安妮：营业厅厅经理管理技能提升训练.doc

专业、优质、资深师资课程hold的住！
移动营业厅厅经理综合技能提升训练
主讲：安妮
【课程背景】
营业厅厅经理面临的普遍问题：
1、 每天忙、盲、茫，营业厅的管理非常忙碌
2、 员工在执行力度方面较弱，针对一些个性化的员工难以管理
3、 在沟通方面有待提高
【课程收获】
1、 提升厅经理对营业厅现场管理技能。
2、 使厅经理进一步了解员工，能针对员工的特点进行管理。
3、 加强厅经理的人员管理技能，分别从激励、授权、赞美、批评、教练、辅导、等方面多角度的对下属进行管理。
4、 通过案例分析，以及大量的演练使厅经理掌握沟通的技巧。
【课程特点】 强化性、实用性、针对性、易于操作性
【课程方式】 现场精讲+互动交流+案例分析+模拟训练+实战辅导+解惑答疑
【课程时间】 两天（ 12小时）
【课程纲要】
第一模块 厅经理现场管理
导语：
认识我们的客户(客户的心理期望)
认识我们自己
走进营业厅
一、营业厅的定义
1、服务现场
2、营销渠道
3、体验触点
4、沟通平台
二、什么是现场管理？
三、营业厅现场管理的内容
四、营业厅现场对物的管理
1、环境/设备/功能区管理
2、巡视时应注意四部分
3、巡视时做些什么？
4、视觉营销关注焦点
5、视觉营销基本原则
五、营业厅现场对人的管理
1、客户抱怨的情感需求
2、客户抱怨的理性需求
3、抱怨处理步骤
4、员工的管理（略）
六、营业厅现场对事的管理
1、客户分流
2、员工调配管理（智能排班）
3、突发应急事件管理
第二模块 班组团队的组成
一、什么是团队?
营业厅班组成员的组成
什么是团队精神？
完整团队的八大维他命
班组团队角色的启示
班组管理的困惑？
——问题讨论：什么因素影响员工完成任务？
二、 认知下属
1、员工的需求
需求不满足引发的行为
——案例分析
2、 员工的共性特征（以80后为代表的）
80后员工心理状况分析
80后员工性格优势
80后给营业厅的创新建议
80后有所为
80后有所不为
3、员工的发展阶段
员工不同阶段适用领导风格
领导风格解析
4、员工的情绪管理
员工为什么会有情绪？
怎样缓解员工情绪
三、 厅经理下属管理策略
《为什么你的命令会扭曲》
《为什么她们会抵触我》
自省：我有没有戴上有色眼镜看下属
——游戏
1、赞美的技巧
2、批评的技巧——案例
3、教练的技巧
为什么要教练下属？
通过教练改变行为
4、什么情况需要辅导
辅导六步骤
——案例分析
员工训练“五步曲”
5、激励（故事）
员工激励的八大法则
员工激励的十六大症结
激励菜谱（课堂资料）
6、授权
授权六大要点
授权五步曲
授权四忌
第三模块 厅经理沟通技巧
一、沟通的概念
二、沟通的种类
三、影响沟通的因素
四、沟通的四大障碍
五、沟通的五个原则
1、正确回应对方的话
2、注意沟通中的态度
3、注意倾听
4、不断地确认沟通信息
5、表达出沟通中让人深刻的沟通话语
六、平行沟通
1、尊重为本
2、真诚地赞美
3、保持距离
4、同频共振
5、换位思考
七、上对下沟通
1、了解对方的需求
2、针对个性设置语言
3、注意恰当地使用肢体语言
4、注意保持理性，避免情绪化行为
5、请下属及时反馈
八、下对上沟通
1、服从领导安排、维护领导尊严
2、出选择题而不出问答题、出多选题而少出单选题
3、三大注意
4、定期汇报
5、适时请求帮助和指导　
6、经常向上级领导提供有效信息
7、与领导交往要保持分寸

2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

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