发展有限责任公司创业计划书样本.doc

北羌绣缘发展有限责任企业创业计划书目录1 实施摘要11.1 MI (理念识别)11.1.1 企业前景11.1.2 企业战略11.1.3 经营理念和经营模式21.1.4 企业文化21.1.5 企业内部管理31.1.6 企业外部管理71.2 BI（行为识别）71.2.1 职员培训71.2.2 企业内部环境建设81.2.3 公益活动81.3 VI (视觉识别)81.3.1 企业名称和Logo8 1.3.2 产品品牌.101.3.3 标准色设计101.3.4 着装102 市场分析112.1 S（Segmenting market）112.1.1 消费群体112.1.2 消费者心理需求112.2 T(Targeting market)122.2.1 外部竞争分析（SWOT分析）122.2.2 竞争策略162.2.3 市场需求估计和现实状况172.2.4 行业进入壁垒分析172.3 P(Positioning market)182.3.1 竞争定位183 市场营销.193.1 商业模式193.2 营销策略193.2.1 产品策略（Product Strategy)193.2.2 价格策略（Pricing Strategy)203.2.3 分销策略(Placing Strategy)213.2.4 促销策略（Promotioning Strategy)213.3 营销方法223.3.1 网络营销223.3.2 关系营销234 企业发展计划254.1 企业财务预算254.1.1 企业固有资产分析254.1.2 流动资金投入264.2 企业发展早期现金流量表274.3 企业损益表284.4 销售和成本计划.294.5 销售现金流量计划305 风险评定和防范315.1 风险分析及应对315.1.1 产品和技术风险315.1.2 财务风险315.1.3 管理风险32 5.1.4 竞争风险. 325.1.5 投资风险325.2 退出335.2.1 退出方法33 5.2.2 清算. 336 附录34附件一：创业团体介绍34附件二：羌绣文化介绍36附件三：羌绣现在发展情况问卷调查38附件四：羌绣现在发展情况调查汇报.391 实施摘要北羌绣缘发展有限责任企业最大优势在于装修风格，产品样式，文化气氛。正是如此，北羌绣缘要打造独特文化，需要引入CIS战略系统，将羌绣个性和美感愈加完整展现给消费者。CIS战略即企业识别系统，通常由三大要素组成：理念识别MI 、行为识别BI、视觉识别VI。1.1 MI (理念识别)1.1.1 企业前景伴随大家生活水平普遍提升，大家开始追求时尚化、时尚化。假如仍保持羌绣传统设计和销售理念，羌绣市场将会愈加疲软。为拯救民族产业，将羌绣元素完美融入到时尚衣饰和生活用具中，本企业对此推出一系列羌绣产品。在旅游业很发达乐山市，游客、当地居民、大学生，全部是潜在消费者，她们不仅追求产品时尚化，也追求其经济性和实用性。所以，本企业采取一流设计、一流质量、亲民价格，将“北羌绣缘”系列产品推向消费者。未来，企业将和羌绣生产力较强企业、设计营销企业合作，结成战略联盟，依据市场调查，不停更新产品设计，“北羌绣缘”产品将在国家政策保护下逐步走向更宽广市场。1.1.2 企业战略企业成立之初在乐山当地设置企业，并在嘉定坊乐山大佛必经之地开店专营，品类早期设定为4大类别：时尚衣饰类、生活物品类、空间装饰类、商务定制类，羌绣妇女手工刺绣技艺将广泛利用于各类布纺织品或利用绣品工艺装饰于其它非纺织类物品上。根据消费群体、消费水平和消费者集中区不一样，早期考虑在乐山各大高校周围、乐山主城区、商业步行街等地方开设分铺，如乐山师范学院消费群体多为1823岁女生，大多数偏好于时尚，且消费水平中等偏下。所以，我们关键推出平价时尚衣饰类、生活物品类这两大类，来迎合这一类消费群体消费需求。另外，本企业会和羌绣生产力较强企业、设计营销企业合作，结成战略联盟，依据市场调查，不停更新产品设计风格，细分羌绣，实现产品多样化，提升产品质量和实用价值，扩大“北羌绣缘”产品经营范围。1.1.3 经营理念和经营模式(1) 经营理念用户至上、创新求变、跟随时尚(2) 经营模式北羌绣缘发展有限责任企业是一家以羌绣为载体创意营销企业，企业关键负责羌绣作品创意设计和专营店销售，除和北川当地有成熟羌绣作品制作技术厂家签约合作，也直接组织当地羌族绣娘进行无工厂化生产，订单到户，保质保量，按时交货，由本企业全方面掌控羌绣从设计、制作到投放市场每一个步骤，经过严格质量把关，精良手工制作，新奇图案设计，使得羌绣产品整体展现多样化，档次和品质上更符合现代人需求。1.1.4 企业文化(1)企业使命：拯救羌绣文化，扩大羌绣销售市场，振兴羌绣经济(2)企业精神：全力以赴，创新争优(3)企业价值观：用心做事，诚信为人(4)企业目标：近期目标：五年内成为西南地域著名品牌中期目标：十年内将“北羌绣缘”推向全国一线城市，成为时尚品牌长久目标:十五年内将“北羌绣缘”发展成为国际著名品牌1.1.5 企业内部管理(1) 组织结构图(2) 管理导向企业商业模式是：以终端控制为导向，以单店业绩考评为关键内容零售控制模式和零售代理模式并举。体制上许可单店代理加盟，立即了解和控制品牌销售情况。消费者需求、接收度、认同和喜爱度是北羌绣缘品牌发展唯一标准和平台。首先，企业商品计划是以消费者在终端体验和需求为目标，商品结构、价格、设计关系全部是建立在店铺基础上，建立在消费者需求上。其次，零售模式商品宽度和深度关系是以零售技术为前提。所以，品牌导向和需求关系是以品牌本身用户需求来进行调整和改变，经过控制羌绣设计和生产成本，不停创新品牌设计，不停提升品牌业绩。(3) 部门职能 股东会： 企业股东会由全体股东组成，股东会是企业权力机构，行使下列职权： 决定企业经营方针和投资计划； 选举和更换实施董事，决定相关实施董事酬劳事项； 选举和更换由股东代表出任监事，决定监事酬劳事项； 审议同意实施董事、监事汇报； 审议同意企业年度财务预算方案、决算方案； 审议同意企业利润分配方案和填补亏损方案； 对企业增加或降低注册资本作出决议； 对企业合并、分立、解散、清算或变更企业形式作出决议； 对股东向股东以外人转让出资作出决议； 修改企业章程； 股东会会议召集和主持，依据企业法相关要求实施；股东会对所议事项决定作成会议统计，出席会议股东应该在会议统计上署名。股东会决议作出修改企业章程、增加或降低注册资本、企业合并、分立、解散、清算或变更企业形式作出决议，必需经代表三分之二以上表决权股东经过，方可生效。股东会会议由股东根据出资百分比行使表决权。实施董事：企业不设董事会，设实施董事一名。实施董事对股东会负责，行使下列职权： 召集股东会会议，并向股东会汇报工作； 实施股东会决议； 决定企业经营计划和投资方案； 制订企业年度财务预算方案、决算方案； 制订企业利润分配方案和填补亏损方案； 制订企业增加或降低注册资本和发行企业债券方案； 制订企业合并、分立、解散或变更企业形式方案； 决定企业内部管理机构设置； 决定聘用或解聘企业经理及其酬劳事项，并依据经理提名决定聘用或解聘企业副经理、财务责任人及其酬劳事项； 制订企业基础管理制度。创意设计部： 负责企业每个项目标设计、创意工作； 负责企业承接业务项目活动场地计划和设计，参与、配合具体实施整个过程； 负责审核设计图纸，参与和跟踪新产品打样工作和生产工艺步骤； 负责搜集行业标准、多种相关产品具体资料、用户要求、图纸文件和资料并整理归档； 全方面负责设计团体人员管理，按时完成货物计划； 结合流行趋势和市场需求，依据每季专题，设计每季需要开发品类和款式，和四季产品组合，计划和协调款式及面料； 针对本身创作设计作品，提供具体描述和设计意义； 负责和当地厂商和绣娘沟通协调，顺利将创新设计羌绣作品生产出品；完成企业领导交办其它事务工作。采购部： 采购计划编排、物料订购和交货期控制； 和供给商和企业内部其它部门沟通协调； 新产品、新材料供给商寻求，资料搜集及开发； 供给商体系情况综合评定及认证； 和供给商比价、议价、评判； 跟踪原材料市场行情改变及品质情况。市场营销部： 严格遵守企业各项规章制度，和各部门亲密配合完成工作； 在实施董事指导下，制订并推进实施全方面销售计划、销售政策、销售模式和各项管理制度； 深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据； 和用户、同行业间建立良好合作关系，进行用户分析，建立用户关系，挖掘用户需求。制订强有力用户管理方案，加强用户管理，做好各项存档和保密工作； 领导本部门职员完成市场推广、销售、服务等工作； 负责市场内部职员管理，即招募、选择、培训、调配，建设培育销售队伍，提升销售人员综合素质； 立即掌握市场行情，对重大市场变动情况和政策变动情况立即上报实施董事，立即汇总、汇报销售情况并提出合理提议； 主持企业重大营销协议谈判和签署工作； 帮助财务部门收款，预防呆账、死账； 完成企业领导交办其它工作任务。人力资源部： 参与起草企业相关人力资源管理制度，经同意后组织实施并进行监督； 依据企业年度计划，组织开展部门计划管理，制订部门及各岗位业绩目标、工作计划，经实施董事审核后组织实施并进行监督； 组织企业人力资源计划工作，参与企业重大人事决议； 组织开展企业职员色招聘、培训、配置工作； 组织开展企业薪酬、福利管理； 组织开展企业绩效管理工作； 领导开展本部门内部日常管理和团体建设工作； 完成企业领导交办其它工作任务。财务部： 严格实施国家颁布财务、税收法律、法规，掌握地方税务机关相关条例、要求。针对税法调整立即起草文件落实、宣传到企业各部门； 负责财务部全方面管理工作，对企业财务管理工作提出提议和意见； 建立健全电算化财务核实制度，遵守电算化财务核实相关要求，正当使用电算化软件开展日常核实工作； 正确核实企业收入、成本、损益情况，编制企业年度财务决算汇报，确保汇报真实性、立即性、全方面性，为企业领导决议提供可靠数据支持； 对企业长久、短期投资及资本运行计划提出提议； 负责企业财务印鉴、财务票据保管、使用等管理工作，对企业各项目部银行账户正当使用实施监督和管理； 负责企业各类费用开支控制和审核工作和各业务部门所需报表编制、报送工作； 季度末、年末负责编制各项目部各项税费应交、已交、欠交情况统计，并负责各项税费催缴工作； 完成企业领导交办其它工作。1.1.6企业外部管理商品运输由生产制造商和本企业共同负担。为确保正常销售，企业会有少许库存，旺季增加库存，淡季则降低库存。采购部和设计部、销售部紧密联络，由采购部立即跟进物流信息，全程监管物流情况。另外，为降低物流风险，企业也将和金融机构、保险企业建立联络，并进行一定业务往来。企业物流结构以下图：1.2 BI（行为识别）1.2.1 职员培训介绍企业经营理念、目标、规模和发展前景，激励职员，传承企业文化，为企业繁荣作贡献；介绍企业规章制度、岗位职责，关键包含：工资、奖金、津贴、保险、休假、医疗、晋升和调动、交通事故、申诉等人事要求；福利方案、工作描述、职务说明、劳动条件、作业规范、绩效标准、工作考评机制、劳动秩序等工作要求；职业道德、环境秩序、作息制度、开支要求、接洽和服务用语、仪表仪容、精神面貌、谈吐和着装等行为规范。职员们在工作中需自觉地遵守企业规章，一切工作按企业制订出来程序、制度办理。介绍企业内部组织结构、权利系统，各部门之间服务协调网络及步骤，相关部门处理反馈机制，使新职员了解和熟悉各个部门职能，方便在以后工作中能愈加好地和各个相关部门合作，并能够就工作中问题提出提议或申诉；业务培训，使新职员熟悉并掌握完成各自本职员作所需关键技能和相关信息，从而快速胜任工作；介绍企业经营范围、关键产品、市场定位、目标用户、竞争环境等，增强信誉昂市场意识；介绍企业安全方法，让职员了解安全工作包含哪些内容，怎样做好安全工作，怎样发觉和处理安全工作中发生通常问题，提升她们安全意识；1.2.2 企业内部环境建设企业内部环境设计以热情美好大红色、友好温馨深黄色、朝气活力绿色、自由古朴蓝色这四种颜色为基调，将时尚元素和北羌民族元素融合在一起，营造出含有浓郁北羌民族风情文化气氛。1.2.3 公益活动在成功塑造专题品牌基础上，企业还必需善于借用文化力量渗透造势，如经过热心公益事业、公布公益广告、主动投身环境和生态保护、开发绿色产品、推崇绿色服务等方法树立起良好社会形象，用文化感染力和高尚文化亲和力取得公众信任，进而取得认同。1.3 VI (视觉识别)1.3.1 企业名称和Logo(1) 企业名称：北羌绣缘发展有限责任企业北，代指北川，绣和修同音，在羌族文化中羌绣将历史和文化兼容，技艺娴熟，且和佛家文化融合。相传，一个生活在湖泊中鲤鱼仙子看见放牧羌族少年赤脚，十分心疼，顺手撕下一朵云和一束羊角花作成云云鞋赠和少年，以后她们相爱了，成了一对最幸福人。而羌绣云云鞋变成了缘象征。北羌绣缘重在绣缘，寓意海纳百川，有容乃大，代表一个包容、进取、对未来美好祝福和期待。（2） 企业Logo 企业Logo由三大部分组成。第一大部分是羌字艺术化，整个字分成五个部分，每个部分有不一样颜色，每种颜色分别代表不一样含义。左上角部分是大红色，大红色是中国红，充满了美好、吉祥之意，代表主动，热诚，温暖，前进企业形象和精神；右上角部分是蓝色，代表永恒、自由、古朴；左下角部分是绿色，代表健康,使人对健康人生和生命活力充满无限期望；右下角部分是深黄色，含义是明亮和富贵,代表鲜明个性,沉甸甸财富；中间由一根绣花针点缀，代表羌绣是一个手工制品，让消费者知道，一针一线，当思来之不易。整体上，有三层含义：第一，图标外圆内方，象征企业发展标准，不管企业怎样设计创新羌绣作品，使其愈加适合市场，全部不会改变其内涵和精髓，以此表示对羌族历史文化尊重；第二，图标就像翩翩飞舞蝴蝶，和自然融为一体，漂亮大方、青春向上；第三，图标共有四种主色彩，代表羌绣产品多元化发展，同时，代表企业精神：海纳百川，有容乃大，更代表各民族友好统一美好愿望。第二大部分是“北羌绣缘”四个大字，字体颜色为大红色，字体为隶书，透露出羌绣古典美、友好美； 第三大部分是“Bei Qiang Xiu Yuan”，代表北羌绣缘发展未来国际之路。1.3.2 产品品牌北羌绣缘1.3.3 标准色设计企业店铺内部装饰颜色以暖色为主，透露出温暖、友好之意。1.3.4 着装店员上班时间均着带有羌绣元素时尚服装，增加企业辨识度。2 市场分析2.1 S（Segmenting market）2.1.1 消费群体（1） 按区域细分不一样地域消费者对产品消费需求不一样，在大学周围，消费群体关键为学生，学生偏好于时尚美观，经济实用商品，如乐山师范学院消费群体多为1823岁女生，大多数偏好于时尚，且消费水平中等偏下。所以，我们关键推出平价时尚衣饰类、生活物品类这两大类，来迎合这一类消费群体消费需求。在嘉定坊，消费群体关键为乐山大佛峨眉山一线旅游游客，这类消费群体喜爱有纪念价值商品，我们关键推出纪念品、生活装饰品。在商业步行街，消费群体关键为乐山当地居民，这类消费者喜好不一，价格分为高、中、低三个不一样价位，时尚衣饰类、生活物品类、空间装饰类、商务定制类均可。（2） 按年纪和身份地位细分不一样年纪身份消费群体消费需求有所不一样，如一个40岁中年男子，在外是企业经理，回到家是妻子丈夫、孩子父亲、父母儿子，同时饰演着不一样身份，适合她羌绣产品有：成功男士所用皮包、提包、给爱人结婚纪念品、给孩子健康成长纪念品、给父母健康长寿纪念品、家用生活用具、车内装饰品等等系列产品；再如一个20多岁姑娘，适合她羌绣产品有：爱情纪念品（象征爱情长长久久、美好幸福）、给闺蜜好友纪念品（象征友谊天长地久）、带有羌绣元素时尚衣饰、生活饰品等等。2.1.2 消费者心理需求因为每个人具体情况不一样，处理需要问题轻重缓急次序自然有所不一样，客观上就存在一个“需要层次”。心理学家马斯洛（A. H. Maslow)把大家多种需要，按其关键性和发生前后次序大致分为五个层次，以下图： 2.2 T(Targeting market)2.2.1 外部竞争分析（SWOT分析） S（Strength优势）羌绣产品做工：羌绣产品多以粗布棉线为原材料，富于质感棉线和朴素粗布给人一个质朴感觉，在不少衣饰产品中，羌绣绣花装饰多在易损处，精细刺绣大大增强了衣物耐磨性；悠久文化背景：羌绣有着悠久历史文化传承和独具特色艺术造型、秀美纹饰图案及丰富多样色彩；良好企业形象：本企业秉承创新求变、用户至上、树立羌绣品牌经营理念，致力于改善北川当地人民生活质量，传承和发扬民族文化，拯救民族产业，是一家用良心做产业优质企业；成本优势：一是和生产厂家签约合作外，能够绕过生产厂家，直接组织羌族地域当地绣娘进行无工厂化生产，订单到户，保质保量，按时交货，质量过关，样式多样，大大降低了产品成本。二是羌绣销售是国家关键扶持民族产业之一，受国家政策保护，税率相对其它行业来说较低；羌绣作品创新：我企业将在充足尊重羌绣本色文化基础上，把羌绣文化元素友好利用到现代人生活各个领域，组织专业创作设计人员进行产品品种开发、图案设计开发、色彩搭配利用开发、衍生产品开发等，努力生产羌绣珍品精品，打造羌绣著名品牌，创建品牌效应；W（Weakness弱势)羌绣文化背景：以前羌绣过于拘泥于羌族传统元素。即使羌绣有上千年历史，但因为历史原因，作为其文化载体羌族群落一直居住在边远地域，通常人对羌族及其生活环境全部比较陌生，对羌绣了解甚少；产品制作：手工制品，劳动成本相对机绣要高很多，制作时间也较长；资金短缺：尽管有一定开启资金，但想要支撑企业长远发展，资金紧缺是一个不可避免问题；竞争力：和现在已经有部分同类企业相比，在资金、管理、用户群方面均不含有优势； O(Opporunity机会） 有利市场竞争条件：现在乐山及周围地域，北川羌绣专业设计营销企业并不多见，先入为主，羌绣这个产品将给乐山及周围地域带来新鲜感和独特感，加上我企业独特经营理念，以此刺激当地居民、学生、及外地游客消费欲望； 文化遗产：羌绣于被列入第二批国家级非物质文化遗产名目； 政策支持：羌绣帮扶计划是在中共阿坝州委、阿坝州人民政府指导下，由中国红十字会李连杰壹基金、成全部高屯子文化机构联合提议，经阿坝州劳动和社会保障局审批后制订，有利于北川灾后重建，处理就业问题，得到社会各界人士大力支持； 展会展览：相关部门主动为羌绣产业搭建宣传平台，帮助羌绣作品在上海世博会、深圳文博会、成全部非遗节等大型展会上参展。T（Threat威胁）1）竞争对手分析竞争对手风格关键作品产地苏绣以“精、细、雅、洁”著称，技法能够概况为平、光、齐、和、顺、细、密、匀八个字。 苏绣传统品类繁多，现代苏绣以仿真绣为主；题材极为广泛，有花鸟、书法、人物、山水等，尤以写生花鸟画为粉本，依据国画画稿作绣本，所绣之作多为欣赏品苏州地域代表性绣品粤绣 其花纹繁缛而不乱，色彩浓艳，对比强烈。这种风格热烈明快，含有浓郁地方特色；所用题材比较固定，多为杂花百鸟。关键作品多是高大镜屏或挂屏等欣赏品，也有荷包等小件实用具。又称广绣，是以广州一带地域为中心产地绣品。湘绣 风格写实，针法多变，颜色多素雅如水墨画；擅长绣绒面花纹，真实感强，又称“羊毛绒绣”，尤其是绣狮虎等形象，威武雄健。其中尤以虎类作品最为多见。 以湖南长沙为中心刺绣品总称蜀绣以彩丝和软缎为关键原料，技艺严谨精密，构图简练，讲究针法，针脚整齐，虚实合度，改变丰富。针法以套针为主，并有斜滚针、旋针等新技法，增强绣品立体感，含有浓郁地方特色。绣制品多为被面、枕套、衣服及画屏以四川成全部为中心一个历史悠久、传统地方刺绣系列十字绣 绣法很简单；基础材料是刺绣线和特殊工艺制作网格面料，只要有设计图稿并掌握基础刺绣方法就能够进行。工艺品、家居、装饰等2） 经济衰退多年，中国商品成本上升，物价上涨，通货膨胀严重，经济增加速率减缓。在这种大环境背景下，对北羌绣缘产品平价策略是种挑战。2.2.2 竞争策略企业起步阶段采取多款式、小批量方法，制造短缺，一个款式只有四五件，一如邮票限量发行提升了邮票价值，发展北羌绣缘忠实用户。2.2.3 市场需求估计和现实状况（1）市场需求估计 （2）北川羌绣行业现实状况现在北川羌绣产品经营商规模小、经营产品不专一、用户大多以游客为主且含有很大随机性，经营店铺设置含有盲目性，没有统一计划；个体私营者在市场上占主导地位，经营者企业所占百分比较小，生产效率低，熟练工人需深入培训，同时新产品研制开发缺乏计划性。大部分生产者构图方法仍以手工为主，采取电脑构图方法较少，生产中缺乏明确操作规范和质量评定标准，且大部分框架、包装盒及绣品原材料等大多在外订做，大部分购置者是为了作为纪念品，部分购置者是为了送礼或企业交流活动多用，其它用途较小。即使政府部门对羌绣产品保护和开发很重视，但市场开发力度远远不够，缺乏专业人才。2.2.4 行业进入壁垒分析 羌绣产品尽管不被多数人所了解和认识，受生产成本高、生产场地和生产技术单一低下等限制，但其安全性很高，风险不大，且各方面全部受国家政策保护和支持，整体来说，羌绣行业壁垒不高。2.3 P(Positioning market)2.3.1 竞争定位北羌绣缘产品将羌绣文化和佛家文化结合，寓意：海纳百川，有容乃大。代表一个包容、进取、对未来美好期望；将民族文化和时尚时尚结合，为拯救民族文化而努力。3 市场营销3.1 商业模式企业负责设计在充足尊重羌绣传统文化和羌族历史基础上，结合时下最流行各类生活用具、衣饰、纪念物，将羌绣元素融入其中新产品，交给北川当地制造商和绣娘生产制作，保质保量，按时交货，由我企业全方面掌控羌绣从设计、制作到投放到市场每一个步骤，在档次和品质上打造北羌绣缘这个品牌。3.2 营销策略3.2.1 产品策略（Product Strategy)品牌认同品牌个性产品层面民族传统和时尚相结合，经济、实用、耐用品牌层面包容、温馨美好、古朴自然、爱传输品牌理念满足消费者需求，和消费者沟通，给消费者更多人文关心产品种类时尚衣饰类成衣、鞋子、手套、围巾、手袋、背包、护腕、化妆包等生活物品类沙发抱枕、家坊、布艺、家用纸巾盒、笔记本电脑、名片夹等空间装饰类车内小挂饰、车用小头枕、羌绣艺术作品、空间装置挂饰等商务定制类产品包装、商品定制等品牌描述羌绣文化和佛家文化结合，寓意：海纳百川，有容乃大。代表一个包容、进取、对未来美好期望3.2.2 价格策略（Pricing Strategy) （1）影响价格改变原因成本原因：生产制作成本、商品运输成本、国家税收、企业运行成本等全部会影响商品价格变动。竞争原因：市场价格是在市场竞争中形成，不一样竞争情况对企业市场营销制订商品价格会产生不一样影响；法律和政策原因：在中国社会主义市场经济中，政府制订了一系列政策和法规，对市场价格进行管理，并采取多种改革方法建立社会主义市场经济所需要价格管理体制，企业定价策略全部不会违反相关要求；货币数量原因：企业在制订价格时，将认真分析市场货币流通情况和物价水平和物价变动成因，依据不一样物价水平和变动趋势，制订正确商品价格个价格策略；心理原因：消费者心理行为随机性较大，企业定价是，应充足了解消费者心理，制订对应产品价格。（2）企业定价策略产品线定价：企业生产是北羌绣缘系列产品，先确定生活小挂件最低价格，再确定产品线中衣饰最高价格，最终产品线中生活饰品、纪念品、商务礼品不一样制订不一样价格；数量折扣：按消费者购置数量多少，分别给不一样折扣，购置数量越多，折扣越大，激励消费者或大用户大量购置，或集中向本企业购置；季节性折扣：对销售淡季来采购买主，给折扣优惠，激励中间商及用户提早购置，减轻企业仓储压力，加速资金流转，调整淡旺季之间不平衡；差异定价：同一产品对通常见户按商品全价销售，而对长久消费会员给优惠价格；降价策略：当市场营销环境发生改变，如库存积压严重、其它营销策略无效或在猛烈价格竞争中，企业市场拥有率不高或下降等，企业将降低销售价格。（3）企业定价方法企业产品价格将依据消费者能接收最终销售价格，计算自己从事经营成本和利润后，逆向推算出商品批发价和出厂价。以市场需求为定价出发点，努力争取价格为消费者所接收。（4）定价目标早期：以获取投资收益（return on investment)为定价目标,投资收益率高低取决于投资回收年限，计算公式为 投资收益率（ROI)=I/(Y*I）*100% 式中，I为总投资，Y为投资回收年限，投资收益率需高于同期银行利息率。发展期：以销售数量为定价目标，但企业利润率有不确定性。3.2.3 分销策略(Placing Strategy)（1)商品流转步骤（2）储存运输商品运输由生产制造商和本企业共同负担。为确保正常销售，企业会有少许库存，旺季增加库存，淡季则降低库存。详见1.1.6。3.2.4 促销策略（Promotioning Strategy)(1) 户外广告在繁荣路段广泛部署站台广告，在公共汽车车体内设置广告板，并利用移动传媒对产品文化进行宣传，突出让大家生活更有特色专题。利用等车及坐车闲暇时间对用户灌输羌绣产品背后含义和文化时尚，使用户对北川羌绣文化产生爱好。（2）公共关系有选择性赞助和支持校园内学生活动、乐山特有节日（如大佛节、庙会、美食节等）及社会公益活动，经过活动本身及举行活动者影响力，提升北羌绣缘发展有限责任企业著名度。让活动参与者体验羌绣产品新鲜感、独特感和民族气息，进而继续购置。（3）营业推广企业在特定节假日将推行折扣优惠政策，包含经过调低商品价格售给消费者折扣方法，向潜在用户发送小面额有价证券，持劵人凭劵购置商品时享受优惠促销方法，和经过会员制方法，对会员在一定时期进行折扣促销。3.3 营销方法3.3.1 网络营销企业网络广告宣传关键价值表现在我们品牌形象和产品促销等方面。建立专门北川羌绣文化网站，关键用于建立羌族文化网络在线咨询点，用户进入网站，可对羌绣文化和历史、本企业经营模式（产地直销）、专营店现有产品（价位、种类、销量、消费者评价等）有所了解，消费者也能够直接进行网上交易。另外，企业还将在影响力较大网站首页上打广告，关键以交互式广告和弹出式广告为主，利用网站本身著名度取得大量访问量，面向网民用户，有针对性地发展这类用户；同时企业将和各大搜索网站合作，将北川羌绣和民族产业等相关热点词条绑定。伴随电子商务和社交网络平台迅猛发展，利用这些新兴网络手段进行销售是大势所趋。所以我企业也将主动开发网络平台：微博：和乐山市关注度较高微博运行商及博主联络，适时公布企业产品推荐信息，开展一系列微博营销活动。在产品投入期将进行转发抽奖活动，后期将在线上和用户互动，定时开展回访和交流，用用户带动用户。微信：建立企业微信公用账号，扩大产品著名度和影响力。电商合作：在产品成熟期，对市场及用户有了一定把握和了解后，我们将和当地电商合作，进行线上销售。这不仅为企业节省了一定实体店经营成本，也提升了企业著名度。媒体参与：在企业发展成熟期，抓住国家正在大力扶持振兴少数民族文化计划大好时机。联络比较有影响力电视台,比如说CCTV或部分收视率较高电视台，拍摄微电影和广告宣传片，以羌绣文化气氛浓郁北川吉娜羌寨为拍摄场地，拍摄渗透羌绣文化和企业设计产品电影，宣扬北川羌绣文化，让其成为乐山大佛和峨眉山景点一道亮丽风景线，以达成宣传最好效果。 3.3.2 关系营销企业和利益相关者结成休戚和共关系，企业营销基础关系图： 企业要进行有效营销，首先要招收含有营销观念职员，能够正确了解和实施企业战略目标和营销组合策略，并能自觉地以用户为导向方法进行工作，企业也将尽力满足职员合理要求，提升职员满意度和忠诚度。企业要善于和竞争对手和睦相处，并和有实力、有丰富营销经验竞争者进行联合。用户对于企业来说就是“上帝”，是“财神”，需要定时和不定时经过搜集和积累大量市场信息，估计目标市场购置潜力，采取合适方法和消费者构通，变潜在用户为现实用户，同时，还要致力于建立数据库或其它方法，亲密和消费者关系。对老用户，提供更多产品信息，定时举行联谊活动，加深情感信任。广泛建立和供给商之间亲密合作关系伙伴关系，方便取得来自供销两个方面有力支持。多种金融机构、新闻媒体、公共事业团体和政府机构等，对企业营销活动全部会产生关键影响，企业必需以公共关系为关键手段争取她们了解和支持。4 企业发展计划4.1企业财务预算4.1.1 企业固有资产分析 固定资产名称数量单价（元）总费用（元）电脑6300018000一体机112001200网站制作150005000空调1文件柜2300600办公桌椅25001000销售终端机118001800其它办公用具800800累计30400注：创业总资金为:20万元，固定资产30400元，货物成本1元，门面装修40000元，流动资金24500元。 关键财务假设 水电费：参考企业现在消耗水平估算。 管理费用：按企业现有水平，参考通常行业数据估算。 销售费用：按同行业生产平均水平估算，同时考虑人员培训。创新活动所需经费，其中新产品研发投入不低于销售收入5%. 折旧：根据直线折旧法，设备折旧年限为5年，不计残值。 企业自盈利之日起按税后净利润10%-15%分红，不能分红太多，资金用于转增资本，扩大经营。盈余公积按净利润10%提取。 依据重庆市财政扶持政策：区县安排财政预算，向申请人拨付资金补助，补助百分比控制注册资本50%以内。 企业所得税按25%税率征收。4.1.2 流动资金投入 流动资金投入（月）不包含折旧费和贷款利息 单位：万元项目费用备注业主工资0.2保底+分成（销售额-40）*3雇佣2人雇职员资0.1210保底+分成（销售额-50）*2.5雇佣8人租金2.4每个月营销费用0.3不定公用事业费0.1维修费0.05每个月递增8%保险费0.06办公经费1.2不定广告设计0.5不定累计5.9784.2企业发展早期现金流量表 企业发展早期现金流量表 单位：万元项 目第十二个月第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生现金流量:流量会计利润21.95 24.19 26.65 29.37 32.36 减：折旧0.950.850.80.80.8摊销0.15 0.46 0.61 0.61 0.61 经营活动产生现金流量净额21.80 23.73 26.05 28.76 31.76 二、投资活动产生现金流量：购建固定资产所支付现金3.040000投资活动产生现金流量净额0.15 0.46 0.61 0.61 0.608三、筹资活动产生现金流量：合作人投资所收到现金2023.28 25.44 28.15 31.15 借款所收到现金0现金流入小计20筹资活动产生现金流量净额1.80 四、现金及现金等价物净增加额1.85 25.88 52.86 83.45