食品行业创业计划书样本.doc

目 录一、 项目概述-2二、 市场分析-3三、 产品理念和产品-8四、 营销策略-15五、 企业运作-17六、 风险估计及防范-21七、 财务估计-24八、 附录-29一、项目概述当今中国所面临最严重问题即是食品安全问题。食品安全形势不容乐观，这是现在决议者乃至一般民众共识，而食品安全监管也是备受关注。那么，之所以会出现像“瘦肉精”、“地沟油”、“染色馒头”等严重危害群众健康食品安全问题，伴随一批问题食品相继被曝光，越来越多人把眼光投向了现在“分段监管为主”、“品种监管为辅”监管模式。依据食品安全法相关要求，农业部负责食用农产品生产步骤；卫生部负责综合协调、标准制订；质检总局监督生产步骤；工商部门负责食品流通步骤；食品药品监管局负责餐饮部分。同时国务院又组建食品安全委员会，统筹指导食品安全工作。而有业内人士指出，现在中国大部分食品安全问题，全部能够在监管部门职责划分方面找到原因，以违法使用添加剂生产出来豆芽为例，根据农产品质量安全法，归农业部管；根据消费者权益保护法，归工商部门管；根据食品卫生法，归卫生部门管；根据食品安全法，归质监部门管。但现实中，农业部门认为是通常食品生产加工步骤问题，应该归质监部门管，流通步骤出了问题，应该归工商部门；质监和工商部门认为豆芽是豆子发，是农产品，应该归农业部门。为何这么多部门管不住一棵小小豆芽，食品安全怎样监管，怎样监管？考验着各级政府执政智慧。各监管部门对此怎么看？怎样改善监管效率和质量？实际上，在部分发达国家，食品安全监管正逐步由多头监管向集中监管过渡，从食物链关键步骤监管转向食物链全过程监管，从以政府部门监管为主转向重视发挥社会力量。各国在食品安全监管体制上越来越趋向于走吞并、垂直、高效管理构架，强化监督管理和科技投入，同时，也越来越重视加强对消费者进行宣传教育，提倡由政府、企业、学术界和消费者共同保障食品安全新型监管模式。在现在中国监管模式极难有根本性改变前提下，处理食品安全问题，到底方向在哪里呢？刘佩智（国务院食品安全委员会办公室副主任）：种植养殖从农业部开始，生产制造加工从质检总局开始，流通领域在工商部门，到了餐桌上在食品药品局。所以职责不清问题，衔接不紧问题，和出现了问题呢，相互有点推卸责任问题，这全部是存在。即使国家有层层监管方法，国家投入了大量资金和力量，还是收效甚微。老百姓一直很不满意！为何呢？就是终端消费者无法有效监督查看整个监管链条数据，全部是出来问题和情况才有相关部门去查，而假如消费者能够自行查询哪些食品是受过检测和监管？就需要处理最终关键最终一厘米！消费者不可能看到意向商品然后去找电脑或相关部门设置终端查询设备上查询。而要处理这个问题就能够利用人人全部有手机！现在手机全部含有摄像头功效，而经过检测或认证商品或食品大部分全部含有条形码或二维码。假如消费者手机上全部安装有无偿“聪慧”用户端，能够即时查询自己要买/要吃这个商品原料从哪来，哪里生产包装，等一系列受监管数据，甚至能够看到已经买过用过这个商品人点评短语。这么就会处理食品或商品安全最终一步监督步骤。达成让人民满意，让政府放心，让企业省心目标。据工业和信息化产业部5月24日公布通信业运行情况显示，今年1-4月全国移动电话用户累计净增4138.6万户，总数达成90038.9万户。其中3G用户净增2052.1万户，达成了6757.2万户。现在城市手机用户全部是带摄像头智能手机，而且3G手机也越来越多。用手机做为验证查询终端也将水到渠成！而移动互联网是下一代互联网趋势，伴随移动通讯技术发展也将越来越快。占领手机，即赢得未来！针对这种情况，我们能够开发一个物联网平台，经过云计算技术和手机无偿用户端，来达成提升手机验证商品安全是否结果。简单来说，用户经过下载安装无偿手机用户端，能够随时随地提升手机摄像头扫描商品包装条形码或二维码，经过移动网络联络我们服务器，从云端数据库里取得该商品具体信息！比如：价格，规格，实际出厂日期，原料，配料，添加剂，哪里还有卖，售后服务热线，生产步骤中关键节点由谁操作，甚至有经过ISO-90001等认证工厂更具体生产信息，还有该商品其它查询用户评语，查询人数多不多，哪里有愈加好更廉价，甚至能够追溯到种子提供商等一整套链条。而我们提供云计算服务技术，经过庞大数据库，除了有商家输入各自商品价格等信息外，最关键是还能够和北京市政府或中央政府各职能单位合作，将政府监管部分可公开数据引入到数据库里，供消费者调取全部经过职能部门认证信息，能够分辨真假，安全是否。帮助政府处理食品安全最终端问题。而广大农民假如想把自己农产品卖给工厂深加工或直销到市场，也能够经过自己手机或电脑上传自己这批农产品基础信息（在有自己专属条码数据情况下）。这，就是我们“聪慧”产品带给新世纪“手机试剂”。其各方多赢生态环境正如我们口号： 造就绿色产业链，共创云端物联网!二、市场分析2.1产品市场前景分析跨入全新二十一世纪，伴随世界经济发展，科技步伐以一个惊人速度在前进，各国对能源追求也趋于白热化，原油价格不停攀升更是告诉我们，原油作为一个传统能源，一直受到亲密关注。原油开发市场在一定程度上决定了我们产品市场，所以首先，我们来分析一下原油开发市场。据统计，中国平均天天原油消耗量已达47.6万吨，原油年产量达16100万吨，大约占世界总量5%，我们做调查大港、胜利、大庆等油田给出数据均在日产量2万吨以上，这足以说明开发市场巨大，我们又有调查资料发觉，石油开采工业增加值为66.05%，总资产贡献率为12.46%，均居各工业行业第一位，据估计现在世界80%以上油田还能够产油1以上，可见原油开发市场又是极具潜力。当然我们还很有必需分析一下在如此巨大原油开发市场上使用脱硫技术必需性。依据世界石油大会（WPC）汇报，多年来因为硫含量增加，低品质原油占了很大百分比，Swain经过对美国炼油厂加工原油分析，发觉原油中含硫量存在着越来越严重倾向，从美国能源部搜集到数据资料中看到包含东欧、俄罗斯和中国，世界各大产油区原油生产平均品质是：1986年32.2API 0.99Wt%硫1990年32.6API 1.03wt%硫1999年32.5API 1.14wt%硫估计到32.6API 1.19wt硫再看看中东关键产油区1998年原油平均品质：阿拉伯轻质油33.7API 1.87wt%硫伊朗轻质油33.9API 1.40wt%硫科威特出口油31.4API 2.50wt%硫其中1998年中东原油平均品质是35.9API，1.74wt%硫，这足已说明中东开采原油大多为低品位油，而中东原油储量占全世界65%，储量/开采量=1。中国陆上和海上石油开采也面临着类似问题。总而言之，因为原油含硫量逐年增加造成油品下降，给原油生产及加工带来问题，是含有全球性。所以，不管从环境保护还是从经济效益考虑，在采油过程中使用脱硫技术是十分必需。我们又知道含硫量过高危害关键有三个方面：（1）对原油及油品储运设施会产生严重腐蚀和输油管道堵塞；（2）造成大气污染，危害人员健康，甚至生命安全；（3）降低油质，影响油价。针对第一条，我们调查发觉中国输油管道里程为37263.15万吨，输油量为16213.79万吨/年，输油周转量为5804953.3万吨公里，其中像大庆 、胜利、新疆、华北、辽河等著名油田全部有很长输油管道。针对第二条，我们调查发觉：（1）从事石油开采职员人数1999年统计大约为120万人。 （2）油田中心平台设备管道中硫化氢浓度在10004000ppm，若发生腐蚀穿透，硫化氢逸出在平台四面浓度估量可达200ppm，这一浓度足以对平台工作人员健康和生命安全组成威胁。中国石油化工总企业安全监察办公室1994年编辑出版1983至1993年石油化工经典事故汇编中共搜集了各类急性职业中毒死亡案例32起，死亡人数58人。其中由硫化氢引发中毒死亡人数为23人，占死亡总数39.6%，居于首位。（3）国家已将石油列为中国环境保护关键项目。针对第三条，我们从石油企业了解到，如能将原油含硫量控制在一定范围内，其价格会有较大幅度提升。所以，原油脱硫已成为一个迫在眉捷，但又拥有极其宽广市场和蕴涵无限商机问题，我们完全有理由对其市场抱乐观态度。2.2目标市场理念及分析我们新型脱硫剂所面正确市场对象关键是油田。因为本产品科技含量较高，市场对象相对专一稳定，风险改变坡度较缓，决定了本产品目标市场开发并非直接同时包含多个用户领域，而是采取分步形成循序渐进，逐步扩大产品销售市场，目标市场呈蔓延趋势。（1）中国各大海上油田（抓住市场关键起点）首先针对海上油田特殊要求，以高速度、高密度占领关键市场。若用原始活性碳聚吸附技术来除硫，需要很大（体积、质量）反应设备。而采取脱硫剂直接在原油输送过程中完成脱硫。完全符合海上油田客观要求。而且，海上油田原油输送管道长，安装困难（技术要求高、成本高）采输设备又是从国外高价进口，管道一旦被腐蚀穿漏，就必需全线停产。不仅修理工程浩大，成本高，损失惨重，且对沿海、海域生态环境有极其严重、恶劣影响。本产品切中关键点，处理了她们燃眉之急。本期目标市场命题即是抓住一个“准”字，确保首期市场一矢中。（2）中国陆上油田（树立企业信誉）在首期市场进入稳定，且仍有空隙市场时侯，市场销售潜能开掘关键逐步转向中国部分适于市场目标陆上油田，关键是原油含硫量较高，因为交通运输不便、需要极长输油管道油田，或地理位置处于相对人口密度较高、环境污染后果严重、事后处理困难油田。比如新疆油田原油输送管道长达1082.65公里，管道维修工作因为自然环境恶劣难以展开，且在这种情况下建立大型脱硫反应厂得不偿失；而在中原人口密集华北油田原油输送道也长达788.17公里。管道保养内忧（原油含硫）外患（人为污染）更需要提升警惕，确保输油安全，本脱硫剂将再次发挥成本低，占地小。实施安全优势。使部分陆上油田所面临问题迎刃而解。我们在确保首期市场稳定中带发展情况下，有选择、有目标地占据二期市场。可见其间最关键目标市场开拓专题是“精”，意在市场蔓延同时，树立企业信用优势，即逐步确立“企业用户”双向选择宗旨，打响著名度，提升企业信誉地位。（3）国际上含硫量高油田（扩大市场为国增光）多年来全世界原油含量普遍提升，世界关键产油区中东地域，尤其是科威特出口油含硫量更是超出世界平均水平，对原油脱硫要求十分迫切，更表现市场前景优势是从今年起。OPEC联合控制产油量基础不变。造成全球原油价格大幅度上扬。且一直保持上升趋势。那么OPEC在取得外部利润飞升（在原油要求愈见迫切，而控制产油量得到利润）同时，若在内部利润即产油脱硫成本降低，原油质量提升情况下，使内部利润又增加一大笔可观额外利润，岂不是锦上添花？当然，这已是理想目标市场，和首期、二期“雪中送炭”情况有所不一样。所以这第三期市场必需在确立了良好信誉和雄厚实力以后，关键采取推销手段来开拓国际市场，在“准”而“精”所建立企业形象下，挟百分之百诚意拓宽市场。不仅使企业地位急剧跃升，更以“友好互助”形象，为国增光，时时不忘祖国栽培，表现“信”字准则。总而言之，市场细分以下：新型脱硫剂首期中国海上油田目标市场正确稳定二期中国部分陆上油田双向选择市场含硫高、管道长维修难、成本高地处人口密集区，内忧外患，环境污染后果不堪设想三期国际含硫高油田锦上添花，企业地位跃升为国增光准精信23竞争对手我们产品在本身挑战石油领域难题同时也在亲密关注着这一领域相关动态，依据美国科学信息研究所最新软件（CCOD）在（PCES）和（ETAS）两个领域（19911999）年检索结果发觉其内容关键集中于烟道气、天然气和油田伴生气脱硫，没有一篇包含到原油中H2S脱除。我们又以“脱硫剂”为专题词，检索汉字科技期刊数据库(19891999年),检索结果以下：汉字科技期刊数据库相关“脱硫剂”检索结果发表时间（年）198919941994199519951996文件（篇）0272发表时间（年）198919971997199819981999文件（篇）1098445从上表可见，1994年以前，中国在脱硫研究及其应用方面几乎是空白，1994年以后，尤其是19961997年，发表论文数以很快速度增加，表现出中国能源化工发展和随之而来脱硫工作关键性和广泛性。不过，在这些文件中，以烟道气和天然气脱硫居多，少数为油田气、含硫污水脱硫等，未见相关原油脱H2S报道。我们又委托厦门市科技情报研究所检索世界专利数据库（350，351）和中国专利。以“Scrude（）（0:1+Petroleum+mineral（）0:1）*（hydrogen（）sulfide+H2S）*remov?”为检索策略，检索了19851996/6中国专利，篇数为零。从世界专利数据库（350，351）19631996/8检索情况来看，和原油中脱除H2S相关统计只有17篇。而非催化脱H2S专利，大多是在原油中加入螯合剂，加入试剂有甲醛、多胺类、EDTA和金属离子等，这些试剂或价格昂贵或分子量太大，使添加剂和原油百分比大大超出协议要求而无法直接应用。可见世界范围内在这一领域并没有很经济可行措施来处理原油脱硫问题。我们再来分析一下，因为没有更优异技术，现在很多国家利用方法是CLAUS法。它存在三个缺点：（1）所需设备大，难以在采油平台、油轮上应用。（2）CLAUS反应温度高达840，全部伴生气体（甲烷和低沸点石油）完全氧化为二氧化碳，产生很大热量，所以存在潜在危险性。（3）需要一部分高腐蚀性气体原料参与反应，存在安全隐患，给生产管理带来很多问题。而且，据资料调查来看，至今还未发觉有海上平台上使用CLAUS过程除硫化氢报道。由此可见，我们产品无疑含有领域创新地位，符合各目标市场实际情况，当然也是切实可行。三、产品理念和产品3.1 产品理念高效原油脱硫剂，预防采、输油设备腐蚀，提升原油品质，保护生态环境。3.2原油硫污染现实状况、危害及脱硫研究情况3.2.1原油中硫含量和形态分布世界各地油田出产原油全部或多或少含有硫，以下是世界各大油田和中国关键油田原油中硫含量统计：表一 多种原油含硫量数据原油沙特伊朗科威特阿曼阿联酋安哥拉圣玛丽卡胡吉苏门答腊含硫量%1.71.42.71.030.870.164.73.00.6原油大庆胜利涠洲西江惠州含硫量%0.0370.780.130.10.07通常原油中总硫含量0.5称为低硫原油，总硫含量高于2.0称之为高硫原油，含硫0.52.0称之为含硫原油。原油中硫以硫化氢、单质硫、硫醇、硫醚、多硫醚、环硫醚、噻吩等多个形式存在，其中以硫醇、硫醚、二硫醚和噻吩为关键形态。在这些硫化物中，参与腐蚀反应关键有硫化氢、元素硫、硫醇和易分解成硫化氢硫化物，通常称之为腐蚀源或活性硫。3.2.2 硫化氢性质及危害硫化氢是一个含有臭鸡蛋气味有毒气体，比空气重，易燃，有很强活性，能溶于油和水中。在加工含硫原油时，当每立方米含0.0373以上硫化氢时就能够产生腐蚀。在石油化工工业生产中，原油中所含硫及硫化物对加工装备往往造成很严重腐蚀，尤其是在高温热加工环境下，装备材料硫化腐蚀远比氧化腐蚀要严重得多。在有水、盐分、酸、碱等存在条件下，H2S对钢铁腐蚀机理简单描述以下H2S在水中电离： H2S H+HS- HS-H+S2- 钢铁在硫化氢水溶液中发生电化学腐蚀：阳极： FeFe2+2e Fe2+HS-FeS+H+阴极： 2H+2e2H （渗透到钢材中）海上油田开采出来原油往往含有大量海水。我们调查发觉，造成海上采油平台设备腐蚀和储油轮工作区H2S污染是原油和伴生气中含高浓度H2S和水中氯根和碳酸根阴离子综合作用结果。（中国南海西部采油企业提供资料）在卤水/ H2S环境中，有H2S时腐蚀速度比无H2S时腐蚀速度高十几倍至二千倍。（NACE1989年年会汇报）这里，因为硫化氢而引发对钢铁设备损伤有两方面：均匀化学和电化学腐蚀；和由腐蚀过程中产生氢渗透金属结构中产生湿硫化氢应力腐蚀开裂。另外，酸性H2S气体溶于水后，在水相电离状态下形成微催化循环，在酸性介质中加速钢材腐蚀，过程以下： H2S HS- + H+ Fe + HS- + H+ + 1/2O2 FeS + H2O FeS + 2H+ Fe2+ + H2S所以，介质中只要有一定浓度H2S，钢材腐蚀就极难避免。硫化氢不仅对金属设备有腐蚀性，而且对人员健康有极大损害。在统计资料中，石油化工行业中引发急性职业中毒死亡有毒物质中以硫化氢居首位。下面是原油和相对应溢散在空气中H2S浓度数据表：表二 原油中和空气中硫化氢浓度对照表原油中H2S浓度%0.00010.00020.00030.00070.00260.00280.0040蒸汽中H2S浓度(ppm)51016150294300645原油中H2S浓度%0.00730.01060.01260.01370.01950.0200蒸汽中H2S浓度(ppm)93421003035750748018100人对H2S嗅觉区域为0.0120.03ppm，远低于H2S在空气中最低危害浓度10ppm。当H2S浓度相对较低时，人对H2S嗅觉灵敏度较高；而当H2S浓度相对较高时，因很快很快引发人嗅觉疲惫而不能觉察H2S存在，以致中毒。所以它对人是十分危险。以下是暴露于多种浓度H2S后，对人体健康影响：表三 多种浓度H2S对人体健康影响H2S浓度对人体健康影响10 ppm显著不舒适气味，反复暴露没有深入影响。15 ppm短期暴露上限（15分钟）。20 ppm灼烧眼睛，呼吸接触部分疼痛（1小时）。50 ppm失去嗅觉（15分钟），头疼，眩晕，踉跄（1小时）。100 ppm咳嗽，眼睛疼痛，失去嗅觉（315分钟），呼吸急促，眼睛疼痛且晕晕欲睡（1520分）， 咽喉疼（1小时）。200 ppm嗅觉快速减弱，眼睛和咽喉烧伤。500 ppm短期暴露即失去知觉，若不快速处理则停止呼吸，眩晕，失去理智和平衡。700 ppm很快失去知觉，如不快营救会死去。1000 ppm立即失去知觉，几分钟后死亡。经调查发觉，有油井中心平台设备管道中硫化氢浓度在10004000ppm，若发生腐蚀穿透，硫化氢逸出在平台四面浓度估量可达200ppm以上，这一浓度足以对平台工作人员健康和生命安全组成威胁。3.2.3现有处理方法对于原油中硫引发很多问题，石油化工行业中也采取了一系列方法。现在炼油厂普遍采取是加温、固体吸收剂等方法去除原油中硫化氢，对于原油中有机硫成份则采取Co-Mo/Al2O3催化剂上加氢脱硫，脱出H2S，用Claus法消除。另外，也有见其它脱硫剂报道。针对设备腐蚀，现在普片采取加入缓蚀剂，牺牲阳极保护法等来缓腐蚀。这些方法特点是：方法优点缺点1加温法步骤简单 。硫化氢脱除不完全。2固体吸附法吸附剂可再生利用，再含硫量不太高时，脱硫效率高。需要设备昂贵，体积大，吸收容量有限。3CLAUS法除硫相对根本。反应需要高温，能耗大，过程较复杂。4加螯合剂、掩蔽剂等其它脱硫剂设备简单，常温常压下进行反应。价格相对昂贵，需要消耗量大。3.3 产品介绍在原油开采和储运过程中由H2S带来腐蚀是不容忽略，而现有脱硫方法几乎全部是在原油进入炼油厂后才进行除硫。假如在原油开采出来后立即进行除硫，则能够大大减轻储运过程设备腐蚀。但现在早期除H2S方法还少有报道。针对这一实际情况，我们推出了ICP系列高效原油脱硫剂。*作用原理经过在采油平台上安装少许附加设备，当原油从油井中采出后，经过简单物理方法处理后，立即加入脱硫剂进行脱硫，使硫化氢从油相转移至水相，经油水分离后，将硫化氢除去，然后再进入输油管道。步骤以下：图二 原油脱硫步骤分离器原油和脱硫剂混合脱硫剂入口连续高速离心机油井原油水相从已经有资料来看，现在中国大多采取活性固体吸附剂除H2S，而本产品采取了和此完全不一样非催化原理，用于原油中H2S早期脱除。依据已经有化学知识，含氮化合物中N含有两个未配对电子，而硫原子有四个孤对电子，当N原子和H2S反应时，氮原子和硫轻易形成配位键或较强共价键。本产品是以若干稳定低分子量含氮化合物作为脱硫母体，经过氮和硫配位作用使脱硫剂和原油中硫化氢及低碳有机硫成份结合，把硫从有机相里夺出，使原来易溶于油相中H2S转移到水相之中，从而达成脱硫目标。单靠化学方法，对于高硫原油，要达成完全脱除硫化氢是有一定困难。假如先采取物理方法，脱除原油中较易除去部分H2S，使H2S含量大幅度降低，再用化学方法，处理脱硫深度问题，就会使脱硫效率大大提升。经过试验，我们选择了离心分离法。经过高速分离后，原油中大部分H2S逸出，而油相中H2S含量大大降低。在油田中，因为要处理是大量原油，而且是大量生产，所以，我们采取自行设计“连续高速离心机”。以下图所表示意：脱H2S后原油出口含H2S原油入口H2S和油田气出口图三 连续高速离心机及物理化学方法脱硫示意图含有H2S原油从离心机上口连续加入，经高速旋转分离后，顺内壁滑下，从下端出口流出，进行连续生产。*产品性能指标我们现已推出了两种脱硫效果很好脱硫剂产品IPC-1和IPC-2：均为弱碱性液体，密度0.80g/ml,挥发性小。脱硫效率：当原油中硫含量不太高时（1300ppm），加入原油量千分之五至千分之十，即可将原油中硫含量降至“无硫”标准以下（200ppm）。当硫含量高时，结合物理方法，可将浓度高达4000ppm硫化氢除去。两种脱硫剂脱硫效果测试数据以下表：表四 IPC-1号脱硫剂脱硫效率例1样品原油+ H2S原油+ H2S+0.25%IPC-1原油+ H2S+0.5%IPC-1原油+ H2S+0.75%IPC-1含H2S量4441ppm3907ppm3232ppm2861ppmH2S降低许534ppm675ppm371ppm例2样品原油+ H2S原油+ H2S+0.25%IPC-1含H2S量3761ppm2747ppmH2S降低许1014ppm表五 IPC-2号脱硫剂脱硫效率例1样品原油+ H2S原油+H2S+0.25%IPC-2原油+H2S+0.5%IPC-2原油H2S+0.75%IPC-2原油+H2S+1%IPC-2含H2S量1237ppm712ppm608ppm379ppm0ppmH2S降低许525ppm104ppm229ppm379ppm例2样品原油+ H2S原油+ H2S+0.25%IPC-2原油+ H2S+0.5%IPC-2原油+ H2S+0.75%IPC-2原油+ H2S+1%IPC-2含H2S量3166ppm2670ppm1937ppm1451ppm1042ppmH2S降低许496ppm733ppm486ppm409ppm*产品特点（1）和原油防腐剂、缓蚀剂、破乳剂等混合使用，互不影响，不引入对原油质量不利原因。（2）产品为液态，可在管道中和原油发生作用，不影响原油连续生产。（3）除硫过程简单，无需在采油设备上附加大型设备，操作简单，尤其适适用于海上采油平台。（4）产品稳定性好，不易挥发，无毒，无腐蚀性，运输、储存及使用方便。*产品优势和市场上现有部分除硫手段相比，本产品突出优势为：1 依据本产品为液态，稳定性好，运输方便等特点能够直接在油井上进行前期除硫，做到“既采既除”，有效预防硫化氢对采、输油设备腐蚀和对环境严重污染。2 和催化脱硫、固体吸附等方法相比，不需要大型复杂设备，反应无需高温，能耗较低，处理能力强。3 和其它催化脱硫方法相比，成本低廉，相对添加量少，而且脱除硫化氢效率高。*产品生产（1）本产品原料易得，成本低，销售价约10元/千克，处理每吨原油折合价为50元。（2）生产设备简单，操作简便，生产能力强。（3）生产周期短，当日就可成品，资金回收较快。*技术壁垒现在市场上尚无类似技术和产品，最少拥有23年技术优势。本项目标专利正在申请中*未来展望我们现在推出两种型号脱硫剂关键是脱除原油中硫化氢等无机硫成份。现在，用于脱除对石油化工产品质量影响较大有机硫成份新型脱硫剂正在研制中，我们将在其研制成功后推向市场。这将使我们市场前景愈加宽广。四、营销策略4.1 定价策略石油作为二十一世纪关键能源，其用途越来越广，产量也对应和日俱增。我们原油脱硫剂是一个液体添加剂，能够有效地降低刚开采出来原油中硫化氢含量。产品投产后，关键是面向石油开采企业。本产品因为社会需求较大，生产过程简单，生产潜力大，价格和成本弹性大，每千克成本约8元，故将采取“薄利多销”策略，把价格定位在10元/千克。这么不仅能够引发采油企业对本产品青睐，而且能够扩大产品市场拥有率，从而获取最大化利润，为产品深入扩产，提供足够资金后盾。当产品销量连续稳定地增加以后，用户对产品有了较大程度认可，我们再依据市场现实状况和企业生产需要，在石油开发商能够接收条件下，小幅度提升市场价格，大约定为11元/千克。因为本产品含有3年技术优势，所以当市场上有新产品参与竞争时，企业生产规模已扩大，产品生产成本也将有大幅度降低，此时我们会采取降价策略估量每千克为9元。技术成熟时我们还将推出新一代产品参与竞争，击退跟进竞争者，维持我们市场拥有率。4.2 促销策略石油脱硫剂作为一个高新技术产品，在中国外市场上全部还是一片空白，所以应借助媒体加大宣传力度，引发开发商关注。首先，在产品面市前两三个月，要将“绿色石油产品”理念传输给各石油开发商，让她们真正认识到采油过程中脱硫关键性和迫切性。所以，我们将在专业性报刊杂志上发表广告，比如中国石油报、J.Oil&Gas，介绍产品性能和用途，和使用原油脱硫剂所带来巨大经济效益。同时，我们还将请权威科研机构对本产品进行判定和论证，提升产品认知程度。其次，我们将派技术人员直接和油田联络，向企业决议部门和技术部门推销我们产品，承诺给油田一定量石油脱硫剂试用。假如石油开发商对本产品满意，再进行购置。再次，参与全国性或国际性展销会，比如98贸洽会、广交会等，深入扩大产品著名度，并开展业务活动，和用户当面洽谈，回复用户提出问题，树立企业良好形象。 最终，网络宣传。在Internet上，开设专门宣传网页，经过网络扩散化和渗透性，起到“无声胜有声”宣传攻势，让石油开发商更详尽地了解我们产品，并引发她们足够爱好。4.3 销售渠道销售作为实现产品价值关键步骤，在生产企业和厂商之间起着桥梁和纽带作用。鉴于本产品特点，我们将先跟石油开发商洽谈投产，一旦和厂商建立稳定业务关系，我们将在周围建厂投产，直接进行生产经营，满足企业需求。这不仅降低了产品运输费用，而且降低了产品积压风险和成本，使企业资金能够周转。产品投产后，我们将和石油开发商建立直销关系，降低中间步骤，节省商品流通中劳动花费，有利于提升整个企业经济效益。针对中国油田分布不集中特点，我们将在全国范围内设置大型销售网络，以满足大中小油田生产需要。对于中东周围产油大国，我们可选择适宜生产代理商，依据当地油田需求量大小决定生产企业规模，并就近销售产品。4.4 产品销量估计我们产品包含IPC-1和IPC-2两种型号。产品投产后五年内，估量产品销量会呈增加趋势。其销售量估计以下：图四 五年内估计销售量五、企业运作5.1、法律结构有限责任企业5.2、产权厦门大学技术作价200万元入股，占总资本20% 。外部资金800万元，占总资本80%。5.3、企业名称新世纪5.4、企业宗旨造就绿色石油工业，共创辉煌“新世纪”！5.5、组织机构5.5.1 企业机构股东会董事会总经理监事会人事办公室科研部 生产部财务部营销部企业采取直线式组织结构。机构图以下：企业创建早期，规模较小，业务简单，采取直线式组织结构，优点在于：结构简单，管理层次少，管理人员少，领导关系明确，职责清楚，决定快速，指挥统一灵活。5.5.2 关键机构职能（1）董事会：董事会是由企业全体董事参与、法定，常设业务实施机关，除企业依法破产、解散和清算外，连续存在并依法实施其职权：制订企业经营计划和投资方案；制订企业年度财务预算，决算方案；制订企业利润分配和填补亏损方案；制订企业增减注册资本方案及发行企业债券方案；拟订企业合并、分立、解散方案；决定企业内部管理机构设置；聘用或解聘企业经理，依据经理提名、聘用或解聘企业副经理、财务责任人，决定其酬劳事项；制订企业基础管理制度。董事长由全体董事经过半数选举产生，作为董事会责任人和企业法定代表人，是企业最高行政责任人，依法处理董事会相关事务，并依法代表企业行使企业职权。召集、主持董事会会议，检验董事会决议实施情况，签署企业债券。（2）总经理：总经理是企业日常管理者（机构）代表，由董事会聘用，对董事会负责，行使以下职权：主持企业生产经营管理工作，组织实施董事会决议；组织实施企业年度经营计划和投资方案；担任企业内部管理机构设置方案；拟订企业基础管理制度；制订企业具体规章；向董事会提请聘用或解聘企业副经理，财务责任人；聘用或解聘除应由董事会聘用或解聘以外负责管理人员；行使企业章程和董事会授予其它职权。总经理列席董事会会议：（3）人事办公室：人事办公室是负责企业办公秩序及行政事务管理行政控制部门；文件拟、收、发、存；召开会议、会议纪要；掌印：开具一切企业对外证实；加盖公章；法律事务：证书申办、地方关系，协议条款审查；检验：检验企业一切程序是否得到实施；后勤：职员生活、卫生、项目组后勤；企业大事记；统计：为企业提供多项统计数字；保卫：企业本部消防和安全；项目施工现场消防和安全方法和检验。（4）财务部：是负责企业财和物管理经济控制部门。会计：财务处理、税务、工商事务处理，应付款，信用调查，信用判定、控制、财务报表，并提出财务提议；出纳：收款、付款、报销；成本控制：守价、比价、成本计算，监督预算，监督项目采购，协议经济条款审查、折旧、报损、报失、检验协议实施情况，监督资金计划实施；仓储：原材料、材料、设备、物品收发、存，企业全部固定资产定时盘存，管理物品帐，项目剩下材料，申请大宗项目订货；采购：企业所需物品采购，签署大宗项目订货协议。（5）营销部：是负责企业经营销售拓展部门公关：广告宣传、形象统计、企业形象塑造、联络潜在用户、礼宾；市场：市场调查、用户调查、同业调查、环境调查、项目可行性分析；销售：推销、接单、签署意向、管理营销队伍和地域批发商；参与全国条款讲座和签约；协调用户。（6）生产部：是负责企业日常生产管理职能部门。企业生产计划组织生产；依据营销提供市场决议调整生产；产品质量检验；设备安装及维护。（7）科研部：依据市场上需求来开发新产品，并改善生产工艺，同时防范技术泄密。负责同其它合作方进行技术合作及交流。5.6 生产管理因为此项目属于化工类，所以应把较大注意力放在厂房选择和生产过程。本产品无毒、不易燃，但在生产管理中仍需注意防火和职员保护方法，产品必需密封保留。产品生产过程中会有少许废水排出，所以应安装废水回收装置，真正做到在追求经济效益同时，又能确保环境不受污染。 当本产品在中国市场取得初步成功时我们将申请ISO9000国际品质认证，为打开国际市场做准备。企业将注入一定量资金用于中东地域生产经营，扩大企业经营规模。六、风险估计和防范6.1 原料取得风险我企业生产脱硫剂原材料起源广，且价格低廉，经调查，全国各地全部有材料起源。所以，企业在原料取得方面不会有太大风险，但为了防范于未然，企业将在早期，经过一定评定，和多个较大型原料生产商保持业务关系，以稳定原料起源并从中选择几家作为企业关键供给商。在签署供货协议中，将严格要求原料运输及对应责任赔偿条款，以保护企业利益。在进行多个供给商比较选择中，企业首先可确保原料购置价格优势，其次也可确保在出现违约时，能立即从其它供给商处取得原料起源。另外，在企业发展到一定规模时含有一定经济实力后，企业将实施纵向一体化战略，收购、吞并供给商或和其建立投资关系，从而取得稳定高质原料起源，确保企业生产。6.2 新产品市场接收风险本产品在中国外为首创，在产品投入市场早期，我们将会碰到以下困难：（1）部分使用单位对该产品心怀疑虑，短时间内不愿接收本产品。（2）部分用户对原油中硫化氢含量高危害问题认识不足。针对这些困难，我们会把我们产品送到厂家，请其试用，在得到认可后，再和其发展并扩大业务关系，同时将本产品送报上级部门检验，取得权威部门认可。其次，我们将以强劲媒体宣传，使厂家认识到硫化氢危害，和本产品性能、价格和营销方法。同时，我们将派营销人员到各个油田推荐本产品，并凭借优良品质和周到服务来吸引厂商。6.3竞争风险在石油生产部门中，现行脱硫方法通常为Claus法，需要有专门厂房和设备，脱硫时间长、花费大，又存在危险性，它不能在海上采油平台和油轮上使用。而本产品无需另置设备，且价格低廉、脱硫速度快，在海上，陆地均能安全、高效地使用。所以在现阶段脱硫方法中，本产品占有一定优势。以后，我们还将不停改善产品质量，并主动开发新产品，当企业生产达成一定规模时，我们将努力经过规模经济降低成本，下调价格，从而使产品更含有价格优势。在石油脱硫市场中，我们面对着国际和中国市场竞争，企业将经过提升产品著名度，经过技术来降低成本，用价格优势和优良产品来吸引国际购置者，不停开发新市场，扩展业务范围，从而扩大市场份额。6.4 许可证审批风险考虑到我企业产品生产部门为化工厂，若在两年内无法取得办厂许可证或批按时间延误到三、四年，这将给