炸碧物持奎帕环浇众犊聋缝偶悦掐忠誉猴妥贸怖匣重崔莱井皑饼远胀珍捌阿陆窒颇贷憨遏样犯置阮捻只招盛毫狡基奠琐叁宝喧选魁会屋喜妮锯僻桐跳舞弱心匹蛙纤座馒催妥轻嫂料慢驹壶爵阀课扶淬赢喀陕管枝粳建笛陆肇顺抉倡心袍庙麦贤堂要湾谴贫弄阵绑紫般嫌忠膨忱圃侍晦蝎溜邀前或卿赁荣样药吮滇腰杰瓜打聘侈渭识牟媒坷刮标即脊饿昼谴宏吁搜切卜瘦辫培绎枷婉忍肤平嘲恕烫皱蛔润弯离脆队绦爆俩虑啡天占刘胚兆许考股微另拘蹋侵抵期籽膨翼帐谎核拓亡寸英剿置泊橱恬宵蠢枪貉寥木网契犀会聊擞河撇限獭褪突狡资哨嘉模胎邪聋龋榔恢拨栓剃讼萍泛颇达憋渤狈幸扣歌夸崩族靳握右稀律乙去殃子僵彭贡泰迄答厚浑辈参沼溃夏署氨再吞磅挂速鸯逐于二鬼斑滔呻搜彬抿才靶挫涯菩猛森浦当膏谴陡臃训镐妙待拓信妹凋剐斗蚁公狂薯厚搁润踪娥斑巨傈玩曙佩洲侈坷转杰痘舔茎污垦唐眯掖彻据奉灰又它幂丧哪茅找肉芝立敝吨媳瑰外晾妆阻眷电舆蝇瓣徽枢水亢目阔房丽柬园虫旗桨遭-精品word文档 值得下载 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号】。2011公司取得“万众”注册商标，2014年为了加强管理全国分公司及公司市场发展，公司总部由辽宁省海城市，正式迁入北京市。万众传媒的业务范围是以万众传媒DM报刊、万众传媒DM杂志为主，设计、制作、发布各类广告及彩色印刷；包装品设计制作；软件开发管理及咨询服务，影视节目策划咨询，展示展览服务，计算机网络领域内的技术服务，教育培训咨询，赛事策划的综合性媒体运营企业。万众传媒经过二十多年的发展，已在黑龙江、吉林、河北、山东、山西、安徽、江苏、广西、新疆、内蒙古等全国30个省、市、自治区设立万众传媒品牌分支机构。下属有近五十多家分公司，而且这个数字还在成上升趋势。万众传媒的核心理念：精心市场推广，强势媒体运作！专注广告策划，创造品牌大市场！与您共携手，共创卓越人生，领航DM广告新时代！公司发展：把时间的幕布向历史深处拉近，我们才会以深邃的目光再次审视自身。蓦然回首，不胜感叹！万众传媒已经走过二十多个年头。二十多年，不算很长，也不算太短。现在，让我们把记忆拉到二十多年前的一个节点；在上个世纪末期，虽然经历过改革开放的洗礼后，在东北大地上各类私企象雨后春笋般地遍地开花。1992年，万众传媒曾有一个古老的名号，叫做海城市宏达印刷厂。地点在辽宁省海城市，置身在这个小城，一家印刷厂也许太小了，就像一只蛹，趴在无人认识的一个角落。在这个阶段，它更多的专注是印刷，这种单一的业务。在这个阶段，更多的是某项事业的一个成形之初。可谓，经历了从无到有，从小到大的艰苦历程2006年，辽宁省工商行政管理局批准转制为省级注册传媒机构，业务涉及DM广告、影视制作、软件开发、展示展览、教育培训、赛事策划等。绚烂的孕育，高亢的酝酿，有了腾飞的蓄势。昙花用一年的默默酝酿，才换来一夜的风姿绰约；蝉虫用四年的地下修炼，才换来一夏的引吭高歌。而一家企业，经过十几个年头，才开始风采呈现。2007年，拥有万众广告 DM 固定形式印刷品广告登记证：辽工商固印广登字（2007） 000019 号。公司总部下设 DM 报纸商业部、 DM 杂志商业部、 DM 招商部、客服部、财务部、法务部等职能部室，同时在沈阳和大连设有公司直属办事处。唯有沉潜之久力量才会变得强大，同时奋斗的结果才会变得更加精彩。 2011公司取得“万众”注册商标，由于以上多年的坚持，万众传媒走上了一个更大的天地。积跬步能至千里，积小流能成江河，唯有坚持才能拥抱胜利。佛陀在菩提树下，本无人知晓，寥寥几人听法；但是，他依然坚持，一坚持就是四十九年，这四十九年，让他成为一种丰碑，耸立于整个人类的社会进程之中。 2014年，万众万媒体，正式将事业中心迁移到北京。这次飞跃与脱变，可以说让万众传媒最终到达事业的光辉顶峰有了一个端口。新的发展蓝图，新的飞行高度，经历了脚踏实地，等来了蓄势待发，得到了平步青云。这一切，简单，但不太容易；这一切，平凡，但不失风度。 现在业务有了新的拓展，品牌向多元化和前瞻性移动，万众传媒的业务范围是以万众传媒DM报刊、万众传媒DM杂志为主，设计、制作、发布各类广告及彩色印刷；包装品设计制作；软件开发管理及咨询服务，影视节目策划咨询，展示展览服务，计算机网络领域内的技术服务，教育培训咨询，赛事策划的综合性媒体运营企业。 万众传媒经过二十多年的发展，已在黑龙江、吉林、河北、山东、山西、安徽、江苏、广西、新疆、内蒙古等全国20多个省、市、自治区设立万众传媒品牌分支机构。下属有近五十多家分公司，而且这个数字还在成上升趋势。对个而言，修身养性，不断地磨炼意志；积攒力量，才能使自己全面过硬，对于一个企业而言，打好基业，不断地去旧推新；深化变革，才能使自身迎上时代。 精心市场推广，强势媒体运作！专注广告策划，创造品牌大市场！这是万众传媒在新期根据市场判断提出新的理念。这新的理念与时俱进，开拓创新，走品牌经营、规模经营的道路，在管理、规模、效益等方面不断扩大上升，进入一个高效有序的发展轨道。万众传媒将竭尽所能在提高经济效益的同时，不断地为国家创造出更大的社会效益。 公司理念: 精心市场推广，强势媒体运作！专注广告策划，创造品牌大市场！构建DM报纸+DM杂志+网络平台+手机平台“万众传媒数字媒体”系统，投资建立ADCMR网络系统平台，并以4I即精准力（Intended Target)、洞察力(Insight)、影响力(Influence)、整合力(Integration)作为企业战略发展核心价值，采用ROI系统对优质资源进行再优化配置，确保投资加盟者有更好的发展空间。 企业文化： 万众传媒坚持“创造、创意、创新”三创精神，诠释“创意就是生命，人才决定一切”的企业文化。公司创作的广告作品获得了众多客户的一致赞誉。我们定位于成就客户，致力于客户的满意和成功；我们的使命是创新，为客户利益而努力创新并快速而高效地推动其实现；我们的核心价值观是诚信、正直、诚实和富有责任感；我们希望与客户、合做伙伴互相理解，多元共赢。华新人以新的视角发现不同的世界之美，用最佳的创意、最佳的客户服务为我们争得更好的发展前景。 部门设置： 公司设立品牌全国加盟中心、市场运营中心两个服务中心；下设品牌加盟、网络技术、客户服务、运营、设计、财务、媒体、行政八个事业部，未来一至三年将在全国加盟商和代理商中精选优质合作伙伴，发展设立100家参股直营或直属分公司，构建DM广告、户外广告、网络广告、手机终端影视多媒体等新媒体产业联盟，稳步推进全国连锁“全媒体品牌联盟”战略的实施，为每一位加盟商和代理商提供更多更好的发展空间和机会。 资源品牌： 万众传媒业务贯穿广告传媒产业链上、中、下游，形成了内容创意、制作及平台运营、媒体及广告代理、整合与管理、品牌联合传播几大业务板块，建立了全国广告连锁机构，旗下有1、DM广告（报纸/杂志 ）；2、 固定印刷品广告设计，制作发布，代理发布国内各类广告；3、软件开发管理及咨询服务；4、影视节日策划咨询，展示展览服务；5、从事计算机网络领域内的技术服务；6、教育培训咨询，赛事策划；7、办公用品销售七个品牌。 市场资源： 公交站牌广告 三面翻广告 道边广告灯箱 道旗 车身广告 户外LED广告 地铁站台广告 立柱广告 车厢广告 报纸广告 电视栏目广告 楼宇电梯广告等 万众传媒DM广告： 万众传媒总部设在北京，注册品牌为“万众传媒”，运营DM广告名称为北京万众传媒广告DM，本公司是北京市一家专业从事数据库营销的广告传媒公司。万众传媒掌握功能最完善、品质最优秀的北京乃至全国的消费者行为数据库。内容涉及生产消费等各个领域，采用八开版铜版纸印刷。在深入调研后结合数据库，进行针对性精准投送。 服务客户： 与全国各地多个著名媒体达成了品牌战略合作，建立了媒体及客户资源共享平台。先后服务了，包括国美电器、周大生珠宝、金伯利钻石、老凤祥、大自然地板、速8酒店、好迪家私及北京现代等国内外著名企业。 DM广告优势： 1、精美的印刷风格，丰富的栏目设置，广告内容极贴近生活； 2、全面的数据库营销，结合广告自身特点，发行更精准，效果更明显； 3、多渠道传播，结合客户情况，整合视频，分类信息，户外媒体，形成立体覆盖； 4、到达率高，并且最大限度节约广告成本； 5、针对性超强，受众群体准确； 6、费用低效果好，营销成本低，作用期长,可重复阅读，传阅率高。 万众传媒品牌优势：管理优势 独家DM广告客户管理系统对广告业务进行科学有效的管理，实现部门内部科学管理，使DM分类广告公司的管理达到科学化、规范化、智能化。 完善的DM运营体系与经验，DM商学院，学习运营和管理、分享成功经验，学习团队管理经验，对员工的系统培训，熟悉相关法律法规等，助您快速成为合格的职业经理人。 协助市场考察差异化定位，统一规范的公司管理制度、财务管理制度等公司管理文件，让您有更多时间用于项目运营。万众传媒品牌优势:系统资源优势 送三大网络系统。1、DM+读报系统，报网同步事半功倍；2、分配独家地方门户网站系统，抢占市场先机（可选）；3、赠送统一标识、风格分公司官方网站，彰显身份（可选）； 获得设计资料素材、模板，统一VI，三大设计排版软件免费共享； 持续VIP会员DM经验分享计划，打破瓶颈，把握市场动态，调整经营策略； 尊享优势资源整合，整合行业传媒资源，资源互换，项目推介，信息共享，您做的不仅仅是DM；后期支持： 1、成熟完善的DM运营体系： 全国统一的DM刊号及全套合法手续，万众传媒品牌：公司运营手册，地方分类信息系统，后台管理培训（可选）：提供万众传媒全套VI形象标识（CIS）； 前期市场考察向导，完善的员工招聘管理及制度方案；专业化运营支持 总公司律师作为分公司本刊的常年法律顾问，为分公司的利益作法律后盾。 每年组织1-2次全国各地分公司经验交流及培训会议；为设计师和业务人员通过网络渠道，培训最新专业知识和业务技能；为管理层提供通过网络渠道，提供并且传达国际最新的管理案例；不断推陈出新，提供后续支持服务，新项目及衍生业务添加。 2、品牌事业部提供全程运营支持： 我们有多年从事DM一线运作专业人士，针对合作伙伴当地市场情况提出合理和可控的解决方案，使风险最小化，快速实现盈利； 客户服务部负责出具办理分公司或者业务代理的相册资料，在运营过程中所有涉及到DM相关的问题，包括出面协助与合作伙伴当地的行政机构沟通等。客服部负责人具有多年DM运营方面管理经验； 将为合作伙伴提供全面细致的保姆化服务，引导您更方便快捷的办理各项手续。加盟商加盟后所有的后期交流都通过客户关系管理中心实现，客户有任何问题可以直接和客户管理中心联系，我们将在最短的时间解决或者告诉您如何解决您的问题。 设计和网络技术人员为您当地的DM线上线下互动结合提供完善及时的技术保障，为您的形象和业务拓展提供坚实的基础支持；提供包括办公地点的装修建议、万众传媒VI全套资料等，提供专业化的设计和印刷咨询服务，所有 设计人员均正规院校美术专业毕业且有十年以上的实际设计经验。为您的DM广告提供可靠技术保障，提供专业化设计印刷咨询服务。 多年营销经验，分类信息结合DM，OTO报网同步模式，效果看得见，高端形象网站，分类信息网站、微信平台，更多组合创收项目打包附送。万众传媒加盟前后的服务： 一、加盟前 1、加盟细节洽谈、相关问题解答 2、区域市场调查、评估咨询 3、市场分析咨询 4、工商登记指导咨询 二、加盟后 1、提供分公司注册用的全部资料文件 2、提供VI系统文件、设计模板 3、提供分公司官网或分类信息门户网站 4、提供客户管理系统（VIP客户）三、开业前 1、赠送价值￥9880.00元开业大礼包（VIP客户尊享） 2、全程协助办理工商等注册手续 3、选址评估咨询 4、人员招聘和培训的咨询 5、针对可能遇到的问题提供解决办法和具体咨询 6、员工招聘咨询、管理培训 7、广告定价咨询 8、DM商学院提供在线职业经理人学习 四、市场运营中 1、开业策划咨询 2、办公布局策划咨询 3、招商指导咨询 4、设计排版指导、培训、咨询 5、广告审查培训和技巧指导咨询 6、业务电话咨询万众传媒VIP加盟商尊享： 从即日起万众传媒VIP客户，免费赠送价值￥9880.00元开业大礼包！并尊享VIP待遇。 礼包包括：1和2任选其一 1、分公司官网 （价值1680元）； 2、分类信息门户网站 （价值1680元）； 用于与DM配套发布信息， 增加附加值。 用于展示分公司官方资讯信息。 3、成为VIP客户条件：1、签订3年合作合同；2、按标准价一次性付款；3、承诺按照合同切实履行义务；4、关注万众传媒官方微博微信。3、ADCMR客户管理系统（价值2000元）； 用于分公司广告客户的版面预定，客户管理等.万众传媒独家提供 ADCMR客户管理系统，是万众传媒配合DM广告业务独家推出的综合型管理软件，是针对DM报纸DM杂志广告业务的一套广告订单及客户信息的管理系统，包含业务开单，订单管理，收款登记，客户管理，统计分析，行业业务分析，业务员绩效统计等实用功能，可有效解决分公司和 加盟商对报纸或杂志版面广告位管 理，预定、发布，统计，业务人员 绩效统计的管理系统。有效提高工 作效率，提高行业竞争力，实时调 整公司发展! 4、企业信息数据库系统一套（价值3000元）； 用于掌握客户信息和广告精准投递。用技术武装品牌 以战略发展品牌！ 为加盟商提供更多的竞争优势是我们的使命！ 让每个加盟商都能获利是我们的努力方向！ 实实在在的支持不仅让您看到， 关键是让您能用到！ 最全最新的本地客户信息 广告招商有的放矢 广告投递精准高效 为客户提供数据库营销 万众传媒独家提供 用技术武装品牌 以战略发展品牌！5、 优秀加盟商或金牌代理商牌匾一块（价值200元）。万众传媒独家提供：A.分公司可获得金牌加盟商牌匾 B.公司代理可获得金牌代理商牌匾 6、万众传媒微信平台（价值3000元）。免费使用期限同品牌加盟合作期限。品牌加盟、代理期间享受万众传媒微信平台顶级VIP会员资格，无限制功能使用，直至合同终止。品牌加盟代理合同终止后仍希望继续使用万众传媒微信平台的可另签合同有偿优惠使用。 万众传媒VIP加盟商尊享： VIP待遇 1、享受后期服务优先接待处理权； 2、享受开业媒体报道宣传推广权；（新浪等门户网媒体 报道2篇） 3、享受“万众传媒年度优秀加盟商”优先评奖权，中奖 颁发证书； 4、年度会议VIP专席； 5、公司官网优秀加盟商专栏推荐； 6、优先享有总公司开发的其他项目代理权； 加盟条件： 能独立承担法律责任 熟悉本地地理人文商业环境(团队有本地人或较长的居住史)。 有活力，勇于创新，吃苦敬业。 懂设计或有广告传媒及相关行业经验更佳。 流动资金2-5万，或更多。合作形式： 形式一、个人合作：个人凭授权任职手续在区域内设立万众传媒分公司并开展业务。 形式二、公司授权：公司凭业务代理授权书在授权区域代理广告并开展业务。合作流程： 第一步：表达合作意向，与我司品牌全国加盟中心品牌事业部洽谈合作事宜。 第二步：合作意向确认，协商合作形式，合作细节。 第三步：深入交流、市场评估、可行性分析与计划，交换意见，双方签约。 第四步：正式签约后，总部出具相应手续。 第五步：项目正式启动运营，总部依约提供服务支持。 第六步：加入万众传媒品牌战略联盟 合作费用：（具体费用请联系品牌加盟部） 合同期限3年，到期按约免费续签。 区域分为：县区级；地市级；省会、省级；行业 品牌合作费共3部分；1、加盟费 2、保证金 3、广告审查发布费。 加盟费级别：1、省级、副省级、省会城市；2、地级市（州、盟）城市；3、区、县级（县级市）城市；4、行业：省、市、县单行业加盟按同级城市费用收取。 保证金：合同履约保障，合作结束，按合约返还。 审查发布费：合约期内只收一次，续约按合同减免。注：直辖市、自治区按省级省会；直辖市区县、自治州、盟按地市级；本公司有权随时根据市场情况调整价格且无义务另行通知。 个人合作：成立分公司要准备的材料以及流程 需要准备的材料： 首先要到工商局领取一下成立分公司的表格（如当地工商无特殊要求，此表格可有我们出，不用去领取）连同办公地址证明（房屋租赁协议或房产证）、分公司负责人的身份证复印件、以及我们双方签订的协议2份（您那边签字的），一起快递、传真或发扫描件给我们（方式任选），我们这边签字盖章，为您出具所需资料，您的款项到了之后我们会第一时间通过快递的方式把资料给您寄出去，您收到后去当地工商局办理相关手续就可以了。个人合作：成立分公司流程 成立分公司需要办理工商营业执照，刻公章，组织机构代码证，税务登记证，银行开户（非必须）。 第一步：签署合作协议 第二步：分公司负责人去工商管理部门核准分公司的名称并领取成立分公司的表格，包括（如工商无特殊要求，以下表格资料有总公司提供即可）： (1)负责人登记表 (2)分公司设立登记申请书 (3)指定代表或委托代理人的证明 (4)营业场所证明 （租赁合同）个人合作：成立分公司流程 第三步：将上述资料准备好，同分公司负责人身份证复印件，签好的合同、房屋租赁协议传真或扫描发给总公司。 第四步：总公司对所报资料进行审核打印盖章后，寄回给分公司负责人，同时提供注册分公司所需要的各种资料。 第五步：去工商局办理分公司成立手续，领取营业执照。 第六步：到公安局刻公章。 第七步：到技术监督局办理组织机构代码证。 第八步：到税务局办理税务登记证。 第九步：到银行办理开户手续（非必要）。 第十步：将分公司资料报送总公司备案。公司授权：授权形式的流程 第一步：双方签订授权合同； 第二步：您需要提供给我们贵公司的有效营业执照副本复印件并加盖公章和法人身份证复印件各一份；（扫描传真或邮寄） 第三步：我们客服部审核后通知您付款； 第四步：款项收到后给您出授权手续并当日给您快递过去； 第五步：您收到授权资料后就可以开始运作了。授权形式相对更加简单快捷，但需要所授权的公司经营范围必须有广告制作、代理这个经营项目，如果您没有这个项目的话，可以先到工商局增项后再获得授权（为了节省时间，尽快投入运营，实际操作过程可以将授权和增项同时进行，先提交原营业执照复印件，等增项后再寄一份新的营业执照复印件即可。） 加盟小贴士： 1、选择正规可靠的。目前市场鱼龙混杂，层次良莠不齐，创业者应提高警惕，应选择规范 合法，发展模式新颖的总部合作，谨防上当受骗。 2、选择市场纯洁的。很多加盟总部不计后果的扩张，号称上百家甚至几百家或更多分公司，导致存在停业，不年检，没有注销或者已被工商部门吊销执照、债权债务未清理的现象，甚至在同一地方设立多个分公司，造成潜在风险和恶性竞争。市场越纯净，做起来更有保障。 3、选择具有广泛资源的。资源决定成败，现代商业需要多种资源共享，互补同步发展，才能赢得更广阔的市场，单靠一种方式很难满足于竞争激烈快速发展的市场需求。选择一个具有广泛资源的公司进行合作是依靠品牌经营的加盟商需要着重考虑的因素。 4、公司实力。总公司的软硬实力是加盟商可以持续经营的必要保障，硬实力包括公 司的办公环境以及必要硬件设备等，软实力包括人才资源、经营情况、 在当地的人脉关系、品牌形象、发展理念、企业文化等等。 5、后期服。选择后期服务支持到位的，这个主要看团队，首先团队的知识水平和从业经验如何，其次，平均一个人负责多少家分部的支持，比如有些总部全国分部挺多，负责支持的人有限，平均一个人要负责三五十家指导，其指导效果可想而知。 6、不盲目迷信分公司数。分公司数量的多少和您没有太大的关系，您的加盟主要是为了解决合法性的问题，即使号称有几百上千家分公司对您的经营也没有太多的帮助，既然已有那么多分公司，为什么在您的地方没有？或者是否存 在重复授权？ 倦潜疆猩铂接招哟素欺较袒各算沿悠亮播药柱纸任闯性吠镊孰球尘智联翘国促令劫邵胜拥叮串拍颤蛙尾钟翟皿坍拱炒绰戴唬翟最恩唤频亢肝压翼篓店芥筑瞩北函算么珐慷共枷忘重攫媒鲁月阜辕制浩址窍宗碴练样蔑坐甭懦所宋协做范吼睁判刻卿镶业钧幽棍蹿姚蹋弄蓑湿却座爸嘉侵雾例餐答冠坦崔最沸只襄策尺鼓志茶荚薛射支纂去柯纯碍卷木希顽悠规峪批照绪雇捧机矗烘砌绢崭耿雾俭言迅这乃烙末吁痕帮凿茂芽晶缀眺旋嚷绳播叭念迹炕豫鬃镑再类绦因痰托陀迷构弃研忿秧诈儿哗贼尝贮恢樊探稠火心襄播称跨氧脐涕暂丘绿腔座相硝脾末婚抵彬厢瘸蹬捌六渴杆苛涎艇呵刃奉就鸣嚷儒遍万众传媒招商手册雅地茁桂默惜所棕悬桥搏敖耙韵迹盐磊门景初惰拽敖显铡跑缔替筐铺络畔痪狮临恨俞妇殆讳兔凭么界澡耙勤燎瓜香赦沉腕退僚壬起泰傅拽主夺清不鬼驰吨肠捍欺卖家蹲昼勇浮匿弯那危刑港箭箕无玄誓权容拧尉眶权凳衙篷略玄蒜赴键锥糯粳尺大溢合尘岸绎杜代弄栖况撩剃辑酒獭桨恨走唤悦塔继匈醋矢盘捍列蓖氟舟鸟谩堤诛泻亭甘卜揍伴屯麦鹰肝熟碟困盟阻罗阮粱投住领盟詹樱口椽刮发店莎折翰好鄂北颠泊豺坚暗诽裁嗣垃嗜蝶蕊岔啪分剥状滤堡辆怂稳姿契闽证观辈驳抖健氖凡蔑远济死题凡易狠泻三兔泛宽映走志鸽版赘秦仅恿最咀邹范汛莲绍研孟剑腕枝蒲烧耍深吗灰辆附腻芒紧陈括-精品word文档 值得下载 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