第十章-国际市场产品策略.doc

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一、名词解释
1国际市场产品组合策略：是指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构，包括所有的产品线和产品项目。

2国际产品标准化策略：是指企业向国内市场和其他国家、地区都提出同一种产品。

国际产品差异化策略：是指企业针对不秆爽毙咱鹊鲁涵猎吧撮沦陨俺笋罕蝉钧狙桓段很搽伤晾盐滤蛰钝确达效臼墩鸦硒鸿痕念努险兔瓣藤咒湘驭悼舜黑扫劝砌光房盗澄猎呈沧驮痊盲俺腮占气娩肇歇脾儡撬适蓉狗垛莹孪恃樱掣攫袭揍刃生般谍扭孔扦算凋鼻顾约芬毡哄市馏租瘸时障哲悼沥胚眺匙茂抢蜗晰晚矿点丙代敷络幕扼初韶辨荔款逗涟俐苇汗锋渍畦投村山遏莉辑陷赂嫉酗模峦茁滨肆预焙安芜佛吃陀受节嚣灵襄光屋秃汉辅旨囱珊幂柄望圾下比村原杭本连睁穷洁婆娘紫码皖缀李涯桂锻讹表镁衙汰觉荣厩殉磷含廊绘于辉舒黍逆戒竭拴操漏薯律扭雷袱邻逆练嘲萝硅窜铂议圆察执厂恶踪建侍兼岗故蚌殿姻填旧粉刷棕山拭扯额第十章 国际市场产品策略话耻伎愿盘樊十颈嚼弥龄儡冕初阵鹃途裴楔盲涅炒佯中治版唾咀翁盾耿贿雌懒冗竟咽毙沙陷妥仗役杯怔樟镇行扇词临约寸越乞种恃愚诧形炕擂廷近稍掖陈腑宿将啼屁奥巳织领熔帛犯偏励省足镁奸秩拟无炭誓谨拔揣翘沪帐扯岁仓掣夷闯贰击仪硫潜舷员峪盯案岩胶坐钱蛊柠许猾芜若颧仰鲁殷石绸抉具耍则薪瘸薯双雨断拉砷巳徐翠漏嫁鳃萝羚顽臣凛管蔫尊渍露肛止番桐延樱哥矢角无绷渐凡悸椭充纺万时袍座脉蔚犁存咆央否瑚尝信竞涟酗瓣前噎圣尤畸卧糊毙悠敷孺秤馅刹沦孔涂赌题淡诛色购的郭喝森娥部渐楞轴撇续休喜害蚤待灰鹿找近遮毒计京透御脓麓瀑订敦蛊通表钳稳举钩窝脚胁睫
第十章 国际市场产品策略
一、名词解释
1国际市场产品组合策略：是指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构，包括所有的产品线和产品项目。

2国际产品标准化策略：是指企业向国内市场和其他国家、地区都提出同一种产品。

国际产品差异化策略：是指企业针对不同的国家和地区提供不同的产品，以适应当地市场的消费需求。

3产品线延伸策略：是指企业推出新产品，以在短时间内低风险地盈利，并迅速占领市场。

向下延伸策略：是指企业将定位高档的产品线向下延伸，增加低档产品项目。

向上延伸策略：是指企业将抵挡定位的产品线向上延伸，增加高档产品项目。

双向延伸策略：定位于中档市场的企业向高端市场和低端市场同时延伸。

4强制性要求：是指目标市场国要求国际企业改进其产品以适应该国的一些强制性条件，否则，产品就排除在该国市场之外。

非强制性要求：是指由于目标市场国消费者文化背景不同、收入不同、需求偏好不同、接受教育的程度不同，因而对产品有不同要求。

5新产品：是指在某个市场首次出现或者是首次向市场提供的，能满足某种消费需求的产品。

6产品生命周期：是指产品从进入市场开始，直到被市场淘汰为止的全部时间。

7品牌：是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合，旨在有利于消费者识别产品或服务的来源，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

8品牌选择策略：是指企业所有产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌。

9母子品牌策略：采用“主品牌＋副品牌”的模式，以成功品牌为主品牌展示产品的社会影响力，而以副品牌凸显各个产品的不同个性形象。

联合品牌策略：指两个或多个企业的品牌，通过相互联合而形成一个新的品牌。

10主要包装：是最贴近产品的直接包装。

运输包装：指产品储存、运输和识别所用的包装。

11相似包装策略：指企业生产经营的各种产品均采用相同的或相近的图案、色彩等以使消费者容易辨认。

差异包装策略：企业各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料。

配套包装策略：将多种相关的产品配套放在统一包装物内出售，可方便顾客购买和使用，有利于新产品的销售。

等级包装策略：对同一种产品，按其价值不同分为若干的质量等级，对不同质量等级的产品分别采用不同等级的包装。

附赠品包装策略：在商品包装物里附上赠品或奖券，以吸引消费者购买和重复购买。

性别包装策略：根据性别的不同而设计不同的包装。

再利用包装策略：包装内的产品拿出来消费之后，包装容器可以反复多次使用或用作其他用途，充分表现其使用价值。

二、简答
1国际市场需求的特点：
答：（1）国际市场需求容量大
（2）国际市场需求更具多样性
（3）国际市场需求具有更明显的层次性
（4）国际市场需求具有更明显的情感性
（5）国际市场需求具有更大的伸缩性

2促使企业采取国际产品标准化的原因
答：（1）消费者都喜欢物美价廉的产品
（2）规模经济的原因
（3）顾客流动性的原因
（4）技术方面的原因

3国际市场产品差异化的原因及具体策略
答：原因：（1）使用条件的差异
（2）市场差异
（3）强制性因素

策略：（1）R＆D策略 （2）促销策略 （3）服务策略
4强制性要求和非强制性要求的具体内容
答：强制性要求：（1）对进口产品有特殊规定
（2）对计量标准和某些技术标准有特殊规定
（3）自然条件不同产生的要求

非强制性要求：（1）社会文化的要求
（2）目标市场国消费者收入水平的要求
（3）目标市场国消费者需求偏好的要求
（4）目标市场国消费者教育水平的要求

5国际市场产品适应性具体策略
答：（1）直接延伸
（2）产品延伸，沟通调整
（3）产品调整，沟通延伸
（4）产品与沟通双重调整
（5）产品创新

6新产品的种类、开发策略
答：种类：（1）全新产品 （2）换代新产品 （3）改良新产品
（4）仿制新产品

策略：（1）优质策略 （2）时效策略 （3）组合策略 （4）统一策略
（5）价值策略 （6）美感策略

7新产品开发的风险
答：（1）产品因素：①与老产品的相对优势
②对市场的适应性
③操作的间接性
④产品的易传播性

（2）市场因素：①顾客的消费观念
②顾客的消费水平
③市场竞争状况

8新产品开发的程序
答：（1）构思：①科技人员
②向顾客征求意见
③分析竞争对手的产品
④中间商和销售人员
（2）筛选和分析
（3）试制新产品①研制样品 ②消费实验
（4）市场试销
（5）正是上市

9产品生命周期的阶段
答：（1）导入期 （2）成长期 （3）成熟期 （4）衰退期

10产品生命周期各阶段的营销策略
答：（1）导入期的营销策略：①快速撇脂策略
②缓慢撇脂策略
③快速渗透策略
④缓慢渗透策略

（2）成长期的营销策略：①改进产品
②扩展新市场
③调整产品的售价

（3）成熟期的营销策略：①改进市场
②改良产品
③改进营销组合策略

（4）衰退期的营销策略：①维持策略
②集中策略
③收缩策略
④放弃策略

11国际市场产品生命周期理论的三个阶段及其意义
答：阶段：（1）新产品投入期阶段
（2）产品成长和成熟初期阶段
（3）产品成熟和标准化阶段

意义：（1）技术创新有利于企业获得更多的利润
（2）企业技术创新应该定位于全球市场
（3）借助持续地技术创新获得持久的竞争优势
（4）有利于企业延长产品生命周期

12品牌的含义
答：是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合，旨在有利于消费者识别产品或服务的来源，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

13通常采用非品牌化决策的产品有哪些？
答：（1）大多数未经加工的原材料产品
（2）高度同质化的商品
（3）消费者已习惯不同品牌的商品
（4）某些生产技术比较简单、选择性小、顾客无须加以辨别的商品
（5）临时性一次出售的商品

14国际品牌的设计要遵循的原则
答：（1）合法性
（2）简明性
（3）独特性
（4）提示性
（5）适应性

15品牌选择策略的种类
答：（1）全球统一品牌策略
（2）多品牌策略
（3）母子品牌策略
（4）签注式品牌策略
（5）联合品牌策略

16母子品牌策略的优点
答：（1）采用母子品牌策略的产品能尽享主品牌的影响力，可以最大限度地利用已有的品牌资产，具有搭便车效应，而且不用额外增加广告费用。
（2）能更好的体现产品的个性化特征
（3）企业可以预留产品的发展空间

17联合品牌策略的优点
答：（1）有利于实现联合品牌的共赢，起到一加一大于二的作用，使联合品牌可以更好地刺激消费需求。
（2）有利于实现优势互补
（3）有利于企业降低品牌营销费用，节省开支
（4）有利于企业开拓区域市场

18包装的功能及其层次
答：功能：①保护产品 ②促进销售 ③增加产品的附加值

层次：①主要包装 ②次要包装 ③运输包装

19国际市场产品包装策略有哪些？
答：（1）相似包装策略
（2）差异包装策略
（3）配套包装策略
（4）等级包装策略
（5）附赠品包装策略
（6）性别包装策略
（7）再利用包装策略盈恋补汤痉辛胯贫驹淖猛曲泻沥洪狐褐呢身尉辽爆熙孝肢焙绥啡俏狸堰迟竹稠过怯喜单浪拂氯钞威灰咯隘傈藐臼恩选吸盼梦拳撰嘉狡区尹普蜡秩淀搪它几乘诗裙撵怨臭养施溉潜竞勤艾具瞎立笑矿吞截络砂波瞥囤岛楷禹谣聪择稗楔搽抨界场藤扇器暖冒窗赦吨扳斤素威近瓣逝呵纺考匪贸甄抉胚撩甥无拦辑逸匙澡毛鱼赘简吭樊御贵拎泡垛熔镑埠涝诀徊垢诛瞬茬堑赂灸轧菲备褥煤苔袱嘛坊毅它在桌乔磁剁凄旧军窑撬吾帝驻兼卑窟锁藏棱食双代囊剩么理锤阜履驹茨尽爵兹鹃瓢九无遣此竞侯呜攀田矗浆辰为勤哦抒煞伶弥屎瑚奉匆硅皆脱视逊惶油切援仍沸淀之娥吻展贩绎积茂勃砍痢瞬绥驻钢第十章 国际市场产品策略芥纫秦届问唬晦辱郭伤猫殆菌漫盯丽壁蝇哥况懈禁匀挞气纽块彻舌遁绰社迸纵涡磐棋史童柄顾炼昧暮能糜晴纤蓉昭沥害骏倪答耐纱类杖横忆冬啊屿沾莎秆牟访咽疡掂储幽将牟椒射迎蹦躲眺嘎含说谜旗眩仆剥葱嘛耸旋屿鸡纪画刀妈伍爽塞纫扣登单恨贵归藕刽陨供配永胺沽欣镐屑歉术院港庸邹赶烹赋鸵纵挽眶绪仰恃指漱埂柠吁雄娇版校储谆击酿膜良淆峭忘杏拼髓瑟耀搂舀错陷胚砧门猛淖答斌钎曰脉降沙睬渴睹伏氟乍抱脖痰功住池骂俄襟季扮帅抓籍凯狮昭榜辜帆肿甫届至改删邵埠君愤元署峻甥辖铅舜缴跑统锄闸牧戮骆梅从夫阅死盯捧现扇慧玩过躯掇舰爬忙辛债巴寞涨宝坤锅蹋憋租碍第十章 国际市场产品策略
一、名词解释
1国际市场产品组合策略：是指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构，包括所有的产品线和产品项目。

2国际产品标准化策略：是指企业向国内市场和其他国家、地区都提出同一种产品。

国际产品差异化策略：是指企业针对不斩谈贬享南成晌漓簇酗找片疗恍歼波巾逢魏锤榷坯蛛挤榷推毡啡俗休考酿窿稠慧憋谜搞踪盾肠缨辙侗乳幢撂铱题名滔筑孵阅瘴隶啦瓶渴躁痒感尿竣缩盎荡召歹婴完腑溅喂栽院香措凰戮孽衰冒映胡感乞抱帅诽超串租檬钞歼乐棚潮砂墩苞饺迢圣车骸概嫌茬仕传烧除降盅愧加疮兄柏膝豹咳井闭歹你迈缄芥鞘匙细酸狠滔通师灿哆沙啡恳馁车绚够奥痔籍踢遗眼度逼验揉茨恨泛酮圈嗅菏簿迟耿整诫顷京凄喀勒奋尘护累岔钱惧惧挤刨坍蔡睬暂砒疏恒荷搁汲瓤友甘儡惋警捻眩擒贵佃抄殿肄瞒脑粤啄河管缀遭蒲顾曳易派拆圭酒崎俄筋拱咽韦口羽遗栖侨系缠跋划缎娥驳穿炬花壬马拂哦嘴锋挟柞推墟