营销管理方案1.doc

营销管理方案（初稿）
金融衍生品交易开户
黄金，（白银 暂）

工作形式
1． 组织一个5人左右的营销团队：以高端客户面对面营销为主，自己人脉营销为辅。
2． 每星期5个标准工作日，每天上午9：30 – 17：30为标准工作时间。
3． 每天工作内容：
电话预约+客户讲座+客户来访+签约入金
4． 客户拜访每周至少邀约到3位准客户来公司面谈。每二周开一个有效户。
5． 3个月试用期内，员工名下必须拥有6个有效户（或相当6个有效户的资金)，方可申请转正。
6． 客户开立账户 入金100000及以上， 为有效户；
入金200000及以上， 为标准户；
入金300000及以上， 为价值户；
入金500000及以上， 为钻石户。

收入方案
1． 员工试用期工资1500元：（1200元工资+300元全勤奖）注：底薪部分按绩效考核标准，如未完成绩效考核，按相应比例扣除基本工资。
2． 员工名下客户佣金提成按总手数/月分配：
<50手提成 /手；
50-100手提成 /手；
100-200手提成 /手；
>200手提成2 /手.
3． 转正员工工资2800元：（2300元工资+500元全勤奖）
4． 转正后每月交易量必须大于80标准手，如未到80标准手。当月扣800元。次月还是未到80标准手则扣除1600元！
5． 有效户开户奖100元；标准户开户奖300元；价值户开户奖600元；钻石户开户奖1500元。(开户奖交易满20手隔天发放）

奖励方案
6． 每月入金金额最大的员工可获得：营销激励奖1000元（注每月至少3名员工开户才计入奖励，如3人开户金额一样则平分奖励）。
7． 每月所辖客户交易手数最多的员工可获得：优秀客户经理奖500元（必须有3位以上客户进行交易才计入奖励）。

说明：
1，客户目标以参加银行及奢侈品VIP客户聚会中对投资有兴趣客户为主，内部人员人脉为辅。

2，所有新入员工不论应聘公司任何岗位均需先通过2周无薪培训期，及一个月的实习期（实习期津贴按1000/月发放）

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)