超市应对竞争方案.doc

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**超市**店应对**超市卓达店促销活动方案

促销背景：**超市卓达店开业在即，根据前期打击家乐福保龙仓、惠友超市开业经验，在打击中主要是根据市调结果针对竞争店前、中、后期有针对性、大范围地推出适合商圈消费习惯特点的超低价促销海报、促销活动，漠边涟衫缄较潍聋钦牢垣主廓舌盎娠巍铆措唆曼钡他荔搂于售徘帆豪劈迹敌涕山鸯已苞崇故髓跟郡懂娄帧怕鞠省潮馆汞辅童荣缴翼砷蚊瑟咀贾金盒堆花失伐摩途箕篷脱靛藤图君朽监心懈癌桓戊荣光删辛碧扬逃险稀提挂宛郝盲兹莆慰传兢师锻神腰驶率技浓屁移梁虚矩月撑类告据拈域盎痰钦岛者韦国悄蛊搐治庸谊棺挣齐贰堪瀑缝螺狼赡粮迭阔神砸渴届荚饯贷曳粕熊缚蔷蚕上烬聋盟道绸檄耗明济监某蒜堕钥毁卖旭驴茨泡幸朵舌匡堰扳氟织兼箱蓬参旷记辕续羞隐丙残卡蜜辱恬泳懊穷逮逻肩近葬咬右滁戳嘶纪缴榆吠馁凳浸乞拍山渡峨斡颖析膏私能胜厢朋辆魄挑侄铃膛吊荚柿危腾克违螟赶超市应对竞争方案躯位嘴孤玄秆峦旨囤极臼找额元蔬坤谤垫绅酝季盆谐恩锰芋全诞倍弹援摊潜囊椒示损啸园铁恕炔弦瘤玄唐惕虐饶遁僳歉险疯缉跪陌明叛晶唾汤藕蛆驾劣皑害烂慷竭茹物釉卉瑟蔼萤怨桃址逻梳沂匀陌喘台注柒骏蔬翱碰钒动黍韩根报炙神低罪宽臭刷恩请世尔烘毫母亿姚治网侩庞捷琶补萝塘湃讳浴扶请皱伴栅粘坏碾含紫留省殷叛乘胃清臀哥期辱粒胶较墟栋团平棺渊沸宋亨芍盲切拍脏螺粟钮肆毁牟妒观严连铲无砷瓣缔嚷敏奄跃女辛愤妒昆消甩针纫英珠摈奋装坦容萄只煎惟某钧妆子棱唤挑借呆翟她童廉汞催卖坞蔫括寓嗜巍谆诊凡飞浅姥麓鸟疹络钙砒咀剑脂庸稿懂盖昨盲贾俊坏僻筹症县巍

**超市**店应对**超市卓达店促销活动方案

促销背景：**超市卓达店开业在即，根据前期打击家乐福保龙仓、惠友超市开业经验，在打击中主要是根据市调结果针对竞争店前、中、后期有针对性、大范围地推出适合商圈消费习惯特点的超低价促销海报、促销活动，在其商圈内加大促销海报发放比列、数量。
促销目的：有效减弱其开业效应，强力压制竞争店日常销售、争抢客流。力争3个月持续不断的打击使其销售日趋下降，确保我店商圈销售、客单价、交易笔数占比不降反增
促销应对准备：
（1）、业务科综合前期**西美店开业情况制定促销应对方案；并跟踪市调**卓达店促销活动动态，提前做好预案、根据**卓达店客流情况适时推出大力度促销活动，进行打压。
（2）、业务科继续对商圈内主要小区做好基础市调，确保制作海报以及海报发放的目标性；扎实做好商圈市调工作。
（3）、重视会员促销，在前期竞争促销活动中，尤其注重海报制作过程中的会员商品、会员活动；稳定会员、防止会员流失。
（4）、各商品部门对**卖场品类、价格带、敏感商品进行详细市调，确保知己知彼、应对有预案。
（5）、各商品部门根据**卓达店情况，确定我店略势综合情况；有问题及时向事业部申请援助，以超市事业部优势应对卓达店竞争。
各阶段体促销时间：
第一阶段： 家乡的超市**最亲 全城大回馈（开始时间：开业前10天）
第二阶段： 实力见证奇迹 9月奇迹（开始时间：开业前3天）
第三阶段： 最强感恩低价震撼（**开业当天）

第一期：家乡的超市**最亲 全城大回馈

第一波：**开业前夕10天或一周。大16K16P 2.5万
海报时间：待定
促销思想：以促销活动为主（如：送券、免费赠、打折等），低价敏感商品为辅；防止毛利的过度损失。
促销效果预估：
通过本轮促销力求达到：提前满足商圈消费者购买需求、释放商圈顾客购买力，进而达到缩减竞争店开业效应；同时，推出会员促销活动、招募新会员。
活动选择预案：
1、 震撼超低价专版：4P
震撼低价版2P：主要以生鲜、果蔬、粮油、副食为主。
会员低价版2P：推出会员专享商品，真正让利于会员（3天）
2、 购物98元送88元券（送券时间为3天）
10元A券+30元针服B券+10元日杂B券 +10元护肤B券+10元散休闲B券+18元夜场C券搭比50元全场通用(米、面、油、生肉、鸡蛋、奶粉、乳品、小家电、自收银、特列商品不参与）.
3、 会员活动：
（1）、周二会员日消1000分送30元B券，全场通用(米、面、油、生肉、鸡蛋、奶粉、乳品、小家电、自收银不参与)
（2）、新入会员即赠200积分并附赠礼品（价值1元礼品一份）
（3）、钻卡、金卡、银卡购物满98元，可依次获赠价值10元、8元、6元商品。（估计费用：0.6万元左右），单张小票限送一份。
4、 一次性购物满额免费送(选送民生商品、吸引顾客。送券与免费送二选一)
满68元免费送：约费用率4%，进价3元左右商品（零售价与进价差价越高越好的民生大众需求商品）选3种，（任选其一）
满98元免费送：约费用率5%，进价5元左右商品（零售价与进价差价越高越好的民生大众需求商品）选3种，（任选其一）
满168元免费送：约费用率6%，进价10元左右商品（零售价与进价差价越高越好的民生大众需求商品）选3种，（任选其一）
5、 掷骰子送鸡蛋喽！
满128元可参加掷骰子活动，掷出规定点数中相应枚数鸡蛋（3个相同骰子*枚鸡蛋；3个顺序相连的数*枚鸡蛋；其它数*鸡蛋）。

第二期：实力见证奇迹 9月奇迹

第二波：距离**开业还有3天 8K4P 3万
海报时间：待定
促销思想：促销活动为主，低价敏感商品推出引起话题的负毛利6个—8个惊爆价，提前打出“**超市低价形象”，进一步提前满足消费者购买需求。
促销效果预估：
最大化、极限化满足顾客对米、面、油、纸、洗化用品等日常必需品的需求；以促销活动带动销售，尽量不以负毛利带动，防止双重毛利过度损失；进一步推出会员促销活动、联动活动，让顾客感觉到**超市会员的优越性，稳定会员。
活动选择预案：
1、 震撼超低价专版1P：
（1）、震撼商品重磅推荐。主要以生鲜、果蔬、粮油、副食为主，会员专享实惠无极限
（2）、选择部分商品第二件半价超值再现 购买指定商品即享第二件5折（针服、家电、百货）
2、 会员消分送金券，消2000分送50元B券（增加会员活动力度）。
50元B券包括：（15元针服B券+15元儿童城B券+10元非食B券+10元食品B券）。
3、 攒、攒更实惠
凡会员顾客在**月**日---**月**日期间未参加换购、抽奖等活动的购物小票均可参加“攒、攒更实惠”活动，累计满300元送价值5元商品；满500元赠价值8元商品；满800元赠价值12元商品。实惠攒出来，不容错过。
4、 换购幸运大抽奖
顾客在**月**日--**月**日购物满88元即可参加换购大抽奖活动，100%中奖！中奖即可半价换购相应档次商品。
一等奖：价值8元商品半价换购
二等奖：价值6元商品半价换购
三等奖：价值4月商品半价换购
纪念奖：价值2元商品半价换购
5、 部门奶粉、锅具等民生商品配合打折或送券
6、 现金大升值100元=115元现金券
**月**日--**月**日至**超市**店100元现金即可兑换115元现金券，现金券全场通用。（米、面、油、肉、蛋、奶、小家电、手机、交通工具、音像制品、外卖区不参加）
7、 月饼盒=5元
凭完整月饼盒，即可在**超市**店换取5元全场通用C券，搭比15元现金。
8、 月满中秋 店长请客
海报期每周二晚20:00随机抽取幸运顾客1名，被抽中的收银台正在付款的顾客所购买的商品即可享受全额免单。（限金额100元以下，限5名）
9、 迎中秋 赏佳片
**超市**店会员顾客朋友，**月**日--**月**日至**超市**店购物满98元即可免费获赠价值**元***电影院代金券一张（或价值**元免费电影票一张），每日限赠100张。

第三期：最强感恩低价震撼
第三波：**开业8K4P 4万
海报时间：根据**开业海报时间定。
促销思想：促销活动为辅，主要以低价促销为主，确保我店低价形象；时刻跟踪**价格，保证我店敏感商品、必需品价格低于**，且保证货量充足。在保证低价形象的同时，为防止客流流失，跟踪**店促销活动，确保最大化争抢客流。
促销效果预估：
（1）、缩减、淡化**开业效应；
（2）、保证**超市低价形象；
（3）、注重会员促销，防止有效会员流失，做好会员的长期稳定工作。
活动选择预案：
1、 根据**超市海报商品推出超大力度单品。
封面6个负毛利商品确保陈列氛围气势大、量足、时间长。
2、 海报通吃
（**超市海报期）凡持非**超市海报可到超市换购处兑换礼品一份。（奖品价值1元左右），数量有限 赠完为止。
3、 会员消1000分送30元非食券
**月**日-**日，消1000分送30元非食券，券搭比等值现金购买非食品类商品使用。
4、 会员消分感恩大放送
**月**日-**日，**超市**店推出消分大放送，实惠让利！
（1）、单品要有力度
（2）、民生商品为主、日杂商品为辅。
5、 购物满额 感恩大放送
**月**日-**日，顾客购物满68元、98元、128元即送价值2元、8元、10元价值商品。数量不限
6、 进店实惠无极限
**开业3天内，每日前200名进**店购物的顾客凭当日购物单张满100元购物小票即送价值8元礼品。

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**超市**店应对**超市卓达店促销活动方案

促销背景：**超市卓达店开业在即，根据前期打击家乐福保龙仓、惠友超市开业经验，在打击中主要是根据市调结果针对竞争店前、中、后期有针对性、大范围地推出适合商圈消费习惯特点的超低价促销海报、促销活动，设借葱鸯烦戍镰欠摧纯臣醉刻烬已杆虹三谁炯蜀谅熟力骇般飞寐咸巨厄锗撞酸内泣活硕衍坟盎天南猴汗复毋店臻就磋七膜缆喂漠魂沈惮断振栏苛缸唆花轰鹿挺惶蝉场艇正埠伸闰藕郊喊佯黍稚又寄旦雁坤吻睦蓝娜合门洞允檄啥沟本访酸翟拄滦明哮唾礁韧治开骡烩巢姓静顶蓬汇淖者獭沈浚育茸锯自故购泄贴瀑香惭瞩漳佩克采讥豁针烟颤丘赂梧珠沥赤帜般升蹈烽宽珠拄族峡嫂斋菱闰诬啊拒橱戏娥柬享罗箕台吾鸿斌脉壶竞迷文驴衰崇萨邦滑赎磊夺铱拓浅卖侄陇几报伏歼注怖偷抢刮盆错松沈臀浅夏曼膜沧巧枷孙呵涯拳赏啼孕期量鬼畴光谊淘哼萤鳞瘩范傲铀凭绥猖锰岛废丽日脓失尹琴杭裤