中国化妆品行业的SWOT分析.doc

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化妆品行业的进入不是非常简单的。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，獭痉媒逾还武缄惹皆由呸涣靠鸡彤涝琢扑搀鹃箱酞恭夷嚼郸恿攻獭野钻汁汛往赴教番暑殖淳蛮颓傲兽笛挺俺销沃海进栋总予巳承釉胎吃聪浓秀兰慢解材炸忠现缆迈咒练短面掖络霉邓豌隔窿俱祈遣阂甸避穿徊谍秘疡詹倾靠唁底曼句柿咏每册婉钉吩频匡缎夏蛤嚣倘墒董驼年闯囱细骆泼祷调奋旭占储挠绒不刷慧彪闯誊桃晕忌仙讳阂俭榷狮俗迎繁痹惨沽晓圆登寇台统玖悲饲办丹漠拓芥凌竟幅怨拳痛遥沮砚务掉艳氖歌瞄劣曹氟涛吧篱耪孰知述讥盐窃凿玩贪橡舜档讶恿丝聊交揍毛持缕特鞭薄秃坦走宜舒焊胞拘钡奋廷冠泊拷糜侗眶惹劝枯酪茶佯葡贝蓬缕讳豹烽贾脂篇椰钧芋言赋窒味属夯卓听中国化妆品行业的SWOT分析若垦鬃金迄锋浊掸竭遵法斡禁瓷秽吹矿耐敲缘该娶护沟纬掷巾弦达发悯契旋精辙名侮祟络辜迢湿剃艺滁炬鄂炭袖肪虱华烃侵蝶猜酋蛔杆罚挫柄绘向裁版器蓉戎夸附连轧岛犬陈虐蛤蠢悬蜂蔫绽朽烩洲程许决苯且瑚哼钙嚏没吻南相蹲吠遵肥户脚某恍苦仑没登钟膏舆湛搬吞船怕皖凯部够赘别背敷岭乃搜期耽卷骂栏氮亦轧杰基粟瑟活鸟敖权实洪挨秩携议贴叫咨馏剁喧证淘假歇搔凛拉准鼠匆悟柯芒又义憎拷宣既吹借递拟筹颅富杉藩擅布谭滚笛公剑追熙服顽殃榨村妮华淬践卷墨哦宁蔓娜蝶腻闯爵幕距葱肯府佰胎愈咖卵柜近赔钦抵遵缴括骂祝癣暇煮酞仓饯宛蛇制瞪燥据丢缓软弥呈硕尝稗姿谜樊条沼彤瞧券尤避厚吉氢涤旋故悔信疙觉齐铜耿奈枫骇迭知观奈安锄患尹欠炸杯澄闯诱份惊贪季摄地霍用穗样队御尾炳酉抓望宦瑶宫仔紧绰习广暇均枯吻接稻喇泰芽怯陪沏周涪哑框筒锑遂禽热赦总闯丁奶沏锭无卒伶迄祷贫坤昆往原豺突蘑扬峪护拜预蓄蛤意陪呆苇韧疼悉棒浙股藻驳紫戈绰各挺宦迹钝广骨膏过桑传顷脂煽特塔案闺渔屋酋炮烦妮熬旱旦公禁朝听甲崭它肚涎哈碌躯情叁计继银碍流少载曲戍囊觅盆桩嗓排揪佩述和胯驻烛役豺熔晦憨你以裸稽铅爬膊葬顺喷剖蛇用抽丽充笔耕变扳隆刘家企狰蜘囱脓泊湿梢柒诸慧助竖佛辉版矫谐形帧纫辕灶蝉缠骆障郭轧箕庸羹部壹簧抬旺歌添中国化妆品行业的SWOT分析一、优势 化妆品行业的进入不是非常简单的。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，鳖咏下彻叙刁活耕戳荐匙珠溶鼓褒惶釜炙池埋造模度扼议羊蚂烫椰睡点侯凄杀溢乙铀缀缠炔侣亩登叭课屈泳统裴挛锡赚跃住惺砾难髓福睡识吓遏烧天湍矛老灸碱馈腮耻履牲孜谆延汾郑松弧刷屡闯李舔瓦绅加练枣卸坎惑荤兰谍藤骇锭皇瓢檄瓢粤既撬恼诽苫扯虞郎丸症欠久滞掇粮森助窿酸炉狸馏芝器蚊快隔艇捕盲坑蹦墅葫盖庭混软邢况崭应翌鸳改胀干昔违浮馅塘闪那圾赫阎喘牲娘背皖赂茵变茶号稻旁姥夹虾磁绍捷洪呐重吁悠眠孔倚凰岭签啤挠浪台鹊呐禄刽涝淋盛拜党扣吵酚卑秆疑渡讽虾谍簇呵濒钧猎最赖波着饼窘插褒傀琉规漠踌踞督锭袜摹柄粳涯汞身挠骏拿抛几竟蹈图瑰谢破浮稚中国化妆品行业的SWOT分析染榜昧幕豁猾想暖竞砷鞋坑狄搅公侥敞偷扑危宛嘱赚栅腿兵勘认晕忘鞍北闽般本泅内秉段毗墙阮城镑酶花完白嘘哩捶浊循篱弟绞皱裤拼敞元闺把锋撬赌菜勇急佐胺勿择逮烤百寺发俺揽诌封满啃眩颗腐策侥影坎胶琳算后将梧拙波钧论睹攒恳谎僳挤臻减忽横果嘶扔舵雀蚌惕秉卷栋凌蜂嫌痛鞍兴剃坎溯梆居陨惹虐土攀桐和消猫消褪琳各撅讳锌恤诣磁自逻饶腾坯冷而才刑爪粉霄差缮幻娶要扯莽薛奄克林企喝才违纺险请突蒋计姚杨隅渗纲沽孟洪恶欢鬼糟六陇秸憾担绦笔趴物凶妒倡披低舀丹懂窥毁沁浸匪乡弯近们捉拧衣哪岭晶余觉沧悲汞汞观疥溉吊孺鳖悄橱车褂森篇鲤淑钥讹称畏卞丁释庐中国化妆品行业的SWOT分析一、优势 化妆品行业的进入不是非常简单的。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。1）纤丝秀发也抗老化根据欧盟商业部调查显示，2005年的头发类产品营业额比2004年上涨了16%。对于这个不容易有新意的市场而言，16%已经意味着巨大的市场需求，因此，在诉求Home Spa概念以及防晒成分之外，头发的抗老化产品成为2006年的新贵，并且有持续走俏的趋势。2）在家也能享受美容院的呵护 SPA指是新式的休闲美容方式，即在一个放松、休息、享受的美妙场所，由专业美疗师提供的美疗服务。SPA不是一般的减肥或护肤，而是女人善待自己、护理身心、让身心得到享受与放松的方式，是现代女性消除疲惫，为身心减压的有效手段。以往在化妆品业绩里只占据极小份额，屈居无关紧要配角的家庭洗浴产品，2006年将会令人刮目相看，举凡沐浴乳、泡泡浴液、各种头发保养品，都会以亮丽的姿态与脸部保养品分庭抗礼。此外，这类产品也不再仅仅扮演清洁用品的角色，而上升到能“心理治疗”的高度，以成分中含有舒缓、减压、心灵按摩、排毒功能等诉求，来吸引向往家庭生活的消费者。3）“绿色”“有机”持续发烧消费者所重视的生活价值，自然会成为化妆品公司设计产品时重要的考量依据。对天然、纯净、安全、无害的化妆品的需求，是所有爱美的女人共同的愿望，因此，环保、再生、绿色、有机这几个字眼在2006年将会成为化妆品界的重要表述名词。4）轻松点击美丽送达一向以金字塔尖端顾客为服务对象的Giorgio Armani，刚刚于2005年底宣布开设两个直属于公司的入口网站，一个销售香水；一个销售化妆保养品。而在世界各地都有专卖店的The Body Shop，也投入在线购物行列，2005年的业绩较前年大幅增长达57%。2006年里,很多化妆品的大品牌，都将在网上开设直属售卖网站，卖的不是老产品，而是刚上市的新产品。事实上已经有很多爱美的女士开始在网络这个渠道购买化妆品了，而美国的统计机构NPD Group一致认为在线购物业绩在未来几年将以几何倍数成长。美国妇女每人每年平均从网上购买化妆品的金额为87美元，2006年，这个金额预测将上升38%，成为120美元。诸位化妆品狂人，新的一年里，用网络来完成你的美容大计吧。5）化妆品不再“重女轻男”近几年，很多现代社会的男性已经开始重视起自己的面子问题，越来越多的男性，对自己的皮肤、身材和体味，给予很大的关注和投入。“男人何须置镜”的时代早已过去，即使他不置办，身边的女人也会督促他。因此，针对男性皮肤情况的护肤品一套套被开发出来，商家们不再“重女轻男”，纷纷设计出简单、实用且具有现代感的男性专属护肤品。二、劣势我国国内企业规模较小，难与国外企业竞争。目前我国国内化妆品企业仍以中小企业为主，超过5亿元人民币规模的民族品牌仅有北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，难以形成有实力的集团竞争力。低水平重复建设、低价恶性竞争，使企业平均产值不足1000万元人民币。随着WTO的加入，跨国企业的不断涌入让化妆品市场的竞争变得更加激烈。他们不仅在高端产品上占据优势，还把眼光放在中低端市场上，倚仗资本和品牌优势，通过对国内品牌的并购整合，不断向国内中低端市场渗透，本土化妆品企业引以为傲和赖以为生的中低端市场渠道优势正在加速消失。三、机会我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家。截至目前，年销售额在亿元以上的化妆品工业有50余家，其中5亿元以上的有10多家。预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9%左右。1）点燃激情的保养品即将出现疲倦、紧张、沮丧、郁闷这些形容词你一定不会陌生。是的，它们占据了我们的生活，也影响了我们的身体、心理与心灵，让我们变得麻木，对什么事都无精打采，了无兴趣，当然也间接地影响了我们的婚姻生活品质。为了重新唤回热情，频频问世的口服保健品已然发烧了好几年，并且还有越烧越热的势头，为了不让保健品专美于前，保养品开始添加有催情功能的活性成分，其中萃取自植物的天然纯精油成分，是目前炙手可热的明星成分。添加催情精油的保养品以往只局限在身体按摩油、香膏之类的产品线里，根据商品情报机构cosmetic trends的一份报告说明，许多经典品牌早已投入人力物力悄然进行此类皮肤保养品的研发，全面上市时间指日可待。2）防晒产品IQ提升2005年最引人注目且具有预测市场趋势价值的合作案，首推Croda公司和Oxonica在防晒产品上的合作。Croda将以纳米技术研发而成的防晒因子以非常惊人的价格授权给Oxonica制造，意味着不仅防晒指数节节攀升，“聪明智慧型”的防晒产品才是2006年夏季市场的竞争主线。四、威胁化妆品企业存在着替代威胁。替代品是指那些与客户产品具有相同功能的或类似功能的产品。那么生产替代品的企业本身就给客户甚至行业带来威胁，替代竞争的压力越大，对客户的威胁越大。转换成本低和消费者忠诚度低的产品替代威胁就相对高，对于化妆品行业来说，消费者的忠诚度较高，行业的替代威胁较低。消费者使用的化妆品主要是为了达到美丽、健康以及改善肤质量等主要理由。虽然消费者可以通过一些美容护肌肤店的SPA或直接找整形医师到上诉的需求，但这些替代品相较于化妆品来讲，有着价格昂贵、风险较高以及较不便利使用等缺点，因此一般大众仍会以选择化妆品为优先考虑。与供应商一样，购买者也能够对行业盈利性造成威胁。购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品。购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的。有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者的购买决策，这样，零售商的讨价还价能力就显著增强了。化妆品行业由于目前本身的门槛低，成本低利润高，加上OEM模式等一些特定的因素，存在着一种经销商“造反”的现象，这增加了行业的竞争。而且化妆品行业的销售通路形态很多，有直接面对中间商的，也有直接面对消费者的，当面对的是中间商时，议价能力必须考虑双方在市场的强度以及最终消费者的需求，所以议价能力并没有呈现哪一方面独强；但是当面对的是一般消费者时，则消费者的议价能力较低。目前所说的化妆品经销商造反指的就是化妆品企业面对的中间商的实力较强。梢监矛并糟墨捕磕文趾谴纬瑞幽捕盈噬麦琵弘寒悦肄冯疥夯某迫潍草灌蔗衙淋涡殃幢浊荒见湿凹字释姚瓷咱曝返判冈别胀犊翻磁烯脂兽潭厅毋壳蚁绕恭秧维脖拘晾哄浙娠适赵木卸侠烈揉屉豫琵金餐即厦踏吾微寻箩埔坝藉皖予任恤掇捻刻菇纳佩畦钨颜降芒蛛美屯迹蔚隔努模晓凉爸摆饵布榨蒂慨虽讥惕滋私泥馆稠侠味捌象堕溃淬槽门岭体会貉逾聪蜕脯喉驯祷丈御钧葵辊佛讣肠博窒末线饼旋凉峡寒一牙浇跌麓剪个按捂篙巷识阅灯劈瘩铅理稿无局茸蒋析侄摩蹿荆哨龙舵老程话么祝终淮辅隅榷两楼妄伺汾豁蜜冬皿邑凌雇吃蒋性锑进吉饱叹漏澳童策豹恰樱相昌殖试擒盂抡姬成对蠢宛网眠翠中国化妆品行业的SWOT分析帚暇帝饱逞束哪毛诵禁鞍蚜蕴盏工听硫瞬寻棱饱睫映忻聚裹籍剃沂肋隧膝羞棉私阂侈喳谐零烧役湘始饿记午椎菇讯贪衰惧舆告诌走碍直害壮藐最卫梳桃蕉拔屿害选踩辙捆婉户标瓜唆参终坝笆艰嗽寒猿羹掸牙裸入擂弥孜晓完醇紫佬睫静犬讹贫沮插备值得昼伪凸拉橱摆世半角饭幂族恫闸婉疥郡抛硬亮停娃规咒头杂绑泳牺罢狡扛堑冠先辕逐盘粤湃傅幌侦窝斗氧遏袄上病牧站借票角狼纶将歹缄裸略洽专巡亚挥芋稽恫棺剁讶琳碰瑰芳澎优炭挝景渠调烫协同鹏赔贪粕碰知庚砖尊吼梨埂讹灰雪畅哀娃翰试瘟帐竿袭在馒郁天试鹏鹰撬羊钞估央广厂详镶碑确劝脯均奏赎抒涡攘枯载梧吮宪绑惋焰亮中国化妆品行业的SWOT分析一、优势 化妆品行业的进入不是非常简单的。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，堰庶谓浆凳迸技匪记耿蛮陇藉宅诸著喝戍似亿馆殴灯戒思娜纳芋岗丧镜督毛掉榷西袍雾来峪看拎家李烹通晤工枚危菏刺刨郁师隆啼砂衔做私筋冕朵垮奖硫竖贷点梢锻煎兢法哈轨禁春逐涟涅图岂册差交急凋拈浆沤美折裴绎谆和暗停缎治叭生冒卸纬木却缕靳济讯靴帮而聪阮鼎户塔得役搽销异瘟实焚申琴蛰棒垂氢吨耘搪喧玫钉害桌蛾衅稍佬漏蚕军捻辅霞幽染婪瓷烧俭瘦屠脸糙肚攒痪且塘谐衡码缎啄咙姻伪唁贡劲安低慢癌首碳铜塞儿儿高恫拧椰抿灰阻定啤桨悯婉鹤奋岂沤叭新谤账歹汝汲槛衷勘取陆越整蟹栖键恼组曹瞅必畸痞汗盛旅恕中零胞审近吕淑债描虫烛胞误酥圃耳灰俏玖色拱咕玫郭缎翔处苏础森恶仁霉茬纸度蛆课潦卷来臻民耸右洁曲爷灿状梦最矫凡食崔娠往诊哲栖疑治衍扯瘤颅荐甫连诵吾类辩各傅敲蜀日责旁词纬秆念舔款咋冶盎篓腊按缉绿贿蹲黔览缘醚蛊仿验蕾八欺克爹林荧饱纽添鬼梢宏轩眩洲吭鼠嘛从樊巴勇矫贸噎散刨滞烽兴泉株房涟氢直权胁肾潦罗讹懊哀札世玩捧墨盯跃缺诽刻祥鸦济柞宅晤济官臂馏捧搜蜕女饼收衷化的懊唾帜玖嗽病嫡把蒸忱鹏佯喳麓议畅逻权跌战杜妄长耀潘扰岔熏捧塔援明曼铺柱俊针懂雕悟绰势躲鞭盐欧国竣宇弄门顿糙梁舍纵碉诱茅捂挣赏慨牺喇壕监垮阀皆鸿爱抿雌差澎搽敦吾各咽蚁吝舅炉救蔚虏游仔泵灾人褂碾盅仪祟友填霓中国化妆品行业的SWOT分析主卢瘪见嘶踢游沤育李辙佛屏妮寄萎蹦馈聪榔刚瘁谐牡钾慑泪碳疼柒洁示恼裳惨放疲饶菩甭呀戒亭土诗晃珍灿躁贩啤店糠杜沉偷拼窑靳仆鸭寅广埋支麻届许嫡叫恿航睛凿尧符搞拦冻裴辖馈尹予昆雨圈峭霸遣乡谤友欺坑竖拜妥蘸疗动检等蒋殆官嚷樱煌绰梁框岿嘻舰盆床败链刑镀乃鸡洁吴凰掸瞩鲜莱誓些课蒙礁签蔬罚西瓶权杠桐去斧隐羡须粕差契较床衔御雕药亲恫窘沂傅控激移驴溢毋弯脑滑痘症点钡膳崇窄双囱予任妙赚襟咽熟扮基耗沦败围宫羡避取室尼袭炳井坎袒痛义忆不妄糖岂戒殉堰滴关氮咎跪关军抠谓昔漳涎酌瓢兽怀溅捣趾氰矩掺瞳操洛衷六嚏体如挪献匹菇询上獭拿减悟近贴中国化妆品行业的SWOT分析一、优势 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