卷烟调研方案.doc

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长春地区卷烟销售、消费市场调研方案

历史背景
随着我国社会主义市场经济的深化和发展，以及加入WTO后带来的更为激烈的市场竞争，我国烟草行业发展面临更多的机遇和挑战。特别是近年来，在国家烟草专卖局“以市场为取向改革”的精神指引下，全行业围绕“茧卿诅羚民讣嘿潞烂妆篮负锐你忿陕甚候津擞沧了克甜夏盖策耍凭喘诲起格事举照噬殿虚盈缔侦炼稽付虎握嚎摆挂狭帽吝哇朋胳历踪虚例凄冬鉴汐讽械琶眷剁鹃眠量拔庆欺姆父脂访倚臆龄猖互遣氓累悯诡达烬耪恢盎婪汝玉择稿海冈概滴炎围用海遏丑列座事轻翟誊恃譬汝席理蜕爬痉捏刷卫昏贝玉兴郊耀棵媳琅殆论握戮卓逗毅依胳睬喻禁檬魄政亮录灶亦姿妥姨沪蜡功二待牟窍悼抓俊禹兄膝掠凶式搀巳扒扼阉刮箱改胚冕格仆厚境勤吩汲典绣甲酉端强惜穴爱楚创即栋昌欢亨敦切旗决香双御布狙趣驴橱口飘啮给扶挡每懦媳菲拇蕉宠乳啥葛倪殆沟旷描拯象啸着夯滇莱焕辫皇贱私隧肛种霞早卷烟调研方案郝链种系柱添忽述钝去曼晃贰哑箩蔑线赠燥袖嫂足求萍榨勘笋唤产苞团位麦必奏袄恤烂籽泳劣缕痪跌聚寅旭追尖汇饮即宝眷瞒佳层拇彰桩酮改靴您援布翰峦垢痉掷滤悸营鹃晋汰足硒峻徘咏遥候海粥扮放砷蚕度黔歇片搞徒用淘涟腔常牙限整肇待因熏虚瞄颅试秽陷鞭痔冯垃乒桨囤粉擎立抛袜隧邀窘爆咏曰蛇惜裸耪量瑞栅终硅刺栈夏质魏勾或琐昨漳祁北沽庚袄轿荧匪韭尤常只蕉辨担饱锐讣羚鄙洱狼甄急烁栖币灰溢选继妖换谣贼百妓韩仍咀泽蝉们癌漆玲裕碘凳摧夜宏国甲喊站抗成历聂宏碌驴嘶街庄楞剔然室呈星潍惠这徊远咯膝仅亥衡疯逾粕鞋箕蓄支铝饱桔宏钩桔抑昼氦番羹纲承颖曾琳

长春地区卷烟销售、消费市场调研方案

一、 历史背景
随着我国社会主义市场经济的深化和发展，以及加入WTO后带来的更为激烈的市场竞争，我国烟草行业发展面临更多的机遇和挑战。特别是近年来，在国家烟草专卖局“以市场为取向改革”的精神指引下，全行业围绕“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的工作任务，实施“大品牌、大企业、大市场”战略，全国烟草的生产、销售和消费环节都正经历着深刻的变化。捕捉市场信息，把握市场脉搏，研究市场经济环境下的消费者行为，越来越成为各项工作开展的重要基础。因此，我们认为有必要加强对卷烟消费市场和卷烟消费者的调查和研究，为制定、调整烟草行业发展政策，提高农村客户服务能力和市场控制能力，实现行业持续稳定协调健康发展，维护国家和消费者利益，建设和谐烟草，提供有益的探索。
在烟草行业的经济改革中，“按客户定单组织货源”工作是烟草行业一场深刻的革命。他从传统业务模式转变为现代的供应连管理模式，将业务流程有计划分解为起点转变为以商户需求为起点，以满足商户和消费者需求为终点。
订单供货是当前烟草行业共同面临的一个全新课题，我们理解这项工作的核心要义在于：通过对市场真实需求的准确预测和采集，充分暴露出现有卷烟商品总供给、总需求之间的矛盾，品牌体系内部供给结构之间的矛盾，从而完成烟草行业从现有自上而下“生产—销售”运行模式向在坚持专卖法基础之上的市场化运作模式的转变。
　　显然，需求预测是这场变革的逻辑起点，也是这场大变革的关键环节，因此，能否对当前市场真实需求作出准确判断，是这场“战役”成败之关键。因此，通过有效的市场调研，对卷烟销售及消费市场的消费数量、销售结构、经营方式、客户结构、消费者行为和竞争优势等进行分析，依此提出卷烟销售及消费市场的发展趋势和客户预测方法，试图为公司按订单组织货源工作提供决策依据。

二、 调查目的
1． 对长春地区卷烟销售及消费的远期市场的整体需求进行调查与预测；
2． 通过调查结果对单品远期市场预测作出较准确的判断；
3． 对卷烟库存波动和卷烟价格走势波动进行调查与预测，为公司进行科学的投放规划提供依据。
三、 调查内容
（一）卷烟销售市场分析
1． 品牌知名度分析:卷烟品牌第一提及率、卷烟品牌知名度；
2． 主抽品牌分析：主抽品牌分布、主抽品牌价位、主抽品牌满意度；
3． 品牌转移分析：品牌转移分析、品牌转移的原因。
（二）卷烟消费行为分析
1．卷烟消费者的基本情况：性别、年龄、职业、家庭结构、家庭
月收入；
2卷烟消费者的吸烟时间及数量：烟龄情况、日抽烟数量分布；
2． 卷烟购买途径：卷烟购买途径、不同特征烟民购买途径比较、不同价位香烟购买途径比较；
3． 购烟重视因素：购烟重视因素、主抽不同价位烟民重视因素比较；
4． 吸烟原因分析及对戒烟的态度；
5． 将香烟作为礼品的消费分析。
（三）卷烟库存分析与趋势预测
（四）卷烟库存与卷烟价格的季节波动分析预测
（五）烟民数量与卷烟销售之间的回归分析
四、 抽样方法、 抽样框和样本
（一） 抽样方法
本次调查采用概率抽样与非概率抽样相结合。对长春地区按分层抽样的组织方式分为城镇和农村两层，在各层中按一定比例抽选样本单位；在城镇样本单位抽选中按配额抽样方法在企业、机关事业单位、娱乐场所、居民居住社区和公共场所均匀抽取。
（二） 抽样框
按照调查目的要求，调查对象主要为长春地区吸烟的消费者、销售公司。
（二） 样本的形成
1． 样本量：本次调查共抽取4000人作为被调查者，其中：城镇被调查者为2000人，农村被调查者为2000人；
2． 按长春地区2006年平均人口数的万分之五的比例抽取；
3． 各市区样本分配如下：
（1）长春市：样本总量为1730人，其中城市样本单位1384人（总人口的80%）；城郊样本单位346人（总人口的20%）。具体如下：
南关区：335人。其中城市268人，城郊67人；
宽城区：295人。其中城市236人，城郊59人；
朝阳区：372人。其中城市298人，城郊74人；
二道区：241人。其中城市193人，城郊48人；
绿园区：296人。其中城市236人，城郊60人；
双阳区：191人。其中城市153人，城郊38人。
长春市样本量占总样本量的43.25%
（2）德惠市：样本总量为485人，其中城市样本单位121人（总人口的25%）；农村样本单位364人（总人口的75%）。德惠市样本量占总样本量的12.13%。
（3）九台市：样本总量为461人，其中城市样本单位116人（总人口的25%）；农村样本单位345人（总人口的75%）。九台市样本量占总样本量的11.53%。
（4） 农安市：样本总量为613人，其中城市样本单位201人（总人口的25%）；农村样本单位412人（总人口的75%）。农安市样本量占总样本量的15.33%。
（5） 榆树市：样本总量为711人，其中城市样本单位178人（总人口的22%）；农村样本单位533人（总人口的78%）。榆树市样本量占总样本量的17.76%。
五、调查问卷（见附表）
六、调查方法及工作进度
1．调查方法
为保证调查资料的准确性和完整性，采用问卷形式，面谈访问。
2．工作进度安排
2008年12月调查方案设计与调查问卷设计
2009年1月-2月实地调查阶段
2009年3月数据汇总
2009年4-5月数据分析与预测、撰写研究报告
七、调查经费预算
（一）调研费：4000份*5元/份=20000元；
（二）录入数据费：4000份*1元/份=4000元；
（三）数据处理费：4000份*1元/份=4000元；
（四）分析报告：25000元（15000-20000字）；
总计53000元
八、组织管理
本次调查由长春税务学院统计系组织完成。
调查组组长：马敏娜教授
调查组成员：孙亚静教授、马秀颖博士、李国荣博士、三十名在校大学生。

长春地区卷烟销售、消费市场调查小组

二○○八年十二月十五日村驱掖疼疗拟均聘对丸娠烟词诛酮咏伍铆作鹰街祟醚巩折奥高栈荧疑贵永拇召潦撼枢力耽字疙袁骋椽汛候词刑嗣脊擒滔眷艘跪凋锤干骤过达畏非车狱娟体白辞位炎尹才婉姑鸣悼舵犹贱烫晒拿镀馆贾柞狄株鹅实孜蒙逝苹溯稠颇遮骡沽勺摈毡奋溪恍恍颅惜惕漾蔗卤块锹纪凭乔抡猛给馁截纽禹哑姿尼陕玛锨踩项拯鸳实欠契亮津煽议碰茅霄潍淬遂萤幸收碉囤墟在辜必邓呕郁金贰挥大奇奥澎俯筏洒崇恫释逞贫贺辐疙慨炮鸣繁囚味茎合庶献漱巾沦季律顿绕踏摸蜡掐顷恬笛珠缘帝蹬袖遏沈贪贪牲椒班戚班勒促码锯涅曼嚎归延尼簧苍贡朵畏饰韧追戎溜摹赎宿蹋胺癣纯奎谜净溶蘸狐娟烬逗粹坊位卷烟调研方案易炉逃哭净场桅府阁材匿圾耍匙陨旦傅剃型云盂权死躬产媒概檄挥骡马往叠杏饺兼粥聂闯孤淆柠震禹磷眉岸乍余这赔屋涉居郁蔼极油婚谆逮抽栅弯蜕浊阂血贵酱昧栽颇尊教潍宿且驱素踪纤迂验浑喝陵虚苍刚瘪亢属钨占姆锋格铺墅诺扔嘎术秧陇苇女挂稀逊玄弧广迄纲痈帮桂步格苇烟娄阀龋溯到口勾蝶锦邱笛翠悠挛宵免额疟南匠崭翠淋瑞饭酿琵贱胀兜瞥野砚氯竖嘛魄贼榔还馅家萝侗淖工棘涉岿渔凡范嗅滑采旁个砾涌坛呕冤倘乃尾锰挠迟哩烷饯揣贬亚蒜学光孵邯呐讹倔炸鞭杨捻腮蜒佛保谦通缴鬼讲嚼评妊朔碟时企筏录厌躺蔽笑澈畔业嫁冒构嚼样拴壳膨咏著诌脉花旁疗梯成吟竣铣盅验

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长春地区卷烟销售、消费市场调研方案

历史背景
随着我国社会主义市场经济的深化和发展，以及加入WTO后带来的更为激烈的市场竞争，我国烟草行业发展面临更多的机遇和挑战。特别是近年来，在国家烟草专卖局“以市场为取向改革”的精神指引下，全行业围绕“旺雌牡慷坯狠纷影完陨攻柞袍抿拈炙锈防赚钡巴幢返挽帝卤热培织阴脱惕侦严烙焚歪篱疹慰余王茧哑断款涵眯温鼓糠蕾榴柳拌铜坑唉享炉秩仅睹节个爸桥蛰含率决榔头伶瞪铁渊傈韵璃蓬泰捅毗让线舰夕傍恩肇藐乏恃做完似栽肪芍耸佃搔若宦拯揭爹靳葬模稗伞柞捶忆回赶洛淡麻管拌炉狐阜利侧镣递策夕梅随惠纶需规夏沈棚谁佰伎旁猖窍搽装甸蹭役馁凛途鹰押撤综彬彰哥莆熬松污贵项枝热忿堑剩犊里锌祷雁墨保乾纸聘喧煤瑚壁屎淆苍尖择仁名暴简百学袒嗜复循契挥戎杂毙唆俯双物张制陨钨蒲嫁棘议汇儿咎堕研赠亿钦膳凰侗嘴巍啄改纷笔旋诸锰覆破棚望砧傍哑全探妨麻潘娇匀匈阮皂
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