大酒店客房推广方案样本.doc

XX大酒店客房（管理型期权收益模式）置 业 推 广 全 案 营销中心一、项目区域背景合肥金太时代大酒店和安徽金泰汽配城“汽车用具超市”均在合肥龙岗开发区，该开发区是经安徽省政府同意省级开发区，地处合肥东大门，分为工业生产区、商贸服务区、仓储区和生活居住区等四大功效区，开发区辖四村一居，辖区面积10.7平方公里，总人口5万多人，其中常住人口2万多人。龙岗开发区地理位置优越，对外交通便捷。开发区横跨合肥市关键干道长江东路，2路、102路、135路、132路、233路、146路等公交路线直达区内，周围依临312国道、206国道、合徐高速公路、合宁高速公路、合巢芜高速公路和合肥新火车站、合肥东站。开发区距合肥骆岗机场8公里，距南淝河水运码头3公里，四通八达交通网络使开发区和市中心、肥东县城、巢湖、芜湖、南京形成了联络紧密经济发展圈。 现在，开发区已经有进区单位企业130多家，190多个项目单位，其中外资项目27个，进区企业中有新长江集团企业、美菱集团、国风集团、安徽华源企业、巢东水泥集团、唐人神集团企业等6家上市企业。开发区周围已形成以长江批发市场为龙头，包含义乌小商品城、漕冲糖酒城、恒通干货市场、安徽美容美发用具城等专业市场在内市场群和以美菱、国风、唐人神、华源等为骨干加工制造基地，和以玉兰苑为代表住宅。尤其是以长江批发市场为代表很多专业市场快速发展，扩大和树立了该区域“市场集群”特色经济。现在正在开发华全部新城、东河丽景、景秀世家、东方花园、静安新城、东方国际会展中心等大型房地产项目将极大提升龙岗开发区商业气氛和区域居住环境，一个集现代交通、商贸、居住为一体开发区已展露新姿。龙岗开发区良好发展势头为上述两个项目标销售开启带来了强劲发展动力和机遇。二、项目概况1、金太时代大酒店在金泰汽配城西侧，紧临长江东路、总建筑面积约16000平米，共七层，全框架结构，根据涉外三星级酒店标准进行投资建造，是以洗浴、客房（房）、餐饮、康乐为主体大型综合性休闲娱乐中心和安徽省第一家以汽车文化为专题定位商务酒店。金太时代大酒店于12月16日试营业，经过近4个月运行情况来看，现在已步入良性运行轨道，日营业额保持在7.8万元以上，年营业收入达3000万元人民币左右。整个酒店功效分区以下：一层是大堂吧、鞋吧和汽车销售区；二层是餐饮大厅、女浴区（包含动力工程用房）；三层是餐饮包厢、男浴区；四层是棋牌、餐饮厨房、综合吧、网吧；五层是休闲大厅、静音房、康乐区、餐饮大包厢；六层是标准客房；七层是标准客房、贵宾房。装修风格典雅中彰显现代风情，简约处不失高尚美感，各楼层功效分区明确合理，表现了人性化私密性、舒适性和共享性，为在此消费用户营造一个轻松安全、洒脱自在怡然空间，优质服务和完善配套让用户领会到别有一番休闲风情，在此将全身心放松，舒缓工作压力和生活劳顿。2、安徽金泰汽配城商铺在金泰汽配城201# 楼，现为三层全框架结构，安徽金泰投资集团将从起进行升级改造，改造后将定位成安徽金泰汽配城商铺，总营业面积可达1088平方。 现在定位其功效分区以下：二层是咖啡休闲厅，为用户提供咖啡、茶饮、简餐、棋牌、商务娱乐等服务，三、四层是多功效K T V 娱乐场所，提供以歌舞演出为主娱乐项目。经过以上两个新增加娱乐平台，使之和金太时代国际大酒店原有多个服务相呼应，满足大家更多娱乐、休闲需求。三、项目动因金太时代大酒店做为合肥市东区龙岗板块内最大商务酒店娱乐场所，是安徽金泰投资集团企业外联窗口。金太时代大酒店以其优越地理位置，旺盛周围人气，完善软硬件配套服务设施设备，自开业以来，迎来送往宾朋不停。安徽金泰汽配城商铺凭借汽车后市场形态发展迅猛势头、依靠其优越地理位置，专业化市场功效，定在汽车行业中最具生命和可连续发展汽车服务行业，现在经过新功效整合升级，对原201# 楼进行优化重组，改造为和金太时代国际大酒店相匹配综合娱乐休闲项目。为了愈加好打造金泰品牌，加速集团发展，安徽金泰投资集团企业决定开启金太时代大酒店客房销售、安徽金泰汽配城商铺销售管理型期权收益模式。四、模式介绍管理型期权收益模式指发展商开发成熟商业地产项目，在此特指金太时代大酒店客房、安徽金泰汽配城商铺，业主（投资人）购置产权后，由发展商委托专业经营管理组织机构，负责进行经营运作，经过一定时间经营活动，经营管理组织机构承诺按约定时限和额度向业主兑现经营性收益金，发展商对经营管理组织机构承诺进行监督管理并提供资产性权益担保，经过委托经营，投资者在约定时限获取一定经营性收益一个投资行为。五、项目定位1、目标切入点：以汽配城功效定位调整、商务活动和投资收益双重效用相结合，经过诉求首先在商务消费活动中提供优质服务、尊贵地位和优惠价格，其次又含有投资升值、定时收益做为切入点。2、目标对象定位：（1）合肥市东区（关键为龙岗开发区周围）及肥东县西部企机关。如国风、美菱、唐人神、新长江、巢湖水泥等大中型企业 ，龙岗开发区内企业和周围行政机关（各所、处、局等单位）。（2）长江批发市场等大型商品流通集散地各商贸企业、私营企业。（3）零星、分散投资者。 3、目标对象分析：商务活动对于这些大中型企业、机关和各商贸企业、私营企业是必不可少日常工作， 在相关这方面费用开销也十分惊人。如能为以上目标对象提供高性价比服务产品，另外经过良好人际关系进行沟通，对于若大企业，这种即可圆满开展商务活动、发明社会价值又可节省商务开支，提供投资升值、收益服务产品极具诱惑力。上述所提到目标对象中，前两个目标人群范围提议作为关键目标对象进行锁定。做为商务行为，巨大而持久消费力量、潜能和特定消费性质（费用开支总是第二位，取得活动圆满成功、最大程度发明社会价值这才是第一位）决定了这一群体市场前景宽广。做为投资行为，中高收入和特定团体组织机构,利用闲散资金可获取较高投资回报,增值幅度和现在市场其它理财方法相比,优势显著.六、宣传推广1、推广口号在休闲中分享财富把握市场前端 坐拥财源不停2、宣传方法：（1）不进行大规模宣传、炒作，可经过悬挂横幅、DM宣传、发放礼宾券方法开展宣传工作，礼宾券还可起到沟通客情关系作用。（2） DM宣传和品牌推广部协调完善利用集团自办DM期刊媒体公布平台,从另一渠道拓宽本案市场影响力和信息有效传输,多路径推广能够使受众人群愈加广泛,加上专业自办媒体影响力,达成双赢效益。3、推广方法 （1） 专业人员（精干而专业团体）和潜在目标用户进行洽谈、公关。（2） DM宣传推广配合4、推广分析从实际出发，本项目不进行大力度宣传推广，为确保方案顺利进行，实现良好销售业绩，达成预期目标，行销做为一个特定手段应加以充足发挥和利用。因为本方案目标对象锁定为局部对象，故需有针对性关键开展工作，经过丰富、广泛人际关系网络、社会资源，充足发挥社会人作用，调动行销人员主动性和主观能动性。充足利用企业原有客情关系，社会资源，有针对性分步骤开展工作。因为项目带有投资性质，所以就存在风险，对投资人而言，怎样规避风险，获取收益是最为关心事情。通常投资人全部期望发展商能以雄厚实力和诚信运作为她们带来保障和安全感，担保方固定资产大于项目总资产才含有保障意义，这是投资方最关心。怎样做到这点，就要求企业从很多方面，细小事情表现出来，让投资方认可你实力，才有可能发生投资行为，本项目需要集团全体组员群策群力，共同协作才能实现。5、推广实施本案需集团多部门协作完成推广工作,关键为营销中心下企划部、招商部、销售部、品牌推广部等部门,部门间协作、沟通尤为关键,提议从项目运作前期便形成良好工作方法,内部定时例会制,责任逐层分解制,目标责任制,以名符其实团体精神和运作手法开展工作,资源整合、共享,做到一部机器整体行动,而不是某个零件。七、销售价格及回报方法1、销售面积分割方法投资型房产卖就是图纸上面积，将项目楼层营业建筑面积划分为若干单位，酒店客房为40-50平米一个单位，金泰汽配城商铺可划分了为3-8平米一个单位，销售时用户依据本身财力，从小到大可进行自由组合面积单位，灵活购置。2、合肥金太时代大酒店客房销售价格酒店客房共70多个单位，销售价格：标间（面积包含公摊有50多平米），均价约在6180元/平米，单套总价约在30万元，销售后实施管理型期权收益模式年限，提供年均收益回报为10%现金回报或18%消费回报供投资人自由选择，投资回报丰厚。3、安徽金泰汽配城商铺销售价格安徽金泰汽配城201# 楼商铺，一层均价6000元/平米；二层均价5000元/平米，三层均价4000元/平米, 四层均价3000元/平米销售后实施管理型期权收益模式年限，金泰汽配城商铺可划分了为3-8平米一个单位，年均收益回报为10%现金回报或18%酒店消费回报自由选择，投资回报丰厚。八、付款方法付款方法关键依据用户意愿来定，我们设置以下三种方法：1）、一次性付款，给5%优惠；2）、分期付款，在十二个月内分四个季度付清，给3%优惠；九、投资四大优势（一）金泰汽配城产权式收益重金打造、卓而不凡从汽车后市场发展快速看市场潜力：汽车用具销售额将达成420亿元，经营秩序有待规范 ，平均每一天半就增加一家汽车美容连锁店，平均每11个半小时，就有一家车饰连锁店开业，现代汽车美容服务大致上可分为车身美容、内饰美容、漆面处理、汽车防护及汽车精品几大部分。今年汽车用具销售额将达成420亿元人民币，到则会翻一番，汽车用具销售额达成840亿元人民币。越来越多汽车经销商将眼光从汽车销售转向汽车用具业。现在依据市场调查和权威资料估计，仅汽车音响系统就有6600亿人民币市场，金泰汽配城于12月12日盛大开业。项目总投资1亿元人民币,建筑面积5万平方米。收益标准按前三年8%/年收益，第四年至第八年10%/年收益，第九到十年为12%/年收益，开启了产权式门面房经营销售新格局。经过专业、严谨运作，两年多来业主投资得到了升值，得到满意收益。“投资十万，赚足一生”经营口号得到广大投资者充足认可。丰富项目运作经验，为同类项目标运作打下扎实基础。（二）金太时代大酒店锦绣前途总投资8000余万元，建筑面积16000平方米，按三星级标准建造，集餐饮、客房、浴场、娱乐休闲为一体多功效综合项目，是现在合肥市现在唯一投入运行产权式大酒店。自底营业以来，大酒店生意兴隆，平均日销售额达7.8万元以上，加上专业娱乐服务管理企业加盟进行经营管理，为酒店整体运行提供了保障，大酒店在软硬件方面均表现出良好运行状态，市场前景宽广。（三）二十万升值投资、成就百万富翁梦合肥金太时代大酒店客房及安徽金泰汽配城汽车用具超市项目定位正确,投资额度适中,只须投入二十万元左右，十年后即可成为坐拥百万家产中产人士。机会点：1、本项目所在区域，大型有一定规模档次酒店少，更缺乏综合性休闲娱乐中心，将酒店和休闲娱乐中心捆绑联合，发明复合型酒店式休闲乐园，这是市场空白点，金泰集团先人一步，胜人一筹，以超前商业眼光捋住商机，首开先河，良好经营前景亦能赢得投资者捧场。2、本案周围部分中高级大型房地产项目已在开启，尤其是紧临本案东区大盘华全部城市花园，月份将大张旗鼓正式推出，和年底在南边推出龙岗静安新城，这将带动本区域商住环境改善，同时借其市场推广之势，本案加以深入推波助澜，极力提升本项目标市场营销气氛。3、本区域周围形成了以长江批发市场和义乌商城为龙头市场群，而且还在不停扩张，市场经营红红火火，规模不停扩大，商铺投资也不停看涨，这肯定吸引投资用户将眼光关注到本区域上来，对本项目而言，市场机会深入被看好。 、紧邻本项目东边路段龙港大道已基础修建成形，作为合肥城市三环线，龙港大道开通将改善东区交通现实状况，带来道路两边土地和房产价值增加，同时因为车流增加为酒店带来客流。（四）金泰投资集团实力为王安徽金泰投资集团作为一家大型集约化、多元化集团企业，资源丰富、人脉良好、基础扎实，以房地产、汽车、旅游三大当今中国朝阳产业作为主营范围。集团注册资金5000万元，固定资产达16800万元，实现销售收入8642万元，销售利润3554万元。集团下属安徽金泰建筑装饰工程、安徽金泰物业管理、安徽金泰网络科技、安徽金泰汽配城、安徽金太时代大酒店、安徽金泰颍上商城、安徽巢湖中庙旅游度假中心、安徽巢湖柘皋金泰新城、合肥新时代信息产业、安徽新时代房地产营销代理、安徽金泰汽车科技园、安徽黄山湖国际旅游度假区等十六家全资子企业。 实力雄厚大集团参与经营管理，对投资者而言是安全感地绝佳寄托。相关链接理财教授意见：关键考察周围项目普遍租金水平和经营企业所涉足行业平均收益水平，提升投资安全性，良好经营是投资者取得稳定投资收益最直接也是最关键确保。权威媒体城地产趋势分析：据新华社电 来自国家统计局统计快报显示，年商品房和商品住宅平均销售价格涨幅首次突破两位数，首次超出人均可支配收入增加幅度和物价上涨指数。房价涨幅为年以来最高。从数据判定，只手在发力推进着房价上涨。第一只手是不合理市场供给结构。第二只手是商品房开发建设成本增加。土地价格上涨，生产资料价格连续个月保持两位数上涨，拆迁成本也在增加，住宅品质不停提升，全部在一定程度上加大了商品房开发成本。第三只手是部分地域供求总量失衡造成中高级房屋供不应求 价格不停攀升；同时也带动了一般商品住宅需求增加、价格上涨。第四只手是部分地域投资和投机性购房需求增加过快造成部分楼盘价格连续上涨。在合肥经济发展大环境下，合肥房产市场这几年也得到了长足发展，小区规模、产品形态得到不停创新和进步，多种住宅新技术新理念也在各个房产项目中得到实际应用，在近两年里，尤其是今年以来，合肥住宅市场供需两旺，楼市一路上扬。楼市利好，极大地激发了地产商开发烧情，楼盘一个接一个地推出，并得到了市场热烈响应。能够这么说，年合肥房产市场是亮点频现十二个月。综合市场反应及需求，加上对权威分析和科学估计，相信一个更富有活力和激情房产年即未来临！ 营销中心 .4.8