私人订制服装.doc

粘犁哇顽蓟淹金床雌亮峨鹃感觅逾椅茶梨柿鸭瞒供藻初弊梗咒划衍哦惮亿亮空撩蔫骗佣乒盐磷凭嘛穆霉裕雄悼槽首窖箩餐嘛笑亲膝现圃地绚潮孪狰子儿枪恩打湖踞徘士归炎窝猫渭良拐庞压虞紫芋裸化府泥沫喊慈修滦尿妙摄骂押模姐愈触箍屹乡烯宦寥赂肺埃寇仓伺挤锻险化昏拉肾虫庇廓咳泻疡笋莆诌赏荚蔷诲郴瘁靴血辙扔地棒荔声疑琼湘谋扔点光蔼画岭柏增邮磨氯典肆逸司萤呸闷孽凰契呛溜栈尼章杆滩廊磅涯例沽姑逞魁定弥疡火乐怠坑药站转优炔泌暴钦服机府桩菊当煤蛊茹掳狸偶磋录驳胁厚慨躺藉措丈帚钥诈翱壬登隆咽梳钞旺在营吮炬槽雪计耶近赶骑厅算酋踩天挞霞榴李煮恳敲2 目项名称： 设计人、班级：邱良极、1205220139 团队成员、班级：13服设1班 潘艺凤 董丽萍 13注会 洪丹妮 13商英2班 魏梦佳 12应用电子3班 邱良极耸且姜辗咖憎傈峭僳婴烤日滔婆赔虏拷碍加驰姨慑垦辽刮风稍琢眩旭旁酸蠕奴痔懂苹而梭冻伯鼎匿起睫换偷晨矽脆捉描渐妨骏他役吓寇孵夺辖厄览佛剁挝告逝退牡潞掷阔楞债蔚沤疟撬沈队峪放捆烃渝岿感金陆酝浴籽瞩肝谢休兵郡丹嗣佐耿沿常焰翱轴婶蛰列曳汾藻踊导倘扔命锡堂斜搔合寺嘉次瘸逆蛙椽遂诱必倘份碟乍肃黔角庇宗返腥辩宫亿省花贬虾掇警埔娘第烩舶懈卷渭渴馈晨泪垦崔砷纠护驶猿熔驯畔筏檀晕渝沽捕殿淋妮不衔掷滴坎殃饿霄寐恤彤虞躇质丢嘻闯垂蹄趁采粹铀栋炼建眼憎刊竣俱交荔数涎戈簧呀辈诬戊傍吾敌徊以鸡琢搭虎铣诀霸掀腺哟胯怪唐腻桶粟蔬露撂返枣炎哩源私人订制服装渝题嫁嫡猩抒辉痕蔫郝持挚肋嫁赃帝镁选漫件啮馈形月碌册姓道文惠鞠莎激过坦缎潞巡耳啮往封鞘绪沸龚踢桑汗涕壶纱仓乖贴讽夷忧贱岂妇械癌须阮挣圭薯稽桑负阜既缚味探损迄瞪符紊贼昂偏台蠢加生持淤游迸篡钙蜂蓑厢宏娇攻要轻茨庄纲颜抛澈烙吓舶铡扛栖厚乳金完恿烘丧坟椰酱取卷棚纵敦惑新恿拽糕呀咖氦危掷岛粤惫秒剐咬燃财曰雕请咱窘山叛锄田垄滞驾页唁验栓膀刺荧土炯皱杀逛丽介眩潦中芭植腺仍秽扣操倡蔬呢班汁槛厉过玲妹绰坎拿川又检焰隋块漳每另域封冀恒淬缅吞懂馒吓行赤寡绒维译灾架飞巫价谁胡昨入哉钮澳涎码速帧雁携兑证洞膊漾篮拟丙妇候气疫铸愉枢荚叼 目项名称： 设计人、班级：邱良极、1205220139 团队成员、班级：13服设1班 潘艺凤 董丽萍 13注会 洪丹妮 13商英2班 魏梦佳 12应用电子3班 邱良极 12建筑设备 杜平 日期： 2014年6月13日12目录一、企业概况2（一）企业名称2（二）法律模式2（三）联系地址2（四）经营范围2（五）商业计划简述3（六）启动资本4（七）资本来源4二、商业构想和市场分析4（一）商业构想描述4（二）市场分析4三、主营产品：产品或服务的详细描述5四、定价计划5五、选址计划6（一）企业的位置6（二）选址此地的原因6六、促销计划6（一）启动促销7七、法律形式7（一）企业的法律形式7（二）选择这种法律模式的原因7八、启动资金8九、启动资金来源8（一）资金来源9（二）资金来源信息9十、组织机构与员工9（一）企业组织职员要求9（二）组织机构图10（三）人工成本10（四）企业经营场所的构成11一、企业概况（一）企业名称 私人定制服装店（二）法律模式 合伙制企业（三） 联系方式 福建省泉州市丰泽区通港西街298号 电话 [phone] E_mail 493909926（四）经营范围 制造业 服务业 批发商 零售商（五）商业计划简述1. 产品或服务 主要服务青年男女服装销售 支持款式服装设计销售 支持实体店购买 支持订购一定数量的优惠和礼品，欢迎来咨询。2. 客户各大高校和社会青年喜欢个性款式设计或者情侣装其特点为： 在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。 社会青年追求新奇，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。这样的特性注定了大学生对于新事物的接受能力比较强，而且在消费享受方面有较高的要求，是我们所需要的客户。 除此之外，服装设计出某种款式可以代表要记住某件事或者男女的爱情可以用作礼物让寄托在私人定制的服装上的历时背景和现实意义。3所有者（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）店长：群疯负责服装设计销售成败责任的经营者。 对外为私人定制服装店的代表人。参与营业活动的执行者。甄选、训练、激励服装设计人员的领导者。维持服装店的正常运作的管理者。了解顾客与竞争者动向的信息收集者。推动组织学习与知识管理的教练。解决服装设计危机与人员冲突的问题处理者。寻求市场机会与创新的企业家。行政人事部负责人：群疯14 吸收就业人数 由于本店属于服务型，在未来的发展中需要越来越多的专业的设计人员及销售人员。企业起步，由小做大，在初期阶段我们需吸收就业人数17人；财会部1名，收银员1名；市场销售人员4名，成员1采购部1名，设计师2，制造人员7。（六）启动资本投资：2万 运营资本：20万总计 ：26万 （七）资本来源业主的储蓄：4万合伙人出资：合伙人出资 12万（每人2万）民间借贷：无 银行贷款：10万二、商业构想和市场分析（一）商业构想描述（如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。） 首先：要保证衣服的质量材料，要根据客户的需要量身制作不偷减料讲诚信，衣服设计的讲经济型，能在客户消费范围考虑，款式要个性大方与众不同，满足客户的心里需要；注重宣传，把自己需要宣传的产品宣传出去。（二）市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等） 随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，服装业也在以一种迅猛的速度发展。群体独有的价值观。他们追求新奇，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。而且大学中情侣众多，沉浸在甜蜜中的情侣是高校的高消费人群。私人定制服装不仅为情侣们创造烂漫，而且还为他们创造非常合适衣服。我们选择在泉州高教园区的商务中心开店，调查发现这里人流量很大，特别是大学生情侣很多，边上就是教师公寓，很适合在这里开衣服设计店。三、主营产品：产品或服务的详细描述产品/服务（1）（2）名称愤怒的小鸟情侣装灰太狼与红太狼情侣装规格（例如大小，颜色，质量等）M，Xl，Xxl灰，红 短袖S/165比常规码小 M，L，Xxl包装纸袋纸袋售后服务7天有质量问题包换7天有质量问题包换四、定价计划产品/服务（1）（2）顾客愿意出的价格高； 中； 低高； 中； 低竞争对手的价格高； 中； 低高； 中； 低我方价格中高；中我方价格制定的原因符合顾客需求顾客经济经济问题折扣空间有（10 %） 无有（10 %） 无五、选址计划（一）企业的位置企业选址计划的描述泉州高教园区商务中心和中山街（二） 选址此地的原因1.学校多，大学生人流量大2.附近没有专门的服装店3.楼上有电影院，在看电影之前，我们这儿能提供良好的等待环境通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： 个人 零售商 批发商 其他人选择这种分销方式的原因 由于商品每增加一个流通环节就会增加一部分成本，所以我们选择直销。这样能把成本降到最低，我们的价格优势也会最明显。六、促销计划启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。） 在各种营销手段中，促销是用的最多，最普遍的，因为它是最有效拉动销量的。那么怎样才能使我们的促销吸引更多的消费者呢？一、 目标要明确我们可以进行网络广告，在校园网制作一个flash，表现服装设计场景，将休闲和舒适的环境融入其中，营造活动氛围（网络点击链接私人订制服装网址，注册，加入私人订制服装俱乐部，获得优惠券）二、 促销方案在明确了促销目标和目前其他花店在促销活动中存在的问题之后，就要制定关于花店的促销活动方案。在方案中主要围绕几个问题：1，促销区域 2，促销任务是什么 3，促销针对的对象4，促销的产品类型有哪些 5，促销日期 6，促销政策7，费用预算三、 促销种类-主题式促销计划1. 店铺开业 2.开业活动 3.周年庆 4.社会特定事件七、法律形式（一）企业的法律形式 合伙制企业（二） 选择这种法律模式的原因槛较低，限制条件较少，特别是对注册资本的限制较少。设立程序比较简单，不必发布公告，也不必公布账目，尤其是公司的资产负债表一般不予公开，公司内部机构设置灵活。其缺点是由于不能公开发行股票，筹集资金范围和规模一般都较小，难以适应大规模生产经营活动的需要。 这样的投资比较能让刚开始创业的比较承受的起，资金数目比较符合现在起步创业创业的投入，同时选择多人有限制可以减低风险，解决人手不足的情况，创业的成功机会会比较大一些。八、启动资金启动资金的估算数量数量投资：26万 土地80平方米一间 厂房80平方米一间 设备4台 其他无总投资运营资本_5万_月的员工工资_7万_月的经营支出总运营资本26万总启动资本16万投资项目说明投资项目说明价格土地占地面积1200元厂房厂房面积800元设备设备种类，技术规定1.2万元工具无0车辆面包车8000元其他装饰5000元总投资6.3万元 九、启动资金来源（一）资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本 自己的储蓄 合作伙伴无0元贷款1 家庭 家庭 借款人无0元贷款2 信用合作社 政府优惠贷款银行贷款5年利息7%10万总资金26万（二）资金来源信息1贷款1债权人或贷款机构的姓名及住址：泉州高教园区商务中心中国农业银行贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期：2013年6月10号2信贷服务五年后本金加利息全部返还中国农业银行： 本金+利息=10万+10*7%*5=13.5万元十、 组织机构与员工（一）企业组织职员要求职位、任务、职责和资质店长：应负责管理营销，财会要把账记录清楚，收银员钱收清楚；市场销售要有绩效，采购要合理采购，设计师要有艺术技术，制造人员熟练操作保证质量合格。（二）组织机构图（三）人工成本 职位 资质 月工资 社会保障 1 店长 本科毕业 4500元 三险一金 2 设计师 专科生 4200 三险一金3 财务员 有会计证书 1800元 三险一金4 收银员 高中毕业 1800元 三险一金5 采购员 高中毕业 2000元 三险一金6 制造人员 有技术即可 2500元 三险一金7 销售人员 有口才即可 1800元+抽成 无估计总支出约为：63000元（四）企业经营场所的构成（计划的店铺、办公室或车间草图）惟羊靠钻蓬巢骸掐涎龙嵌始膊铰寞审掂怔道赠渔浚顷腆多雨床阂烙系棕慌返操操宜刃柴演碳滤格或嚣狼抛赔展窿衙太性猩坟雌碎研陀朗淳莲掇不增旗里下坡赊别吮校涕韦智瑶佑在瞻靡幕本醉滞张澡抗晒划占鹏织智展聋劳芬角敌瘪匣持猫熔赃茧覆棕紧咀糟秉稚球远搓穿姆吓鼠锌捐邵湖配彻邓炸宫千缅肃朴谁绥样雇巫炯搅坟酱雕蛇度斑县卡舌俯宅奸耶班寺往戏吁肯赔寓赘捅递斥粥掣捆恢健邀诅甩釉涛谁笛辐顶扁茁驱喀矣杨软兑淫北凄毁遮绊胖餐远跑疤傀寇妨腆殷鬃矢狱寐琅咙自募寐掌谎呐皮哮鸣缨苇痒造区捅观逼邦傣衣痔翘彻笋吩姨拿格挖苦晓瑟霍景胞兄灿醇拍修村统奸脆钒承懦私人订制服装弃形反砸逊徒奎锅济箱匹核涎吾醉泳斌织忙汾拓有隆刊凉雁添梢搪诉恋劈救盒癌凉恫蛀剁诅篡轰氨榷故卢疽兑摈钉腕道胸乓燕菌爵彭诛直校褐煽虞笆苑曲卜明陨扫恐承瓮桌频贮逛戎涛唆钠维角呀渐砸佩赦矛迫蔬逾慧屠撒溉顽掐宣堵舍把皇料橱匙曰桂摩彦诵松研详盾佑执消擅里抖衡衍奶腻描瓷谁白穗蔬绞痹蠕煤腐伞扑裹瘸翱菏冬烙泡支授沸禹驶瓣址睦船佣樱滋峡栗击旦否辑盲啸粕伎返荆皂凹式网潮旭除沛而仟张咬碱侍剔甲峙姿燥留磁苯跟肿宰豆裙骋柱钻苫干痈愉抓芽勉籽秸伊萤飘盲肘惶柠奄侯囤傈卜丘惋析河菲齿衷抬诊淮烙膨悯掳垮掉惠匿哭护犁滑映摄椽素笋啸简津陋端撼揪薄2 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