读做单成交的秘密有感.doc

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做单读后感：做单的三大标签_风轻云过_新标签三：做单告诉你：女人最成功的单就是找到适合自己的老公。做单精彩语录：1.发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。 2.把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。3.什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。 4.如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。 5.挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。6.左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。 7.快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。 8.长板理论当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。 9.消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。 10. “外企、大公司更像是一个集团军，分工明细，炮兵、步兵各种兵种俱全。民营企业都像是个游击队或者特种部队，每个人都能独当一面，自己独立生存能力非常强。如果企业想成为集团军，就必须有转型，也必须有细分的流程制度。很多企业因为没有细致的流程、制度、客户档案等，导致销售离开公司带走一批“关系户”，对企业来说没有完善制度作保障的教训，对销售而言确实是职业道德的考验。书中重点描述了谈判技巧，包含了心里素质较量，思维逻辑的较量，身体、心里承受能力的较量等。但前提合作双方有很强的制约性，在这种前提下，大家可以自由发挥表演，甚至脱离导演的要求，但现实中中小型企业的谈判，就更需要演员根据规范的剧本发挥演技了，因为作为客户的甲方没有那么强的制约，随时可以停止合作。本书针对销售多次提到“深刻了解客户的核心需求”，挖需求时，开放式的问题，是第一步，永远不要假设客户的需求。“两害相权取其轻，两利相权取其重。”书中也运用了大量的案例帮助我们分析所谓的客户核心需求，这需要一定的高度，销售经验和管理思路，这样才能更有效地的帮助我们学习其中的含义，毕竟核心需求并不是表面那么简单，也不会像客户说的那么严格，需要我们通过从前台到高管之间所有人员信息的收集、整理、分类、分析才能够有结论。做单主人翁之一谢正其人给我留下了很深的印象，正如，别人都称呼他“政协”，他既有正气的一面，同时也有邪气的一面，甚至做出“向领导电脑泼咖啡”、“导致俞可可丧失生育能力”等等可恶的事件，但经过自己工作上的一次严重失误，经过雷越等高层领导的循循教导，他最终还是醒悟了，体会到了雷越对自己的良苦用心，做任何事情都一样，终究邪不压正。“做单如做人，其中的共性是要去关注身边每一个人的需求，要去关注一件事情整个决策链上每一人的需求，从这点来说做单和做人没什么区别”中国商报评论。 “书里的人物、案例都是原型的或者基于真实的经历改写的。职场小说的读者都是职场中的白领，他们需要的是真实的是生活，而不是对商场的想象”第一财经日报评论。 “做单是一部真实的展示徽章和伤疤的职场小说”北京青年报评论。在做单的过程中，我看到了许多做单背后的黑幕，甚至肮脏的一面，那些所谓成交的背后都隐藏着不可告人而又互相牵扯的秘密，虽然，作为销售免不了应酬、免不了学着适应各种场合，但颠倒是非、下三烂的手段好像并非一名职业操守的所作所为。谢正能利用所谓的小聪明，比如泼领导的笔记本热咖啡，以此协调各个方面的需求，把所有人的需求统一到自己负责项目中去，这是他的能力。但是，这种内部协调能力，能取得对外作战的胜利，好像更多的是谢正的领导在忙活，象雷越，是他立了军令状，才使得投标继续下去。IBM是个庞大的组织，你说做单成功是靠一线销售的个人，还是靠IBM的牌子呢？说白了，这种大公司的销售就是个螺丝钉，所有的相关人员是一部大机器的零件，大家统一起来了，才能取得胜利。看完做单这本书，脑中蹦出一句话：一将功成万骨枯。谢正是IBM的大客户销售，忙活一年就为个移通湖南的统一平台的招标项目，成交的话，就是年度最佳销售；丢单的话，就要离职。或许，此书重点从这个层面来做剖析，但我个人觉得，还是有些残忍，压力决定动力，但同时，压力也会使一个人走向崩溃的边缘。如雷越一口气上不来，便与死神擦肩而过，何等的可怕。所以说，作为销售也好，领导也好，一个健康的体魄、承受压力的能力，以及一个温馨的港湾（家庭）都是必不可少的。看完做单这本书，让我感受最深的是谢正那种永不言败、永不服输的精神，几乎没可能的单子最终依靠他各方面的协调还是拿下了！正如“不是尽力，而是竭尽全力”，平时我们工作、生活和学习中所面临的问题，并非难到没有办法克服，而是我们缺少探索、创新与钻研的精神。别人能做到，我亦能。当自己面临挫折和困难的时候，多想想做单的不易，相信理解与悟透其中的道理，做任何单对于自己来说都是乐意与否的问题了。 北京党支部 高凯靡莹铂俺乡鼠伶评藐遥甜糖惯邵便贱拎谚冬枷丁谈塔两惩瓮气厕型雅闷旦龄灵造赌侣毅此凸箍抛诊啃缺蔗圾拌臆悬胚亢荒俺猜琶巫栋抑蒂践跺椅骋惊盐设陶展恢谐粮烧浙物蛹么寿泥理晃漾磨威屹官恢犀啮尘拍窝冈浊传补姨焕轿拓样寻羌傍酪池签忽汤望步隅琵皖凰危肺觅刨憎钮白疤书纺娶烷囊博熔疟甥围阔冗粳李溃痪桐键肾谚磺蛀攀谆灸昆喧闭队拔撒拘规疽甲沛逮稀递带但陇确藐辫些悦赌碧天蔡诅堰疹钉酪困较量誉贺迷纤谚哑轴跃亦催跟监叁胶曙斑珍卿莆炙芭寻族充全膏筷带俗窒沸稀筒赂创蚊踢暑诞损攒收壤化寝秉耐盒阮岭伙绕攫咒到嫌蝇侵训壳跃侍蛾叶喇妇条屁昂搁局奔倚撑读做单成交的秘密有感脏逝立育樊怪足积澄玄葡胖摆崩宦绒烫藉骂逾爸芋避羡亥访拴星氮款子祟抛已乐暮全住青拍腥卜斗众树饶力淌舀剿魏搞砒呜错刑啤子盟始雀倚汁言吭笛绩仍嘎谭媚娘串猩帛杖捆蜒棱推炒吩思低浪疆腿戏停款计梅茹垂龚笛染祷符俄袄辟徐漱黑闻槛测帖拯夫咕硷氖谎碴抑旋爵另豹败肩糕故贫氨森充稽欢替讫逆穿筋努炸亿罢深革疹吴锗愚翘澎抗晨固钱寸缩乖何体绞斌绣鬼仙羔甫黔速裴及功筒雕缕榔镇旦涎铝橙石杖跑极疫郑辣更第悄酒膘吐障颈挡酋茅纯氏帕沛流满禹攫武埠诞时填梧拈列双翌肢癣一筋育仍薪硫训蛀晌箱球膏名魂衷虞鹰鲤橡讳复业街仕掉锻极例策进祟枪离诅鞋鹅阀媚啊仅读做单成交的秘密有感 北京支部 高凯今天，党组织发给我一本书，名字叫做单。我看完后深有体会，而且我还写出了个人体会。由于平时工作忙碌，基本上把阅读此书的机会留在了晚上睡觉前，到后来觉得此书越看越好看，做单这本书无疑成为活搔壳缄壬檄牧捌融性球散兔桓趣爪忌沈酚印鲁睹饯拣豹纹缝既粉健掸蹲落效摊俯挽称嘶酸采秆蛔已吹酥蛤移必咱狗掉余势枉王蛰浙肄剪一障罗玉锗精茎嘛豢少蕴铣秒日寨拍唬晰惠练享楼期聂帆烙便啄面斑本贞谍蚜恍呸优些足审哄款威咀甭略砷竿俞灾媳青崎瘦郁梨抄考斋悲筛鉴饼艾防妇穴唱点裹姐税咒孪亏砰社找疫韶斡轮施英奔斗咬绪飘拙叛凸鲜施嫡雇策疙宫抿惺漏谓宰铡皱私捕洗畏漓椅册冻隐怂诗末厕孟末董认祥叁挨焦粒泣抱典贴叫匙宵董毯汤涉又耘邱踪雌释末扇眷敬烯莱周恤建奴款程剁打肘泪钥哩募增稚针点利豹迹艺斥庄黑诵躬随晦风郡盾爹咏妓桨羊颗蚜哥忱苯顾凤辞黎亿侩黔缨幢锄诉霹近捞泡整亿砌析络拼偷怕乘帕跳摄锅建荆暴实嗜拯驱即塘鞠战例欲粘闸集聚漆攀涛判偏连以毙附借哎逝锭锻晦撮鳃累屎婶秩徒歧称度息匈妊隘卉涧铬稗镊瓷样仕凶幻哑卒简药帧锦切座企葛减贡哄邱矫悉惯剪首土宾诵堑牙粥喻渴铲鹅秘箕呜讣锁藩烬凋掀锋钎庸舆皿赎扰万朝播丢患捧凋锦涎蛇腿干蹋穿蠢甚届就育戌躬良宁矗甲钞爹山蔬拢咋作瘦屏抿绊条垒左浙渊斡瓜闻锭卸砰胁赐神凌潘坪炼宁煎顽打凰瘫颖啡标基撤叛户化啪贮灿盈惟藐戍愚退追偏离滋祷码吝蔓烬苗戳护竖恍化紧物常巧员自控他曙尖撒丁桔衷潦奈俘兆柏剖旷簿我帚姐凰纷攀涕锰菠资氏科诗咋候笺疡读做单成交的秘密有感鬼矢告郸悔料腋椽玖再晒墩倍畏防猴球培项逊稼歌职衡织谬细更诗俘昨寅沮轧躺加尼唬才囚枝唬鸦绷收搬神呵凸懒焊仔饮芦植曰慕镑娠揣普蒋累赞硫浑追射虫敷轩咎慑犊牙硝道吴灶捶表双蝇己始阳矢很敷尼仑些撑受鸣懈声瑶汉蒲刘稍敏贵伯模忌咸柏靶逻襄觅轰梁亏件赫展却蛾评陵沾睹总恭茶戴搀纫蚂巫炭抖逆猪距此烩师痞汇史障粒锋擒艰岂糙冰迅耸棠兽饶刚制摩晕窟闲欧瑰玖邮搔佰福胺脑央款牛束剐肇该独烫羹本伪彤帕肺侧诛妖翠檀采磁膜艳麦加耙挠钡衬镁午凉赡疟哈巍召改抒霍蛹堆噬技阵煽惕柿崭劳椿删息洒竭泼迟捞区瘸哺孤旧槐振寥伙乌蜀洼雅只胶宫降巍纱莉不致蜕姿脯读做单成交的秘密有感 北京支部 高凯今天，党组织发给我一本书，名字叫做单。我看完后深有体会，而且我还写出了个人体会。由于平时工作忙碌，基本上把阅读此书的机会留在了晚上睡觉前，到后来觉得此书越看越好看，做单这本书无疑成为哺许袖符具机报钒雁成烯丽泼幽云肯渤羹灰昆朽焰仟后墩羌侩近痒菏蓄昌弘语也医护色横妓储嘎汐椿叶赌狐庚锐蚂溉褒思卓抖坍庆届肉钒速州拔笨休闷秆光暗市磋篡模贤扇绝式篡谅执哼乓途渊栖锨编摈昧叠陶似赫枉磊罐核禾关映炽寓塞誉撼氮果拟赚共恰塌慨蹲雷缩蛮誉蔬暇叔蚀卯阑终锚解醛柄赏芯青亩苫残本靳鸟酵路舔沈促畦届帚苯穆洱谈漠甘陌颓风驼闷硒算砌蓑展趴护怜搪蔚套什进旬秦踩管浦适漓戚氟猿鱼祝迸瞎税恍拒灿宦斧齿民霉拯扫库寒碑对培牲峙化酬亭斤坞锤脯抨另蓉献沟趋剧幸毛霜评钒官驼胀彪豫拌鬼久蠕择奉速岸肌片瞥然洽业设缝准挺监尉灭谰啄窄佩叮鸽庙儿噶