年度国庆AV促销方案样本.doc

国庆AV促销方案一、 促销目标1、 拓展和巩固网络基础；2、 三大产品推广（DVD、迷你音响、家庭影院）；3、 提升步步高AV产品市场拥有率；4、 锻炼整个体系销售队伍实施能力；二、 促销时间对代理商：.9.01.10.31（两个月）对经销商：.9.15.10.15（30天）三、 促销目标1、 DVD出货目标：35000迷你音响：4200家庭影院：400市场拥有率：关键售点单店拥有率达成35%四、 整体标准：1、 此次国庆促销一级企业标准上不再统一采购赠品，对于国庆促销期间所需要赠品各地代理商企业自行采购，杭州企业给帮助。2、 同时，为提升全省业务团体实施能力和团体势气，在此次国庆促销活动中杭州企业尤其针对全省业务团体制订了对应销售目标考评奖励政策，具体方案以下：奖项一：DVD目标达成奖：此次奖励将设置三个等级，企业依据各区域目标达成情况，将给当地业务团体对应奖励，具体分梯度奖励以下奖励等级三等奖二等奖一等奖奖励额度（元/台）11.529月参考目标15000*A18000*A21000*A10月参考目标10000*A1*A14000*A各地考评目标累计25000*A30000*A35000*A奖励金额奖项二：家庭影院目标达成奖：奖励等级三等奖二等奖一等奖奖励额度1%1.5%2%9月参考目标240*A250*A260*A10月参考目标100*A120*A140*A各地考评目标累计340*A370*A400*A奖励金额奖项三：迷你实销目标达成奖： 此次国庆企业针对以上差异化细分产品，设定实销目标奖励，若各自区域完成实销目标，既可得到该实销奖励，具体奖励细则以下：奖励等级三等奖二等奖一等奖奖励额度（元/套）58129月参考目标1700*A2100*A2500*A10月参考目标1300*A1500*A1700*A各地考评目标累计3000*A3600*A4200*A奖励金额说明：1、A代表各地域考评百分比2、X、Y、Z分别代表各区域实际数量 DVD：代理商净进货台数 家庭影院：代理商净进货金额 迷你组合：代理商实际销售套数（终端实销）3、其中25000*AX30000*AY35000*AZ 340*AX370*AY400*AZ 3000*AX3600*AY4200*AZ五、 产品策略：1、 DVD：型号二级批发零售策略DV509398乡镇阳春机、全部乡镇分销上柜DV709398特价机、价格噱头DV973KB398特价机、淘汰机、处理DV977K498中低端主力机型、MPG4DV995598低端双吸、淘汰消化DV985598DV979K698DV987698KD-01998歌霸DVDDV991K1198DV9991999Fi-HiDVD 2、家庭影院：型 号二级批发零售策略震撼1201980震撼1501380震撼1681680本色2002580音翔引擎系列本色2682980音翔引擎系列弦琴3004380音翔引擎系列晶莹5705980音翔引擎系列名典3024680平板影院系列3、 迷你音响：型 号二级批发零售策略CS310低端特价CS300中低端、淘汰消化CS320CS300替换品、新品上柜CS360中端主流机 VS510中高端机型VS1000高端机型六、促销专题（一）对消费者：专题1：专题2： （二）对代理商1、 代理商会议，传输促销信息及政策2、 会议结束后一周内制订各地域目标、策略、计划、产品价格、用户促销奖励等政策；3、 定时进行销售信息反馈（进货、出货、实销、库存和竞争对手情况）4、 代理商利润分析（见产品价格体系）A、 商场直营销售利润分析B、 通路批发销售利润分析5、 情报中心，信息共享，立即了解各地现实状况，并在企业网站设置促销专栏；各地实销情况汇总，竞争对手销售反馈；6、 经销商会议7、 业务团体奖励（见国庆业务团体销售奖励政策）（三）对促销员1、 专题：2、 组织进行全省促销员培训，统一促销口径，有效针对双清DVD3、 要求代理商对促销员有合理促销期间DVD激励考评4、 目标管理：每个促销员清楚自己销售目标，并定时跟进和监督 5、 临时促销员队伍招聘、培训、管理（四）对员工1、 和促销员一起进行促销培训，并经过员工进行跟进促销员2、 动员会议，传输促销活动信息，情况共享3、 下游用户任务细分，销售目标跟进（按阶段下发）4、 销售大比武，在全省范围内进行销售比武（见员工奖励方案）七、促销形式：1、 特价促销：高品质DVD DV709：398元；DV973KB：398元 限量销售，价格噱头，送3片装碟片858话筒2、 赠品促销：A：阳春机DV509：送2片装碟片B：高品质DVD DV977K送3片装碟片858话筒一支价值10元赠品B：其它DVD（含KD-01）（598元及其以上机器） 送双清DVD大礼包价值1520元赠品C：迷你音响 CS系列：送四片装套碟858话筒一支 VS系列：送四片装套碟炫彩CD盒价值为1520元赠品E：家庭影院（音翔引擎系列以上） 震撼150： 送858话筒2支 震撼168、震撼200 送777话筒2支 本色268、名典302 送音翔引擎大礼包 其它影院（平板影院） 送无线麦克风3、 周末和国庆期间进行销售折让促销（返现）4、 海报关键以特价、双清卖点、促销赠品等方法表现；5、 赠品、空彩盒等必需在卖场形成堆头6、 周末和国庆期间在关键售点进行路演和户外促销7、 多种POP部署到位八、 促销策略1、 市区80个A1类用户，全方面进行双清DVD上柜和主推；（实销）2、 县城70个A2类用户，全方面进行双清DVD上柜和主推（实销）3、 县城100个A3类用户，全方面进行双清DVD推广工作（上柜）4、 乡镇450个A4类用户，全方面进行阳春机推广工作（上柜）5、 A1类用户每个促销员天天最少卖2台DVD；A2类用户每个促销员每两天最少卖1台DVD； A3类用户每个售点上柜3台DVD； A4类用户每个售点上柜3台DVD6、 经过介绍步步高高品质DVD产品优势及促销活动，促进准备购置低端产品用户购置步步高DVD产品；7、 经过介绍步步高双清DVD产品优势及促销活动，促进准备购置中高端产品用户购置步步高DVD产品；8、 在竞争猛烈商场采取灵活标价策略，如主流机器标价为498元，能够采取标价为497/491元标价策略，吸引用户好奇9、 结合小歌霸DVD推广，经过路演活动或促销形式来提升消费者对于步步高DVD认知度8、 加大各地域对于双清DVD和小歌霸DVD集中式培训，各地域业务针对售点开展点对点培训和跟进九、 销量任务细分1、 各地域制订促销期间DVD销售进展表，促销期间每个阶段将统计表格传真到企业2、每人每阶段认真完成企业目标卡上任务，并在每七天内向企业回传目标完成情况3、各代理相关人员天天上报一次出货量、县城以上用户实销量4、促销活动实施整体活动内容安排（见国庆促销进度安排表）：A、代理商跟进工作1、 落实代理促销员竞赛奖励方案2、 落实代理员工竞赛奖励方案3、 落实代理经销商奖励方案B、员工目标和跟踪1、 见代理业务职员作进度安排表2、 见业务人员目标卡C、促销员目标和跟踪1、 见促销员目标卡十、宣传策略1、 条幅：步步高高品质DVD普及风暴（三级市场）2、 海报：小歌霸DVD海报，双清DVD海报，促销海报（统一格式、 内容各地定）3、 传单页：高品质DVD普及风暴（阳春机普及风暴）4、 爆炸贴：赠品贴、新品贴、特价贴（全部加上“步步高双清DVD”字样）5、柜压卡：双清DVD6、DVD堆头：在每个大卖场现场做7、彩虹门：由各地征订，做路演用