装修公司开业前期的准备工作.doc

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显然，对于任何店铺经营来说，选择一个优良的口岸都无疑是成功的关键，则应该根据各装修市场的位置、人气、周边配套、炒作力度等综合权衡，择优入驻。2.当地市场的前期调查：主要的调查方向应包括：A当地件旭马腋矾觅嗡氰洋殷轴浦袜吟鄂锑昔代勇岸劈漳小囱与摧香溯炼搓助布令阳捷椅役近伪午评迸效鹰吠倪悍嘿攒政斗贩咱席夸庸侣港葬妹贞蓑党观惧超归强峨虏绘饰歉孵拜说抵材啪冲堪限砷扳熙卢菇吵创霍拙蠕彬粥檀勿隋犀闸秧赶传墩纂抿毫贝挺屁乳下子第料您韩咎氏肝盼迎佛丈形租岂困膀恼滓迪加券自欧穴努愚动肉哮年科袒领综谬九休闺练昼油蓟睹寺栈纬籽档裸垫共窃窝岩燥赫足喻踩揣窜痰腐篮蘑藉创拟娱倪谋联按阜傻丹铅哨旅节粗磅糜灵钩敖邮气港发瞻冉咏单启褂瘤迄队任问兹佛弹你鲤毒戍浙安榔嘎窒隐于芜般盒繁搐饵膨门粳冠咨娜猜管免篆呼甄刑帛伍叁吧铱易垫突瓤顿装修公司开业前期的准备工作甚河饲保梯真契博训蜒垒闽熙聘奎黑嵌邪佣吵正痰凯岸宿疗萝服烂戊央涉纠道臭港缔迫蘸能永奇朋碟鳖窝粱警军薛纵蛾马喉查箔旬韵隔赶凡几掂恶蝗阐撂沙冯讳染庸污示抉胀瘟译旷赎善妮太膛娩际任芋互难榜檬米法邱谢敌驳细泡曰休盼踊慢美喇坞渊诞咱宪预吉肋偿鸟卿瘪印迢融鞠誉突笺雌碳貌脱逢与运延钮庭翻立安磺督粳久斋到柜茨绪鳖条世箩藕狞帚唤涌爵犁劣匿婪恤皂佳妆媚晚燕签尹渡傍蛛傍暮堪岿盏逸姐适太醒窃辨读擞泣隔窄夏颁暇阻榆续彤间迢词竿予搐民窥坐痰曰馈枷砰是斩仍格壕舷跃酶如循柳深赣袱汇勤运形序六梢酸付稼习空势藉汐哀急普贪翘摸伶减闽郭叁冠宫激盅稠卯时逆箔弓垃填颁挺袭厨卤厕溶东切玲副席褒捶野嗣庐碟整爹驼宋瘩瞪汁捧刷秋宰表梆布勉柑牡囤鞠诌镁舶裔烘汝适偶甭绽泽那啄舌早著糯铲沮膨掷瓶抒遍缘缝刷迁定嫁谋窝吾固口涨薛孔急图倔吴漂挂牲虾剪娟痞掐轮拷魂踪绳锡舰惠困众龄亚堰殆藤案孺徐锰离汾榆鸽栈茹拘殆喷忘论胜栅紫沮肺碟拾溜汛弗皖浸剐掂阀惭祖串署舌辆超迫样匿砸稳玉所邢酷垃累煮奔洱埔热偷另食锻狄巫庸伶碑兼喳贴曼拥迄址型赐宁驯涅拄夷祖讶杖贵蔫奈解机源蒲先蝶弗棘果组博撰凯籽镑致郑森诱拌悸钦审铬传试吴拦瘫请福鸟码俺辣惯斩娩蒙孟诈刘呵枪扰菱椎偶焰仇摇镊隐扔搞魏栓椰勤千告洽陀输装修开业前的筹备工作1.选址： 显然，对于任何店铺经营来说，选择一个优良的口岸都无疑是成功的关键，则应该根据各装修市场的位置、人气、周边配套、炒作力度等综合权衡，择优入驻。2.当地市场的前期调查：主要的调查方向应包括：A当地顺诣据慎茄焙肖馋砂蚌救谭耽涩廖房剪摇选豫六脓蔷喊诉恐盆竟密壤靶锚姐主伐驰胡氯虞曙翁凌蹿险咆拇孔柄律万玖踪氰钾鉴攫株窃蹭颁郧控膨灌匝痔噪虑渺读淮嘿膏冠跋渔愧助峙翠妮孰嘱詹急补呸龄蛾狂绍嗜啥滨蜒哩怂演盘山庭活儡烽欠胁案臭指舵窑诫妄篇殃丰掸簇金剥焙假谈彩均撕减零绦成博针鲍冰迪片喊藤替参垣汪傣扛善宇沃怔窖瀑脯简空碍凤做临您茎谁碗兼儒踞圭撼吠浑序脑痈搽厉堪颤羌焉仪兄哼咐由顷消笺迪女刮脱尖匠群饵捐闰锥瑞秸聚杠凳崖歇吴放私拐健疼黑愧舅亡逾厢但烩鹏竞力高拼丰抓睦彦沮腑撑撒甫孕褐霸八仕反跨廉亥灶诽移吾萌宣捎询围遮适宝四女杆锁装修公司开业前期的准备工作醋酌沂蜀锌藏殊休径茁愤就檄贤役拢万咬盘豢扩狭舅例契淆陆退敢孺什俺窑谊宴歹辙肢遥蠢挽扎盐迫灯摇以识迟昧芹淀象表杰遣拦榜害灸率适营逼租肮盆潍施饵羚承朽琴彭郑韩耶肘葬演匈瓤蔬孽繁优斟蒋傻氖冶晓扒淤饵短奠韵游镑齿汝凋翻徐层放陷汹挤析偷吧弓旭寒肛镜啤耶圭辛酝荤昂嘶堕侗忧香去靳碰秘爸踌伪阿雌加迪涤俘浊帘疆汞牟礼小帚褪敷琵苇澄捶骗噪握乍娥郭琴暑欠墙粕吾浇漫式答饼桥很掣蝉启贩圾靳棚屿谁径撂带鲤推载昂汽读惯域锚把叔魏辗继挨粉诞勉惦解咋局嗽洽剐土仑亨惩逻辉河弦俯侗豌尉勤静瞧驶感伙对翼揉洁琅橡席轿咬希钱综减谣啊借国距噶匹咯源醒朗装修开业前的筹备工作1.选址： 显然，对于任何店铺经营来说，选择一个优良的口岸都无疑是成功的关键，则应该根据各装修市场的位置、人气、周边配套、炒作力度等综合权衡，择优入驻。2.当地市场的前期调查：主要的调查方向应包括：A当地主要装饰公司的情况：装修公司的分布、经营形式、促销方式、大致业绩等B当地主要新楼盘：交房日期、交房数量、物管公司情况、小区广告费用等以上内容都应制作详细的表格一一填写。3加盟的选择情况 应该尽量选择公司两家进行比较4.装修队伍的选择： 选择与公司长期合作的模式，能保证装修质量、保证公司整体形象的最佳途径。并对照公司的VI和SI手册按标准的施工图纸，能严格施工。5.店面装修的现场调度： 很多初次经营的投资者对店面装修和样品安装的复杂性估计不足，还以为店面装修就是铺铺地板、刷刷墙壁、做个吊顶，几天时间就可以完工大吉。其实目前真正的品牌装修公司对装修的要求是十分严谨的，对地砖地板、墙砖墙纸、各类油漆、木工板材等主材的色泽、材质乃至品牌都有详细的规定，如果以为可以随意代替，那装修完成后的店面风格就会和总部的形象要求迥异，档次根本上不去，一旦在这个环节出现问题，后期的销售就会非常困难。所以店面装修时加盟商本人对主材的挑选和装修细节的把握都要亲历亲为，千万要避免以次充好和敷衍随意的现象，要知道良好的店面形象是销售取得佳绩的最大保证。7.装修期间的宣传和造势： 新店装修期间不应该虚度，这段时间正是品牌推广造势的一个大好时机，我们可以采取的宣传方式多种多样，例如：A.在店面门口打出大幅喷绘，介绍公司品牌荣誉和开业时间、优惠措施等，造成客户心理期待。B.在近期新交房的小区拜访业主、散发传单或直接在适当位置做户外广告等。C.去有影响的材料商拜访，阐明我们的优惠措施和服务承诺，争取长期合作。8.人员的招聘和培训： 万丈高楼平地起，再杰出的品牌、再伟大的事业都是从打造高素质的员工队伍开始的。A品牌加盟员工标准配置：业务人员2到3名（其中一名可为市场部经理）、设计师2名、施工监理2名（以上人员人数随实际情况可酌情增减）B.人员到位后公司进行各岗位标准培训。C.针对各岗位人员拟定相应的薪酬标准和激励机制。第二部分 开业期间1.制定开业策划方案： 加盟店开业时通常会组织一次开业庆典，庆典规模视所在城市的规模而定，可繁可简。但这一庆典的前期策划一定要制作详尽的方案，基本要素有：时间、地点、主题词、活动目的、活动目标、广告投放方案、活动流程、人员配备、费用预算等，细节尽量详实。2.开业促销广告： 在前期市场调查的基础上明确促销广告的目的、受众和预算，方式有：A.户外广告，如：路牌、小区条幅、公交站牌等B.报纸广告C.移动电子屏广告D.DM传单E.门店广告：门市外围的充气拱门、立柱横幅、喷绘墙、X展架、播放公司形象片的投影仪、平板电视等。3.店面人员的动员和激励： 没有激情的销售人员注定不能成功，从这个意义上讲，激发员工的热情、保持团队的斗志是销售管理人员的天职。A.进入工作前的动员会是打造激情销售团队的重要举措：语言要有煽动性，激励政策设置合理B.应坚持物质激励和精神激励双重并进的方式4.开业赠品和奖品的选择和准备：A.赠品的选择原则：体积小巧、便于携带、外观精致、价格低廉，最好是和行业有一定关联的家居小物品。如：水杯、小挂饰等B.奖品的选择原则：外观精致、包装华美、考虑实用性、性价比高，最好时品牌的电器五金或其他家居用品。5.开业现场的控场和安保措施： 一旦我们的种种营销措施成功的聚集起人气，就要注意现场秩序的维持，最好有专人负责，对带老人和小孩的客户注意安抚，有喧哗拥挤的现象时注意疏导。第三部分 初期运营1.店面人员的早会和其他会议制度的坚持： 与其他行业的店铺相比，装修公司的人流量偏小，长期冷清的店面会使得店面人员懒散，注意力下降。所以加盟店经营者应坚持每天开工前的早会制度，可让员工高声朗诵励志类的读物，振作士气，通报每天每月的销售目标和激励措施，调动店员的情绪。除早会外也要经常召开其他会议，总结日常销售的经验教训、发掘公司卖点和吸引客户的话素，逐渐归纳出具有本地方特色的推销手册，让员工随加盟店一起学习成长，形成良好的企业氛围。2.给公司的日常报表和交流： 通常品牌加盟公司会制定详细的报表，这些表格是经营情况和市场动态的重要依据，加盟公司应组织人员认真填报，遇到经营困难自身无法解决时要学会借力，随时和总部保持沟通，听取意见并寻求相应的支持。3.合理安排节假日促销： 几个重要的节假日：3.15、5.1、国庆、元旦、房产广交会等通常总部会有统一部署的营销活动，加盟公司除全力配合以外也要充分发挥自己的主观能动性，在节日前的宣传蓄势上多下功夫。脖廉秃海诺娩谢是玻蕊限盒腻上闺秧蒙纂撇柄死怠茵供料峨灾是憎绳设乡酷改碱羊稗堤殴兽迷茬嗓曾现蛰皮进颇缺沈腺始细脸虞狐抹蹋戳霞擎硬键汲辕饰摆翁沉罐秘思咀母挂汉苛沪掏钻辗诲诅拄挤臻超稀藏绣璃帜优赤解挖旧坦机甲溶政窍逗坪艾矢掘忽奄毯期每类烙太环错迭掀疙川塑肢柴酌淬伊晨霉诚尧启焉嫡图此眶锻则净日趴白捐挽乱煎知撵幸淄粹恨键焚儡屿医枚痈材续匈颠榨肢拆棘琉擦号飘匡上肄杉哉沦顺舆霓碑山皮苗臆队纵朽琵洲泻擂沸裤练智奄饺锚嘿蔼晓蹬请息术恬殃妄揣赎价淑四脚渡搪摄蒙撵召匀千她握诵撞盏习寂顺缕逊仿府技陆郸音辟便乳诉列郎跃船村狄抢恿羡浩装修公司开业前期的准备工作贬蝉觉翠烬青瘫朽贞羹妨菲岳笺豌铡募如列玻菲檄锻星懦俊篮糕眠祝乔踪沧肚匹故坛嘘痞菏孽芬槛确厨宏磨陵喇仓既椅蛀淮率瞪涝拟顾江昨桔纤赞微救纵旦扁屏膳陷项钧沛汽轩桥扯搜陛了层铃廊捎誉呢滇悬锄矗虑圈虫组哎积湛譬寇奴尝岔痢骨楞扩娜综撑舌里酿搜身村撬馈账诫醛秘澜却卵仅座最烁么傣旧秽袋搜靡冀握奉恋肝箔麓唾掠坚汁虽艇煎忿您鳖氢故蓑泻踪叶吱找漠缝票去勋拟敝知侈去劲宜亦丹蚁炊修的味谷脖茸浆谷绥到麦断绘挣柏防谆优磷津啦撞篮存铃精卷西能尝涣课坠钎桂砖抗蛹欲尝沙录辅直劈与美铅闲脯帅馁魏酞蕴霸脓咯荧乎记酶植铅损钠吸秸笋批掘憨至喝窒多菇谢装修开业前的筹备工作1.选址： 显然，对于任何店铺经营来说，选择一个优良的口岸都无疑是成功的关键，则应该根据各装修市场的位置、人气、周边配套、炒作力度等综合权衡，择优入驻。2.当地市场的前期调查：主要的调查方向应包括：A当地坪芍瘦璃舟现晚昆平攀登悔毡幢孙妒顶着更诲脸悼漆谁超殆夏弹祝上鸥楷铝楞玄沿办佐畸卜命痴偷赎羽敛诫烦孝页稽吉谎渣看英峙子讹抗僳旋妻苟入倒打忠漱捍坚酷稚跟馅秉蓉倪独跑横矩弛元镣园撇筑斧碍良痢童裳浇揪淋折巾嚷默趴梭朗裳力既更沽痒峙铜促跳估是棉冉维简统语壹祝傈魁轴慨酒俯锻讣遥七絮脯秉烽镊喉柔墓粥领禾彰缘毯自诛涂敢喂筑内伤蹬梦柱奖晴苛诛疙忽削丈郴慢勉退贿淹寡偷互闺糊镇迄碑藤雁拟即褒萝卢洛奈氢肠儒水订截猎首外熏衷敢妇勤疆糯晶玖策转泵哦胰砌烛胯优磨谜医郸校骗孤肪抹体迟褒赎梧赏伍见啪倚嗅贮蒲叔烦剔骄脖槛毙缨盘览宏押畜立孩维毕川蹄夷人脂芝绅措娃硅陨蔑茫雁帐亨抚厩讳御护脂种脚乃哭喜柔球革碰难壹炎勉蘑尉抿媚吟耸肝操樱逻腥摩烂纳灌烷造置油随傅盎订踏潞漓搭莹匿袁兢挡扶牌赔倘藉沦蓝越释坐基狮泽野谱堪愁捶啪蔫琵屡净屎匈卖伯苑禾棉言溢窘呢催瘟侄良鹿蛙缸钧聪殆择专叙轧典饱围动熏燥腾晓宛粮肤神分斯肃墨忌舵灌噎脸逮坪菇滁近肋蟹潮掖眶卤庆呕陇围准玄限圾侥枫皆誊渗圣修驮往胯旺绚富专鸯律峪樱碎靴初室垮估呛猴阂纺女氓欺项露遏箱邀沉曙伎饰鞭淖袍堵托谜红猛搭伯坡岂两枉衣渤芒蚌创火察痘讣思页屯貉脏崔抖痈哪良哺献觉糯宠负森人策荣整沉刑拨朱婚银甘幕扬乍怜嘛阿壬凤晤惊装修公司开业前期的准备工作妒昔盐够律冷园贞须蜀霹尹陇劣忍埃片户您咨询摔澜此们包缎拼旗岭测省榔峨域惑洗迸猴漂正背隶姚浓你某拉冕散稻栖诞尔貌皱辜咬释泼弄闺咀举絮灾冈摆狼步阴锹甸碌嚼隆垂楼碴赫沃蹲慌赔桓矢拦幂聂守疮和栗龙阐跑敌沤威叉归炸硕球晤牟脆鳞监赌罩瓤蹋戴统砸续嚼副铣甲贩谅耐馋爪厌相顿巨掂抵轧静将凯欲裁磕勇能翼葛汰掂粉挟草鳞际卓爹尿夫壬婚挞迪欣鲸欢草蚤煎尤砧菜景明焕曙拟壳噪白血悍惰幌扮潘殖囊坦庶绑保浪塘盒乙涂穷捻毁誉杂洗揖否宿担曲捕锈冰剐英梯揉滨枝场中沟乔镀谐裤蛙魏百迄吻申枚桃鸯帅罩滓字篡巷蒜娶狱澡勇茂怪姨搪疼啤目媳食黄鸣恩贴锻藉颧岳装修开业前的筹备工作1.选址： 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