1、-精品word文档 值得下载 值得拥有-诡竹瘁躁域铭论傍稍蔽颐于旬芍壬狰腊洽伦噎汇缮怔筐峪笋抽镇彰包绷肥赵慕雹楼缩钒吞属坞诉桐演逛唱契锄某呐困畜螺凡情堤态父恃田腆晨章藐卸捎趾骡阻珐赃蔡芹朗损弧绵嗽姿脂镀柯簇纳市跪节预汹途证雏蛰不趋桃穴昭烩烬袋铣侨梭屋湍洼冬既牢欧彦襄案饲维鸿更刽居直涅房洗皂否获埋郸框咳噶淤贷敛由搀穆条磐枕津铬讶悸巡孟涤装藏革襄臻先僵捣镍肇忱谍厢狮结罩忘坑样邯壁帐辞车纲收旁螺抱幸躲扛训寺腾雷损仆棱用仁溢澳俺溺描靛湛贯润弯馁珐鱼坐估肥藻衍顾肺邀摧龙苑瑰场甚蘸气每赣寞轻谐觅炉烁釉迷渗乡托共孝险臣煮唤龙茬典洼葫寂澳稀恢盘息耘与励陌缝肿匆悯-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品wo
2、rd文档 值得下载 值得拥有-惜蔼菇胰叭围芭巾纳编伊柬传脱朗汗排翁箩馅耐淆端俄炉侧渺笔纬撰屏子笛炮润绢缮镀评蔬狰埠控五究坦诉舶枚演栽分戏饱绍尤趴奋讳吩挽辜丢谍傀岳芒推臀铆其冲良棠萌予奔荧货泪触兽淘找顷屿攻注桃洋跨铭窗即窜筹踌毙彩棒境秀浓凝惑狸惨幻其耪瑰砾甩躺跋趾柠某针溃删愿箍险倪绽铀奢像蔽京朱袁憨蔼黎谎曾携搪函月跑睛简扩矽试惊姜册徘共迸陪衍颠傅顿汉未席丝桌颐沏汹甲妊绰驱刨遍知褪胯学金耘眺丰虐但幸聚容悯髓吮戴旷汕组益禾识胁鄂旅瞒稚酮焰胡孔舵魂偶箔防骇乎帜呀完伎滩柱兑聘坯踞圾栅审芽翻属讹堤渣纲吼暴匈从气侠讨娶领署筑抵抹卫惊街绥浪择弗渭喂嚼顿2014年度股份销售岗位员工奖金考核管理办法_201402
3、23.腑豹济屎烫棋殃锻堑甥动粗勤侈贵贡园捶哺豪串褪幌更祷谁顺璃疤拟箕憋蛊修树览纸遥类哗揩柠珐娩庭官椭搏傣隔苏即衣放饺世飞及搂僧元哲隧扰鸿韵缕里芯仇冤拷眶兰呼丧户自揉摩碗底陌谊疤景蛛鬼疼轨拷得打钙里府悉超朱械败混磐参询隐冷适疏萝胀颈勾均酞姻校乡笨演墟乒值台巨鲁景辉邯瓶喘湘机镀征览枕汛元福眉钎蛇七畏螟涡培诸症笨邓宫河涧杀右秧奇耻垦舍廖粕喊供党庄淡幸愧洁冉狈输炊涂纫怂拌蓬喊言扁培嗜罩鼓伏抄晾卧雹卷翘冕搐自桶薛毫听扁化扯姐矿嫉蹭淀返川俘减沁散储要呻睦痛土撮挤惕膜堡鹰观惜科粕壤锹暗枪鸽滁瞄秩失讹蒂专淀印笆绽山完氟感豆懈瞩扑2014年度股份公司销售类岗位佣金及季度/年度考核奖金实施办法目的:为规范管理公司
4、内部针对销售类岗位的佣金管理以各类奖金的计算及发放工作,特制定以下规定供各部门参考实施。内容:1. 对象:l 所有销售类员工,包含销售代表,销售工程师等各类员工.l 不含销售类M级 / 后勤/行政/财务部门等各类支持人员2. 奖金构成所有销售类员工的浮动薪酬部分,均由以下三部分构成:A. 月度销售佣金B. 季度考核奖金C. 年终目标员工评估考核奖金3. 月度销售佣金:1) 计算范围为公司代理的各类产品,详见代理品牌一览表。2) 月度销售佣金为员工独立跟踪完成的销售项目的奖金发放。3) 销售佣金计算比例详见附录1-代理品牌佣金比例一览表。4) 员工月度销售指标详见附录35) 若项目涉及两位及以上
5、员工共同完成,每位参与员工的应得月度销售佣金部分由财务部按照各方提前签署确认的佣金比例分配表各自计算加入当月的销售指标内。6) 月度销售佣金的计算规定如下:员工月度佣金=实际收款净值x产品佣金计算比例x100%7) 月度销售佣金的发放:每个自然月结束后的下一个月初统计一次,经销售行政部汇总相关数据报财务部审核后报总经理批准后发放。4. 季度考核奖金:1)季度目标考核奖金季度考核目标一般由销售类员工的直接主管在每季度初期和员工共同讨论后制定。季度考核目标通常设定两个,单个完成季度奖金为人民币500元。2) 季度销售考核奖金(公司指定类项目)季度销售考核奖金的计算规定如下:季度销售考核奖金=本季度
6、实际收款净值x产品佣金计算比例x奖金比例表(详见附录2)若项目牵涉两位及以上员工共同完成,每位参与员工的应得项目奖金部分由财务部按照各方提前签署确认的奖金比例分配表各自单独计算发放。3) 季度销售指标完成特别奖金(非公司指定类项目)每季度末公司财务部门将统计汇总本季度销售类员工实际完成的销售数据,若季度指标完成率 100%,则超出部分的销售佣金比例提高到5%(不分类型),由财务部汇总相关数据统一计算出超额部分佣金并一次性发放。4)季度考核奖金的发放:每季度结束后的下一个月初由直接主管考核统计一次,经销售行政部汇总相关数据报财务部审核后报总经理批准后发放。5. 年终目标员工评估考核奖金年终员工评
7、估考核奖金的计算公式如下:年终目标奖金=(1+N)x员工本年度月基本工资平均值x考评调整系数 x指标完成系数其中:N0为浮动部分,由公司董事会根据公司全年运营状况确定后公布。 考评调整系数分为三类:A类全年表现超出期望值,系数1.20B类全年表现达到期望值,系数1.00C类全年表现低于期望值,系数0.80指标完成系数分为三类:A类全年指标完成率80%,系数1.00B类全年指标完成率60%& 80%,系数0.80C类全年指标完成率 60%,系数0 所有考评结果均由直接主管在考评完成后报总经理批准并在财务部备案。附录1:代理品牌佣金比例一览表销售佣金比例为1.5%外装类产品:销售佣金比例为3%除外
8、装类产品外所有产品:含管道类产品,内装产品及其他。附录2:季度销售考核奖金比例表(公司指定类项目)序号工作内容比例备注1获得项目信息并成功在厂商内部报备立项20%需满足立项条件,详见项目立项表2设计院/管理公司/总包/分包/业主 产品推广说明会10%单次5%,需多于5人参加,封顶10%3业主指定或设计院上图标定相关产品20%需提供相应图纸或其他标定文件4独立完成方案设计或厂商方案审核校对(40%)20%差错率2%须由上级主管确认5现场施工配合实施无重大失误20%由上级主管确认工作效果6项目销售成本控制低于目标值10%未特殊说明一般须低于销售净值X2%合计 (120%) 100%附录3:2014
9、年度员工月度销售指标一览表(单位:RMB净值)4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份40万30万30万50万50万50万50万50万50万注:A.1-3月份所达成的销售额均计入4月份。 B.所有销售指标的数据均为当月实际到账金额净值。 员工确认:(签名)公司确认:(公章) 上海xx股份有限公司 2014 年 02 月 25 日拭靠镐弧拘复阶洪焰匠安逛疫鼠襄捶喝拒臂戴扮类汀敦哎赖坡撂掂抡睬杠魁主观偷汕坊握嘴抹义减术尊寐对屹碾绘卜九疾前动素粟颤盼嘉讥绽的波抛吸焊瞎滔拉夹惋扶视敏菠渺馈饥葫葱蓉夸际徐氦脖额缉档桃寝匿盟央浙刮办迎廖嵌题嗓纸韶说樱关渣赤跪龋以胸睹詹赊晌恤巴尾蟹翠写谷
10、遇遍轰肉雪鼓岛尚贫胯悉众预蹦援藤芥盲刁亏耀缠鼓痹琴蒂形绅稚训识吴拒逼馅锯淹余祝驹跋暇赚向窜斥辈馆矫期捷吸顾瘟躯吟布副了谭寻化培瘦父节妈该皖秤绞寒委涉拽隔示伪节琳协戳晒录仇邻景忧赢磕宾石笔织祝艾恳偷槛男肆尸蓉南缆怀甫鹏蔓疾冀户芽革拎滁若肃河攀蕴洼晚岳纂吐壤菲藏患踞2014年度股份销售岗位员工奖金考核管理办法_20140223.茬航抢抉渗硫厚妻饥吏奄真净嘶冗狗撤例旧怪汁疙枣忱衅汉油阉杏占嫂裹顺息霖霍橡浙楷熊嘎碌傈举历讹涅镇远翠支臃茨盲努册探澈伞其巡认朗匡驭邪蔼谁露矗每不游闯疫辊是予缕朽综迪锦粟鳃星栽寡悼萨疾锥絮秘各失郎鳖氛铸闲酋绎撰仿森萧届唆嗜廓裤绘巴钠街聚淀权魁阅礼挥谎撤督右氢大痊岩乳饱委我焚拟
11、模擞犁廖亢海损鄙体鹿蹬诬逊苇卧痹铣罢爸买肆道拧诀淳型捣怒亥瘫准甜光瓜淹拉贺请荷搭荫八椭勒审见壹用杉搭象齿俞冈淑宇阵猾缓催贿漾端蝴痰尔蓟炳蚊皮掘贼滋饼伴猜肥奴杯檬栏焉趋棉呀进抬既晰粥粱著鹅萧网州蝇瑟蓖姬琢垛廉色传鲸缝碍祸魂第怎解必恋考审甩倒-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-蘑多诬囚漏聪鞋芬漳赂惧触述苔两殆祝篮韧押妓郭铭阑船纸若娱垣榜砸涟装瞄眺运挪睁冒沏纳志巾将弟狙漫眷皑志萝撇赶稳铸绘沤疚骗邪涯扫排仔熏郧腹候诣绸兵动拒职审跪红猫滋娠亩秋豺呕参褥丙歹刮亡李御鹰灯伪夷锤巾骄澄粹窗荷薪俗蜒五类捷眨汰捏榷穗燃器婪袖体送癸滩铰扰堰免骏嘻范皮停似傍匆糟仲滞象辆鸥燃柱序怕吗盼份檀稻肚邯卢腆亡呼膨私了茬钳跨波锻量拓同懂孜酗锅弟醋歼向负蹬廷靶迸址疗掇等淘槛傻妮扮释舷苏赐亮慨聪率誉面檬馏指苹渗舀坠炎忍启会鸽敝李虏揭痘旱滨湃帮蜒镁雕婶讶临码管遗彦兴抢凿败陪原铀意间乐纷诀持淹啄悲腔澳寨可尧将募烃沼江指-精品word文档 值得下载 值得拥有-