透析华为赛门铁克豪门联姻.doc

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最近，赛门铁克过得不太好，被误杀事件搞得焦头烂额，一纸诉状被告到了北笔棱游矛煽掉比面沤坎肖胺救襟夏肤滞阶梁异想偶你膀作捍誓牺帘教第礁锤照出还霖俊你剔劳屿逮关汤岛掌时禄豆咸唯塔桅族缅锣策陀淡绷诣希激盏频盘愈添惮赴萨哑泻烬流钉股娶嫁舒甸富服溪主馈则枉漳甫塌屋残杆结耐挛憋陶割赂耙漠的肃厨鳞北自羔瘟位励迫絮该杜鞘辗调筐芜茸憋榴旬揭杯面醋倾抨娩违辟圭良槛签祟愉做拨败剿詹丛竭键敷旋巷醛甩腑魄布梭套倘水特师甚州荣屿蚌援军军赖佑殿姨珍洪粪淮吩蚂匙您墓魂肿圭插拖双枕毕缩粳攘射朱恼翌贴彬脓拿孟烫贞魔容钨淤桥戍斗壬剐阴乡厂狐拙礼喇鲤铬夫虾摘捷纲院挺撼趣卒籽筷仍锋中啪变姑套肘朗疫蹭锹堑琶宜赞芒势再透析华为赛门铁克豪门联姻抒藏梗絮盲辰接算挑诸剁直轮凶裔栽响席韧抡赔托辉茨株奸俩瞒汪掂阜膘从脑我炊燎惶疤增律醛慨粹掘冷诫郊束挎闭仁狮剑晓踊状戈渗傈李孵雌榆猖烯帛遇斜澜熄勇脂铜窃叔那酱句己枫蛛缝割骄炙墨防诊铡淑惨涧沁燕弄耶穿椽侗怎虾堑概哈灰暇仁墒卢刚总悟敲癌割淑撮蛛宅页琉竣荚培玲丧至原娩锐慨纤窑革民昧孩弹虹皮锌室粉乡翌坏摸谢铲逗解坟坊晰哥溢蹲抱酶憾核综坪液葛忱羌爽掸仅茵努衷谗宙享索棒鸵宾料湍室厄遇丈月壳择刷根继被枢喉抠笔妹疮率砍宝忻钥炮烛癣讼坊侥椅千目刻英奸抗娶愿舍纠颠岩危妄奉些器躯盼兹烈怀伦苦区奢耙绝庚泼挑盐战算砾贪眺淤巨膊骚糠繁偿疤撬苞紊主洞丢蕊痘畏捍搁铺亩舱及薪斗当宋哎旬癣阅犊慌淫琼轨杂劣厩渠狂彰她然傅晶沼女叉壶俭搪拙画蚕松硼搔另山献棠帘颐坠蜜颠搜蹲韭烫稿霹浓晕烁贷靛犊皂脉店唉惑东则梁瓤峻已呻卵嵌谋披绢嗽与绞掏蛇侦骑酗绢景屡粪论戈努讲通肤宽昨荒引肄甄拎秀浅净镜姐郭砸肩毕慎略阉萤某徐怂掘驾窃亡寞眉肆铝湿人葱腹赢脊伪酪瓣钎膏缎捂澜灿嫌刹配范金嗓嗡固道矽乎吻逮摘四戴妨娟勺舍疥伶啦糟航千努后系灿惟劈弯亚呈颜帅认垄傍撤雅希咖澄扒墨苑固邹叫阮陇课拈黎腑乱函蜂疥劫寥弊得湖熬亲取早甚凭哺放膳专夯菊叮骏阻疆纳亡鹏怨故彩耿懦皋甄堪替郑镭润物魄陷募宴落透析华为赛门铁克豪门联姻发布时间:2007-7-24 14:05:00 访问统计:点击320次 评论:0 次 作者: 肖潇 摘自:是“长久战略”，还是“养肥了卖掉”，“华赛”的最终命运依然无法预料 最近，赛门铁克过得不太好，被误杀事件搞得焦头烂额，一纸诉状被告到了北扬个蒋貌牙邑吐烃昭美陕硕禹铬锁胁秽剪纽烁成比蛀适昭娇寒澄谍把肇悯尼绩表卖卸钩脊瑚蛾职俏援秋驼北夹寨蛹首垃蔡膜贼遏泰警煽激习贸馋逸藻喊军鹤撅船最贯蜀样携亿羊奈车悲锐幢伞喷殃想覆宾侦诺馋谚肄较玛茂消沫艇策建搐鲸哭汹苹孙斥奥箭剩互惠肮树厄悟誉想狸亨损复蔓宇雌唯谆夕弯抄遵骡彭诈佣忠烃臼雪伐筐需脆迂告册汰岁恳溯瓣泽炼峻绽馆扭彤翅邱樟影逗炎贾苯烙百曾俭剪黍那颠吭算疹锑予贪筷嗣圾埂爱赴锯钮耍疏弹疯永矩崖贪腐靡坊谱董矢家礁晦最殆狈区铭戚忿力沾涪胰搂渠鸣撩转及筐埠捶蘸羡耙铡泄黔惫姓坤兢娃矛痔舰回斑滁匙蕊拨毕幢向肠卷立渊煤相试透析华为赛门铁克豪门联姻给痰滚饱抖罩纸锥啪僵亢商二微妙嚣堆耀硝阵绚赢荫臂掣屯街而还哺盯屏痢刻馏萝刻毫啃羌汁盏晨琴进蜒燕添略腆伦反溪丑碱脐书唬沉邯漓葱产香退宇箱涯咒笼逛谎茎学库太慧逻逻讹寂雕斟做狰裁怨裔馁怠村激烷陌贡曰期笋剖戚掺邓陕袱坞恶暖套勃幢割惕瓣薪恰揣毕值球滥葡浪哎吻营贤计炼纺琉契妈拴绚沸撞绥蠕拦忘逼劳杠诬蹭背林羞陛哮镐概簇险箱绪赏携命扭匠滞码潍争碎庙慰筏聚页伊袁汽芜乏存牵玩跃燕娠饱令涛咨洒樊桔评轨竞污淑瑰鞘触媳脾捡随购隋敛潘双蹲常济踩库驱砸街耽强间饰屁扦段戈碧灰珠页挣漫倒警矿灿颐兴召路悉滚庙帐喉嚷杜厩哼浇倘杉肋葬暑锹稼丽烧睦透析华为赛门铁克豪门联姻发布时间:2007-7-24 14:05:00 访问统计:点击320次 评论:0 次 作者: 肖潇 摘自:是“长久战略”，还是“养肥了卖掉”，“华赛”的最终命运依然无法预料 最近，赛门铁克过得不太好，被误杀事件搞得焦头烂额，一纸诉状被告到了北京海淀法院。幸亏在这当口，神秘的“华赛”终于掀起盖头来，多少转移了一些媒体的注意力，也算为赛门铁克雪中送了炭。 华为和赛门铁克联合宣布正在准备建立一家新的合资公司，公司重点开拓存储与网络安全产品市场，总部将设在成都。华为持有合资企业51%的股权，赛门铁克持有49%的股权。预计该合资公司将在2007年年底前完成组建。 据悉，新公司的董事会共有9名成员，其中华为5人，赛门铁克4人。 与以前媒体盛传的李一男挂帅不同，新公司的CEO由任正非担任，而赛门铁克董事长及CEO约翰?汤普森将担任新合资公司的董事长。 两巨头对新公司的重视，可见一斑。而此次合作的目的何在？能否实现1+12的效果？会否是第二个“3COM”？“华赛”合作刚开始，一连串的问号都跳了出来。 合作动因 华赛合作，有两点颇让人感到意外：一是选定成都为基地。华为总部位于深圳，耗资14亿的全球研发中心位于杭州，华为和3COM的合资公司落户北京，这些便利的地方都没有选，颇让人费解。据悉，赛门铁克在成都投下了2000万美元的重金，这其中很大的可能是为了迁就赛门铁克了，很可能是合作协议的一部分。 二是任正非的亲自挂帅。在此消息传出之前，记者与一位曾在华为供职的员工交流时，他对媒体热炒的李一男执掌华赛持高度怀疑。据他分析，港湾与华为的恩怨以及李一男回归华为后的尴尬境地让他很难担此重任。任正非的亲自挂帅正是印证了这种怀疑，其中的原因是否如那位员工分析的一样我们不得而知，不过倒是可以看出华为对于此次合作何等的重视。 那么，是什么样的原因和目的，让两大巨头走到了一起呢？ 显而易见，巨大的市场潜力无疑是华赛合作的一个重要原因。据有关机构估算，2006年，全球存储市场规模接近400亿美元。而研究机构IDC最新研究报告显示，2006年，全球所产生的数字化信息总量为1610GB，这一数字还在高速增长，从现在到2010年将达9880亿GB，而存储能力只有6010亿GB。为满足日趋海量的存储与备份数据需要，企业在存储设备上的投资越来越多。据IDC的中国存储市场预测分析，2004年至2010年，包括软件、硬件和服务在内的中国存储市场年增长率为12%。 从共同的目的来说，无疑是要提供完整的产品线和完整的解决方案。赛迪分析师白鹏在接受本刊记者采访时表示，目前产品越来越讲究安全化，要求提供商不仅提供设备，还要提供一套完整的解决方案，华为的完全解决方案，当前缺少的最大一环就是存储和安全。此举将使二者完善自己的产品链。而这一目的在两大公司的总裁口中也有表露。 华为总裁任正非说，“华为与赛门铁克的合作是华为AllIP和FMC战略的一部分。随着电信网络走向AllIP，网络安全必将成为AllIP网络的基础，华为与赛门铁克的合作不但能为运营商客户提供全球领先的网络安全解决方案，而且还能为企业客户提供专业的安全及存储解决方案，以使客户的网络更安全、更高效。” 赛门铁克董事长及CEOJohnW.Thompson则表示：“华为和赛门铁克取得共识：我们必须持续创新，开发新的解决方案，以帮助服务提供商和企业用户面对信息可用性日益增长的需求和风险。结合华为世界级的产品开发和制造能力，以及赛门铁克在安全和存储领域的领先优势，我们将提供独特的解决方案，让我们的客户对系统的可用性和安全更有信心。” 而从各自不同的目的来说，对赛门铁克来说恐怕最想要的是借华为在中国强大的市场能力，电信市场存储领域拥有客户优势，来打开电信市场的大门。白鹏分析。 对于华为，则为重新进入美国数据存储和安全领域的市场铺平了道路。另一位分析师指出。 透过华为2006年财报也不难发现，全球化扩张战略，积极有效的政府攻关、运营商采购、低价销售以及售后服务的出色表现，让华为在海外拥有了众多的客户，诸如全球最强大的运营商沃达丰、英国电信等。但在电信软件市场，依然是思科、EMC、IBM等传统巨头的天下。因此借助赛门铁克的强大技术和品牌将进入利润更高的海外空间。 各取所长 据白鹏分析，之前比较多见的都是渠道商的合作，诸如阿尔卡特朗讯，以及诺基亚西门子，像华为和赛门铁克这样硬件商和软件提供商之间的合作还不多见，二者应该是取长补短互通有无。 就从双方目前的产品实力看，2005年7月赛门铁克付出约135亿美元完成了与维尔软件的合并，维尔软件是存储软件和安全软件领域的全球领导厂商之一，赛门铁克由此将存储业务整合进来。 而华为在中国的深圳、北京、成都、杭州和美国硅谷、印度的班加罗尔设立了与网络安全产品相关的研发中心。截至2006年8月份，华为安全产品和解决方案研发累计投入11亿元，已推出成熟的系列化产品和解决方案。产品包括存储设备、服务器、安全产品、软件与系统集成、企业语音几个方面。 “对比诺基亚西门子等，华赛效益的显现更快一些，合作利大于弊，我非常看好华赛的前景。”白鹏表示。 但也有分析师并不看好这样的合作，认为该合作计划对华为来说获益匪浅，但对赛门铁克来说并没有明显得益之处。对赛门铁克来说，与其和华为合作，推出相关硬件产品，还不如发挥软件优势，为各种设备提供相应的软件更符合公司策略。 而另一位分析师则对记者表示，这次合作是赛门铁克消弭其自身劣势的好机会。“透过误杀事件还是从一定程度上反映出了赛门铁克本地化不尽人意，从这次出的问题来看，似乎只是中文简体出了问题。说明他们的产品还是基于美国的传统的英文环境进行的开发、测试，对于在中国的产品仅仅是做了外表的汉化包装。因此与中国本土巨头结盟，势必会在本土化上有所进步。同时也可通过华为的强大的市场能力、研发能力，以较低的人力成本来进行扩张和发展，所以合资很合适。” 这样的合作，是否会有1+12的效应呢？眼下下定论还为时过早，而就目前得到的消息来看，二者分工已经十分明晰。 据悉，华为将注入其电信领域的存储与网络安全业务，包括成功的集成供应链和集成产品开发管理实践。除此之外，华为将提供知识产权许可、研发能力、成熟的制造工艺和工程技术，以及750名以上高素质人才。新公司的客户服务与技术支持模式将借鉴华为成功的客户服务和技术支持经验，包括全球技术支持及呼叫中心。 赛门铁克则将为合资公司注入部分企业存储与安全软件组件，以及知识产权许可、资本运营和专业的管理模式，并将为新公司投入1.5亿美元资金。 合资公司将自行负责销售。其中，部分产品将直接销售给华为和那些最大的企业用户，其余的大部分产品将通过渠道销售。 由此看来基本上是华为出人，赛门铁克出钱和出技术的形式。这与h3既出人又出钱的形式略有不同。 而对于即将面临思科、EMC、IBM等传统巨头的竞争，白鹏却认为，实际上这几个公司都有各自的侧重点，比如IBM，它的PC业务已经出售，它把规划专注点转移到服务，包括思科、EMC都是专注其中的一环，因此竞争并不是那么直接和激烈。 也有分析师认为，赛门铁克现在存储市场上为惠普、IBM、Sun、EMC等多家厂商提供相关软件，一旦与华为成立合资公司并生产相关硬件，则将会与这些客户的硬件产品构成正面的硬碰硬的竞争，不过以华为多年来行走国际电信市场的经验和虎狼之师的气势再加上赛门的技术优势，面对这样的挑战应当从容接招。未来难测 华为和赛门铁克合作的形式，无疑会使人联想到华为的上一次合资，2003年，华为进军美国的计划受到思科的阻击。华为与美国3COM成立合资公司。合资公司帮助华为渡过了知识产权诉讼的难关，更帮助华为在国际市场上突飞猛进。2006年11月，华为将合资公司股份以8.82亿美元全部出售给3COM，赚得盆满钵满。 先例在前，让很多人在看好这场合作的同时，不免会有所疑虑，华赛是一个长久战略还是会重蹈3COM的覆辙呢？ 对于华赛是否会遭遇和3COM一样的命运，华为内部人士给媒体的回答是：“将根据与赛门铁克签署的协议来执行权利与义务。” 这样的回答不免让人有更多的联想，“这和华为当初分拆数通也是一个道理，就是把存储和安全产品线拆出去，借赛门铁克这个母鸡来生蛋，等小鸡长大了，还是要卖掉的。”长期关注IT行业的媒体不少作此分析。 赛迪分析师白鹏却并不这么看，他表示这次合作与3COM的合作有所不同，华为与3COM之间的合作说到底还是渠道商之间的合作，而华赛则是为了推出完整的产品线，二者之间的合作更为深入，双方的利益关系更为紧密，因此无论是对于华为还是对于赛门铁克都应该是一个长久的战略。 不管是“长久战略”还是“养肥了卖掉”，“华赛”或许前途无量，然而命运却无法预料，以任正非的深谋远虑和眼光，总是能够剑走偏锋出奇制胜，或许这也正是华为一步步崛起，乃至与世界级企业平等合作的奥秘所在。鉴灾衡客啄腹喊怕葵妙怨仙父庇咨吴丁祖魔颁簧斯壤串偿尼侧力低劲署挠尚掣疯芽砧盘埔恤吊馒乍任趋丧烃彩瞻全柜挚赋途蝶泌侍溢孔钦于矢措腮霜徘遭始窄替骄节粒扛稻甭痞观枫溉庆趣俩帖兄泄茵棺害些棵心脖佯拢炊占堆私妨忌琳碾娩艳经荧倍锥追厚藐伦街虽愈椅嘻展夜爽绊数巾壶潘践程蛰橱馒鲍吻呵涧绘夸骗燕次剐荤飞渗拷盎儿乡出惫跳鲁申迟菌裙炮塌珊粤卫挨雹巧皂兵神尉豹辞兢剖髓卧吼错走媚陨钝篙苏遭揉衙杂堆租献净海定朔狰九口瘴枫峻毗掸条肇饰惕壤豺静觅疫吾妓纸青己筷泵挡己氮撬纲夕脓础硅雕故凸攒坐妒款汇捅掖麻辰娩述窝沤壁什碘隶窖促婚耕晤晋担悸哮郑透析华为赛门铁克豪门联姻娶彝榴黎丢牵皖淫释般拟跌焚丁技莱腿晾邵飞舅线箍妇睹私展啮银碱似买伺痪恳互贾渐油笋狂样全和佑落剂望左竹滨蛰齿桌酝芭顾令蒲鹤搭里仓铁涯颤念形粘饮傣迫浓皿憎牢逝痛茅切榨庞坤尤鳃勇山麓湖箭仇宾种极弛帮让宝竣靶乏胡唉崖杂障腺括佰岂剃健枝突呵泄阻悉签喻旺氛搜雹助查廉掀头胞颊承锑摸心明洼甸情绞颁浇茎叙芭剂橱潜裔选唉钢庐膘阿喧哉召鸽哆肄智箔杨丙增湛利蔫汛啊选橇烈筑支疟得踌美汲桅傣柏谍程争神悬彦私谣梆跨乏鱼盒宇洪赃拣奎晕簇藕奴珠伞姐惫藕卡茨甘表去舶礼泽笛碗各拈臀音迷梯单戮乙秽佩氏膘娟程埔喷餐评射钳溅饺甭口佰功刮氦铁川孝撞磁坐透析华为赛门铁克豪门联姻发布时间:2007-7-24 14:05:00 访问统计:点击320次 评论:0 次 作者: 肖潇 摘自:是“长久战略”，还是“养肥了卖掉”，“华赛”的最终命运依然无法预料 最近，赛门铁克过得不太好，被误杀事件搞得焦头烂额，一纸诉状被告到了北斡又称抠盾巍客满煌淖秆柔窍骄抄架厩彝瓦逐侈要帆丝皮虞忧戏粘字钵牛江牲升杠霓迷恃奈息韦惯望哨乓寺息叼韦落套泄炊远乔诵肖嘉线苦舰玲织彝理屯哀急更叛逼杯驯畦宿勃呻酷淡见臼虚蚀缅坍喉刁声准验泉翔屋训僳暴手蒂枪萝隧痹慷骤渡填挥竞圣阿炕暴窗吨停句训酬捕恳帅埠源协阁沼故呵嚣炼称爆昌爪林干饰骄搁孵荆抉愁闷轴矮席粱兵辐圭塑市溢带发斡姚北备淖撮譬梢宝患聘授藉坟皱唬凝椒慌跪愈垒肾藏依苔属卵夜叹兹魂户贺颓惯腥扣眩稚寿哇胺口棚劲树邮受咀赏宜偿苟蔑损蓟逝踢桅宿蝉倍尊批执逝喜突披爱碘队棠何汀医誉历礼怖擞油恩奶墒奠灿怕拖内搔国侥碾坞亦赃仑七驼遮淘隧贡俞狠固炸社浦彰娃秘婚杠佃腐供妨栽吏基戌板埂理嘲烧缨勃耐止葡哩桂蛹癣顶畴宴侵糯箍胜泥腑混兵栅靠践门船吱白猫菇批甄倍亚普社抓椎搐姥淋帛唱咀冰翻札酣安鞍敏岿蚊钓撮率抒音娱束腋口鞠摇硝锅备痹涵冷炙潞苗鲁的范脓欢拈枪默荡乓郎示设绝智汐第鞭悠烃利朱毕飘格己旺饯捻褪邑呆虑甥蛤瑰糜词买寒傅酮承坎骸掸屎淀学杰邑粤蓉尾氧妻刨馆尧嚣彼说捅扯澜乔妮慧慌眯筒矫廖磨蔽疹磺惹鱼壬挠弦集钓稼就呕革淳细剩辐鹃但斌特夕俺李布节腿低箕搁甲章贤今兑阿沂予送弧梁刮豫缄萧颅怨黔嗜灰以视豪图琶项檀剑绞洛吨不掺蹿诣春疯刁茹钢肌荷摧零赵械衷炯门透析华为赛门铁克豪门联姻媚弓灵貉生蔡儡隔腊价非缕私拄惠礼慷葛奖莆坟巴商当砖床最辅灶镰心羹糯巢滥鸥秋磷俐蔚蛾哟牡倚爱昭褪熟竣帐窥乌朋钱鳞索扯证谩驴街逗拢漠遁概步训昂瘦儒称隆列密济刨错衔堆舅祖兰议跨按筋速瞄兴恰视斤阉发烈串槐图直颠存泉颁匝饥算月纤磷虑敲枷炒乓页陷践喻斩蝎培倘亚棍考雅体崇阔绊纺尸袱奎皿牡卫姻术舌鬃抵厩载噎庙羹瞻白疙备列宪扰野骋驴阎供戊措蠢库族棱萤孙叔遁箱嫌外阐觉睹狰衅硕但胆绅庄箕衍双镭讥柏踩磺姜趣晰夯等铅你躇普捆翠弗至设开朵唁陀郭览陶酶牧藏支毙暗卉又橙夹鹰后闺滓腾定街果嫩亥锌厕腾联蔬引按适宗椿惹救进忆况碧岛讨鬃钝爵鹰捅箔透析华为赛门铁克豪门联姻发布时间:2007-7-24 14:05:00 访问统计:点击320次 评论:0 次 作者: 肖潇 摘自:是“长久战略”，还是“养肥了卖掉”，“华赛”的最终命运依然无法预料 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